孕婴店管理新规制度

职员分成和考评

一：职员在店内上班时间表：

1、

早上夏季天天上班时间为8点30分，由一个人值班，中午吃饭时间为1个半小时，下午1点-晚上9点必需为2人同时上班，晚上吃饭时间为每人半小时，5.30-6.0，6.0-6.30错开吃饭《店内人员每个月有4天休息时间，休息日需向责任人请假申请，节假日和星期六不能申请》，如超出要求休息日按天天80元扣除结算二：职员销售分成1.店内销售职员每个月必需转奶达成5位以上为完成销售底薪任务，5位以下扣发50元，15位以受骗月奖金为150元《转奶品种为：爱优素、贝博儿、英优儿、金瑞优、关山、纽加力、多能多等主推产品2.店内百货总体提2个点（通货奶粉除外）百货分成为销售职员分摊，分成金额以销售电脑为准。3.店内奶粉销售分成，英优儿、金瑞优、关山、纽加力、多能多、爱优素大听提10元，小听5元。贝博儿大听提15元、小听8元店内米粉听装提3元，盒装提1元母婴坊职员工作纪律

工作服及工具

1、

职员在工作时间内必需穿工作服。男士不得穿短裤，店内女士不得穿凉鞋，以免发生危险。如发觉未穿工作服者，部门主管必需令其穿上工作服，误工时间按旷工处理。

2、

职员不能按其个人意愿修改工作服及工具，如有损坏应立即向上级责任人汇报。

3、

工作服及工具只能用于推行本职员作。

4、

遗失工作服职员，应立即报请店长，并由店长申请领取，同时按店内要求赔偿。

5、

职员辞职或被解聘时，应将工作服及工具全部退还给店长。清洁卫生1、检验所在工作区是否洁净整齐，保持货架上商品洁净、排列整齐，安全并核实每件商品价格。

2、查看缺货登记，确保备货充足，尤其是热销商品、海报商品、促销区商品及用户特殊要求订购商品。其它要求1、

严禁未经许可将店内物品货物或设备带出店外，包含赠品。2、

严禁在店内赠券、礼品时徇私舞弊，损害本店利益，严禁伪造或以欺骗形式使用会员卡。3、

偷窃或盗用企业或同事财物。4、

严禁接收供给商任何形式佣金、礼品。5、

严禁破坏工作场所或不按操作要求使用店内设备。6、

严禁因私人用途携带、消耗店内商品、设备、工具。

7、

严禁未经店内责任人许可修改销售商品价格。8、

泄露店内机密，尤其是采购条件及供给商情况。

9、

违反店内商业行为准则，或有图利她人情节，并造成本店利益损失。

10、

严禁不尊重店内职员、用户及全部和宝贝计划相关人员，且和用户发生争吵行为。

11、

严禁在工作时间内，看报纸、杂志或书籍，吃零食，打瞌睡，玩手机或在店内接听手机。上班时间电话应调至振动或静音状态。（违者10元1次，一月违反5次者给予解聘）

12、

严禁未经许可私自离开工作岗位。

13、

严禁探听、传说、讨论她人工资。

14、

严禁在店内吸烟、工作时间酗酒或在酒影响下工作

15、

严禁将私用、盗版程序和游戏等安装到电脑上，若因为违反要求而造成直接或间接损失，将追究其责任。16、职员作息时间严格按店内要求为准，不迟到早退。

17、

旷工连续三天（试用期内，旷工累计一天整），或年内累计满五天。

18、

触犯国家刑律，被公安机害拘留或逮捕。19、职员辞职需提前30天向店长递交辞职汇报店长辞职需提前3个月向上级递交辞职汇报、（书面形式），待同意后30天才得离开，不然不予发放工作期间剩下工资。店20、盘点工作不认真，连续3个月全部犯错者。21、在工作期间常常不使用文明用语者。22.店内所到新品，率先推出者该厅分成不予店内职员分享。23.依据劳动法，因严重违反劳动纪律，职员将被无通知，无赔偿解除劳动关系，包含但并不仅限于此“工作纪律”。

宝贝计划盘点制度第一条

目标

为求库存正确性，盘点差异处理有所遵照，并加强管理人员责任，以达成库存管理目标，特制订本制度。

第二条

盘点范围

系指店内全部商品或某一类商品。第三条

盘点方法

月末盘点每个月末全部存货实施全方面清点一次。品类盘点不定时对部分品类进行盘点（关键是食品）第四条

人员指派和职责

(一)总盘人：由店长担任，没店长店由其它责任人担任，负责盘点工作总指挥，督导盘点工作进行及异常事项裁决。

(二)初盘人：由总盘人安排店员。

(三)复盘人：由总盘人安排店员第五条

盘点前准备事项

1、盘点前三天由总盘人安排店员抄盘点表（每个产品全部应有对应编码或条形码）。2、盘点前一天注意不要再大规模要货，且要把店内存货整齐、集中、分类堆置。3、总盘人要在盘点当日把全部调拨单、验收入库单等单据带回库房（包含其它当日未盘点店）。4、电脑室必需把全部验收入库单、采购退货单、赠予入库单、店内调拨单、调价单、销售单、销售退货单等单据审核。5、当日营业结束后，当日收银员必需把数据传回总部，然后电脑操作人员做综合数据日结。最终锁库生存盘点批次。第六条盘点过程1、采取交叉盘点方法。即自己抄盘点表自己优异行初盘，同时把商品按盘点表次序整理好（为后面复盘人节省时间）。2、初盘结束后由总盘人安排人员进行复盘，复盘人员安排标准：关键区域关键人员。3、店内库房盘点采取统一盘点（一人抄数据、一人点数、一人监督、其它人整理货物）。第七条

注意事项

1、全部参与盘点工作盘点人员，对于本身工作职责及应行准备事项，必需深入了解。

2、盘点人员盘点当日一律停止休假，并须依时间提早抵达指定工作地点接收工作安排。3、全部盘点全部以静态盘点为标准，所以盘点开始后应停止货物进出及移动。

4、全部盘点数据必需以实际清点、全部产品全部以最小单位盘点，不知道不清楚地方要立即问清楚，不得以猜想数据、伪造数据统计之。5、盘点结束由复盘人向总盘人汇报，经核准后始得离开岗位。第十三条

盘点工作处罚

1、初盘人盘点结束签字后，立即把盘点表交给总盘人，这时全部初盘数据不能再更改。假如发觉更改者，罚总盘人50元每次。（此罚款不局限在当日，假如事后了解到加倍罚）。2、复盘时，复盘者发觉有错误地方要用红笔在复盘栏里标明，这时不能让初盘者修改初盘数据，假如发觉者复盘者让初盘者修改数据，罚复盘者50元每次（此罚款不局限在当日，假如事后了解到加倍罚）。3、复盘结束后，复盘人在盘点表上签字，同时把盘点表交给总盘人，由总盘人查看盘点表对有错误地方进行最终确定，假如复盘者数据正确就在复盘栏后签字，假如初盘人数据正确就在初盘人数据后签字。4、初盘人错一处罚款5元每处，复盘人错一处罚款20元每处。5、假如初盘人和复盘人全部没盘正确，初盘人每处罚款10元，复盘人每处罚款50元（这在后台录数据时能发觉）。第十五条

盘点差异处理不一样月龄应该玩什么样玩具？

0—3个月婴儿听觉和视觉开始集中，能短时间地注视彩色玩具，此时应在婴儿小床上悬挂大彩球、摇铃、红旗等，悬挂高度要在婴儿脑上方40—70厘米处（大玩具挂高些约70厘米处），要常常变换悬挂位置，吸引婴儿从各个方向注视玩具，听玩具声音，闻声转头，眼光追随玩具移动。常常见眼看、耳听婴儿到了3个月时还会挥舞手臂去触摸玩具。

4—6个月婴儿视线能追视活动玩具和走感人，对声音有定向反应，手动作由没有目标和方向伸出挥舞到学会抓握悬挂玩具，两手摆弄玩具，翻身取玩具。整个醒着时间全部在忙着看、听、抓握和伸手挥舞。所以这时期应选择玩具，不仅要色彩鲜艳、有声响，而且要便于婴儿学习抓握及不易咬坏无毒玩具（因这时期婴儿不管抓住任何物全部往嘴里放，此时又是开始出牙时期，又喜爱咬）。能够给婴儿看吊灯、吊着旋转玩具，玩带手柄响铃、无毒橡塑玩具，布制玩具，供观看娱乐玩具，如不倒翁、娃娃弹琴、熊猫打鼓等机动玩具等。7—9个月婴儿已经能够独坐，并学会爬，能眼手协调地用手抓物、取物、摇摆和敲打玩具，尤其喜爱将玩具扔在地上，再捡起来玩。7个月时因为孩子还不懂玩具性质，所以拿着不一样玩具全部是一个玩法，如给她娃娃、铃鼓或皮球，她全部是敲着玩一会儿就扔掉，以后要人捡起再玩。8个月以后开始能分辨玩具性质，知道娃娃抱着玩，铃鼓敲着玩，皮球滚着玩。此时期可让婴儿坐着玩或坐在床上或在铺有垫子（夏天铺席子）地上爬着玩。这时期婴儿能玩玩具很多，如响铃棒、木块、小篮、娃娃、套碗、小鼓、小铃和小钢琴等，能够让她坐在小桌前玩，还能够观看成人开动机动玩具，如飞蝴蝶、跳蛙、小鸡吃米等。为了训练婴儿爬行，应选择部分能够移动玩具，如塑料球、皮球和可握动玩具小汽车等来吸引婴儿爬去追球或追车。

名称提议活动所培养技能拉绳音乐盒捆在婴儿车上，让宝宝学会怎样经过拉绳使音乐盒发出声音手眼协调能力因果关系音乐能力玩具鼓随意敲打，满足宝宝手动作需要听觉刺激手眼协调能力因果关系积木练习抓握手眼协调能力成人用积木搭出造型拖拉玩具推拉，利用玩具上拴绳把它拉过来处理问题能力带盖盒子或瓶子盖盖手眼协调能力因果关系装玩具小盒子把玩具拿进拿出手眼协调能力认知能力藏找玩具卡片认识事物名称认知能力语言能力

10—12个月婴儿已能熟练地爬行自如，会站立及学走路。手动作已能用拇指和食指捡小木珠。此时期为婴儿选择玩具应该是帮助学走路学步车、小推车、拖拉玩具、球类、动物和能开动车等，还应有训练小手指动作玩具如：积木、套圈卷、套盒、小餐具、空心插木、橡塑动物和娃娃等。

名称提议活动所培养技能球滚球、踢球大肌肉运动因果关系爬行隧道练习爬行、攀登，锻炼身体各项技能协调能力大肌肉运动探索能力套塔/套杯把套塔/套杯根据大小套上去手眼协调能力大小概念因果关系旋转套塔/套杯，体会力量和速度关系玩具琴随意按键，满足宝宝手动作需要听觉刺激手眼协调能力因果关系依据音乐做动作给宝宝弹一首曲子形状分类玩具认识形状形状概念金属丝串珠玩具上下移动珠子手眼协调能力因果关系婴儿餐椅吃饭、游戏生活自理能力

总而言之，不一样时期婴儿对玩具选择应有不一样标准，要做到有声有色、坚固耐玩、无毒卫生，又便于婴儿玩耍。13-15个月名称提议活动所培养技能拖拉玩具随意推拉，增强行走乐趣行走能力把球当目标，试着用玩具撞球有意行为，身体控制球类滚、扔、踢球，感知圆特征，球活动充满了吸引和刺激手眼协调能力、大运动技能、形状概念积木搭高楼、火车，再打乱、推倒手眼协调、因果关系说积木颜色、认识积木形状颜色、形状概念把积木放到一个盒子里里外概念套装玩具（套杯等）依据大小套起来（3个左右）大小概念认识颜色颜色概念作为玩沙、玩水容器体积、容积概念锤盒把球敲入箱子里，问球去哪了手眼协调、因果关系木钉板把木钉插到板上，并说出颜色手眼协调，颜色概念儿童图画书翻页精细动作技能认识物品、讲小说认知、语言能力毛绒玩具假装喂食、哄睡精细动作技能想象力和社会行为指认五官语言、认知能力玩具电话学习给她人打电话语言、社会交往能力学习认识数字数概念电子玩具向宝宝展示玩具功效，让她自己按按钮、探索手眼协调能力因果关系16－18个月名称提议活动所培养技能大型推进玩具随意推进，增加行走乐趣行走能力在车里放玩具，送到屋里不一样地方行为有意性、想像力适合宝宝抓握沙包室内盒子或室外一块大石头，让宝宝用沙包击中目标手眼协调能力行为有意性认识沙包形状、颜色和数量形状\颜色\数量概念一起玩投掷，说明轮番概念社会规范钥匙（废弃钥匙，要注意卫生）用钥匙假装打开房门或箱子想像力把钥匙当乐器，随音乐打节奏节奏能力在钥匙上贴颜色标签，在纸板上剪钥匙孔，标识对应颜色，对号入座手眼协调能力颜色概念、一一对应油画棒随意涂画手眼协调能力认识油画棒颜色颜色概念形状盒(圆\方\三角形)不一样形状放到洞里，说出形状形状概念说出形状颜色，数出数量颜色概念和数概念洒水玩具浇花或把水洒在适宜地方手眼协调能力把水先倒在大容器，再倒入小容器手眼协调、容积概念烹饪玩具假装做饭精细动作、想像力帮助宝宝把不一样食物分类分类能力玩具卡车往卡车上装货物，推着卡车前进大运动、精细动作编小说，描述卡车经过地方、碰到人和事情语言能力、想像力19－21个月名称提议活动所培养技能凹凸塑料积木及操作板拼搭成多种物品精细动作、想象力在操作板上玩积木配正确游戏精细动作、观察力简单拼图（不超出5个部件）演示后让宝宝拼起来观察力、精细动作依据拼图编小说，讲给宝宝听语言能力组合好拼图拿走一个，问谁没了观察力、记忆力玩具录音机让宝宝操作录音机，放喜爱磁带因果关系、音乐能力录下宝宝声音，回放，让她认识自我概念录下熟悉声音，让宝宝识别记忆力、分辨力玩具手电筒开、关手电筒，寻求光源精细动作、因果关系对黑暗地方用手电亮光做探索认知、因果关系手电镜片前贴不一样颜色玻璃纸，观察灯光颜色改变，说出颜色。因果关系、颜色概念打击乐器（鼓、响铃、沙锤等）先做示范，让宝宝即兴演奏因果关系、音乐能力节奏欢快音乐，随音乐打节奏因果关系、音乐能力每人拿一个乐器，一起打节奏因果关系、音乐能力万花筒拧动万花筒，体验视觉改变精细动作、因果关系让宝宝说出看到是什么语言能力、观察力给宝宝解释万花筒原理科学概念排序玩具依据颜色把玩具分类分类能力、颜色概念依据大小给玩具排队大小概念、排序能力给小动物们编小说，讲给宝宝听语言能力22－24个月名称提议活动所培养技能4轮自行车学习骑车身体协调、腿部力量学习前进、后退、转弯等技巧身体控制、认识方向过家家，饰演邮递员送信想象力、语言能力滑梯爬上去，滑下来大肌肉动作了解“上、下”“高、矮”概念空间关系、语言能力秋千荡秋千大肌肉、愉悦情绪了解“高、低”概念空间关系串珠串成项链双手协调、想象力认识颜色、形状颜色、形状概念橡皮泥随意捏出多种形状和物品精细动作、想象力认识颜色颜色概念利用捏出多种物品过家家想像力、社会行为手偶学习用手控制手偶精细动作、因果关系利用手偶编小说、对话想像力、语言能力配对卡片观察卡片相同和不一样，学习配对观察力、分类用卡片编排图形排序清洁玩具激励宝宝自己扫地、擦桌子等自理能力、精细动作学习清洁物品次序排序、精细动作适合搂抱玩具动物或玩具娃娃过家家社会行为、想像力编小说：小动物有点感冒，需要照料语言能力、社会行为

25－27个月益智类玩具益智类有镶嵌板、拼图、套盒、套塔、图片、图书等。

意义

益智类玩含有利于宝宝手眼和身体动作协调，可发展动作正确性和反应能力，能够促进多种感知觉发展，宝宝在操作过程中取得了对物体形状、颜色和大小知觉，领悟到一个物体大小或形状和另一物体关系，还认识到物体大小和形状关系，这些全部有利于宝宝数学技能发展；这类玩具还能给宝宝提供发明性经验，促进概念掌握，培养前阅读技能。

家长指南

家长应培养宝宝对益智类玩具爱好，并给启发和提议，但不能替换宝宝去做，要让宝宝自己去操作和思索；当宝宝在操作中碰到困难时，家长应启发宝宝去寻求另一个方法，或就物体形状、大小等问题给提醒；教宝宝搞清楚把全部玩具全部放回原处次序和规则，这本身就是归类能力培养28－30个月象征性游戏玩具象征性游戏俗称“过家家”，包含模拟动物、模拟人物和生活用具，还包含医院玩具、商店玩具、交通工具等专题玩具。

意义

培养想象能力：在“过家家”游戏中，宝宝需要转变情景、以物代物、饰演角色，这些有利于发展宝宝想象能力；

积累生活经验：“过家家”需要模拟生活，有利于积累生活经验；

锻炼社交能力：“过家家”使宝宝学会怎样和她人相处，同别孩子一起玩耍时，一不能独占，二要听从吩咐，三要体谅她人，不然会遭人拒绝，这些全部能锻炼宝宝社交能力；

发展社会性：经过饰演角色、饰演她人，宝宝会越来越明白她人是怎样看待或体验问题，从而她们看待世界自我中心趋势也就会逐步降低，这对宝宝社会性发展是有益；

适应集体生活：宝宝在自己假想社会中，能逐步学会和人和平共处，得到点滴人际关系经验，这些点滴人际关系有利于帮助宝宝适应集体生活。

家长指南

创设环境：能够依据宝宝爱好为宝宝提供适量“过家家”玩具，因为这个年纪段宝宝更多是因为看到相关玩具而想起游戏。假如宝宝喜爱哄娃娃睡觉，家长能够帮助部署娃娃睡觉小床、枕头、被子等，这些全部能够增加宝宝爱好；

发明机会：丰富宝宝生活经验，引导宝宝观察、参与日常生活活动，在“过家家”中模拟再现，并有意让宝宝有机会同年纪不一样孩子游戏；

主动参与：激励宝宝“过家家”，当宝宝在认真“切菜”、“做饭”时，要时不时地问宝宝“你做什么菜？”称赞“真香啊”，来启发宝宝。

合适引导：假如宝宝游戏过于单调或缺乏目标，家长能够以某种角色参与其中，给提议和指导，比如宝宝在给“客人”倒茶，“客人”能够提醒宝宝，还想吃“点心”，让宝宝来分点心。31-36个月

画架；颜料；较复杂书，如立体书；小篮球圈；木凳；配对游戏；磁性字母和数字；图钉板；需要自己装配玩具；简单卡片游戏和大型拼图；厨房设备玩具童装尺码对照表1、童装尺码和儿童年纪、身高、胸围对照表童装分为婴儿服（0-1岁）、幼童服（1-3岁）、小童服（4-6岁）、大童服（7-12岁）等类别。儿童年纪跨度大，从初生婴儿到15岁少年，身材差异悬殊，所以儿童服装尺码比成人服装要复杂得多。成人服装尺码大小基础上全部用XXS、XS、S、M、L、XL、XXL来表示，比较简单。儿童服装尺码表示方法就很多，常见有直接用年纪来表示，如1Y、2Y、3Y、4Y……，有用身高来表示，如80CM，90CM，100CM，110CM……，有用号数来表示，如1#，2#，3#，4#……，不一样童装品牌会用不一样尺码表示方法，假如不熟悉童装尺码，在进货时就会比较头痛，不知道到底应该进哪个尺码有适宜，下面“童装尺码和儿童身高对照表”，“童装衣长和身高关系对照表”，能够供您进货及销售时参考。年纪尺码身高尺码单数尺码双数尺码对照年纪(岁)对照身高(CM)对照胸围(CM)对照腰围(CM)3M50CM————0—0.352—5940406M65CM————0.3—0.659—7344331Y75CM1#2#0.6—173—8048481Y—2Y80CM1#—3#2#—4#1—275—8550492Y—3Y90CM3#4#2—385—9552503Y—4Y100CM5#6#3—495—10554514Y—5Y110CM7#8#4—5105—11557526Y—7Y120CM9#10#6—7115—12560548Y—9Y130CM11#—13#12#—14#8—9125—135645710Y-12Y140CM15#16#10—11135—1456861

说明:(1)和成人装统一按S/M/L尺码组，编号不一样，童装有不一样尺码编号方法，其中“年纪尺码组”和“身高尺码组”直接以年纪或身高数编号，“单数尺码”或“双数尺码”以单数或双数编号，购衣可依据上表所列单，双号尺码和年纪、身高对应关系选择适宜尺码

进货基础标准

进得好，才能销得快，销得快才能利润高！生意成败进货是关键！1．确保进货质量婴儿用具使用对象是小宝宝，对产品质量要求尤其高，不一定是要进尤其高级产品，但一定是要进质量有确保商品，正规供给商价格是相差不远，假如有出现价格尤其低商品，我们就要小心了，小心假冒产品，旧款产品，有瑕疵产品或保质期将到产品。假如产品也是好，但有些价格就是尤其低，那只不过是供给商在用著名产品引诱用户合作，您就要小心谨慎了，对方有可能就要开始玩价格游戏了，供给商也要盈利，没有些人会去做慈善机构。对于我们来说，产品质量是关键，价格只要不会比别供给商就行。2．勤进快销对于新开店用户、对市场估计不擅长用户、资金情况担心用户，我们就尽可能采取勤进快销标准，这种方法好处是没什么库存风险，降低了资金压力，不好地方是增加了进货成费用。3．

以需进货开店三个月后，业主就应该有这种能力！假如业主进货全部是靠感觉进货，一是她一定做不大，二是她一定很轻易压货。估计市场需求是开店最基础要求，责任人学会依据以往销售情况做出下个阶段销售进货，然后让进来货在预算时间内销售完成，从而最大程度让资金快速周转！4．集中采购集中采购，首先是指一次采购中，要采购尽可能多商品，避免无谓增加采购频率，其次是指尽可能从企业总部那里采购多个品牌和品种商品，降低仅取得次数。5．就近采购对于部分体积比较大，重量比重商品，窜货不见得有优势，一是运费高，二是出现质量问题返回去不方便。当地发货一是费用省，二是补货快，三是能够随时调换！

用户八种心理从众心理：从众心理每一个行业全部有，只不过婴儿用具业里尤其显著，因为年轻母亲对商品并不是很了解，而使用对象又这么娇贵，通常轻易不敢给宝宝使用新品，宁可雷同，绝不标新立异,所以当用户有购置意向时我们要先说：这款用人最多了、这款卖了很多年了之类话，能使用户打消顾虑心理，促进成交！价高心理：立场决定了心理。对于用户来说，全部商品价格全部是高，所以当有用户当面说我们商品价格高时是没必需做太多解释，但假如是背后说我们价格高，那就有必需仔细了解一下行情了。虚荣心理：基础上女用户全部会有虚荣心，这是本性。她们会和你聊部分高级产品，表示她想使用或正在使用,当用户有购置意向，而产品价格又高出她预想范围时候，是充足利用用户虚荣心最好时候,导购员能够说：这款产