第二章 公司战略

公司战略第六章第二章公司战略

明天总会到来，又总会与今天不同。如果不着眼于未来，最强有力的公司也会遇到麻烦。

——杜拉克本章的主要内容公司战略的种类各种战略的优劣势比较案例分析战略分析工具介绍本章思考讨论题1.在采用每种公司战略时应注意哪些问题？

2.为什么大多数企业倾向于采用发展战略？

3.以一个实际企业为研究对象，鉴别出它所采取的战略.4.请比较一下企业实行发展战略不同方式的优缺点。？公司战略收缩型战略成长型战略稳定型战略密集增长一体化多元化市场渗透市场开发产品开发纵向一体化横向一体化混合一体化相关多元化

水平多元化

同心多元化不相关多元化无变化维持利润暂停谨慎前进定义在企业外部环境约束下，企业准备在战略规划期使其资源分配和经营状况基本保持在目前状态和水平上的战略。特点企业对过去的成绩满意企业过去的战略是成功的企业以过去的产品和服务来满足社会（没有创新）稳定型战略外部环境、内部实力决定企业的经营风险小、利于积蓄待发避免发展过快而导致的弊端外部环境不稳定，战略面临着挑战易产生安逸感觉，回避风险定义企业在现有的战略基础上向更高一级的目标发展。以发展为核心内容，注重产品、市场开发，意在增长企业的竞争实力特点企业比同行业的市场增长的快；企业利润超过社会平均利润；企业注重创新和差异化，而不注重成本领先成长型战略外部环境比较乐观、内部条件和能力充分利于企业的进一步扩张通过创新和变革来保持企业的竞争能力可能出现盲目扩张对企业的整个素质是一个考验

什么是增长的驱动因素？哪里竞争和如何竞争？退出哪一项业务？应该把重点放在哪个发展机会？怎样使增长持续下去？市场成熟度全球竞争产业合并资源竞争新的技术激烈的竞争/变化的市场要求企业增长是全世界企业首脑所关注的问题成为行业合并的牺牲品脑力枯竭雇用人员时缺乏吸引力衰退的公司文化接触不到外部资本...不增长的风险为何增长?增加的股东价值创造就业机会接触到高质量的人才接触到强大的联盟伙伴建立品牌知名度接触到外部资本...为什么增长对公司来讲十分重要?企业首先需要制定增长策略，这个策略要能够回答两个关键问题市场增长市场份额高低低高继续扩张威慑新的潜在竞争者投资建立防止新竞争者进入市场的障碍保持成本优势发现和投资新的增长机会改变行业结构撤出发现新的成长机会加盟市场领先企业提高质量和服务寻找合作伙伴发现市场特殊需求策略分析总的策略方向近期经营举措企业位置在哪里?进入哪一项新业务?退出哪一项现有业务?市场和增长策略在此过程中还需要作出许多艰难的选择...战略联盟自我创业合并收购增长模式增长方法增长现有业务增加市场份额随市场而增长发展新业务垂直一体化多元化企业增长地域性扩张与自身能力相关的扩张成长型战略密集增长市场渗透产品开发市场开发多元化相关多元化不相关多元化一体化纵向一体化横向一体化企业发展方向退出巩固产品开发市场渗透市场开发多元化

（相关或不相关）当前产品新产品当前市场新市场定义企业通过市场营销将现有产品在现有市场上进行销售来追寻增加的市场份额例子销售量=产品使用人的数量x每个使用人的使用频率（日常用品的例子）市场渗透现有市场没有饱和现有顾客的产品使用率还可大幅度的增加行业总体市场稳定，竞争对手的市场份额下降规模经济支持了更多的竞争优势定义将现有的产品或服务引入到新的市场中例子1扩大新的市场范围2在新市场寻找潜在的用户3增加新的销售渠道市场开发具有可靠、便捷以及高质量的新分销渠道未开发的或未饱和的市场生产能力过剩基础工业快速的全球化定义改善现有的产品或提供新产品来促进销售的增长

例子计算机产品电子产品等产品开发产品处于生命周期的成熟期在技术快速变革的行业中进行竞争在同等价格下，竞争者提供质量更好的产品在高增长率的行业中进行竞争具有很好的研发能力一体化战略企业一体化的类型纵向一体化后向一体化：向价值系统的上游延伸前向一体化：向价值系统的下游延伸横向一体化定义在渠道、销售方面赢得所有权或增加控制例子通用汽车收购了10%的销售渠道前向一体化现有的渠道昂贵、不可靠，不能满足公司的需求高质量的渠道可用性有限公司所在的行业成长显著现有的渠道具有高的边际收益定义在公司的供应方面取得所有权或增加控制例子汽车厂与橡胶厂进行联合后向一体化现有的供应商费用高、不可靠，不能满足公司的需求供应商的数目少，竞争者的数目多行业的某个部分高速度增长公司具有足够的资本和人力资源来管理新的企业现有供应商具有很高的边际收益定义拥有竞争者的所有权或增加对其的控制例子海尔集团收购合肥黄山电子集团，为了扩大彩电的生产规模横向一体化在法律框架下，可以赢得行业的垄断在高速增长行业中竞争增加经济规模可以提供主要的竞争优势本企业缺少管理专家或特殊的资源纵向一体化的优势后向一体化战略可以使企业对原材料具有更大的控制权如果原材料行业利润较多，企业可以通过后向一体化将成本转化为利润前向一体化战略可使企业能够控制销售和分配渠道当企业的经销商具有很大利润时，企业可以通过前向一体化战略增加自己的利润企业可以通过纵向一体化实现垄断纵向一体化的劣势纵向一体化使企业范围和规模扩大，不宜掉头，提高企业的退出障碍企业经营范围扩大，带来管理上的复杂化向前、向后产品的相互关联和相互牵制，不利于新技术和新产品的开发可能出现生产过程中各个阶段的生产能力不平衡问题纵向一体化的劣势经营风险：外部变动成本与内部相对固定成本的差异业务链的任何一点波动都会引起整个链条的波动上下游由于关系固定，可能弱化某些单位或部门的激励，可能出现“烂苹果”效应启示：企业是否一体化，必须慎重！多元化战略最常用的分类方法：相关多元化：公司进入与现有的业务在价值链上拥有战略匹配关系的新业务非相关多元化：公司增加与现有的产品或服务、技术或市场都没有直接或间接联系的大不相同的新产品或服务获得更高回报多元化的动因

内部动因：为了平衡未来不确定的现金流降低风险多样化的程度主业经营非相关经营相关限制适度多元化选择

多元化经营风险：管理风险（内部环境）与业绩风险（外部环境）存在互为消长关系多元化风险0结果负相关程度管理风险业绩风险经营风险=管理风险+业绩风险适度多元化吉列公司

刀片和剃刀梳妆品皮肤护理产品牙刷和牙齿护理产品书写设备和文具电动剃须刀、吹风机、电动牙刷具有相关业务的公司菲利普莫瑞斯公司香烟米勒饮料公司克拉夫特通用食品强生公司

婴儿产品、绷带和伤口护理产品女性卫生产品、非医疗药物、手术和医院用产品、牙科用产品、隐形眼镜、皮肤护理品具有相关业务的公司沃特迪斯尼公司

主题公园电影制作儿童服饰玩具和填充动物电视广播（ABC网和迪斯尼频道）

具有不相关业务的公司多元化战略的优势相关多元化：将专有技能、关键技能由一种经营业务转移到另一经营业务中将不同经营业务的相关活动合并在一起，降低成本在新的经营业务中借用公司品牌的信誉以能够创造有价值的竞争能力的协作方式实施相关的价值链活动多元化战略的优势非相关多元化：公司可向几个不同的市场提供产品或服务，以分散经营风险多个部门单位在一个公司内经营时，可以产生协同作用可对公司内的各个经营单位进行平衡公司向具有更优经济特征的行业转移，以改善公司的整体盈利能力

发展型战略实现方法并购内部发展就这样合并与收购并购:指两家或更多的独立的企业合并组成一家企业，从而来发展自身的资源和能力，以获取更好的竞争优势。没有一个美国大公司不是通过某种程度、某种方式的兼并而成长起来的，几乎没有一家大公司主要靠内部扩张成长起来。

——乔治斯蒂格勒收购通过收购实现一体化在西方呈现波浪形的发展趋势不同行业的收购：报纸、媒体、饮料、休闲娱乐业竞争优势合并收购发展战略收购企业为何要通过收购实现增长战略？速度更快地进入新的产品和市场领域竞争环境影响企业对收购的选择：以收购方式进入可以避免竞争对手的报复获取财务收益（通过收购获取资产榨取）提高企业的成本效益收购收购面临的问题对象难找、时间长、谈判繁琐、自主性不定香港电信的被收购：新加坡电信、李泽楷新旧企业的文化差异负债过大或过度对目标企业的评价不充分经理过分关注购并业务名字都可能成问题：吉宝达利；南洋新洲联合早报互补的资产或资源收购能够填补当前竞争力的不足友好收购友好交易使整合变得平稳精心筛选的过程细心的评价和谈判更可能达到整合和建立协同效应的目的保持财务上的宽松提供足够的额外财务资源防止失去有盈利的项目低度到中等程度的负债合并后的企业保持财务上的弹性柔性具备管理变革的经验，并保持弹性和适应性强调创新将继续在研究与开发方面的投资作为整个企业战略的一部分有效购并的特点IBM和Lotus两家公司1995年的购并，是一个非常值得回味的经典成功之作。两家公司合并以来，双双获得了很好的收获。Lotus借助IBM强大的市场能力把Notes的销售量扩大到10倍；而IBM则借Lotus填补了产品空白，促进了它向软件巨人的转变过程。在一般的购并交易中，新的母公司都会采用裁员、压缩成本、占领对方市场这些撒手锏来治理新收购的子公司，但IBM并没有这样做。在决定收购Lotus发展公司时，IBM总裁郭士纳（Gerstner）及其助手列出了Lotus公司必不可少人员的名单，并且在收购宣布的当天，他们一起乘飞机去波士顿会见了Lotus的员工和新闻记者，并向雇员们表示，IBM高度评价Lotus的企业文化和全体员工，希望大家都能留下来，并公布了Lotus发展因特网的规划。

成功收购案例

另外，IBM还开展了非常广泛的公关活动，再次向Lotus的员工、客户和贸易伙伴表示，公司将把Lotus的普及型产品Notes纳入正常的发展轨道。Louts员工所担心的场景——某个IBM人士出现在Lotus总部，宣布大面积裁员的场面并没有出现。

IBM在将Lotus收购后，全力支持Lotus的发展。为了应付来自因特网和Web内部网日益激烈竞争的威胁，Lotus急需扩大其市场份额。在1995年12月Lotus宣布了降价行动，同时了公布了新的Notes战略。这时，IBM派了600人加入到Lotus的销售队伍中，并承担这次不同寻常的促销活动的费用。良好的促销让销售额开始迅速攀升。这次活动使Domino成为IBM因特网战略的法宝，同时Domino也成为最受认可的Web品牌之一。

成功收购案例IBM许诺不会埋没Lotus的技术人员，他们说话是算数的。它让Lotus的工程师们安排会议日期，请IBM的研究人员展示IBM的各项技术。被兼并公司无条件地利用母公司的研究资源，这在软件业是绝无仅有的。Lotus将IBM的几个特色关键技术，如语音识别等，吸收进了新版本的Notes。两家公司的技术人员开始往返穿梭，进一步完善生产线，应对微软在通信软件市场上可能发动的攻击。Lotus和IBM的技术人员共同研制了一系列基于Java的应用软件，扩大了公司在网络计算机市场的占有率。拥有20万名员工并带有官僚文化的IBM在收购Lotus后，会将它的企业文化带给Lotus，从而Lotus将失去其最为宝贵的创造精神吗？

成功收购案例没有。IBM非常希望保持Lotus文化的独立性。Lotus的创始人MitchellKapor喜欢穿夏威夷衬衫上班，他在1986年离开这家公司后，Lotus依然保持着开放、创新的企业文化，但这决不是人们常说的那种涣散的反传统文化。相应地，IBM在郭士纳的领导下，也一改过去那种循规蹈矩的形象，摒弃了传统的蓝西服、白衬衫、黑皮鞋的装束。在经历了90年代初大规模的、痛楚的重组之后，IBM以一种全新的姿态展现在人们面前。“实际上，这两种企业文化并没有太大的差异”，IBM并没有想改变Lotus的企业文化，而是和平共处。

IBM尊重和支持Lotus的文化和发展，同时自己也获得了应有的回报，特别是在网络桌面计算技术、电子商务和因特网领域，IBM已经有了长足的长进。现在，分析

成功收购案例家们提起IBM，总是与微软、Oracle、SAP、Compaq、Sun、Dell和惠普等量齐观，而以前人们往往把IBM看做是生产大型计算机的专业工厂，这可以说是一个巨大的进步。IBM与Lotus的合并结果是IBM巩固了Lotus的软件生产能力，而Lotus则拥有IBM所缺乏的运营效率。现在，市场对IBM的认识发生了巨变，IBM的股票从合并之初的“抛锚”状态一路攀升。Lotus的员工从IBM的分红计划中获得了丰厚的回报，同时IBM的形象也彻底得到了改变。

成功收购案例

可选战略方法/内部开发可以获得必要的技能和知识；可以避免收购过程中的文化问题所带来的破坏性行为；开发的成本可能比收购公司高可能是唯一的选择定义企业从目前的战略经营领域和基础水平收缩和撤退，且偏离战略起点较大的一种经营战略。特点对企业现有的市场和产品进行收缩、调整和撤退；削减各项费用支出；具有短期性；收缩型战略经济衰退、产业衰退，企业失误经营恶化或为了谋求更好的发展机会帮助企业在最大限度地降低损失，顺利渡过难关帮助企业更好地实行资产组合可能会扼杀具有发展前途的业务和市场，企业总体利益受到损伤防御战略收获战略调整战略放弃战略清算战略定义减少公司在某一特定领域内的投资例子诺基亚公司的转型收获战略企业的某些领域正处于稳定或日益衰退的市场中企业某领域的市场占有率小，且扩大市场占有率的费用又太高企业的某一领域不能带来满意的利润如减少投资，销售额下降的幅度不会太大如减少该项投资，则能更好地利用闲散资源企业的某些领域不是公司经营中的主要部分定义减少公司在某一特定领域内的投资例子诺基亚公司的转型定义通过减少费用与成本来重新组合以提高销售量和利润例子尼桑的重生重整公司不能成功地完成自己的战略和目标，但具备独特的能力公司是一个较弱的竞争者无效率，低收益，员工士气低落，迫于股东的压力被迫重整以提高绩效企业的战略管理者失败企业快速成长，内部重整是必要的定义变卖公司的分部或部分资产例子中石化等剥离公司追求重整，但不成功公司的分部需要一些公司不能提供的资源公司的分部是公司绩效降低的主要根源公司的分部与整个公司不合适公司需要大量资金，其他渠道不能满足定义变卖公司所有的资产，转化为切实的价值例子清算当重整和剥离都不成功当面临的另一个选择是破产的化，清算应该是一个好的选择股东可以通过变卖公司的资产来使他们的损失最小化

1.2.3.4.关键在于各部分业务组合的有机匹配与长短期盈利性的平衡。

明星问题瘦狗金牛行业销售增长率高+20%中10%低-20%在行业中相对市场份额地位高2中1低0.5业务组合分析

——BCG组合矩阵基本框架

三个经营领域为普通自行车、山地自行车和玩具自行车，数据如下：例：一家自行车公司普通相对市场份额高低市场增长率高低明星问号现金牛狗玩具山地自行车公司的增长-份额矩阵方法的特点强调不同类型业务的财务（特别是现金流）特征把多样化的企业看成了一组现金流入和现金流出的关系解释了为什么企业在配置资源时要给不同的领域以不同的优先权。胜利的结局--问题产品改造成新星，而后变成金牛两种灾难性的结局

--明星产品演化成了问题产品并堕落成了dog--牛失去了地位而进入狗舍BCG矩阵的优点直观生动含有较少的主观因素可以用于战略研究初期阶段的分析工作一些企业如日本某公司在工厂（相当于事业部）中推行这种方法，获得了一定的成效。

高

销售赠长率

低

高

市场占有率低

明星产品

?问题产品

$金牛产品

狗类产品

饼干糖果雪糕月饼酒店餐厅健康食品代理面包嘉顿公司业务项目整顿结果：发展(Develop):

维持(Hold):(建议策略)收割(Harvest):放弃(Divest):

香港嘉顿公司产品整顿案例产业结构分析与竞争战略－采用不同策略明星：

进行较大规模的投资，但这类产品所需的资金必须由明星产品从市场上自己赚回来。金牛：

不必再进行不必要的投资，主要的工作是回收，还要求它提供资金，以支援A象限产品的开发与投资。问题：

进行较大规模的投资，从事研究发展，新产品开发，市场开拓，以期望本公司产品能在市场上提高占有率。瘦狗

加速回收，早一点收摊，或转换战场产业结构分析与竞争战略－企业总体策略分析把公司各种产品座落的象限确定，然后看公司应该如何把资源分配在这