SZU公司E部销售人员激励机制研究的开题报告_第1页
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SZU公司E部销售人员激励机制研究的开题报告一、选题背景SZU公司E部门负责销售信息技术和网络解决方案，销售人员的表现对于公司的业绩至关重要。因此，设计有效的销售人员激励机制对于提高销售业绩，促进公司的持续发展非常重要。本次开题研究将从SZU公司E部门销售人员的角度入手，探讨有效激励销售人员的机制。二、研究目的本次研究的目的在于：1.探讨SZU公司E部门目前的销售人员激励机制，分析其不足之处。2.借鉴国内外成功企业的销售激励机制，提出SZU公司E部门可采纳的改进方案。3.分析改进方案的实施效果，为SZU公司E部门提供有效的销售人员激励机制建议。三、研究内容1.SZU公司E部门目前销售人员激励机制的现状调研和分析。2.国内外成功企业的销售人员激励机制比较研究，查找可借鉴的优秀案例。3.提出SZU公司E部门可适用的销售人员激励改进方案，包括薪酬、晋升、福利等方面。4.基于实际情况，分析改进方案的实施效果，指出存在的问题，改进方案。5.结合分析结果，提出SZU公司E部门可行的销售人员激励机制建议，提高目标销售人员的激励水平和销售绩效。四、研究重点1.SZU公司E部门销售人员激励机制存在的问题分析——从薪酬、激励方案制定、激励方案评价等角度进行分析，指出存在的问题。2.国内外成功企业的销售人员激励机制比较研究——比较符合SZU公司E部门情况的企业的销售人员激励机制，寻找适合SZU公司E部门的改进方案。3.提出可适用的SZU公司E部门的销售人员激励改进方案——注重个性化的激励方案、制定科学的晋升制度、建立完善的员工福利制度，等等。4.实施效果分析和建议——基于改进方案的实施效果进行分析，提出改进方案。五、研究方法1.文献资料法：通过查阅相关文献，了解国内外目前常见的销售人员激励机制，分析其优缺点，为SZU公司的销售人员激励机制合理设计提供参考。2.问卷调查法：通过构建调查问卷，对SZU公司销售人员的激励方案进行调查，了解销售人员的真实感受，为制定有效激励机制提供可靠数据支撑。3.经验归纳法：通过对已有的经验和实践经验的归纳总结，总结出符合SZU公司销售人员特点的激励机制，并提出具有可行性的建议。六、论文结构1.绪论：包括选题背景、研究目的、研究内容、研究重点和研究方法等；2.文献综述：综述国内外业内企业销售人员激励机制的现状、存在问题和改进方向等；3.调研分析：分析SZU公司E部门销售人员激励机制的现状，指出存在的问题，为改进方案的制定提供理论依据；4.改进方案：提出SZU公司E部门可适用的激励方案，包括薪酬、晋升、福利等激励方面；5.实施效果分析和建议：基于实际情况和调查数据进行分析，指出存在的问题并提出改进方案；6.总结与展望：总结全文研究成果，提出进一步完善销售人员激励机制的方向和展望。七、预期成果1.了解SZU公司E部门销售人员激励机制的现状，指出存在的问题。2.基于国内外成功企业的销售人员激励机制比较研究，提出SZU公司E部门可采纳的改进方案。3.分析改进方案的实施效果，为SZU公司E

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