异业联盟策划书

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随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断进展与变迁，“消费”不再只是一种满意生存需要的基本手段,人们开头给予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在将来岁月让“消费”体现更多的内涵，是很多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素养的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满意的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，盼望通过消费来体现个人品尝。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满意客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家装设计等于一体的大型专业卖场，7万余平方米宏大规模，泊车位充裕，场内装修高雅、购物环境舒适，是省内屈指可数的精品家居建材商城。商城内上百余家居建材商家，数量繁多、品质卓越、品类齐全，从设计的源头开头，直到购齐各种主材。统一售后管理，品质有保障，建立500万质保基金，以第三方监理为手段，在广元领先推行“质量先行赔付”制度，对全部商品实行质量先行赔付，解决顾客的售后服务之忧。被国家工商总局评为“国家级诚信市场”。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断进展，个人财宝的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的进展着。然而，财宝虽然可以转变生活，但不能转变生活的品质。此时，人们不再满意于“消费”本身，更多地是盼望通过消费体现自身的品尝和地位。

正是在这种消费需求下，许多企业发觉，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满意不断进展的市场环境和竞争需求，从而开头探究一种新的营销模式：“强强联合”，即通过查找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满意顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速进展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的浩大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，供应给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行乐观的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实许多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息沟通。其实许多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，供应了一个企业之间的信息沟通平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而把握市场先机。

合作方式及前景

1、众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的，通过商业化合作模式，将消费者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、补充！任何消费者都不行能只具有某一方面的需求，还应当具有许多方面的需求，从买房、装修、空气检测、婚庆、家居用品、礼品、社交群体（俱乐部）等，这就是异业结盟的宗旨——资源共享。后期可以延长到会员卡，包括产品定价、及促销活动，甚至包括了新品推广的部份。

2、对企业来讲可以让客户资源从10变成100甚至1000这也是资源整合，资源营销的核心。

3、削减广告费用的投入，而把一部分广告的费用转嫁给消费者，为消费者省钱，符合“客富”要求。

4、培育顾客的忠诚度，现代企业的竞争不再是顾客满足度的竞争，而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到好处就会在消费，甚至介绍他的伴侣来消费，让企业进入良性循环。

5、企业要想生存和进展，稳定积累是前提，通过联盟，客户资源不断的扩大，那么就等于我们共同拥有一个稳定的消费群体。对消费者来说，永久都盼望物超所值，盼望花同样多（或少付一点钱）得到更多一点的东西，而异业联盟就是为顾客省钱，就是让顾客得到更多物超所值的东西，得到更多服务和待遇，顾客确定喜爱。异业联盟活动策划书

2022年10月份，在中山喜来登酒店胜利举办了一场包括巴里巴特家具、博得瓷砖、科勒卫浴、罗马壁纸、舒达床垫、世友地板等12家一线家具建材品牌在内的土豪联盟活动。通过本次活动的胜利开展，自己的亲身参加，我认为要做好这样一次活动需要重点留意一下几点：

1、品牌的选择

对于这样的异业联盟活动，必需保证品牌的数量与质量，这是确保活动胜利的前提。在数量上以10-12家品牌为好，主要考虑的是费用的分摊和砍价时间的支配。在质量上要确保全部品牌都是同一档次的，并且统一门类的品牌只能有一个。这样才能真正做到资源整合与共享。

2、专业的策划服务

好的策划是胜利的开头，因此，整个活动必需有完整的策划方案、可执行的操作方案。对于首次举办这样的活动商家来说，假如不熟识这样的操作模式就是先请专业的策划公司进行策划。

3、选好领头人

对于这样的活动，必需要选出合适的领头人，才能确保活动的顺当开展。领头人的作用就是要协调各个商家的利益，组织大家朝着同一个目标奋斗，充分发挥团队帮助精神，而不是各自为战，相互算计。本次东明店的联盟活动，就是缺乏一个强有力的领头人，在前期的时候没有充分的调动大家的乐观性。

4、活动要细化到分级管理

活动前期的预备工作主要以销售VIP卡为主，而卖卡通常分为小区业务卖卡、电话销售、店面自营卖卡三部分，但是这三部分都没有特地的领导人员来领导，也没有特地人员进行指导，只是各个品牌各自发散式卖卡，这样管理起来就很不规范，销售人员的乐观性也难以有效带动起来，有些小区业务人员甚至不知道如何着手。所以，应当每一块都支配专业人士来进行指导，让销售人员指导做什么、怎么做，消失问题如何解决等。

5、活动宣扬要做到位

活动宣扬的面要广，要充分利用每个品牌的广告资源进行统一的户外广告投放，扩大宣扬效果。而且活动的力度要大，看起来要够优待，能够吸引业主过来。

6、活动的分工要明确、细化

活动在开头之前就要确定好各个品牌的分工，吧职责定清晰，每个品牌该干什么、怎么做都要有一个细化的规定，这样才能削减品牌之间的摩擦以及各项工作的顺当开展。比如各项物料的预备、人员的支配等，尤其是钱财的支配和统一调配。

7、活动的激励制度要做好

对于这样的活动来说，前期的卖卡数量和质量将打算最终的活动效果。而卖卡主要靠的是各个品牌的销售人员，因此要做好对销售人员的激励制度，同时也要预防销售人员为了拿嘉奖来弄虚作假。另外，对品牌的激励也要做好，比如哪个品牌卖的卡多，嘉奖就多，甚至卖卡最多的品牌可以优先选定砍价时候的挨次等。

8、砍价时品牌上场挨次要确定好

砍价时的上场挨次以第3-第5为最好，太早和太晚也不好。为了避开各个品牌因为这个闹冲突，应尽早确定选出出场挨次的方法，让大家心里都有底，比如抽签上场。

9、活动当天要尽早促使客人下单

本次活动当天，许多客户在活动开头之前就已经下单了。因为有些客户时间比较紧，有些客户早已选定自己要的产品，无需铺张时间看其他，有些客户只是要这次活动的优待，详细产品还没确定好，而有些客户则是没有这么好急躁看这么长的砍价会，因此，我们应当尽快促成客户的成交。

10、活动当天以下单为主

活动当天应以下单为主，不需要给客户介绍太多产品基础学问，要让客户先把单子下了，然后再到店里渐渐挑产品，让客户明白活动优待只限当天，过了今日就没有这样的活动了。异业联盟策划书

随着中国社会经济、政治和文化等诸多方面的不断进展与变迁，“消费”不再只是一种满意生存需要的基本手段,人们开头给予“消费”更多的含义。就像多年前在中国能拥有一部汽车就是身份的象征，而现在人们会从车的品牌去衡量这个人在社会上的成就。如何在将来岁月让“消费”体现更多的内涵，是很多企业家都在冥思苦想、亟待解决的难题。

简述

随着人们收入的不断增加，以及其个人素养的提升，消费者对消费以及随之带来的服务的要求也更高。消费者在消费的时候，满意的不仅仅是生活需求，更多的是一种心理需求，盼望通过消费来体现个人品尝。因此，谁能抓住消费者的需求点，在最大程度上满意客户的多元化需求，谁就能够拥有顾客，成为市场的主导。

安美品牌集合了一群来自各行各业的精英人士，他们将自身的专业优势通过全国66个办事处直销模式整合在一起，以安美润滑油产品为平台，为顾客供应更为共性化和专业化的服务。其凭借雄厚实力，和一流营销阅历，目前已拥有数万个中高端的企业顾客。

在此基础上，安美润滑油品牌还拥有一批实力雄厚的“冠军联盟”商户，并诚邀更多的精英企业加盟。通过相互间的合作，强强联合，充分发挥各自的优势力气，资源共享，共同培育市场及争取市场份额，切实响应客户需求。

市场分析

1、随着市场经济大潮的不断进展，个人财宝的不断积累，人们的生活方式和生活水平也在不断的进展着。然而，财宝虽然可以转变生活，但不能转变生活的品质。此时，人们不再满意于“消费”本身，更多地是盼望通过消费体现自身的品尝和地位。

正是在这种消费需求下，许多企业发觉，以往那种单打独斗式的经营思维和模式，已经很难满意不断进展的市场环境和竞争需求，从而开头探究一种新的营销模式：“强强联合”，即通过查找具有竞争实力的合作企业，整合其竞争优势，最大程度的满意顾客多元化的消费需求，从而达到拓展和稳固顾客群的目的。

2、现代社会正处在一个商业高速进展的时期，各类商品和服务品种繁多，广告更是辅天盖天，信息量的浩大也使得消费者眼花缭乱、无所适从。但是，这也给市场开拓带来了很大的商机，通过“异业联盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用资源，供应给消费者明确、有效的信息，从而对其消费行为进行乐观的引导，最终把握市场。

3、市场的竞争，其实许多时候是信息的竞争。由于日趋激烈的市场竞争，不仅在同行业之间，甚至在不同行业的企业之间也缺乏必要的信息沟通。其实许多企业虽然经营的是不同的产品或服务，但大家面对的都是同一个市场、同一个消费者。通过商业联盟的形式，供应了一个企业之间的信息沟通平台，加快市场信息的传递，使得企业能较快地了解市场动态，从而把握市场先机。

合作方式及前景

1、安美品牌是金属加工行业具有冠军性领袖品牌，联盟是一种新兴的联合营销模式。安美公司是一家实力雄厚民营企业，经过16年的进展，业务已经遍及全国。安美品牌正是在此基础上，凭借其雄厚实力和一流的营销阅历，目前已拥有数万计中高端的金属加工业顾客。

2、当商家成为公司的“冠军联盟”商户后，公司的顾问也会对消费者进行适当的消费引导和信息传递。这无形为商户增加