舒肤佳香皂广告专业策划专项方案

舒肤佳香皂广告策划方案班级：12市营2班执笔者：吕康丽完成日期：6月4日舒肤佳香皂广告策划方案前期准备本小组所准备销售是宝洁企业旗下“舒肤佳”香皂。舒肤佳，中国宝洁企业一个品牌。因其显着抗菌功效，在国际上，舒肤佳品牌已取得多家国际医学专业团体认可。在中国，舒肤佳除菌功效也取得了中华医学会验证。1992年舒肤佳进入中国市场，在短短几年内，凭借其高质量和正确市场定位，取得了极大成功，成为中国个人清洁产品市场主导品牌。回首品牌走过历程，舒肤佳一直坚持和中国卫生和健康事业同行，为中国人提供有效卫生保障。同时，舒肤佳还大力推进个人卫生普及教育，和国家卫生部、教育部、红十字会、中国儿童基金会和中华医学会等权威机构紧密合作，举行多种卫生科普教育活动，致力于为中国建设一道健康长城。【图一】【图二】（一）广告环境调查1.经济环境经济环境对广告活动影响关键是指购置力影响。因为我们产品在校园销售，关键购置群体起源于在校读书大学生。现在伴随国家经济水平提升，父母给孩子生活费也相对提升了很多。据调查了解，现在有很多大学生会利用课余时间去做部分兼职活动，一来能够积累社会工作经验，二来也为自己生活费做了部分补助。而且舒肤佳香皂定价在于4—6元/块不等，这么价格我们在校生也完全拥有购置力。科学技术环境因为经济水平上升，大家也逐步开始重视健康、卫生等方面。舒肤佳香皂有显著抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已取得多家国际医学专业团体认可；在中国，舒肤佳除菌功效也取得了中华医学会验证。试验证实，舒肤佳能有效去除和抑制可能引发皮肤感染和汗臭细菌。舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上抗菌活性成份迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌再生。经检测，舒肤佳消毒香皂对大肠杆菌和金黄色葡萄球菌最小抑菌浓度分别为1.25%和0.31%，以其5%溶液作用5分钟，对上述两菌杀灭率分别为92.52%和95.86%，杀菌效果随浓度随小或作用时间缩短而降低，其杀菌，抑菌作用均显著强于一般香皂。而且，舒肤佳香皂同时还开发了不一样功效香皂，比如舒肤佳纯白清香香皂、舒肤佳中草药健康益肤香皂、舒肤佳橄榄油润肤香皂、舒肤佳薄荷舒爽香皂和舒肤佳柠檬香皂等。其分别含有杀菌、润白和持久香等功效，可满足各类消费者。3.广告市场环境广告市场环境就是进行广告活动场所环境。我们关键针正确是江阴职业技术学院大学生进行销售，所以我们关键进行广告活动场所在于江阴职业技术学院。江阴职业技术学院大学生大约拥有5500多名学生，我们将把广告宣传海报张贴在各个关键通道上宣传栏，以确保起到一定宣传作用。消费者分析香皂为日常生活中必不可少一个产品。而舒肤佳品牌著名度较高产品质量好而且价格实惠，不管男女老少皆可放心使用。所以本人认为舒肤佳香皂潜在消费群体为整个江阴职业技术学院全体学生和在校工作工作人员。（三）产品分析舒肤佳香皂含有抗菌活性成份迪保肤，在清洗过程中能有效去除皮肤表面暂留微生物。清洗后，舒肤佳留在皮肤上抗菌活性成份迪保肤能有效抑制皮肤表面细菌再生。所以舒肤佳能有效去除和抑制可能引发皮肤感染和汗臭细菌。同时舒肤佳香皂不一样功效香皂外形包装分别不一样，每种包装上会有说明这类型关键功效和含有香味类型。竞争对手分析在香皂这一类日常见具中，同类型品牌有很多，而且竞争很猛烈。比如市场六神香皂、螨婷香皂等。不过在市场上，和舒肤佳香皂竞争最为猛烈还是联合利华旗下力士香皂。1.力士香皂广告活动概况不管是在二、三十年代上海，还是当今，力士总保持它一贯作风，请最漂亮明星做广告。还记得娜塔莎·金斯基吗？当初她伴随力士电视广告享誉中国。还有今天张曼玉、李若彤、舒琪……当年在上海，她们也请最红明星胡蝶做广告。因为任何年代全部有追星族。旧上海力士香皂由英国肥皂托拉斯利华弟兄企业在中国分企业“中国肥皂企业”出品。1923年2月登记注册，在上海外滩18号麦加利银行4楼设置事务所，在杨树浦路沿江一带购置土地建造厂房。1924年完工，1925年正式生产。早期规模不大，以后因为取得巨额利润而发展成为远东最大制皂厂，到1939年，年产肥皂量达21.6万多吨。基础上垄断了长江以南地域肥皂市场。解放后，该企业被上海人民政府接收，后改建成为上海制造厂。（1）广告公布媒介选择力士香皂所选择公布媒介是电视，经过电视广告让更多人知晓，这是一个最有效媒介方法之一。因为电视是每个家庭必备娱乐工具之一，经过电视广告传输速度快一传输范围广夜店来达成快速传输力士香皂目标。产品经过电视广告，让受众知晓力士这种品牌存在，而且让她们了解到这种产品美容、滋润等方面功效，和产品能带给消费者部分利益。而且经过众多女明星们出色演绎和言传身教，力士教导大家怎样滋养皮肤、保持魅力种种秘诀，将力士香皂描绘成为女士优雅精巧生活中必不可少一分子。它广告风格妩媚优雅，同时诚恳真实，令人难以抗拒，以此取得受众对产品喜爱和接纳。经过强调产品个性化功效，美白润肤，闪亮冰爽，等等。不管是因为广告内容还是品牌LOGO或影星个人或包装设计，受众这时全部更轻易对力士产生偏好，在脑中留下着该产品印记。【图三：朱茵代言广告】【图四：李若彤代言广告】【图五：伊丽莎白·泰勒广告】（2）广告效果需要说明是，香皂、洗发水等全部是经典广告产品，没有广告宣传，再好产品也极难在短时间内快速提升品牌著名度和传达足够行销策略。高级产品不能单纯依靠高价支撑，除了产品本身优越品质，差异化产品功效和独特形象也是必不可少。所以，很多品牌全部乐于聘用当红明星作产品形象代言人，明星包装广告，含有极强感召力。而联合利华力士品牌一贯坚持明星广告模式，更轻易让消费者认同产品高品质感，同时还能产生一个整体感，从而达成事半功倍效果。力士广告除了一贯实施明星路线外，具体实施时还很注意应时而变，故而能够连续多年。它不停地依据时代观念调整广告方法，成功地对消费者态度和行为施加影响，使得品牌传输中表现更符合当初社会流行观念。这恐怕是力士广告能连续成功秘诀所在。（3）广告费用投入及分配情况20世纪30年代，力士香皂在上海启用影视红星蝴蝶为其香皂做广告，掀起了彼时使用力士皂风潮，力士也成为了当初国人心目中著名洋品牌。30年代，上海红星蝴蝶代言力士皂;50年代，启用好莱坞巨星伊丽莎白泰勒;90年代，被称为本世纪最漂亮女人凯瑟琳·泽塔·琼斯用奕奕星光托起了这个世纪品牌。仅，力士旗下各个品类广告费就达1.3060亿元。2．力士香皂广告策略分析（1）目标市场力士香皂目标消费群体为女性，力士香皂相信漂亮不只是属于少数人奢侈品，而是一个生活态度，是一个不停进取、追求漂亮精神。力士不满足于仅仅成为消费者心目中美容护肤首选品牌，它更努力成为引领中国女性走向漂亮，走向自信标志性品牌。广告诉求和定位力士香皂广告诉求是相当明确，它永远和国际巨星交相辉映，这些明星不仅是漂亮代言人，更是含有力士个性代言人——时尚，性感，含有诱惑力。不管中国还是国际，力士只邀请最当红明星艺人为品牌代言，从中国影星胡蝶到埃及艳后ElizabethTaylor，从美艳女神CatherineZeta-Jones到时尚女王SarahJessicaParker，从最新全球代言人JenniferLopez到亚洲天后蔡依林，每一个名字无不闪耀着璀璨光彩。自然而然，力士也成了最当红艺大家风向标。20世纪30年代，力士香皂在上海启用影视红星蝴蝶为其香皂做广告，掀起了彼时使用力士皂风潮，力士也成为了当初国人心目中著名洋品牌。30年代，上海红星蝴蝶代言力士皂;50年代，启用好莱坞巨星伊丽莎白泰勒;90年代，被称为本世纪最漂亮女人凯瑟琳·泽塔·琼斯用奕奕星光托起了这个世纪品牌。力士香皂广告定位也是相对明确，她定位为女性消费者。而且力士广告能不停地依据时代观念调整广告方法。比如，1925～1945年间，妇女把照料丈夫和孩子作为生活中关键事物，她们缺乏自信，依靠性强，那时广告关键以信息型为主，强调妇女家务劳动，表现得很屈尊。1945年后间，妇女建立了部分自信，但大多是为了取悦丈夫。所以，力士广告关键关键在于强调漂亮迷人肌肤——“力士给你尤其肌肤，为你生命中男人。”1955年以后，妇女越来越自信，生活态度也越来越主动。她们自己选择并主动参与部分公共活动，共同探讨让生活更美好措施。这时，力士广告中影星们变成了好友，在多种场所向观众展示或分享漂亮秘密。到了20世纪70年代，伴随世界女权运动发展，妇女参与民主运动、期望和男人得到相同待遇、能和男人一样涉足生活中各个领域。这时力士广告中，影星不再被描述成神仙通常，而是和一般人一样出现在日常生活中。这么广告成功地对消费者态度和行为施加影响，使得品牌传输中表现更符合当初社会流行观念。二、确定广告策划目标（一）可取得利益目标1.经济效益此次我们确定舒肤佳香皂销售地点在江阴职业技术学院，而且关键消费人群是大学生，经过在校园各系和关键通道宣传栏上张贴宣传海报，使大部分目标消费群体对舒肤佳香皂有所认识，使舒肤佳香皂产品宣传和销售得到一定提升。2.心理效益“有效除菌，健康保护，”让消费者产生购置欲望，取得更多消费者。（二）依据市场情况可达成目标依据现在江阴学院市场上情况来看，舒肤佳香皂广告策划可达成目标为提升产品“有效除菌，健康保护”这一功效著名度。有很多人全部不太了解舒肤佳香皂最关键功效，所以经过广告能够达成一个关键目标，即让用户知晓，因为只有让用户知晓了我们产品，才能深入吸引用户购置，激起用户购置爱好。对广告目标表示经过舒肤佳香皂广告，我们能够向消费者传达“有效除菌，健康保护”诉求关键。三、广告对象舒肤佳香皂作为现在香皂市场上市场份额最大香皂品牌，已经有一定著名度和美誉度，不过此次我们关键针对于江阴职业技术学院学生和全部工作人员，关键是20-25岁90后青少年居多。现在青少年不喜看广告而且没有生活经验，所以可能存在很多不真正了解舒肤佳香皂品牌情况，所以此次我们关键广告对象为江阴学院全部学生。广告传输区域1、以各个系部范围为对象江阴学院分别有管理系、艺术系、机电系、计算机系、化纺系、外语系和电子工程系七个大系，在广告宣传方面我们采取在各个系部宣传栏上经过张贴宣传海报进行宣传和普及舒肤佳香皂，使之得到一定宽广覆盖面，在整个江阴学院开展轰炸式宣传，从而产生一定宣传作用，宣传关键突出舒肤佳香皂“有效除菌，健康保护”功效。以关键范围为对像在江阴学院中有三个食堂，还有一条通往校园外“美食一条街”道路，和有超市，我们能够在这些相关键人流量地方张贴舒肤佳香皂宣传海报，尽可能做到人尽皆知。五、广告专题舒肤佳香皂有显著抗菌功效。在国际上，舒肤佳品牌已取得多家国际医学专业团体认可；在中国，舒肤佳除菌功效也取得了中华医学会验证。所以，我们此次将舒肤佳香皂广告专题定为“有效除菌，健康保护”。广告创意（一）视频广告创意第一幕：1992年，一个脸上手上脏兮兮4岁小男孩和一群孩子们趴在地上玩弹玻璃珠，小男孩赢了最大那颗玻璃珠。回到家里，小男孩抬着脏脏脸，用黑乎乎小手，把最大玻璃珠送给母亲。母亲会心笑，带着小男孩去洗手。在洗手池上摆着舒肤佳香皂，小男孩洗着手，母亲说：“要洗洁净哦。”第二幕：1995年，小男孩在母亲教导下学骑自行车。小男孩快乐说：“母亲，我会啦。”可是，小男孩却摔倒在了满是尘土地面上。母亲赶快跑过来扶起小男孩，带着她去洗澡，在洗澡盆旁边放着舒肤佳香皂，小男孩快乐笑着说：“明天我还要骑。”第三幕：1999年，长大部分小男孩穿着篮球衣抱着篮球回家，然后进到浴室洗澡。随即探出头来喊母亲：“母亲，舒肤佳。”母亲应声把舒肤佳香皂递给孩子。第四幕：，长大小男孩在学校水池边，围着一群孩子。她给孩子擦好舒肤佳香皂，打开水龙头让孩子洗手，边洗边念：“先手心后手背......”第五幕：，在洁净家里，母亲坐在沙发上手里拿着自己儿子教孩子们洗手照片，然后拿起儿子在4岁时送给自己玻璃珠，用充满对儿子思念眼神看着，透过玻璃珠母亲看到儿子打开门进来，慢慢放下玻璃珠，双眼充满泪花，和刚进门儿子对视，儿子眼睛里也闪着泪光。第六幕：画面慢慢转回小时候母亲用舒肤佳给小男孩洗手洗澡情景，然后又转回，儿子拥抱母亲，说：“妈，谢谢您。”第七幕：画面中出现白色背景，上面有字：20，感恩母亲，一生保护。而且同时有背景音“20年健康保护，舒肤佳。”整个广告充满着母爱感动，时长大约为1分03秒。图片广告创意将海报上下划分为7：3百分比。海报上面部分使用一张暖色调，母亲为脏兮兮孩子洗澡照片为背景，将照片稍微虚化，在海报中