2024年4月营销部署

2017年11月15日●厦门WuhanXurihuaEnvironmentalProtectionTechnologyCo.Ltd.公司地址：武汉市硚口区解放大道626号K11写字楼33层总部电话真汉旭日华环保科技股份有限公司2024年4月营销部署一部战略客户序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1三环二次策划短期需求整理短期需求整理说明4.10张振新2改善计划及开始实施改善计划及开始实施4.25张振新3长期需求整理长期需求信息反馈4.30张振新4荣泰二次策划及行动短期需求整理短期需求情况说明4.07张振新5现场拜访需求端对应用端进行拜访交流4.15张振新/韦成6竞争分析改善计划竞争分析及防御计划4.25张振新7需求整理及产品响应要求4月销售会议专题讨论4.30张振新8鼎龙鼎泽项目合同落地合同签订4.30黄壮9客情维护及新动向挖掘4月份会议汇报4.30黄壮一部重点客户序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1微容二次拜访内部分析会、客情突进、技术交流客户分析报告、交流记录表接任务后反馈张振新/黄壮2悬瓷现场拜访预约客户分析报告、交流记录表接任务后反馈张振新3瑞斯现场拜访客户分析报告、交流记录表接任务后反馈张振新4中山新亚洲现场拜访，新亚洲同业梳理合同确定，新亚洲同业清单接任务后反馈张振新5惠州允泰确认工况数据、制定回收方案方案成型接任务后反馈张振新6黄冈TCL客情优化，验收督促落实回款日期接任务后反馈张振新7福建万高进展跟踪及反馈反馈项目进展两次，CRM接任务后反馈张振新8江西卓成进展跟踪及反馈反馈项目进展两次，CRM接任务后反馈张振新9广东风华技术交流交流报告接任务后反馈张振新10江苏恒瑞医药反馈及响应客户进度随时反馈接任务后反馈黄壮11东阳光药客户分析，一起参与乳源项目，熟悉东阳光流程客户分析报告接任务后反馈黄壮12广州天赐客户分析，一起参与乳源项目，熟悉东阳光流程客户分析报告、拜访记录接任务后反馈黄壮一部行业开拓企业名称产品备注深圳市宇阳科技发展有限公司MLCC信维电子科技（益阳）有限公司MLCC江苏芯声微电子科技有限公司MLCC福建火炬电子科技股份有限公司军用MLCC成都宏明电子股份有限公司/遂宁宏明华瓷科技有限公司/四川华瓷科技国企改制，上市公司。做MLLCC南京汇聚新材料科技有限公司MLCC、陶瓷基板河北中瓷电子科技股份有限公司陶瓷基片，MLCC淮安达方电子有限公司MLCC大连达利凯普科技股份公司多层片式瓷介电容器（MLCC）广州创天电子科技有限公司陶瓷基片，MLCC国巨电子（中国）有限公司MLCC，浆料等九豪应用材料（昆山）有限公司精密电子陶瓷基板浙江新纳陶瓷新材有限公司陶瓷基板、结构陶瓷、陶瓷器件河北鼎瓷电子科技有限公司陶瓷基板福建华清电子材料科技有限公司陶瓷基板保定中创燕园半导体科技有限公司高散热氮化铝陶瓷基板湖南湘瓷科艺有限公司陶瓷制品，封装材料。陶瓷基片宁夏玄瓷新材料科技有限公司陶瓷基板株洲艾森达新材料科技有限公司陶瓷基板河南瓷金科技陶瓷封装基座萍乡顺鹏新材料有限公司陶瓷基板赣州研创电子科技有限公司陶瓷基板以上陶瓷行业客户建立联系，反馈联络情况，完成日期4.30，完成人，张振新/黄壮二部战略客户序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1泰禾-梳理策划战略客户分析战略客户分析报告4.10周旻2短期需求整理短期需求整理说明4.15周旻3改善计划及开始实施竞争分析改善计划及开始实施，组织内部专题会4.25周旻4长期需求整理长期需求信息反馈4.30周旻5安琪-梳理策划战略客户分析战略客户分析报告4.10周旻6短期需求整理短期需求整理说明4.15周旻7改善计划及开始实施竞争分析改善计划及开始实施4.25周旻8长期需求整理长期需求信息反馈4.30周旻二部重点客户序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1平安电工新项目技术交流组织交流报告及项目策划接任务后反馈周旻2健康元竞标竞标响应反馈CRM接任务后反馈周旻3竹溪人福方案定稿及现场交流方案及交流报告接任务后反馈周旻4湖南科伦工况数据需求或技术交流设计申请/交流报告接任务后反馈周旻5嘉必优客户分析+工况需求+技术交流分析报告+交流报告接任务后反馈周旻6远大生科客户分析+工况需求+技术交流分析报告+交流报告接任务后反馈周旻7江西新瑞丰建立联系，拜访交流报告接任务后反馈姜格8湖北吉和昌反馈进展，独家可议接任务后反馈姜格9湖北赛奥出具初步方案，技术交流交流报告接任务后反馈姜格二部行业开拓序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1川宁生物按照战略客户梳理川宁体系，已建立联系CRM反馈以及分析报告接任务后反馈姜格2翰森制药

按照战略客户梳理华海体系，建立联系CRM反馈以及分析报告接任务后反馈姜格3华海药业奥赛项目交流，按照战略客户梳理华海体系交流报告，客户分析报告接任务后反馈姜格4泰格医药建立联系，现场拜访CRM反馈以及分析报告接任务后反馈姜格5再鼎药业建立联系，现场拜访CRM反馈以及分析报告接任务后反馈姜格6荣昌生物建立联系，现场拜访CRM反馈以及分析报告接任务后反馈姜格7智飞生物建立联系，现场拜访CRM反馈以及分析报告接任务后反馈姜格8PLA、PHA、L-丙氨酸行业调研报告对PLA、PHA、L-丙氨酸行业进行调研调研报告接任务后反馈姜格三部战略客户序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1联邦战略分析及策划战略客户分析战略客户分析报告4.02郑刚2短期需求整理短期需求整理说明4.10郑刚3竞争分析改善计划及开始实施竞争分析改善计划及开始实施4.25郑刚4长期需求整理长期需求信息反馈4.30郑刚5凯莱英战略分析及二次策划战略客户分析战略客户分析报告4.10郑刚6短期需求整理短期需求情况说明4.15郑刚7竞争分析改善计划及开始实施竞争分析改善计划4.25郑刚8长期需求整理长期需求整理反馈4.30郑刚三部重点客户序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1胜华新材投标事宜反馈客户定标要素、竞争格局CRM跟踪记录反馈接任务后反馈郑刚2山东孚日组织新项目技术交流线上或线下交流记录接任务后反馈郑刚3滨州奥诺现场拜访，推进进度，预算摸底CRM跟踪记录反馈接任务后反馈郑刚4鲁南制药组织双方技术交流，后续根据甲方需求优化提供技术方案线上或线下交流记录接任务后反馈郑刚5河北冀泽生物就方案进行深入沟通，阐述我公司业绩及运行案例优势技术交流记录接任务后反馈郑刚6中色正元组织交流技术交流记录接任务后反馈郑刚7湖北新阳预约拜访，后期向行业济南大自然、大安化学等渗透预约反馈接任务后反馈郑刚8珠海丽珠进行回访回访反馈CRM接任务后反馈郑刚9凯赛生物客户分析以及跟踪反馈回访反馈CRM接任务后反馈郑刚10众生药业现场拜访交流技术交流/差旅记录接任务后反馈郑刚/杜帆三部行业开拓序号任务名称任务描述任务达成完成时间责任人1君实生物拜访建立联系，拜访记录接任务后反馈杜帆2美晟嘉药业拜访建立联系，拜访记录接任务后反馈杜帆3复星-徐州万邦拜访建立联系，拜访记录接任务后反馈杜帆4复星-苏州二叶拜访建立联系，拜访记录接任务后反馈杜帆5清单客户一阶段调研3家调研报告4.30杜帆6癸二酸、丁二酸行业调研对二酸、丁二酸生产行业进行调研调研报告4.30杜帆目录新发现/其他补充新发现/其他补充2017年11月15日●厦门WuhanXurihuaEnvironmentalProtectionTechnologyCo.Ltd.公司地址：武汉市硚口区解放大道1007号兴隆大厦11层总部电话：027-83607