中老年人俱乐部服务公司创业专项计划书

序号：编码：大学生创业计划竞赛作品申报书作品名称：中老年人俱乐部服务企业系别：土木工程系团体名称：大碗加蛋团体组员：张伟健,尤晓阳,郭自芳,刘华朝,周月,刘红丽指导老师：甘丽目录一.创业背景……………3二.企业介绍…………31.宗旨2.企业介绍三.管理团体介绍……………………41.团体架构2.创始人和关键领导人介绍

四.企业业务描述……………………5五.创新和服务………6六.市场分析…………71.市场分析2.消费者分析3.竞争优势分析七.行业走向分析估计………………9八.营销策略…………10九.融资计划…………12十.关键收入…………12十一.盈利估计………13十二.风险估计………13

一.创业背景人口老龄化是指人口中中老年人人数连续上升一个趋势，所谓老龄化，根据国际现行标准来说，60岁及以_上人口占总人口总数10%(或65岁以上人口占总人口数7%)就是进入老龄化阶段，成为老年型社会。中国是现在世界上老龄人口最多国家，1999年中国60岁及60岁以上中老年人已达1.32亿，占总人口10.3%。这表明中国已在1999年正式进入老龄化社会。依据国家计生委估计到2050年，中国老龄人口将达4.50亿，老龄化程度达成惊,32.73%。所以，中老年人服务行业将是是永不过时长青行业二．企业介绍1.宗旨企业宗旨:“三有“,即老有所学,老有所养,老有所娱.

2.企业介绍面对银色（中老年人）市场潜在巨大经济价值，中中老年人俱乐部服务企业以中老年人为服务对象，针对现阶段中老年人特点，提供一系列专门为针对中老年人设计活动和服务，包含中老年人服务企业和下属中老年人俱乐部和老年吧。中老年人俱乐部关键提供一系列经过专业人员针对中老年人设计科学健康娱乐活动，老年吧关键提供给不一样修养和爱好爱好中老年人聚会倾谈研讨各自爱好和科目（比如退休语文老师定时聚会探讨些乡村教育课题），而作为中老年人服务企业则为中老年人提供一系列特色服务，包含实现中老年人年轻时未成实现梦想和多种愿望.三管理团体介绍1.团体架构团体人数：高层管理人员7人，一般职员若干人员年纪架构：高层领导为6个大学生，其它人20到40人员学历结构：本科二批在读6人持股情况：暂定2.创始人和关键领导人介绍：张伟健担任职位：首席实施官CEO（Chiefexecutiveofficer）学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：估计企业发展和走向，关键转折时刻决议和管理尤晓阳担任职位：首席运行官COO（Chiefoperatingofficer）学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：策划和重大问题决议，商业模式创新和技术改造刘华朝担任职位：CTO（Chieftechnologyofficer）：首席技术官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：企业产品营销，发展市场需求郭自芳担任职位：CIO（Chiefinformationofficer）：首席信息官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：学习和发展新出路，为企业计划未来发展和走向刘红丽担任职位：CFO（Chieffinancialofficer）：首席财务官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：财务管理，投资金融周月担任职位：CBO：BusinessPlan首席商业计划官学历背景：本科二批在读工作背景：兼职若干擅长领域：商业计划，企业走向估计四．企业业务描述

1．企业选址：宁静，舒适，交通方便，在中老年人集中区域。

2．企业营业范围：关键提供中老年人服务

3．企业目标：打开银色特色服务市场并占据银色市场龙头位子。4．组织结构：

1.中老年人服务企业：负责整个集团运作，将设置一个董事会和市场营销部、产品服务部、人力资源部、行政总监部和后勤管理部五个部门。

2.老人俱乐部：负责俱乐部运作，将设置一个俱乐部经理和一名外联副经理和一名内务副经理，并由各经理组成自己工作团体，每对不超出五人。

3.老人吧：负责吧运行，将设置一名总经理和一名营业经理和一名采购经理，和各个岗位上服务员和后勤人员。

五．创新和服务

1．特色服务介绍老人吧关键服务是提供一个平台让中老年人按自己爱好爱好和个人修养水平，根据“物以类聚，人以群居”原理形成以相同或相近修养水平和文化底蕴为基础群体。让她们找到跟自己融洽团体和集体，并定时举行聚会和特色活动。老人俱乐部关键业务是针对老人提出或要求多种个性化服务而开展特殊服务产品，以满足中老年人特殊爱好爱好和帮助达成她们心愿。

2．特色服务例子不部同同学科退休老师因老人吧而聚在一起并逐步形成一个退休老师团体时，她们会探讨现代中国教育现实状况和教育问题和现在退休老师能为教育事业所能做贡献，进而经过内部协商作出决定计划去落后山区考擦教育情况，进而向老人俱乐部要求服务。而老人俱乐部将为她们安排号一却进行此次活动事宜，并提供后勤保障和支持。

3．其它配套业务

1.定时举行部分活动:绘画,书法,镌刻,音乐,戏曲,摄影,太极,集邮,交谊舞,棋赛,花鸟虫鱼,钓鱼等节目标安排不限,关键依据企业会员爱好爱好及志愿者,赞助商投资情况决定,假如得到民间爱好者支持,活动会更丰富(关键面向会员)

2.不定时举行讲座，心得交流会，结果展示会，团体活动经验介绍会等等会员自己做主角特色活动。

3.定时或不定时到公共场所搞活动，组织义务服务对到各街区进行爱国教育宣传，组织业余团体,如太极团,粤剧团等等，进而组织策划中老年人专场演唱会或歌舞大赛之类大型面向社会娱乐活动。俱乐部将提供一却服务和支持。

4.和赞助企业或赞助者联合举行部分列各色各样活动，比如合作开展健康日宣传，艾滋病知识现场咨询会等等含有中老年人特色活动。六．市场分析

1.市场分析民政部最新数据显示，中国现有１．３４亿６０岁以上中老年人，约占总人口１０．２％。根据国际通行标准，一个国家或地域６０岁及以上人口达成总人口１０％，则称这一国家或地域人口年纪结构进入了老年型。所以，中国人口年纪结构已达成老年型标准。已初步形成潜力巨大“银色（中老年人）市场”。首先，伴随国家经济实力增强，社会保障基金越来越丰厚；其次，现在50多岁正当年、收入颇丰企业责任人、中高层管理人员到时将步入晚年，她们需要也能够承受比较高级特色服务。所以，现在开创一个概念化中老年人俱乐部所选择市场时机是千载难逢。

2.消费者分析面对这一银色（指中老年人）浪潮，我们能够分析得到：日益扩大老年群体以其本身特点将带来部分新经济增加点。老年是一个消费阶段，工作时长久积蓄和无需再照料家庭，使得中老年人能够有时间有资本享受人生和追求自己年轻时没完成目标。尤其是广州、北京、上海等经济发达地域中老年人更具市场，她们大部分人通常全部有收入（退休工资或福利或儿女赡养费等等），知识水平、受教育程度、修养观念全部相对来说较高，所以能够针对这类人群这种特点开展中老年人特色服务业务。这一类人群特点是有时间，有金钱，有一定知识水平，知道享受人生，还有一定精力，含有特殊消费偏向和对市场特色需求。

3.竞争优势分析现在来说中国市场上针对中老年人开展特色业务基础上为零，所以，市场空间十分宽广，面对这个还未开发利用市场，要进入这个市场没有什么障碍，进入成本较低。存在潜在竞争对手关键是福利院和养老院和小部分规模很小中老年人服务中心。就现在中国养老福利制度而言，基础上是政府投资兴办，民间兴办所占百分比很小，不成规模，远远不能满足现在中老年人日益增加多种个样需求，所以，面对如此巨大银色市场，我们要开创银色市场先例，创建一个中老年人俱乐部，针对高收入地域中老年人特点提供一系列特色服务。七．行业走向分析估计第一阶段：求生存（资本原始积累）

此阶段重视发展会员，形成一定固定数量会员，吸纳一批优异含有社会影响力中老年人会员，逐步吸引各行各业不一样中老年人精英，进而形成一定社会影响力，扩大企业著名度。

第二阶段：谋发展（实力逐步壮大）

经过第一阶段取得结果继续扩大企业影响力和著名度，进而向中型规模企业发展，开展部分列高级服务和扩展配套服务，针对部分有特殊需求中老年人提供个性化服务。

第三阶段：成规模（规模经济时期）

形成规模经济后，企业将向连锁经营方向发展，建立部分列连锁店提供跨地域跨时空服务和统一服务标准，使得不一样地域中老年人能够得到交流和合作，不一样区域资源得到愈加好利用和共享，深入扩展企业业务类型和服务种类，形成全国性超级连锁经营企业，占领银色市场老头位子，确立企业在整个市场中影响力，并上市融资。

八、营销策略

1.寻求含有向心力会员首先应和社会上部分比较活跃，出名老人精英们建立联络，取得她们支持，进而请她们做为本企业形象代表。利用她们含有一定社会影响力，能同时引发我们服务对象——老人和社会各界关注，有利于打响企业名声。同时，在这些精英交往圈子中应该是些素质较高老人群体，借此能够邀请她们加入，从而实现企业第一阶段形成一个较高层次会员层。

2.树立企业热心公益形象1.树立企业热心公益形象，以取得更多社会支持及媒体关注，一定程度上有利于企业著名度提升。经过和老人福利院合作，将企业名字让更多中层老龄人所熟知。能够是经过请企业形象代表到老人福利院探望，联谊。在一定程度上给福利院提供资助，包含物品，资金等方面。在经济情况许可情况上能够考虑在福利院内设置我们老人吧分吧。但非盈利性质。

2.关注社会弱势老人群体。为社会上那些生活没有保障老人提供一定资助。这将有利于我们企业健康形象建立，形成支持我们社会舆论，这对于往后业务展开将是很好帮助。

3.启用形象代表做宣传深入老大家生活中，为企业做宣传。调查清企业所在

城市较为有名老人聚集场所，针对老大家喜爱私人自发形成小团体特征，我们能够参与到她们聚会中，灌输我们经营理念，最少让我们企业名字为她们所熟知。这是形象代表将起着做为突破口，让我们融入到各个私人小组织之中关键。

4、“精英效应”吸收会员：能够从老大家私人聚会组织领袖人物入手，因为一个领袖人物加入能够带动她周围大家。这么能够确保会员数量。同时借助这位领袖影响，我们能够在较少宣传中获很好效果。

5、创意广告宣传老人吧：在企业大规模进行公益事业同时进行。能够在当

地著名电视台，电台中较受欢迎老人节目中穿插广告而且制作相关企业系列节目，进行播放。重视宣传是老人吧高格调，是老大家畅谈，会友最好场所。

6、事实说话宣传俱乐部：以“曾经梦想今天实现”为专题。从老人吧中开始，

让加入老大家知道自己梦想有了实现机会。在成功实现第一个老大家梦想后适时推出广告，以扩大影响，针对整个社会，而不只局限于老人吧中。作为范例老人不使用企业形象代表，而是一般老人家，从而使我们企业愈加现实化，更轻易为大众所信服，所接收，而不是让人感受到仅仅是一个宣传手段。

7、其它营销注意事项1.企业公益活动应该是不间断进行，这么才能避免对我们企业负面影响。同时能够赢得社会支持，在当地形成一定社会效应时，能够争取到政府这个强有力支持者做为我们企业后盾。

2.当企业步入正轨时，将以企业特色服务：帮老人家实现梦想做为主打。能够是第一个“吃螃蟹”老人做为宣传关键，日渐加入其它如“最有难度梦想”、“最温馨梦想”、等等一系列成功实现自己梦想老大家现身说法做为宣传。相信当出现了第一个吃螃蟹人后，接下来人全部会乐于去品尝螃蟹美味！九．融资计划

1.企业资本形式：企业资本采取股份制，四个创始人平均分配整个企业股份，自己筹资加上银行贷款，也许可其它资本加入或股份转移。

2.企业资本用途：创业早期所需资本大约需要300万人民币。150万用于建设老人吧，50万用于建设老人俱乐部，100万用于老人服务企业注册，50万用于运行资本。

十．关键收入

1.会员收入：企业前期招收会员是高收入地域有固定收入退休老人，属于中老年人中有中上收入水平人，所以会员制收入是企业关键收入起源之一。

2.老人吧营业收入：关键是酒吧茶吧类营业服务收入。

3.老人俱乐部收入：关键是满足部分老人个人特殊需求和老人团体特色业务而收取一定费用收入。十一、盈利估计：

1.起步阶段盈利估计：企业刚起步阶段因为所用营销战略全部是和扩大影响力和吸收更多会员，因以前期投资基础上无法见到立竿见影投资效果，估计起步阶段处于一个赔本无利状态。

2.过渡阶段盈利估计：企业逐步进入正轨，形成一定量固定会员，多种关键业务和产品全部开展时