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文档简介

新产品开发企划书示范

目录目录 21、内在考虑因素 31.1选择新产品 31.2新产品再研究 31.3市场计划 31.3.1产品计划 31.3.2新产品销售的进度表 31.3.3销售促进 41.3.4广告 41.3.5公共关系 41.3.6价格 41.3.7销售渠道 41.3.8商品陈列 51.3.9服务 51.3.10运送 51.3.11信用管理 52、外在考虑因素 52.1消费者的研究 52.2与消费者的关系 62.3与竞争者比较 62.4政府、社会环境与文化背景 6

1、内在考虑因素1.1选择新产品市场情报新产品性能（组合、改良、新用途或新文明）估计潜在市场消费者接受的可能性获利多少1.2新产品再研究同类产品的竞争情况预计新产品的成长曲线产品定位包装与式样产品促销制造过程的情报产品成本法律因素成功概率1.3市场计划1.3.1产品计划决定产品定位确立目标市场品质与成分销售数量1.3.2新产品销售的进度表名称产品的命名。高标与专利。包装与产品价值相符的外貌安装的式样成本推销人员推销技巧推销素材奖励办法1.3.3销售促进新产品发布会各种展示活动各类赠奖活动1.3.4广告选择广告代理商广告主题及表现预测广告及进度表预测广告效果1.3.5公共关系与政府有关机构的公关与厂商的公关（供应商与经销商）与各传播媒体的公关公司内部劳资的关系1.3.6价格新产品定价公司与消费者的利润分配研究合理的价格政策1.3.7销售渠道直销经销商连销店超级市场百货公司零售店1.3.8商品陈列商店布置卖点陈列广告（包括海报、橱窗张贴、柜台陈列、悬挂陈列、旗帜、商品架、招牌等）1.3.9服务售中服务（销售期间的服务）售中服务投诉的处理各种服务技能的训练1.3.10运送运送工具与制度运送途中保持良好品质的条件运费的估算耗损率损耗产品的控制与处理退货的处理办法1.3.11信用管理会计程序票据确认客户征信调查信用额度收款技巧损益表营业收入营业成本营业费用税前利润与税后纯利2、外在考虑因素2.1消费者的研究购买者的需要、动机、习惯与倾向谁是购买者购买时间购买地点购买数量与频率购买者的社会地位与收入状况2.2与消费者的关系产品特点与消费者的利益消费者潜在的购买力2.3与竞争者比较公司规模与组织结构管理制度推销员素质产品特色与包装产品成本产品价格财务能力与生产能力2.4

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