《中小微企业进出口贸易实务与操作》课件项目4

【知识目标】1.掌握表示商品品质的方法；2.掌握品质机动幅度和品质公差。【技能目标】1.选择合适的方法来表示商品的品质；2.会正确运用品质机动幅度或品质公差来灵活订立商品的品质条款；3.正确订立出口商品的品名和品质条款。

浙江长征纺织品进出口公司已经和客户CanadianSunnyGarmentImportCompany建立了业务关系，且加拿大公司有意购买一批浙江长征纺织品进出口公司的女士真丝衬衫。业务员王新已经和加拿大公司的负责人Jack就本次业务进行了业务磋商，现在就出口的女士衬衫的名称和品质展开细致讨论，并准备拟定出口合同中的商品品名及品质条款。

任务引入确定品名条款任务一确定合同品质条款任务二目录CONTENTS确定品名条款1任务一：确定品名条款

1认识品名2品名条款的书写

是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。品名定义：

商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。例：品名：纯棉衬衣

NameofCommodity:CottonShirt（一）认识品名1、以其主要用途命名2、以其所使用的主要原料命名3、以其主要成分命名4、以其外观造型命名（二）商品品名的命名方法5、以其褒义词命名6、以人物名字命名7、以制作工艺命名魅力女人化妆品精油实训练习

请尝试发明一种物品，并讲述如何为其命名？确定合同品质条款2任务二：确定合同品质条款

1商品品质的含义2商品品质的表示

3合同品质条款的确定

1、商品品质的含义：是商品的外观形态和内在质量的综合。

2、《联合国国际货物合同公约》规定：卖方交货必须符合约定的质量，如卖方交货不符约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤消合同。（一）商品品质的含义

请描述你所穿衣服的品质？A以实物表示凭样品成交凭卖方样品买卖凭买方样品买卖凭对等样品买卖看货买卖以文字说明表示凭规格买卖凭等级买卖凭标准买卖凭说明书和图样买卖凭商标或品牌买卖凭产地名称买卖（二）商品品质的表示

看货买卖通常是先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，除非货物的缺陷是内在的，否则一般买方不得对品质提出异议。多用于首饰、珠宝、字画等商品。用实物表示卖方样品（Seller‘sSample）卖方服装样品买方买方样品（Buyer‘sSample）卖方服装样品买方对等样品（Countersample）：回样卖方买方服装样品加工复制服装样品凭样品买卖采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：

1、对于难以做到一致的产品

2、提供的样品应具有足够的代表性

封样

3、严格区分参考样品和标准样品

如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。1.凭规格买卖（Salesbyspecification）是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。在国贸中使用最为广泛。素面缎门幅长度重量成分

(英寸)(码)(姆米)5538/4216.5100%真丝PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(Inch)(yds)(m/m)5538/4216.5100%SilkSalebySpecification外贸中常用织物宽1英寸,长25码,重2/3日钱为1m/m。1m/m=4.3056克/平方米Example:(Salesbyspecification)

ChinasesameseedMoisture(max.)8%Admixture(max.)2%Oilcontent(wetbasisethyletherextract)52%basis

中国芝麻水分（最高）8%

杂质（最高）2%

含油量（湿态，乙醚浸出物）52%，基础鲜鸡蛋蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均等特级每枚蛋净重60---65克超级每枚蛋净重55---60克大级每枚蛋净重50---55克一级每枚蛋净重45---50克二级每枚蛋净重40---45克三级每枚蛋净重35---40克FreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsizeGradeAA:60---65gmpereggGradeA:55---60gmpereggGradeB:50---55gmpereggGradeC:45---50gmpereggGradeD:40---45gmpereggGradeE:35---40gmperegg2.凭等级买卖（SalesbyGrade）SalesbyGrade如我国出口的冻带骨兔肉（去皮、头、爪、内脏）：

特级：每只净重不低于1500克；

大级：每只净重不低于1000克；

中级：每只净重不低于600克；

小级：每只净重不低于400克。指同一类商品，按分品质优劣不相同的若干等级所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，我国一般不采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。

3.凭标准买卖（SalebyStandard）将商品的规格和等级予以标准化。ISO国际标准等

农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)

（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)4.凭商标或品牌买卖（SalebyTradeMarkorBrandName)实训练习

大米、豆油、服装、车辆、精密仪器、糖、烟、酒等等如何表示品质？1.品质条款的内容

[例1：凭样品]品质：质量严格符合卖方于2020年1月10日提供的样品样品号：NT002长毛绒玩具熊，尺码：24英寸。Quality:QualitytobeStrictlyasperSampleSubmittedbySelleron10thJanuary,2020.SampleNumber:NT002PlusToyBearSize24.[例2：凭规格]漂白棉布30×36支72×6935/36英寸×42码BleachedCottonShirting30s*36s72*6935/36”*42yds（三）合同品质条款的确定定义：是指对初级产品特定质量指标在一定幅度内可以机动。规定范围[例]棉布幅阔35/36”规定极限[例]白糯米：碎粒（最高）25%，杂质（最多）0.2%，水分（最高）15%规定上下差异[例]C708中国灰鸭绒，含绒量为90%，允许±1%2.质量机动幅度条款注意事项：（1）合理地选用表示品质的方法（2）订明机动幅度。定义：是指工业制成品允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。[例]出口手表，允许48小时误差1秒。3.品质公差瓷质茶碗案

我与越南某客商凭样品成交，出口1000件青瓷茶碗。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：茶碗全部出现釉裂，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。问：我方应否同意