2023服装销售工作计划（29篇）

2023服装销售工作计划（29篇）

2023服装销售工作计划（通用29篇）

2023服装销售工作计划篇1

作为一名服装销售员我深感到责任的重大，经过一段时间的

工作，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店

来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后

盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交

流，你就可以做好。

20_年具体工作计划为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并

及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥

员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做

到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到

知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从

而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,

教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性

和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为

了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩,

带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工

作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服

务，尽可能的满足消费者需求；要不断强化服务意识，并以发自内

心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢

骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度

去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对员工提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们店。

面对20_年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头

脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司

着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦;

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无

间的工作环境，去掉不和谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步

成为一个秀的团队。

2023服装销售工作计划篇2

工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计

划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。

作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验,

让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，

一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，

你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并

及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥

员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做

到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到

知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从

而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,

教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性

和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为

了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩,

带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环

境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；

要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，

使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢

骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度

去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对20—年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的头

脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1.加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理；

2.对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质；

3.树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司

着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4.加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无

间的工作环境，去掉不和-谐的音符，发挥员工的工作热情，逐步

成为一个秀的团队。

2023服装销售工作计划篇3

我从一年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，

总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做

好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的20_

年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳

定的销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们

店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是

我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓

住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜

色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我

的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的万的

营业额任务。

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每

日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销

售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长

的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队

和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2023服装销售工作计划篇4

作为一名服装销售我深感到责任的重大，多年来的工作经验,

让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，

一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业知识做后盾；

三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，

你就可以做好。

具体归纳为以下几点：

1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并

及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。

2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥

员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做

到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。

3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到

知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从

而避免因此而带来的不必要的损失。

4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化,

教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。

5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性

和创作性，使员工从被动的“让我干”到积极的“我要干”。为

了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩,

带领员工在以下几方面做好本职工作。

首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环

境；其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求；

要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，

使顾客满意的离开本店。

6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢

骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度

去解决。

现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段

的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实

现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以

更精湛熟练的业务治理好我们华东店。

面对20__年的工作，我深感责任重大。要随时保持清醒的

头脑，理清明年的工作思路，重点要在以下几个方面狠下功夫：

1、加强日常管理，特别是抓好基础工作的管理。

2、对内加大员工的培训力度，全面提高员工的整体素质。

3、树立对公司高度忠诚，爱岗敬业，顾全大局，一切为公司

着想，为公司全面提升经济效益增砖添瓦。

4、加强和各部门、各兄弟公司的团结协作，创造最良好、无

间的工作环境，去掉不和一谐的音符，发挥员工最大的工作热情，

逐步成为一个最优秀的团队。

2023服装销售工作计划篇5

近期业绩明显下滑，现虽然处于抹胸内衣销售淡季但同行采

取价格或依靠其自身的知名度及具竞争优势；所处商圈选对店铺

的选址，对于门店能否盈利至关重要，专卖的品牌经营店在众多

的服装品牌销售中最具亲和力，以其新颖的款式、统一的门户设

计、赏心悦目的购物环境赢得了现代人的认可。通过这种模式的

经营，既扩大了品牌的影响力又提高了销售额。但目前多种形式

的经营模式的存在在价格具有优势有甚者以稍高批发价的价格出

售，现对该区域的情况总结如下：

基本情况：辖区面积29.88平方公里，常住人口7.2万人。

—年晋升为—市超一流经济强镇，全镇工业总产值近59亿元，上

缴税收近9000万元。草根工业发源地，福州市超一流经济强镇。

一年完成工业总产值55.86亿元；农业总产值13265万元，财政收

入7523万元；农民人均纯收入7500元。商贸业发达，现有各类商

业网点3500多家，消费人群近30万人，日客流量5万人，社会

消费品日销售额达700万元。主要有化纤、棉纺、纬编、经编、

机织、染整等6大项。目前，正全力打造空港工业区金峰园区，

正大力进行旧城改造和市政新区建设，旧城改造总规划面积700

亩，首期42亩已进入建设阶段。记得升入六年级，新学期开学的

第一天，班主任徐老师来给我们上语文课。徐老师刚进教室，就

看见黑板没有擦，就问：哪个同学愿意擦黑板？可就是没有一个同

学走上前去，也许开学第一天，大家都有点不好意思。眼看着老

师有点儿生气，我立刻从位置上站起来，走上前去，把黑板擦得

干干净净，老师看见我的所作所为，一边向我投来赞许的目光，

一边带头鼓起掌来，接着，教室里发出一阵雷鸣般的掌声。

所在商圈分析：同行男装销售分布区域集中，由于旧观念和

收入水平的限制形成当地的消费习惯倾向节俭；在商圈辐射的外

缘居住现有的群体主要以妇老幼为主以及消费需求偏向低消费，

同样的服装或其他产品宁愿付出较低的价格获取同样的效用，当

然，年轻的消费群体更倾向新鲜的别出心裁的事物，我店铺趋向

于边缘；吸收一些闲散或品牌依赖较高的顾客。

消费特征及市场需求分析：将0T9岁和50岁以上人群定义

为储蓄人口，20-50岁人群定义为消费人口，并借鉴统计局公布的

人口年龄结构数据和城镇、农村居民衣着消费数据，25-29岁、

35-45岁人群具备最强的衣着消费需求，由于农村和城市的生活

环境、社会保障制度以及消费环境存在较大差异，农村居民在衣

着方面的消费需求显著低于城镇居民。即使是农村中的高收入人

群，其收入绝对值与城镇中等收入人群相当，但在衣着上的支出

也明显小于城镇中等收入人群；越有钱的人在服装方面的消费会

越多的观念与实际情况并不相符，反而是收入少的居民衣着支出

占收入的比重相对较高、收入高的居民相对较低，而且这一比值

不会无限地缩小或者扩大，证明了服装的一般消费品属性。对于

收入水平较低的人群来说，服装更接近于非必需品；对于收入水平

较高的人群来说，服装则更接近于必需品。纺织服装行业发展进

程，大致都会经历：制造企业大规模生产&rarr；生产外移、制造

业萎缩、零售商居主导&rarr；零售商以服务和快速反应参与市场

竞争的过程。现已处于第二阶段，服装行业即将进入下一个黄金

十年。那么，服装市场需求的大小、居民消费的特征也对建立竞

争优势有一定的参考价值。虽然服装市场潜力巨大还有增长空间，

目前夏装渐趋饱和许多商家纷纷采取屡见不鲜的价格促销活动；

造成一定程度的冲击。

竞争对手及价格分析：

cen：cen相对woe在此区域具有较高的知名度，有相对稳定

的顾客群体近期也是处于比较萧条状态，服装的款式较少简单同

样缺少需求较多的七分裤，装修布局宽敞整洁；价格区间：[299-

399]u[399-459]在价格上不具备竞争优势。

：所处位置位于商业街繁华地段客流集中地段，陈列紧凑能

够适时推出适应大众化需求，推出同类牛仔裤较薄相比之下略有

不足之处，同类及市场需求之间划出空白区；部分折扣5折-7折

不等、两件8.8折，折扣价格有较大的吸引力，价格较实惠，质

量一般也有保证，则既有品牌优势、又有批发市场的优惠价格，

价格区间：[49-79]u[89-119]

不足之处：

L周边没有明显标志建筑物，广告牌不是很清楚;广告指示因

周围环境条件限制很难重复的刺激消费者对该品牌印象的清晰，

像麦当劳的标识在一百米外依然清晰可见引导刺激作用。

2.牛仔裤系列的面料厚度和当地的需求和习惯相悖，对销量

构成严峻的态势；适应这一季度产品生命周期的款式数量并不多。

3.销售人员态度消极缺乏热情，亟待改进。

4.缺少相应的活动，相对而言cn也面临同样的形势;但其已

具备相对品牌信任的顾客群。

2023服装销售工作计划篇6

一、任务分配

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第

一击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一

击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按

照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周

转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理

化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于

春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装

修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全

面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,

保证每款不断码及大量赠品支持。

以上是我对2月份工作的计划，有不足之处请领导指正。

2023服装销售工作计划篇7

应该在每个细节上力求做到于众不同，在原有硬件设施设备

的条件下除了店铺的设计，橱窗的造型外，软件服务尤为总要。

服务提升销售业绩才会随之提高，如何提升服务重点有以下几方

面：

一、服装的陈列

在卖场除了店铺的设计和橱窗的造型外，需要在服装的陈列

上表新立异，以求强烈的视觉冲击力，营造成一种商业空间的销

售环境，以浓重的设计烘托自身的卖场氛围，以独特的个性确立

商圈的形象，以争取更多消费者的光顾，来获取更大的利润。因

此，服装陈列也越来越受商家的注意，成为销售系统的重要环节。

作为营销系统中重要的一环，如何陈列商品，有以下几点建议：

1、叠装陈列

(1)首先强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内，有浅

至深,

由暖至冷，由明至暗，因为这是人观察事物的习性，这样也

能使消费者对商品产生兴趣，从注意、吸引、观察、购买等几个

环节进行购物。

(2)同季节同类型同系列的产品陈列同一区域。

(3)叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式,

以吸引注意增进视觉，并且可以摆放相应的服装的海报，宣传单

张，以全方位位展示代表款。

2、挂装陈列：

(1)每款服饰应同时连续挂2件以上，挂装应保持整洁，无折

痕。

(2)挂装的陈列颜色应从外到内，从前到后，由浅到深，由明

至暗，侧列从前到后，从外到内，由浅到深，由明至暗，这些得根

据店铺的面积与服装的主推风格来定。

3、模特服装的陈列，二到三天则须更换一次，这样给顾客保

持新鲜感，吸引人流进店。在细节决定成败的今天，商家想在激

烈的市场竞争中，立于不败之地，就得从细微处入手，作为服装

销售的专卖店，有三个因素决定着专卖店开得是否成功，一是硬

件，二是其货品陈列，三是专卖店的员工素质，服务质量提高销

售量也必将随之提高。

二、提高服务质量:

服装导购代表工作的目的不尽相同，有的是为了收入，有的

是为了喜好，有的兼而有之，不论是那一种目的首先工作就必须

具备工作责任心及工作要求，好的服务必将赢得顾客认同，获得

顾客认同也必将提高销售量。

1、自身工作要求：

(1)保证积极的工作态度，在工作中持有饱满的工作热情；

(2)善于与同事合作，精诚合作发挥团队销售力量；和公司其

他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不

断增长业务技能；

(3)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采

取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

(4)对自己严格要求，学习亮剑精神，工作扎实细致，要不断

加强业务方面的学习，多看书及相关产品知识，上网查阅相关资

料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

(5)善于做出工作总结，一周一小结，每月一大结，看看有哪

些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，学会自主严格要求自

己。

2、客户维系要求：

(1)知道顾客的真正需求，在了解顾客的需求同时，满足顾客

提出的合理要求，提高与顾客之间的信任度，这是维系客户所必

要的条件。

(2)建立客户资料，对客服的喜好要清楚了解，客户电话必须

详细记录，在每季有新产品上架时可以通知客户。

(3)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有

条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

(4)对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意

识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能

更好的完成任务。了解客户最需要的服务质量，尽自己最大的努

力做的更好。

三、具体工作计划

1、对销售任务的细化分解，将每月的任务量分配至每周、每

天，每日当班工作结束后核对任务完成情况，总结工作得失；

2、于老客户保持良好关系，在周末时发送祝福短信，让客户

感受到被重视。

3、新品上架或换季活动时主动通过电话通知顾客，邀约顾客

到店消费。

在日益激烈的竞争环境中，我将以公司利益为中心，以服务

客户为宗旨、提高自身素质同时加强客户维系量。当稳定的客户

群体带动散户消费群体，确保销售稳定才是面对竞争的利器。

2023服装销售工作计划篇8

1、_年，在经营管理中，紧紧围绕商厦的工作部署进行工作。

在续约08年新合同的同时，将部分专柜基础扣点提高2—3个百

分点，初步预计增加年租金15万余元，调整人员工资3万余元。

2、积极配合商厦做好1月15日和“415”两个店庆的准备工

作，我们将把两次店庆作为08年上半年工作的重点。为了能在店

庆期间有良好的销售业绩，给08年的工作开个好头，我们将提前

组织货源，认真布署店庆期间工作的每一个细节，现场管理人员

加大力度。力争在店庆期间取得了可观的经济效益，刷新我商场

自开业以来日销的销售记录，成为08年的工作的良好开端。

3、5月份，我商场将全面调整女装的经营布局及品牌结构。

本着以名优商品为主、完善品牌结构为原则进行升级改造。目前

根据商场的经营面积，初步拟定借鉴国商的经营格局，将以往的

中岛改建为侧边厅。我商场将以淑女装和仕女装为主打商品，继

续培养米茜尔、柯蒂娜等一些知名女装品牌的忠实顾客群，并组

织新品牌，调整10——15个有竞争力、有影响力、有特色的女装

品牌，确保商场品牌组合的科学性、合理性。在调整女装的同时，

不忘兼顾男装和运动休闲的经营状况。采取末位淘汰的原则，淘

汰一些效益差的男装和运动休闲中小品牌，合理进行调整，在不

影响销售的同时，确保明年区域划分整体规划的完整性，保证08

年的升级改造的顺利完成。

4、在经营环节上，要求商场管理人员定期考察调查市场，具

备预知市场行情变化的能力，熟练业务知识，研究商品流行趋势，

掌握第一手资料，分析知名品牌的经营规模，认真学习其他先进

企业的管理方法，查找自身管理工作存在的不足，拟定工作细节

的补充计划和实施方案等，提高商场领导的综合能力，向商厦领

导提供合理化建议。加大管理力度，向管理要效益。在总结今年

经验与不足的基础上，拓展新思路，努力挖掘创造利润的新途径。

加强员工培训，提高员工的整体素质。通过组织丰富多彩的活动，

增强员工的凝聚力。力争在经营和管理方面，明年能够再上一个

新台阶。

第一阶段：三月的开拓计划从上海开始，我从年前就不断上

海紫金山的招商部长联系，并约好在三月份5—8号在上海和她面

谈，关于商场的调整情况对方要求见过面后再说。因此我计划在

三月5日前往上海，为期四天，分别约见上海的各商场招商部负

责人，同时调查各商场的品牌分布、销售业绩、客流量、货品价

格分布等。此外，为装修做准备工作，我们已电话联系过上海的

几个为国际做过道具加工和装修的公司，在上海出差期间我还需

要道他们的公司考察，洽谈合作事项。关于装修方面，我们计划

在原新世界的基础上改进所有的道具工艺和制作的细节，但长沙

的工艺尚无发达道我们的标准，因此需要和上海或北京专业的工

厂合作。

第二阶段：关于新疆的乌鲁木齐，易文迪已将调查情况反馈

给我，大体情况如下。

天山百货：档次上次于世纪金花和丹璐，四楼男装，只有类

如沙弛档次的品牌，但据调查，在天百的政府消费行为类如长沙

的通程，请客送礼多在天百。

世纪金花：乌鲁木齐的世纪金花在当地档次，营业面积，同

时也有极少数的空闲位置。奥德臣在一楼，月销售能达道40万,

而其刚进驻时月销量不能超过10万。包括西域的世纪金花在内，

都是我今年重点开拓的对象。

丹璐：进驻新疆已达6年，定位高档但实际略低于世纪金花，

销售情况，占有当地高档货品40%的份额，但商场几乎无调整计

划。

将重点放在世纪金花，天山百货有待进一步考察。各商场都

提出托管品牌的形式，其中商场扣率为27%,托管另扣20%。我认

为这种方式我们可以考虑，另外有人希望托管我们品牌，全额负

担营业员工资和各项杂费，我认为这是我们初次进入大西北的方

式。

第三阶段：北方市场，是我今年开拓的主要目标。本月内希

望罗总能去一次北京和郑州，北京赛特的相关管理人员还是要达

点一下，另我会联系几个卖场，能谈一下合作条件。过年前就说

要和郑州裕达的卢总见个面，后又推后道年后，希望能履行承诺，

去郑州请卢总吃次饭，谈一下想进一楼的想发，试探性的摸下他

的条件。另外我想由罗总提出给卢总营业额返点，由卢总插手我

们的推广和销售计划，这样可以达道事半功倍的效果。

在东北，我分析了所有的高档卖场，几乎没有能够在本次合

作的目标，新世界审核太严、松雷是本土的商场，内部调整很微

小。在哈尔滨新开的燕莎奥特莱斯号称是东北的折扣店，我计划

能和燕莎合作成功，在奥特莱斯开一家专卖店。我已经和对方联

系过，北京燕莎现正在对我们品牌进行审核，三月初我会再寄时

尚杂志给燕莎，希望能在燕莎哈尔滨和太原的分店开店成功。

哈尔滨的金坡欧罗巴是个新建的大型购物广场，dunhill等

几个国际品牌已经开业，我现在还在和他们的招商部联系，我们

的资料已经寄过去，在三月份和哈尔滨燕莎和欧罗巴谈妥条件后

会申请去那里顺便调查一下两个购物广场的情况

第四阶段：除了上述的地方外，其他的高档商场我都计划联

系一遍，三月份的主要工作偏重于开拓。

之前联系并考察过的合肥，太原，石家庄，南宁，昆明，贵阳

都列在三月的开拓目标之内，任何一个地方有希望我都会加大开

拓力度。

2023服装销售工作计划篇9

为确保公司物流部的工作能顺利正常的开展，为了公司能节

约相对成本，也为让公司对我的工作进行考核，我将做好以下方

面的服装销售工作计划，来提高工作效率，更好的开展工作。

一.继续提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视

员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激

情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质

员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工

个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素

养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就

相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良

性循环的过程中。

对此向公司提出两点建议：

一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成

的情况之下。

二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，

二者是相辅相承，缺一不可。

二.不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺

乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本

部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。

对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交

接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

三.加快管理岗位建设

我将结合本部门岗位的具体工作情况，逐步优化组织结构，

使其“基层具体落实、中层监督指导”。使各岗位人员明确其职

责所在，以便在工作中各司其职，各尽其责，继而争先创优。

四.作业内容及安排

1.收发货流程进行梳理，改进，并督促物流部员工严格按标

准执行，实行岗位责任制。制定预防可能发生的错误，及时发现，

纠正不正确的工作方法。

2、每日早会十分钟，计划当天的工作安排，及总结上一天的

工作完成进度，出现的问题，困难，部门岗位需要协助配合的安

排，表扬有进步，工作较主动积极等个人，激发员工的工作激情。

3、每日下班前检查各项工作完成情况，已完成事项，未完成

事项，待办事项，第二日需交接事项或紧急待办事项。检查电源，

门窗是否关闭。清洁是否到位等。

4、每日开单员下班前检查当天单据的准确性，完整性，是否

按时交财务。检查系统所有单据，有无异常情况，库存有无异常

数据。发现问题立即解决。

5、每周/月总结本周/月工作情况，对工作中出现的问题、困

难提出可执行建议/方案，对工作中作出成绩，有重大进步，为公

司提出建议，或努力工作，尽心尽力者给予表扬或奖励。

6、各种物料码放、搬运入库时应先内后外、先下后上。检查

货架的货品是否按规定陈列，整个库房保持整齐，整洁，有无脏

乱现象，货品名，标签，及价格是否一致。

7、严格按照仓库管理规程进行日常操作，仓库收发货人员对

当日发生的业务必须及时登记，做到日清日结，确保物料进出及

结存数据的正确无误。不定时复核实物和库存差异，当天发现有

差异数据当日处理，找出原因，并纠正错误。

9、仓库必须根据实际情况和各类原材料的性质、用途、类型

分明别类建立相应的明细账，凡是无吊牌货品一律找出同款贴上

标签（款号，尺码，价格），凡是浅色衣服原则上全部套外包装袋。

10、做好各类物料和产品的日常核查工作，仓库收发货人员

必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、吊牌、物一

致。如有变动及时向主管领导及相关职能部门反映，以便及时调

整。

11、服装销售工作过程中库存物资清查盘点中发现问题和差

错，及时查明原因，并进行相应处理。如属短缺及需报废处理的，

必须按审批程序经领导审核批准后才可进行处理，否则一律不准

自行调整。发现物料失少或质量上的问题（如受潮或损坏等），及

时的用书面的形式向有关部门汇报。

12、合格品、逾期品、失效品、料废、返修品等分类存放，分

别做账。废料根据实际情况合理利用。各种物料不得抛掷。

13、仓库通道出入口要保持畅通，仓库内要及时清理，保持

整洁。所有单据必须有责任人签字，并且字迹清楚。

14、提前做好部门内员工请/休假的工作交接安排，并和其它

部门做好衔接安排。

15、了解员工的基本情况，需求，困难，帮助其解决问题，真

正关心每位员工，让他放心的工作。鼓励员工学习，营造和谐，

团结，共进步的环境，使员工感觉工作是一种快乐。

五、工作重点

L对物流部操作流程进行合理改进，重点为货物入库流程，

出库流程的改进，做到货物进出正确、准确、及时。

2.对库房货物的管理，做到货物标识齐全、唯一、正确。

随着公司的不断发展，物流部规模也将得以壮大。我将以公

司利益为中心，以服务客户为宗旨、以降成增效为目标的原则开

展服装销售工作。加强部门管理建设，不断提高员工素养，强化

员工服务意识。使全体员工努力奋斗，争取取得更好的效益。

2023服装销售工作计划篇10

一、任务分配

本月总目标某某万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：

第一击某某万；第二击某某万；第三击某某万，现在店面共有店员

某某人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并

激励员工按照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因某月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了

解货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

三、经营管理

1、加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周

转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理

化。

2、因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于

春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装

修期间一切工作。

3、利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员。

4、积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全

面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5、为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

6、为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持,

保证每款不断码及大量赠品支持。

2023服装销售工作计划篇11

时间过得真快，20_年即将成为过去，在20—年里我们学到

了什么，收获了什么，现对20_年全年工作总结如下：

1、在服装销售过程中：销售技巧及其重要，在销售过程中除

了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，

以引起顾客的购买兴趣，让顾客达到消费的享受，比如：有很多

顾客一进店就说贵，我们就会给他说明原因，然顾客试穿我们的

衣服，试衣途中我们就会和顾客聊天，了解顾客的心理，也拉近

我们之间的距离，同时也给顾客连贯性的搭配，让顾客眼前一亮

的感觉，让顾客觉得我们的衣服不是贵而是高贵；

2、其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性,

对于服装的设计，功能，质量，价格等因素，要因人而宜，真正使

顾客的心理由“比较”过度到“信念”，最终销售成功。（重点要

简短，对顾客说明服装特性时，要做到语言简练而清楚，内容易

懂，服装商品的特点要首先说出，如有时间在逐成展开）；

3、店里的员工在销售上也比较积极，大家都为同一个目标,

但做得不足的地方也还有很多，比如销售，陈列等等都还有待提

高。

20—年是承上启下的一年，我将会带领店员深刻总结，将我

们这一年做的不好的地方及时改正，做得好的地方继续发扬，为

20—年的工作做铺垫。

20_年计划

新的一年掀开新的一页，2020年度计划如下:

1:品牌形象：这是我们年年天天必不可少的工作，要把我们

“声雨竹”服装推广出去，首先自我和员工的形象，要让顾客对

我信任，才能推其品牌；

2：店铺形象：要做到店铺的整洁，商品的陈列及摆放；

3：服务：现在服装品牌越来越多，比的不仅仅是服装的款式，

还有服务方式，服务质量，服务态度，要在以后的工作中不断的

改变和提升；

4：心态的提升：要经常和员工聊天，沟通，了解其想法，及

时的把事情解决好，随时给员工传递正能量；

5：对新老VIP的维护：这点是我们20—年中重点的一个工

作，争取把做得不到位的地方做得更好；

6：加强自我和员工的销售能力，加大对新员工的培训力度;

7：人员管理：发现问题，解决问题，让团队更有凝聚力；8：晨会

的坚持：这不仅仅是一个简单的会议，更重要是激励员工的士气;

在20—年，我们将不断的学习，不断总结，增强各方面的专

业知识，新的一年，新的希望，新的起点，让我们把压力变成动

力，争取在20_年中突破目标，再创业绩新高。

一年一月一日

2023服装销售工作计划篇12

我从一年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，

总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做

好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的

20__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳

定的销售团队。

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好

的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们

店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是

我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。

要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓

住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。

了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜

色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，

在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我

的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的—

万的营业额任务。

和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每

日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销

售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们—男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，

店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售

团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

2023服装销售工作计划篇13

时光飞逝转眼又到了某月份，回顾即将过去的7月份经历了

很多，也感悟到很多。首先感谢公司领导和店内同事在这一年里

帮助与支持，自己才能更好的立足于本职工作，再发挥自身的优

势不断总结和改进、更好的提高自身素质。现将某月份的计划如

下：

一、顾客方面：

我把进店的顾客分为两种：

1、根据公司领导要求，做好店内的陈列及新款的展示，安排

好人手更好的为公司的促销活动提升销售。

2、定期及及时的做好竞争对手最新促销活动和款式变动的收

集,第一时间反映到公司总部。

3、做好会员基本资料的整理及定期跟踪，维护老客户，保持

经常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向，及时向店

内的会员及老顾客反映公司的最新款式及店内的最新的优惠信息。

4、合理的定货保证热卖及促销活动产品的库存，确保随时有

货。

二、销售技巧方面：

店员除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客

推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信

心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根

据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同

特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把

话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地

促成销售。

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推

荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。

其次要注意重点销售的技巧，重点销售就是指要有针对性，

对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使

顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短

的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环

节。

重点销售有下列原则：

1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着

对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清

楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再

逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一

律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单

和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的

顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

4、营业员把握流行的动态、了解时尚的先锋，要向顾客说明

服装符合流行的趋势。

三、地理位置方面：

我们某某店的地理位置较偏，周围没有更多的商圈，除了今

年初新开了一个五号停机坪购物广场外没有其他购物点。而这两

处的购物特点都是靠周六日及其他节假日带来的客流，或更多的

是靠万达搞一些广场活动而带动的客流。

也就是因为我们店由于地理及客流的因素占关健的比重，所

以做好节假日的促销优其关键，而如果作为店铺的管理者一定要

知道自己店铺的最畅销款是什么以及最抢眼的促销位在那里，合

时合地的陈列才能更好的提高销售。

我们可以根据客流的高低制定不同阶段，而在不同的时段采

取的陈列思想也应该不一样，如周一至周四客流少我们作求生存

的阶段，那么就要用最畅销的款陈列在最出钱的货架上面，如周

五至周日客流高锋我们作求奔小康阶段，就要采取畅销款和滞销

款的不同组合已达到四面开花的景象。

另外，现阶段最流行的陈列思想莫过于色系的搭配，但是，

在色系的搭配过程中，一定要注意整体的布局，以及最小陈列单

元格的陈列，再到整场组合的布局。

具体计划：

1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作：

千方百计完成区域销售任务；努力完成销售中的各项要求；积

极广泛收集市场信息并及时整理上报；严格遵守各项规章制度；对

工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感感；完成其它工

作。

2、明确任务，主动积极：

积极了解达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，

另一方面要积极考虑并补充完善

3、努力经营和谐的同事关系，认真向领导学习，善待每一位

同事，做好自己在店内的职业生涯发展。同时认真的计划、学习

知识、提高销售技能，用工作的实战来完善自己的理论产品知识，

力求不断提高自己的综合素质。

感谢公司给予我机会与信任，我一定会积极主动，从满热情。

用更加积极的心态去工作。

2023服装销售工作计划篇14

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同

比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度。

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表

达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员

成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新

力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励

员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感

觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾

客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到

事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信

息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业

绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

2023服装销售工作计划篇15

—月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，

也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的

在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心

也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行

简要的总结。我是今年—月一号来到男装专卖店工作的，在进入

贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺

乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到男装这个销售

团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习男装品牌的知识，

一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教

店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些

比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐

渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客

人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较

透明的掌握。在不断的学习男装品牌知识和积累经验的同时，自

己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也

存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对男装

的技术问题掌握的过度薄弱（如：质地，如何清洗熨烫等），不能

十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很

好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：

1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的

销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有

一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队

是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的

团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在

工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员

的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我

坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发

现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能

发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力

提高到一个新的档次。

4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单

子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营

业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到

每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,

完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提

高销售业绩。

我认为我们男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长

的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队

和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅

解。

2023服装销售工作计划篇16

一、省内行情分析

同类竞争品牌是衣香丽影、三彩、伊布都、IAM27服饰

二、公司现有的店面

公司现有加盟商30家，5月份新开2家，黔西、锦屏；其中

遵义有3家店，仁怀2个店；直营店7家；会员店10家

三、季度目标：550万折扣是3.5折

计算方式：550万/105元=52380件现有库存等杭派45600那

么还需要补货6780件

四、任务分配

本季度总目标550万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：

第一击280万；第二击180万；第三击90万，公司现有加盟商、直

营店、会员店及所有店面每一击任务已平均分配到每个店面上，

确保合理分配，并激励加盟商、直营店、会员店及所有店面按照

每天任务向前赶季度目标进度。

五、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因4月份是夏季新款刚上市的时候，组织大家背款号了解货

品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

六、市场的拓展

(一)建设良好的企业管理平台

(1)建立和完善选人、用人、留人的聘用体系；

(2)建立完善的薪酬制度；

(3)建立完善的人事制度、管理制度；

(4)建立独立、透明的财务制度。

(二)市场拓展和品牌运作方式

目前服装市场开拓的基本模式主要是：央视广告+地方招商广

告+人员拜访+招商会订货的模式。我方将在种种模式的基础上配

合以自己的方式：

1.广告宣传，扩大区域的品牌知名度

2.渠道创新，培养扎实的经销商队伍

3.活动创新，体现品牌特征

4.服务客户，扩大占有率

七、市场督导的工作职责

1、跟进每日所辖终端数据上报的准确性、及时性。

2、货品到货信息、发布到各终端并跟进配货。

3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅

度较大的终端进行单店分析其原因。

4、掌握所辖终端每日销售、下单配货情况，并核实其配货数

量与其销售、库存是否合理，进行销售动态管理。

5、到店检查相关工作，随时了解终端情况。

八、经营管理

L加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周

转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理

化。

2.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员。

3.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全

面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

4.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫；

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

4）加盟商的销售回款管理制度（见附表一）

5.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，

保证每款不断码及大量赠品支持。

1）结合自己的产品特点和优势，仔细选择资料中的客户，挑

选出可能适合你的客户群。

2）联系客户的心态一定意义上决定新客户是否愿意和您深入

接触。

3）联系方法上，如果您有比较好的英语条件，我们建议首次

联系尽量采用电话和传真相结合的方式。

4）建立专门展示产品的英文网站对联系和开发新客户非常重

要，既可以给新客户详尽的产品介绍，又可以避免过早的产品传

递带来的昂贵费用。

5）对于一时没有下定单的新客户，千万不要急于催促，更不

要轻易放弃

以上是我对夏季工作的计划，有不足之处请领导指正。

2023服装销售工作计划篇17

一、清点货品，做到心中有数

1、掌握每款货品数量

2、掌握每款号码情况及数量

3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。

4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。

二、管理好账目

1、做到日清、日结、日总、日存、日报。

2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同

比及环比分析，同时对货品进行调整。

三、管理好员工

1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。

2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。

3、训，培训员工。

(1)做到每位员工均了解公司制度，

(2)在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表

达等知识技巧。

4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。

5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员

成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。

四、商品陈列

1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。

通过陈列使顾客产生购买行为。

2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新

力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励

员工创新思想。

3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感

觉，老顾客有新感觉。

五、增加销售额

1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾

客需求分析顾客类型，多做销售附加。

2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到

事前的准备，事中有跟进，事后有总结。

3、促销宣传方面，对老顾客通过电话、手机短信等方式将信

息及时发出；对新顾客通过宣传页等方式，争取更大的宣传范围。

4、对于销售业绩较高的员工和销售附加较高的员工，做到业

绩分享，共同学习提高，增加整体销售业绩。

2023服装销售工作计划篇18

一、任务分配

20_总目标万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一

击10万；第二击8万；第三击7万，现在店面共有店员四人每一

击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按

照每天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。

每人每天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交

率。因月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解

货品，积极调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服

务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、

谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少

投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周

转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理

化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，希望公司于

春节后及时作出升级店面形象的计划，我会积极配合公司做好装

修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额

赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市

场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就

是固定的顾客群，建议公司可以做一些鼓励顾客办理会员的优待

政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成

为本品牌会员。

4.积极抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全

面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1）店铺员工要做到积极维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2）工作时间电话必须静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3）无论任何班次必须保证门口有门迎，且顾客进店后必须放

下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，

保证每款不断码及大量赠品支持。

2023服装销售工作计划篇19

—年已经过去，新的一年又在展开，作为一名服装导购员，

现将自己的工作总结及心得总结如下，希望大家能够予以指导建

议。导购员在服装销售过程中有着不可代替的作用，它不但代表

着商家的外在形象，也加速了销售的进程，而导购员要做好导购

工作，除了对商品非常熟悉外，还要具有足够的耐心，并掌握一

些服装销售技巧。一般来说，导购员只有对商品有了很好的了解，

才能去介绍给顾客，而导购员在给客户介绍产品时，一定要耐心

解说，因为客户也希望买到最称心的东西，同时，导购员还需要

掌握以下技巧。导购员除了能将服装展示给顾客，并加以说明外，

还要能向顾客推荐服装，以引起顾客购买的兴趣，在推荐服装时，

我们可以运用以下几点：

1、推荐时要有信心。向顾客推荐服装时，导购员本身要有信

心，才能让顾客对服装有信任感。

2、适合于顾客饿推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根

据顾客的实际客观条件推荐适合的服装。

3、配合手势向顾客推荐。

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、

品质等方面的特征，向顾客推荐时，要着重强调服装的不同特征。

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把

话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地

促成销售

6、准确地说出各类服装的优点，对顾客进行服装的说明与推

荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。其

次，要注意重点销售的技巧。重点销售是指销售要具有针对性。

对服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾

客的心理由比较过度到信念，最终销售成功，在极短的时间内让

顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节，重点销售

有下列环节：

1、从4w上着手。从穿着时间、穿着场合、穿着对象以及穿

着目的等方面做好购买参谋，有利于销售成功。

2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清

楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再

逐层展开。

3、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一

律，只说：这件衣服好、这件衣服你最合适等过于简单和笼统的

推销语言。依销售对象不同而改变说话方式，对不同的顾客要介

绍不同的内容，做到因人而宜。

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