市场营销考试题集

-WORD格式--试题-范文范例--指导案例--专业文档--可编辑--指导学习-一、单选题1、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这一因素属于外部环境因素中的（D）A、经济因素B、技术因素C、社会因素D、文化因素2、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。A、电视B、广播C、报纸D、杂志3、面对激烈竞争的外部环境，大型企业的领导最应关心的事是（C）。A、经营利润B、产品质量C、企业形象D、生产成本4、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（D）。A、社会性需要B、自然性需要C、精神需要D、物质需要5、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（C）。A、资金利润率B、销售增长率C、市场占有率D、劳动生产率6、市场体系中的价格是指（D）。A、均衡价格B、垄断价格C、相对价格D、市场价格7、以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征（D）。A、市场上所有的物品都是同质和无差异的B、各个企业能够自由进入或退出该行业C、生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格D、改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位8、消费者购买决策过程一般由（B）开始。A、收集信息B、引起需要C、评价方案D、征求建议9、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。A、减少B、增加C、略有减少D、难以断言10、当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品；并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（D）。A、高速渗透策略 B、缓慢渗透策略C、快速撇油(推销)策略 D、缓慢撇油(推销)策略11、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。A、撇油价格B、渗透定价C、声望定价D、心理定价12、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。A、歧视定价法B、成本加成定价法C、目标利润法D、边际成本法13、企业中一般由何人决定适宜的促销组合（B）。A、广告代理商B、市场营销经理C、广告经理D、销售经理14、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。A、商店规模B、顾客心理中的商店模式C、商店的位置D、商店的店员15、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（D）。A、产品销售到批发商、零售商或最终用户B、除了促销和定价的全部商业活动C、工业品和生活消费品的销售D、产品销售到最终用户。16、市场定位就是着眼于（B）。A、目标顾客如何看待某一公司的产品B、顾客如何看待市场竞争者的品牌C、分析产品在市场中的优劣势D、在不同品牌中，影响消费者选择的经济因素17、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（B）。A、投标B、拍卖C、典当D、抵押18、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（C）竞争。A、欲望 B、平行 C、形式 D、品牌19、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加规模20、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求21、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（C）。A、将人员推销放在首位B、全力生产好的产品C、围绕市场开展市场营销D、围绕企业利润开展市场营销22、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是23、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要（C）。A、家族品牌决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策24、

根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列什么特点。（D）A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性25、消费品市场的特点是（B）。A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策26、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（C）。A、市场领先者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场弥缺者27、分销渠道策略的实质是（C）。A、寻找尽可能短的销售渠道B、找到最理想的中间商C、便于顾客购买，扩大企业产品销售D、确定使用何种分销渠道28、产品组合中产品项目的多少称为（C）。A、产品组合的广度 B、产品组合的长度C、产品组合的深度 D、产品组合的相关度29、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）。A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值D、包装影响商品销售，会增加商品的成本C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望30、人寿保险属（B）。A、方便品 B、特殊品 C、选购品 D、非渴求品31、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（A）。A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品32、父母所属的社会团体对子女来说属（A）。A、首要团体 B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体33、在下列促销手段中，见效最快的是（C）。A、广告宣传 B、人员推销 C、营业推广 D、公共关系34、根据市场营销知识（A）A、市场营销不仅仅是推销和广告B、市场营销成本来自于消费者支出的25%C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D、只有市场营销创造经济效用35、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（D）。A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法36、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域B、产品C、顾客D、复式37、市场细分就是（A）。

A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B、市场营销战略计划C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场D、假设市场是由亚市场组成的38、产业的进入和退出障碍涉及到（B）。

A、对员工数量的需求B、行政障碍C、决策障碍D、区位障碍39、下列企业环境因素中属于宏观环境因素的是（D）。

A、需求因素B、行业因素C、竞争者因素D、技术因素40、以市场营销观念为导向的组织应做到（A）。

A、目标市场中心B、顾客价值中心C、企业利润导向D、服务导向41、企业核心竞争力的特征包括（B）。

A、效益性B、独特性C、排他性D、价值性42、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者43、发展型战略包括（B）。

A、剥离B、多样化C、清算D、稳定44、人们对刺激物的理解是通过（C）进行的。

A、知觉B、实践C、感觉D、分析45、选择性专业化策略是指（D）。

A、集中经营一个产品B、集中经营一个市场C、选择一个细分市场D、选择若干个细分市场46、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。

A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告47、在衰退期，可采用（C）定价的方法。

A、撇脂B、渗透C、驱逐D、满意48、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润最大49、企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（D）。

A、品牌质量决策B、家庭品牌决策C、品牌扩展决策D、多品牌决策50、机会水平和威胁水平均很高的企业业务属于（C）。

A、理想业务B、困难业务C、冒险业务D、成熟业务51、（A）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。

A、个别B、制造商C、中间商D、统一52、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是（D）。

A、品牌B、商标C、品牌标志D、品牌名称53、某一产品大类中不同的产品项目所构成的不同形式，称为（A）。

A、产品类别B、产品项目C、产品系列D、品牌54、对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着（D）。A、替代效应B、收入效应C、规模经济效应D、A+B55、市场细分就是（A）。

A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B、市场营销战略计划C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场D、假设市场是由亚市场组成的56、供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它（B）A、更为敏感B、敏感性较低C、同样敏感D、敏感性极强57、以下因素中，哪一个因素对形成行业垄断最不具有决定性的影响（A）。A、在消费者心目中形成了极好的产品形象B、政府对生产许可证的发放实行严格控制C、拥有产品制造的核心专利技术D、控制了制造产品所需的关键资源58、有人认为，包装是“无声的推销员”。这句话说明包装的最主要功能是（B）。

A、包装可以保护商品，便于运输、保存等B、包装具有促销功能，引起顾客注意，激发其购买欲望等C、包装可以提高商品价值，增加商业利润D、包装会增加商品的成本，从而提高商品的价格，影响商品销售59、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加利润60、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求61、战略集团是指（C）。

A、集团公司B、企业集团C、采用相似战略的一组企业D、相同品牌的企业62、在完全竞争的市场结构中，下列说法中哪一个是不对的（B）。A、企业不需要做广告B、企业需要做更多市场研究C、产品是同质、无差异的D、买卖双方的信息是对称的63、市场营销观念意味着（C）。A、

企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理64、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（C）。A、将人员推销放在首位B、全力生产好的产品C、围绕市场开展市场营销D、围绕企业利润开展市场营销65、一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、A、无差异市场B、差异性市场C、密集性市场D、以上都不是66、

以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？（A）A、企业是价格的接受者B、各企业产品有差别C、行业进出较容易D、信息较充分67、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（D）。A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法68、赠送样品属于（A）。

A、营业推广B、公共关系促销C、数量折扣D、广告促销69、在买卖活动中产品所有权发生转移的实体是（C）。

A、中间商B、代理商C、经销商D、零售商70、市场营销学认为产品是五个层次组成的有机整体，属于这五个层次的有（B）。

A、实质产品B、期望产品C、盈利产品D、可用产品71、市场细分概念的提出，是因为市场需求具有下列的哪一个特性（B）。A、同质性B、差异性C、可替代性D、互补性72、消费者对某种品牌的电视机可接受的价格是4000元，零售商的经营毛利是10%，批发商的毛利是6%，用可销价格倒推法计算的企业出厂价是（B）。A、3600元B、3384元C、3760元D、1600元73、为买卖双方牵线搭桥，协助双方谈判，并向雇佣他的一方收取佣金的中间商类型是（B）。A、经销商B、经纪人C、批发商D、零售商74、营销管理过程的首要环节是（A）。A、市场机会分析B、选择目标市场C、

制定营销战略D、

市场细分75、当企业努力寻求在同行业中与众不同的经营特色（如在质量、服务、技术、形象等方面）时，企业实施的竞争战略是（A）。A、差异化战略B、集中化战略C、专业化战略D、多角化战略76、信息传播速度快、传播面广、渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反映的促销方式是（A）。A、广告B、人员推销C、营业推广D、公共关系77、某商家曾经搞过“一元钱买一个空调”的活动，这属于（C）。A、整数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略78、人们装修家购买地板时，实质上购买的是对美好家庭生活的追求，这是地板的（A）。A、核心产品B、期望产品C、潜在产品D、形式产品79、市场营销学属于（B）的范畴。A、经济学B、管理学C、行为科学D、心理学80、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（D）。A、长分销渠道B、密集性分销C、选择性分销D、直接分销81、市场营销管理的实质是（D）管理。A、价格B、市场C、企业战略D、需求82、DVD是VCD的（B）。A、创新新产品B、换代新产品C、改良新产品D、模仿新产品83、在产品的导入期，新产品以低价格和高促销费用迅速打入市场，这是一种（C）。A、

快速撇脂策略B、

缓慢撇脂策略C、

快速渗透策略D、

缓慢渗透策略84、在下列影响消费者行为的因素中，属于社会因素的是（C）。A、宗教B、教育C、相关群体D、生活方式85、麦当劳为了保证薯条的特别风味，定点自己生产土豆，这是一种（B）。A、前向一体化策略B、后向一体化策略C、同心多样化策略D、水平多角化策略86、波士顿咨询公司对企业现有产品和服务分工的“战略业务单位”分析的矩阵中，对于A类产品，特别适合（A）。A、发展策略B、维持策略C、收缩策略D、放弃策略87、海尔设法满足不同市场的不同需要，开发了洗红薯的“地瓜机”、为“左撇子”设计了从右侧开门的电冰箱，这是一种（A）。A、差异性营销策略B、无差异星营销策略C、密集型营销策略D、集中性营销策略根据市场营销知识（A）。A、市场营销不仅仅是推销和广告B、市场营销成本来自于消费者支出的25%C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D、只有市场营销创造经济效用89、对营销者有实际意义的是（D）。A、需要B、欲望C、潜在需求D、现实需求90、消费者对产品已经熟悉，消费习惯业已形成，销售量迅速增长，表示产品已进入产品生命周期的（B）。A、介绍期B、成长期C、成熟期D、衰退期91、市场营销组合因素对企业来说都是（B）因素。A、不可控B、可控C、内部因素D、外部因素92、品牌差异小，参与者的介入程度低的购买行为属于（A）。A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂性购买行为93、消费者支出模式主要受（D）影响。A、家庭所在地点B、家庭人口C、家庭生命周期的阶段D、消费者收入94、推销观念认为（C）。A、只要产品质量好，就不愁产品卖不出去B、从消费者需要出发生产产品是推销的基础C、只要大力推销，消费者就会接受企业的产品D、要统筹兼顾企业、顾客和平社会的利益95、消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取（C）分销渠道。A、选择B、独家C、密集D、重点96、某种产品本应定价90元，厂商定价时实际定为89.88元，这种定价策略称为（B）。A、声望定价B、尾数定价C、招徕定价D、整数定价97、在市场营销组织机构的模式中，根据顾客的类别来设计、设置企业的营销机构属于（D）。A、产品型组织机构B、地区型组织机构C、矩阵型组织机构D、市场型组织机构98、市场营销理论产生于（C）。A、19世纪中叶B、19世纪末C、20世纪初D、20世纪中叶99、营销控制过程的首要环节是（C）。A、分析绩效偏差B、确定控制目标C、确定控制对象D、建立控制标准100、把电熨斗加上蒸汽喷雾，电风扇改成遥控开关。这类新产品属于（C）。A、全新产品B、换代产品C、改进产品D、仿制产品101、如果某企业的销售部门能完成的最大销售额为100万元，则该企业的销售配额应为（B）。A、小于100万元B、大于100万元C、100万元D、无法确定102、借助一些先进的统计程序和模型来研究市场营销问题的市场营销信息系统是（C）。A、内部报告系统B、市场营销情报系统C、市场营销分析系统D、市场营销研究系统103、品牌差异大，参与者的介入程度高的购买行为属于（D）。A、习惯性购买行为B、寻求多样化购买行为C、化解不协调购买行为D、复杂购买行为104、协助买卖成交，推销产品，但对所经营产品没有所有权的中间商称（B）。A、商人中间商B、代理中间商C、辅助商D、供应商105、“多数谬误”倾向往往发生（A）战略中。A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、分散市场营销106、顾客购买的总成本包括（C）。A、货币成本B、货币成本加精神成本C、货币成本加非货币成本D、货币成本加时间成本107、如果市场是同质市场，宜实行（A）。A、无差异市场营销B、差异市场营销C、集中市场营销D、差异或集中营销108、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，属于外部环境因素中的（D）。A、经济因素B、技术因素C、社会因素D、文化因素109、消费者对某品牌的电脑的可接受价格是5000元，电脑零售商的经营毛利是20%，电脑批发商的经营毛利是10%。用可销价格倒推法计算企业的出厂价格是（C）元。A、5000B、4500C、3600D、3000110、在社会营销观念中所强调的利益是（D）。A、企业利益B、消费者利益C、社会利益D、企业、消费者与社会的整体利益111、（D）要求企业知己知彼，客观分析竞争对手和自己的优势与劣势。A、生产观念B、推销观念C、社会营销观念D、生态营销观念112、生产观念的产生时间是在（B）。A、20世纪30年代以后B、工业革命至1920年间C、20世纪50年代D、20世纪30年代前113、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。A、电视B、广播C、报纸D、杂志114、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（C）。社会性需要B、自然性需要C、精神需要D、物质需要115、许多冰箱生产厂家高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱，它们所奉行的经营哲学是（D）。A、推销观念B、生产观念C、营销观念D、社会营销观念116、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销117、最容易导致企业出现市场营销近视症的经营思想是（B）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、营销观念118、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。A、撇油价格B、渗透定价C、声望定价D、心理定价119、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。A、歧视定价法B、成本加成定价法C、目标利润法D、边际成本法120、企业中一般由何人决定适宜的促销组合（B）。A、广告代理商B、市场营销经理C、广告经理D、销售经理。121、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。A、商店规模B、顾客心理中的商店模式C、商店的位置D、商店的店员。122、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（D）。A、产品销售到批发商、零售商或最终用户B、除了促销和定价的全部商业活动C、工业品和生活消费品的销售D、产品销售到最终用户123、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（C）。A、资金利润率B、销售增长率C、市场占有率D、劳动生产率124、产品价格低，其营销渠道就应（B）。

A、长而窄B、长而宽C、短而窄D、短而宽125、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是哪一种（B）。A、投标B、拍卖C、典当D、抵押126、企业以高价格和低促销费用将新产品投放市场，称为（D）策略。A、快速渗透B、快速撇脂C、缓慢渗透D、缓慢撇脂127、在下列影响消费者购买行为的因素中，属于社会因素的是（C）。A、宗教B、教育C、家庭D、态度128、信息传播速度快，传播面广，渗透性和表现力强，但无法及时获取顾客反应的促销方式是（D）。A、公共关系B、人员推销C、营业推广D、广告129、某商店采取“买一赠一”的方式销售商品。这种方式属于（B）。A、人员推销B、营业推广C、广告促销D、公关促销130、为避免与强大的竞争对手发生正面交锋，将自己的产品定位于远离竞争对手的区域。这种市场定位策略是（C）。A、迎头定位策略B、对峙定位策略C、避强定位策略D、从众定位策略131、当企业经营的产品种类多、产品项目之间关联性不强且需要一定技术服务时，企业应设置（B）的营销机构。

A、地区型B、产品型C、市场型D、复合型132、当企业生产的产品品种单一且用户集中时，企业最好选择（D）。长分销渠道B、密集分销C、选择分销D、直销133、20世纪80年代后，由科特勒提出了一种新的市场营销观念，即（D）。A、推销观念B、大营销观念C、营销观念D、社会营销观念134、在产品生命周期中，竞争者数量不断减少的阶段是（D）。A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期135、市场营销观念意味着（C）。A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理136、经过市场细分后，选择其中的多个子市场为目标市场，并针对不同子市场设计不同的市场营销组合方案，这种市场营销策略是（C）。A、无差异营销策略B、集中性营销策略C、差异性营销策略D、专业化营销策略137、市场营销调研应作好的第一步工作是（C）。A、确定抽样方案B、制定调研计划C、确定调研专题和调研目标D、确定调研方法138、认为只要企业产品质量好，价格公道，便会顾客盈门，而不必讲究销售方式。这种市场观念是（B）。A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念139、南方人喜欢吃鱼头、北方人喜欢吃鱼身，这是消费者的（C）。A、爱好B、需要C、欲望D、需求140、市场营销活动的核心是（C）。A、销售B、购买C、交易D、交换141、生产观念产生的条件是（B）。A、买方市场B、卖方市场C、工业品市场D、消费品市场142、在交易双方中，更积极、更主动地寻求交易的一方称为（A）。A、潜在顾客B、顾客C、卖方D、市场营销者143、在消费者购买过程中的购买阶段，成本效应最好的促销方式是（A）。A、人员推销B、广告C、公共关系D、营业推广144、企业借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等营销措施是（C）。

A、目标营销B、分销策略C、市场渗透D、市场开发145、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（C）A、家族品牌决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策146、如果商品的价格上升一个不大的百分比而引起对该商品的需求量大幅度的下降，则（C）。A、该商品没有替代品B、该商品没有互补品C、该商品富有需求价格弹性D、该商品缺乏需求价格弹性147、对商品的需求之所以出现价跌量升、价升量跌的规律，重主要是因为存在着（D）。A、替代效应B、收入效应C、规模经济效应D、A+B148、新产品上市后，如果适合市场需要，即进入（B）。A、成熟期B、成长期C、衰退期D、介绍期149、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加利润150、以下特点中，哪一个特点是垄断竞争市场所不具备的？（A）A、企业是价格的接受者B、各企业产品有差别C、行业进出较容易D、信息较充分151、在完全竞争的市场结构中，下列说法中（B）是不对的。A、企业不需要做广告B、企业需要做更多市场研究C、产品是同质、无差异的D、买卖双方的信息是对称的152、衡量一种产品本身的市场前景的最好指标是（C）。A、市场占有率B、相对市场占有率C、销售增长率D、资金利润率153、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求154、问题类战略业务单位要转入明星类，应选择的战略是（A）。

A、发展增大B、收割C、保持D、转换产品155、满足自身及其家庭成员的生活需要而购买商品或服务的人们所组成的市场是（D）。A、产业市场B、服务市场C、商品市场D、消费者市场156、市场细分的过程是（C）。A、是一个分解或打碎的过程B、假设所有的消费者都可以被组合成同质的和有利可图的细分市场C、是一个把具有相同特征和需求的个人整合在一起的过程D、结果常常是公司把目标锁定在小的或赢利不高的市场E、假设是每个人都应当被当作独立的主体来对待157、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。A、歧视定价法B、成本加成定价法C、目标利润法D、边际成本法158、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。商店规模B、顾客心理中的商店模式C、商店的位置D、商店的店员159、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义（D）。A、产品销售到批发商、零售商或最终用户B、除了促销和定价的全部商业活动C、工业品和生活消费品的销售D、产品销售到最终用户160、问题类战略业务单位要转入明星类，应选择的战略是（A）。

A、发展增大B、收割C、保持D、转换产品161、中国足球甲A联赛越来越引人注目，形成了所谓的球市，你认为这个市场主要是由（B）构成的。A、球迷、球员、教练、场地B、球迷、球员、俱乐部、赞助商C、球迷、俱乐部、电视台、教练D、球迷、赞助商、俱乐部、电视台162、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。A、电视B、广播C、报纸D、杂志163、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全164、理查德和塞瑟在80年代对市场份额与利润的关系问题以及其它变量与利润的关系问题进行了研究，结果发现（D）对利润具有决定性的影响。A、市场份额B、广告与促销C、了解消费者需求D、顾客的满意度和忠诚度165、推销术、广告术的市场运作方法属于下列哪项观念下的主要手段？（B）

A、生产观念B、推销观念C、市场营销观念D、产品观念166、中国某著名的S药业公司，经常在电视上做公益广告，如“吸烟有害”等，这说明该公司奉行的经营观念是（D）。A、产品观念B、推销观念C、营销观念D、不能确定167、面对激烈竞争的外部环境，大型企业的领导最应关心的事是（C）。A、经营利润B、产品质量C、企业形象D、生产成本168、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（D）。A、社会性需要B、自然性需要C、精神需要D、物质需要169、根据市场营销知识（A）。A、市场营销不仅仅是推销和广告B、市场营销成本来自于消费者支出的25%C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D、只有市场营销创造经济效用170、市场体系中的价格是指（D）。A、均衡价格B、垄断价格C、相对价格D、市场价格171、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（D）特点。A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性172、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是（B）。A、投标B、拍卖C、典当D、抵押173、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。A、减少B、增加C、略有减少D、难以断言174、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这属于外部环境因素中的（D）。A、经济因素B、技术因素C、社会因素D、文化因素175、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。A、撇油价格B、渗透定价C、声望定价D、心理定价176、市场细分就是（A）。

A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B、市场营销战略计划C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场D、假设市场是由亚市场组成的177、一家企业生产的某种产品销售量增长速度出现负数，而市场调查却显示该产品的市场需求量仍然在快速增长，由此可得结论（A）。A、该产品正处于生命周期成熟期B、该企业的生产能力有所萎缩C、该企业产品的竞争优势有所下降D、该产品市场需求正在下降178、供给弹性表明生产者对市场价格变化的反应灵敏程度及动态适应性，与需求价格弹性比较，它（B）。A、更为敏感B、敏感性较低C、同样敏感D、敏感性极强179、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（D）。A、资金利润率B、销售增长率C、市场占有率D、劳动生产率180、（D）市场的需求具有鲜明的可诱导性。

A、产业B、中间商C、政府D、消费者181、市场细分就是（A）。

A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B、市场营销战略计划C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场D、假设市场是由亚市场组成的182、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是（D）分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性183、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（C）。A、保持B、收割C、发展增大D、放弃184、按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。

A、地理B、行为C、心理D、人口185、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（A）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动186、下列组织中，（B）不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司187、工业产品的促销一般多采用（B）的方法。A、营业推广B、人员推销C、公关D、广告188、生产观念强调的是（A）。A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜189、（A）推销结构规定每一个推销员专门负责某一地区的推销。

A、区域B、产品C、顾客D、复式190、在投标定价中，应以（D）时的价格为最佳报价。

A、成本最低B、目标利润最高C、中标概率最大D、预期利润191、产业用品渠道一般不包括（D）。

A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商192、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期193、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化194、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。

A、愿望B、平行（普通）C、产品形式D、品牌195、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合可能多的顾客的需求，这种战略是（A）。

A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略

196、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美

197、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

198、市场细分意味着（D）。A、试图在每一市场找到同质heterogeneous的次级市场B、和市场战略规划意思一样C、假设相同的营销组合(marketingmix)可以满足大多数的次级市场D、假设任何市场都是由次级市场组成的E、上面论述全部正确199、小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是（D）。A、随行就市法B、心理定价法C、理解价值法D、成本加成定价法200、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（C）。A、市场领先者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场弥缺者201、产品组合中产品项目的多少称为（C）。A、产品组合的广度 B、产品组合的长度C、产品组合的深度D、产品组合的相关度202、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）。A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值D、包装影响商品销售，会增加商品的成本C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望203、国际市场营销是指（E）。A、比国内的市场需要更多的细分标准B、更进一步地市场细分C、首先应按国家或地区进行细分D、常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据E、上面所有论述全都正确204、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（A）。A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品205、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是（B）新产品。

A、仿制B、改进C、换代D、完全206、企业借助多渠道将同一产品送达同一市场、短期削价等营销措施是（C）。

A、目标营销B、分销策略C、市场渗透D、市场开发207、分销渠道策略的实质是（C）。A、寻找尽可能短的销售渠道B、找到最理想的中间商C、便于顾客购买，扩大企业产品销售D、确定使用何种分销渠道208、细分和整合是发展市场营销战略相互交替的方法，下面关于这种方法的哪种陈述是正确的？（C）A、整合者（Combiner）把每个次级市场都看作是一个独立的目标市场B、细分者(Segmenter)试图建立对于几个细分市场都具有吸引力的营销组合C、整合者看不同的次级市场时，看到的更多的是相似性，而非差异性D、细分者假设整个市场主要由相似（homogeneous）的消费者组成E、细分者和整合者都愿意更好地满足一小部分人，而不是一般性的满足许多人209、市场定位和下面哪项有关（B）。A、目前的目标顾客如何看待一个公司的产品B、在一个市场上消费者如何看待相互竞争的品牌C、在一个市场上关于某一产品设计的优劣势分析D、影响消费者在不同品牌之间选择的经济因素E、上面所有论述全不正确210、细分市场的客观基础是（A）。A、同一产品的消费需求存在着差异性B、不同产品的消费需求具有多样性C、同一产品的生产企业的差异性D、消费者的购买力存在着不同层次211、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭经营方面的支出一般是（A）。A、增加

B、减少C、大体不变

D、没有表述212、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（C）。

A、人员销售B、广告C、营业推广D、公共关系213、下列属于宏观环境的要素是（C）。

A、消费者

B、中间商C、社会文化

D、竞争者214、1972年（A）在他（他们）的著作里提出了“定位”这一概念。A、艾里斯和杰屈特B、科特勒C、肖斯塔克D、麦卡锡215、父母所属的社会团体对子女来说属（A）。A、首要团体 B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体216、按照恩格尔定律，随着家庭收入的增加，用于家庭享受方面的支出一般是（C）。A、增加

B、减少C、大体不变

D、没有表述217、当产品竞争激烈，销售量大，新加入消费者越来越少，销售量和利润的增加越来越小。我们说，产品已经进入（C）。

A、引入期B、成长期C、成熟期D、衰退期218、采用统一商标的各种产品必须具有相近的（C）。A、性能特点B、规格型号C、质量水平D、品种类型219、某公司准备向市场推出一种新的专利产品，它最有可能采用的定价方法是（D）。

A、渗透定价B、心理定价C、差别定价D、撇脂定价220、消费者对某种产品的需求与爱好比较接近，企业在选择目标市场时可采取（A）。A、无差别市场策略B、密集型市场策略C、集中型市场策略D、差别型市场策略221、某汽车公司通过收购股份与控制现有的轮胎厂，以增强对市场需求的适应能力，这增长战略属于（B）。

A、前向一体化B、后向一体化C、横向一体化D、双向一体化222、某汽车制造厂经常改变汽车型号以吸引顾客，这种作法属于（C）。A、市场渗透策略B、市场开发策略C、产品开发策略D、多样化策略223、王刚正在购买一套两室两厅的单元房，其购买行为应该属于（D）。

A、习惯性购买行为B、多样化购买行为C、寻求心理平衡型的购买行为D、复杂购买行为224、细分市场的客观基础是（A）。A、同一产品的消费需求存在着差异性B、不同产品的消费需求具有多样性C、同一产品的生产企业的差异性D、消费者的购买力存在着不同层次225、在产品的成熟期，营销策略应突出下列（C）字。A、“短”B、“快”C、“改”D、“巧”226、按照顾客一次购买总量或订购量而给予折扣的方法是（D）。

A、现金折扣

B、累计折扣C、非累计折扣

D、数量折扣227、受生产者或卖方委托代销产品的中间商是（C）。

A、经纪商

B、独家代理商C、厂商代理商

D、寄售代理商228、相对市场占有率高，年销售增长率低的产品属于（D）。

A、明星产品

B、瘦狗产品C、风险产品

D、金牛产品229、最能立竿见影，对顾客刺激性最强的促销手段是（C）。

A、人员销售B、广告C、营业推广D、公共关系230、下列属于宏观环境的要素是（C）。

A、消费者

B、中间商C、社会文化

D、竞争者231、尼龙由于不断被发现新用途而使得其产品生命周期明显呈（A）。A、扇形曲线B、双重循环曲线C、非连续循环曲线D、夭折型曲线232、企业战胜竞争对手的根本就在于它能向顾客提供比竞争对手更多的（D）。

A、品牌B、服务项目C、使用价值D、顾客让渡价值233、冰淇淋店与房地产商是（A）竞争者关系。A、愿望B、产品形式C、品牌D、普通234、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（B）竞争者。

A、愿望B、平行C、产品形式D、品牌235、以下哪一叙述是垄断竞争市场的显著特征（C）。A、市场上所有的物品都是同质和无差异的B、各个企业能够自由进入或退出该行业C、生产厂家可以根据自身利润最大化的要求来确定产品的市场价格D、改进产品及服务质量，加强广告投入，创立品牌地位236、产业用品渠道一般不包括（D）。A、批发商B、代理商C、制造商D、零售商237、利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是（D）战略。

A、产品开发B、同心多元化C、综合多元化D、水平多元化238、以现有产品开发新市场，这是（C）战略。

A、一体化B、市场渗透C、市场开发D、产品开发239、企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入动星类单位，宜采取哪种战略（C）。A、保持B、收割C、发展增大D、放弃240、处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。

A、成长期B、衰退期C、导入期D、成熟期241、发挥人员推销作用的关键是（D）。A、搞好售后服务B、作好广告C、利用好销售渠道D、选择好销售人员242、当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，恩格尔系数将（A）。

A、下降B、增大C、不变D、上下波动243、在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是（D）。A、电视B、广播C、报纸D、杂志244、下列组织中，（B）不是营销中介单位。

A、中间商B、供应商C、银行D、保险公司245、（D）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。

A、复杂B、多变C、习惯D、和谐

246、企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合可能多的顾客的需求，这件战是（A）。

A、无差异市场营销战略B、密集市场营销战略C、差异市场营销战略D、集中市场营销战略

247、（A）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。

A、求实B、求名C、求新D、求美248、生产观念强调的是（A）。

A、以量取胜B、以廉取胜C、以质取胜D、以形象取胜249、“酒香不怕巷子深”是一种（B）观念。

A、生产B、产品C、推销D、社会营销250、购买动机主要是研究消费者（C）。A、何时购买B、何地购买C、为何购买D、如何购买251、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（C）。

A、产品/市场集中化B、产品专业化C、市场专业化D、有选择专业化252、国际市场营销是指（E）。A、比国内的市场需要更多的细分标准B、更进一步地市场细分C、首先应按国家或地区进行细分D、常常需要处理一些不太可靠的或拿不到的数据E、上面所有论述全都正确253、企业向市场提供单一产品，在批量、包装、型号方面略有差异，这种策略是（C）。

A、差异性策略

B、集中性策略C、无差异性策略

D、密集策略254、在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略，以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为（C）。A、市场领先者B、市场追随者C、市场挑战者D、市场弥缺者255、公共汽车、出租车、中巴之间的竞争属于（C）竞争。A、欲望 B、平行 C、形式 D、品牌256、产品组合中产品项目的多少称为（C）。产品组合的广度B、产品组合的长度 C、产品组合的深度D、产品组合的相关度257、包装是“无声的推销员”，说明了包装最主要的功能是（C）。A、包装可以保护商品B、包装可以提高商品价值D、包装影响商品销售，会增加商品的成本C、包装可以促进销售，引起消费者注意、激发消费者的购买欲望

258、市场定位是指（C）。A、试图在产品零售陈列中获得最好的货架空间B、对市场细分有用，对市场整合没用C、帮助战略规划者了解顾客如何看待不同品牌或产品之间的关系D、仅适用于已有产品，而非新产品E、忽略了产品计划中的主观决策因素259、宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要。（C）A、家族品牌决策B、品牌归属决策C、多品牌决策D、品牌扩展决策260、父母所属的社会团体对子女来说属（A）。A、首要团体 B、次要团体C、向往型参考团体D、有共同志趣的团体261、与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是（C）。A、将人员推销放在首位B、全力生产好的产品C、围绕市场开展市场营销D、围绕企业利润开展市场营销262、只要满足以下哪个条件，市场营销活动就可以进行（D）。A、经济体系是市场经济，而非计划经济B、生产者和消费者可以在某一地方面对面地进行交易C、经济体系中存在有货币体系E、有为交易提供方便的中介人D、有两个或更多主体，这些主体拥有有价值的、愿意用来交易的东西263、分销渠道策略的实质是（C）。A、寻找尽可能短的销售渠道B、找到最理想的中间商C、便于顾客购买，扩大企业产品销售D、确定使用何种分销渠道264、消费品市场的特点是（B）。A、市场较集中B、购买人数多而散C、专用性较强D、购买决策常为集体决策265、某企业在发现了某一有利可图的市场机会并打算进入时，首先应做的工作是（C）。

A、做好人员资金的准备B、寻找适当的分销商C、评价市场机会及企业自身D、准备适合的促销举措267、巨人集团开发并生产多种不相关联的产品，但经过几年风光后效益下降，亏损急剧增加，其中一个主要原因是（B）。

A、生产产品品种太多B、目标市场选择分析不深入C、公司自身规模不大D、广告宣传没有跟上268、食品厂原来有肉类罐头和水果罐头生产线，目前又增加了蔬菜罐头的生产线。我们称该厂增加了产品组合的（A）。

A、广度B、长度和深度C、深度D、一致性269、可采用无商标策略的商品是（B）。

A、方便面B、大米、蔬菜C、瓶装酱油D、袋装牛奶270、运用新一代技术革命所创造的整体更新产品是（A）。A、全新产品B、仿制新产品C、改进新产品D、换代新产品271、零售商店区分为方便商店、百货商店和专卖商店，这种划分是依据（B）。A、商店规模B、顾客心理中的商店模式C、商店的位置D、商店的店员272、在社会生活中，人们对各种客观存在的文化用品的需要，称为（C）。A、社会性需要B、自然性需要C、精神需要D、物质需要273、市场由以下那些因素组成（E）。A、具有相似需求的、愿意交换有价值物品的一群潜在顾客B、具有相同特征的许多不同种类的产品C、卖方能够提供满足顾客需求的各种替代方法D、所有的公司属于一个特定的行业E、A和C274、下列活动中最能形象地反映均衡价格形成过程的是（B）。A、投标B、拍卖C、典当D、抵押275、某地区由于蚕丝销售很不景气，很多农户砍掉了桑树。可以断言，明年该地区蚕农的收入将（D）。A、减少B、增加C、略有减少D、难以断言276、通过市场调查发现，保健品市场的兴起是由于人们观念变化引起的，这属于外部环境因素中的（D）。A、经济因素B、技术因素C、社会因素D、文化因素277、对于需求弹性大于1的商品，企业在定价时应采取的价格策略是（B）。A、撇油价格B、渗透定价C、声望定价D、心理定价278、根据弗洛伊德的动机理论：弗洛伊德认为人们对于真正影响自己行为的心理力量往往并不自知，可知消费需求具有下列（D）特点。A、弹性B、多样性C、替代性D、可诱导性279、企业中一般由何人决定适宜的促销组合（B）。A、广告代理商B、市场营销经理C、广告经理D、销售经理280、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是(D)分销策略。

A、广泛B、密集C、强力D、选择性281、下面哪一种说法最正确地描述了“零售”的含义？（D）A、产品销售到批发商、零售商或最终用户B、除了促销和定价的全部商业活动C、工业品和生活消费品的销售D、产品销售到最终用户282、衡量一个企业竞争能力高低的最主要的指标是（C）。A、资金利润率B、销售增长率C、市场占有率D、劳动生产率283、市场细分就是（A）。

A、试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群B、市场营销战略计划C、某一市场营销组合策略满足多种细分市场D、假设市场是由亚市场组成的284、市场营销观念意味着（C）。A、企业应该在市场营销上比以往投入更多的资金B、企业的着眼点应放在资源的合理利用上C、所有企业活动和资源利用都必须满足顾客需求，以达到赢利的目的D、企业主管须在以前担任过市场营销部门经理285、根据市场营销知识（A）。A、市场营销不仅仅是推销和广告B、市场营销成本来自于消费者支出的25%C、产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动D、只有市场营销创造经济效用286、企业发展多角化经营，最主要的目的是（B）。A、降低成本B、分散风险C、扩大市场D、增加规模287、根据马斯洛的需求层次理论，人的行为决定于（D）。A、需求层次B、激励程度C、精神状态D、主导需求288、一名计算机用户发现，586计算机在深圳的价格为6500元，而在兰州的价格为7500元。这是由于计算机销售商采取了（A）。A、歧视定价法B、成本加成定价法C、目标利润法D、边际成本法289、在为产品线定价时须考虑各产品项目之间相互影响的程度，如果需求的交叉弹性为正值，则此两项产品为（A）。A、互补品B、选购品C、条件品D、替代品290、企业奉行“消费需求导向”的原则，是贯彻（B）。A.、推销观念B、市场营销观念C、产品观念D、生产观念291、市场营销的核心活动是（A）。A.、交换B、销售C、生产D、促销292、消费者的购买动机来源于（B）。A、环境B、需要C、动机D、认识293、市场调研程序的第一步是（D）。A、市场分析B、制定调研计划C、解释及报告D、确定问题及调研目标294、正面进攻策略主要攻击竞争对手的（A）。A、主要产品和主要市场B、次要产品和次要市场C、弱势产品和弱势市场D、新产品和新市场295、公共关系的活动内容不包括（A）。A、发放小礼品B、新闻报道C、游说D.咨询296、对消费品而言，最有效的促销手段是（C）。A、营业推广B、人员推销C、广告D、公共关系297、现金折扣是鼓励（B），按原价给予一定折扣。A、买方多买B、买方提前付款C、买方重复购买D、买方分期付款298、如果企业的媒体计划人员有1万元的广告预算，每千个一般性展露费为100元，则广告主可买到的展露数为（D）。A、1万个B、2万个C、5万个D、10万个299、国内某地区曾经发生几家大型商场联合罢售某品牌彩电的事件，这说明从长远利益出发，大公司在市场营销活动中应当重视开展（C）。A、供应商市场营销

B、传媒市场营销

C、分销商市场营销

D、最终顾客市场营销300、市场营销的起点是（A）。A、确认需求B、从事交易C、推销商品D、商品供给 301、现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（B）。A、人口环境

B、技术环境

C、经济环境

D、社会文化环境302、如果某产品的生产和销售正处于市场成长期，其营销重点应该是（B）。A、延长产品寿命，巩固市场占有率B、努力开拓市场，提高市场占有率C、加大推销力度，获取最大限度利润D、加大推销力度，增进顾客对产品的了解303、若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（C）。A、改进产品

B、迅速投放市场

C、加强促销规划

D、尽早放弃304、企业在西方发达国家从事营销活动时，最关键的商标策略决策是确定（A）。A、制造商标还是销售商标策略B、有商标还是无商标策略C、“家族商标”策略D、产品商标和等级商标策略305、在建筑包工、大型机械设备购买和安装、社会集团大批量购买时通常采用的定价法是（D）。A、追随定价法B、随行就市定价法C、盈亏平衡定价法D密封投标递价法306、目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（C）。A、尾数定价策略B、声望定价策略C、招徕定价策略D、习惯定价策略307、当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常好的卡片，她的购买行为属于（B）。A、低参与度购买B、高参与度购买C、习惯性购买D、认知失调308、如果目标市场范围比较大，则宜于选择（C）的促销方式。A、营业推广B、人员推销 C、广告D、公共关系 309、在分销渠道中，商品所有权（A）。A、至少要转卖一次B、至多转卖一次C、可以不发生转卖D、通常不发生转卖310、在下列因素中，（D）不是影响分销渠道类型选择的因素。A、产品的技术性能B、产品价格C、市场规模D、产品组合的长度311、当产品进入（C）时，企业一般都特别强调采用差异市场营销的策略。A、介绍期B、开发期C、成熟期D、衰退期 312、某食品加工厂自己投资建立了原材料生产基地，这种业务增长方式属于（B）。A.、前向一体化B、后向一体化C、水平一体化D、水平多角化313、某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，这说明该企业任务报告书具备的特征之一是（D）。A、切实可行

B、具体明确

C、富鼓动性

D、市场导向314、自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（B）。A、推销观念

B、产品观念

C、生产观念

D、市场营销观念315、某企业侧重于运用广告进行促销，表明该企业采用的促销总策略是（B）。A.、推式策略B、拉式策略C、媒体策略D、营业推广316、企业通过市场细分，从中选择若干个子市场并为其制定营销组合策略是（B）。A、大量营销B、目标市场营销C、产品差异营销D、定制营销317、市场细分的依据是（B）。A、产品类别的差异性B、消费者需求与购买行为的差异性C、市场规模的差异性D、竞争者营销能力的差异性318、市场是指对某项商品或劳务具有需求的所有（D）。A、个人消费者B、生产者C、机构集团D、现实与潜在买者319、采购商品再进行转卖或出租以获取利润的个人和组织组成（C）。A、生产者市场B、政府市场C、中间商市场D、购销市场320、制约顾客购买行为的最基本因素是（B）。A、文化因素B、经济因素C、个人因素D、社会因素321、适合于采用较高的价格加成的产品，其需求的价格弹性应该（D）。A、大于1B、等于0C、等于1D、小于1322、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C）。A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本323、企业对新产品创意进行筛选以后，用文字、图像、模型等详细描述构思的阶段称为（B）。A、新产品研制B、产品概念C、拟营销规划D、市场试销324、能满足同种需要的各种不同产品的竞争者称为（B）。A、品牌竞争者B、属类竞争者C、产品形式竞争者D、愿望竞争者325、在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（D）。A、类型抽样法B、判断抽样法C、整群抽样法D、纯随机抽样法326、顾客让渡价值中的顾客总成本是（C）。A、时间成本B、产品成本C、货币和非货币成本的总和D、精力成本327、一手资料主要是来自（C）。A、公司纪录B、政府的统计资料C、实地调研D、数据库328、国内家电生产企业主要产品已进入产品生命周期的成熟期，它们选择的目标市场涵盖战略应当是（B）。A、大量市场营销

B、差异市场营销

C、集中市场营销

D、无差异市场营销329、在通用电气公司法(GE模型)中，评价企业战略业务单位的标准是（B）。A、市场占有率和相对市场占有率B、行业吸引力和业务力量C、市场占有率和行业吸引力D、业务力量和相对市场占有率330、企业利用自身在生产和经营方面技术和经验，拓展与本业务相关联的产品和市场的战略，叫（B）。A、水平多角化B、同心多角化C、密集性增长D、集团多角化331、铁路公司和航空公司在提供客运服务方面，二者的竞争关系属于（B）。A、愿望竞争者B、平行竞争者C、产品竞争者D、品牌竞争者332、企业产品组合中所包含的产品项目的总数叫做产品组合的（B）。A、宽度B、长度C、深度D、关联度333、在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫（C）。A、垄断竞争B、寡头竞争C、完全竞争D、纯粹垄断334、造成因果倒置的广告预算方法是（A）。A、竞争对等法B、目标任务法C、量力而行法D、销售百分比法335、某企业的主要产品是香皂和洗衣粉。该企业最适合采取（D）。A、选择分销策略B、独家分销策略C、人员推销策略D、密集分销策略336、企业对可控制的各种要素进行优化组合和综合运用，发挥整体优势，以获取更好的经济效益和社会效益属于（A）。A、市场营销组合策略B、促销组合策略C、产品组合策略D、服务组合策略337、向顾客提供基本效用