【DIY陶艺创业计划书6400字】

DIY陶艺创业计划书目录TOC\o"1-2"\h\u16076摘要 112240一、产品和公司简介 222844（一）产品简介 26329（二）公司简介 221362二、市场需求和行业swot分析 329291（一）市场需求 314341（二）手工陶艺行业的swot分析 34052三、市场营销方案 47679（一）市场开拓 417509（二）营销措施 426993（三）团队销售方式 420675（四）营销策略 431196四、生产和运作模式 531253（一）生产组织方案 531948（二）生产工艺流程 518610（三）人员和设备的配置 63664五、企业管理方案 64404（1）销售收入预测 724122（2）销售和成本预测 717219六、融资方案 72119七、投资可行性分析： 85010八、风险及其防范 9324145.设备不齐全，产品没有多样性选择。 9737九、撤出机制 108530结论 104615参考文献 10摘要随着人们可支配收入的提升以及生活条件的显著改善，民众越来越关心自身的精神需求，特别是在当前这个重视潮流和个性化发展的时代，年轻群体更崇尚新颖与独特，不在局限于工业化产品的普通与平凡，不再局限于商超中的产品与服务，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，泥吧陶艺生活馆以DIY手工制作和陶艺成品销售为主营业务，与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是生产与制作产品的这一过程。从客户的角度来看，是把自身的想法变成现实的特定过程，感知到制作的愉快。此外，以陶类的饰品、日用器具、家居用品为主要产品；以实体销售和网络销售为主要营销渠道，增加销售额。一、产品和公司简介（一）产品简介陶艺是中国的传统文化，在当代，陶瓷已渐渐成为一项重要的艺术文化，各种各样的款式与丰富的形态、用途，意味着民众生活理念与审美思想的变化。陶艺制品获得越来越多民众的认可与喜爱，自己动手做陶艺已经成为民众闲暇娱乐、缓解工作压力的模式之一。我国的陶艺还处在初级阶段，由最初的陶吧带领人们认识陶艺，到陶艺迈向家庭领域，与人们日常生活相结合。陶吧的诞生是一种时尚和趋势，但是现在西安陶吧存在大量空白，而需求却是存在的，市场潜力依然巨大。另外虽然有大量的专业生产厂商在批量生产经营陶艺产品，但总的来看，个性化的陶艺作品仍然不多，远远不能满足人们的需求。所以我公司经营的个性化陶吧，可以满足人们的消费需求。（二）公司简介瓷语DIY陶艺有限责任公司成立于2014年4月，其业务范围包括陶瓷艺术成品的售卖和DIY制作陶艺。商业法定名称为[瓷语DIY陶艺有限责任公司]，地址为浙江省绍兴市柯桥区万达广场。本公司为一个合伙人公司，店面面积大约400平方米。本团队将设店长1名、经理1名、辅导员2名、会计1名。注册资本为30万元。股权结构:瓷语DIY陶吧有限责任公司拥有经验丰富的管理团队，并在市场销售以及公共关系、信息收集等方面具有直接优势。公司发起人为钱浩程、孟佳丽、钟梦娇3人，现分别担任公司执行董事、总经理、销售总经理的职位。执行董事：钱浩程；男，24岁，持股40%；西安建筑科技大学硕士；性格开朗，处事谨慎，有敏锐洞察力和丰富组织经验，善于发现并学习他人长处。总经理：孟佳丽，女，26岁，持股30%；上海交通大学硕士，为人开朗、善于交流、胆大心细，包容性协调性强，曾担任学生会主席。销售总经理：钟梦娇，女，28岁，持股30%，牛津大学硕士，做事果决，个人能力强，注重团队合作，说服力强，有出国留学经验，市场敏锐感强烈。发展战略:本团队要求每一个员工都必须严格遵守企业的规章制度。同时，也希望每个员工都勤恳工作，认真负责，有敬业精神，可以和所有成员和谐相处，积极协调工作，为店面取得最大利益。二、市场需求和行业swot分析（一）市场需求由于经济蓬勃发展，民众生活条件的显著改善，可支配收入的提升，人们的在基本生活需求方面趋于饱和，更多的人开始倾向于精神文化需求，体验式消费即将成为社会主流，对健康环保新颖独特的陶艺手工产品等一系列文化创意产品需求增加。现在大学生的购买力增强，追求个性、时尚的理念都使手工创意体验市场远景颇大，家长也越来越注意和子女在幼年互动的多元化。尤其是手工制作品用来互赠礼物，意义非凡，也具有纪念收藏的价值。随着中国人口数量的不断增加，人们的消费扩大，那么它具有潜在的市场力。当然，对于年轻大众来说，都有一种猎奇心理，对于新奇的东西始终有一种好奇的心理，对于新事物充满兴趣。所以说，年轻一代便是潜在的顾客。现代社会提倡工匠精神，民间艺术传承成为时代发展趋势，创意手工作为民间艺术在现代社会必定占有一席之地。所以说，创意手工制作不仅是对往昔手工岁月的追忆，更是现代人的一种自我放松、自我陶醉、渗透于生活的各个方面的一种休闲方式。（二）手工陶艺行业的swot分析优势S：现在人们的生活水平达幅度的增长，人们在满足物质生活的同时还要追求精神生活的提高。艺术从日常生活中而来，又高于生活。其表现了人们的聪明才智，全面展现了人们的艺术性和创造能力，是人类智慧的集中体现。因此现在手工陶艺品是越来越受人们的欢迎。各式各样的造型和颜色的多样使家里更添加一道小风景。劣势W：由于在制作的时候追求个性和独特，由于手工陶艺品现在的流行趋势，由于市场的需求，所以导致手工陶艺品纯手工制作，产量有限。机会O：由于市场的需求和制造商的炒作，手工陶艺品在未来的发展前景还好很好的，具备手艺高超的技能，或掌握某种稀缺手艺，将提升手手工陶艺品价值性，并且目前市场此类手工艺产品热销、不饱和现状也是一种机遇。威胁T：手工陶艺品越来愈多，竞争也越来越大，并且手工陶艺品有很多的子行业，但是这些手工陶艺品并不是每行都受欢迎，其中一个子行业的衰落会影响整个手工陶艺品行业的前景。所以从事手工陶艺品行业的人要了解市场需求，针对市场的需求来从事手工陶艺品的销售，起码保证自己不会冷门。三、市场营销方案（一）市场开拓本店将会采取会员制度、与其它店面联合活动以及互联网营销等模式推动实体店发展，同时，展开广泛宣传，和社团进行合作努力拓展消费者规模。（二）营销措施（1）在开业第一日进行优惠促销，给予消费者相应折扣；（2）在重大节假日组织相关主题活动；（3）通过互联网扩大宣传范围，建议在各大网站播放广告或者播放电子宣传册。（4）和已有规模的寻坊DIY手工作坊店面定期合作，邀请相关工作人员来我们学校参与DIY工作，共同经营。（三）团队销售方式本店是DIY手工陶艺工作室，通过销售手工艺品道具、提供DIY环境、销售已有文创作品来获得收入，并且根据不同和物品材料，收费标准也会有所不同。（四）营销策略产品策略：注重品牌商标、产品的包装设计，给产品带来特色，在消费者心目中留下深刻印象。把世界流行的中国风与现代的流行元素相结合,在包装上印制公司标志和具有中国风的图案。采用等级包装策略,将陶艺品分成一系列等级，高档的艺术品进行独特设计，中等的可使用普通的包装(顾客DIY陶艺品可自行选择包装)。促销策略：采用多样的促销手段来提升营销水平。方式主要包括免费体验和抽奖等。具体包括：创意动手大赛、电子宣传、广告宣传、租车游行宣传、VIP会员制度等。价格策略：保证客户购物体验的同时，考虑到产品成本、市场、竞争，争取低价销售，达到物美价廉的效果。采取高品质、中高端定价、促销费用的缓慢掠取策略。渠道策略：以零售为主，实体店与网店同时开展。也可以与大型连锁超市建立批发关系，使其成为陶艺吧的批发商，增加销售渠道。同时与物流公司签订长期合约，让专业人员负责网上购买陶艺品的送货。四、生产和运作模式生产组织方案前期有线下实体门店，负责主要的产品运营，它提供DIY陶艺的制作素材、场所以及开展一些主题的陶瓷作品展。后期运营线上手机APP，主要负责陶艺文化的宣传，一对一网上陶瓷制作教程，以及有关实体组织门店各个陶瓷风格区的线上预订服务。项目目前属于起步阶段，从事陶制品DIY企业虽然逐年增加但并不是很多，项目在国内的发展空间很大。内容和质量的提升空间主要体现在技术和服务两方面。首先让生产制造逐步往环保和节能的轨道迈进。数量的提升计划把陶制品的淡旺季区分开,在相应的时期做出恰当的决策;在节假日期间开办促销活动，刺激消费。质量的改进计划制作材料选用环保的、绿色的原材料，并采用优良的技术设备等。生产工艺流程陶艺的制作环节主要如下：1、拉坯成型：通过拉坯机形成的离心转动，对相应泥料进行设计，进而逐步塑形。2、泥板成型法：陶艺的显著特色表现在极易让表面更加宽大、完整，可以快速成型。在成型技术方面具有较高的要求，想要创作出成型作品，需要合理掌握泥板的使用诀窍，充分了解泥料等。3、泥条盘筑法：这是借助泥条进行塑形的特定盘筑模式，可用手制作泥条，也可借助相应工具制作泥条。4、泥塑成型法：这是比较普通的成型方式，大部分是借助手工捏制成型，也可以借助陶艺工具，是训练手对泥性掌握的最基本方法。灵活地运用手直接塑造，往往比较主动，自由，容易创作出自然生动的陶艺作品，人员和设备的配置具体人员分工职责如下：总经理：负责DIY陶艺吧日常事务及员工的管理，是各营销计划的决策者。财务人员：负责每日原料的购买，日常开销及收入支出的汇总工作，同时将工作成果的汇总工作，同时将工作成果及时向管理者汇报。营销人员:负责陶艺吧的营销工作管理，下设实体店营销人员和网络营销管理人员；同时培养一线、高级、中级营销人员。人事部:负责管理企业的工作人员,主要负责技术人员和服务人员的任用、招聘及员工福利行政部：主要负责陶吧的行政类工作。设备配置如下设备类型单价数量金额备注高温电于陶艺的烧制拉坯机100066000产品成型制作工具9010900用于手工制作搅拌机5001500和泥打磨机4001400用于陶艺修边总计22800五、企业管理方案

发挥管理人员的带头作用,员工相互协作,共同做好该项目的发展计划，实行全员参与企业运作，把员工的职业规划和企业的发展充分融合。（1）销售收入预测前一个季度宣传，做出调查问卷，通过海报、微博，同城，QQ等方式，并投入必要的资金，没盈利；第二个季度在消费群体中创建良好的口碑，适当调整细节，基本没盈利；第三个季度逐步回归正轨，稍微有盈利；第四个季度经营情况良好，盈利较好；（2）销售和成本预测第一季度销售情况不良好，成本投入较少（以宣传为主）基本不盈利。第二季度做普查根据普查决定以盈利以及大学生及群众们喜好程度制定一个有特色的主要运营方向。第三季度在第二季度的基础上扩大制作和经营种类满足光大顾客需求成本较大。第四季度可持续发展。六、融资方案陶艺手工市场处于起步阶段,DIY陶瓷项目较少,具备装饰性和适用性以及观赏性等功能的中、高档艺术陶制品越来越受到市场欢迎。在调查过程中发现，人们对于陶瓷手工制作有非常浓厚的兴趣。经初步预测，这将会是一个有潜力的市场,且会有不错的预期收益。陶艺吧将采取创始人出资按2:1:1:1的出资比例筹集,每份比例的出资金额为3万元，,则我们共筹集到18万元。其他资金来源由有意向的青年提供,这部分资金的大约为2万，初期投资总计20万元。随着陶艺吧规模的不断扩大,资金结构将采用股份制，陶艺吧在股份比例中必须占到51%以上。资本成本:8%在发展早期，企业外借了2万作为流动资金，此外，鉴于负债比例应当维持在合理的范围内，其资产负债比达1:6，资金大多用在固定资产方面，还有陶艺吧开业期间所需的原材料、工作人员工资以及其他各类期间的费用(17万)。店面：类型金额数量小计备注店面租金2000001200000万达店年租金墙体装修150011500壁纸灯光照明604240柜台射灯、大灯店内装饰120011200承包柜台80021600立柜、台柜门窗200012000门窗一套总计206540员工。员工类型人数月工资备注指导老师23000销售员21500收银员11000投资可行性分析：先期传单宣传，1000。泥巴等材料，3000。 礼品区铺货，每店5000.一年累计开支=设备投资+员工工资+店面开支+材料+礼品进货+宣传=358340.DIY陶瓷作坊将采取创始人出资按照2:1:1:1:1的出资比例筹集每份比例的出资金额为3万元，则共筹集到18万元。其他资金来源由有意向的青年提供，这部分资金的大约为2万，初期投资总计20万元。随着DIY陶瓷作坊规模的不断扩大，资金结构将采用股份制，DIY陶瓷作坊在股份比例中必须占到51%以上。资本成本:8%。资金来源主要有创始人入股合资和吸引外部投资。根据市场分析，每日进店顾客可达30位，平均每位顾客人均消费金额为30元，那么店铺的月销售额为27000元，通过计算，店铺每月的纯利润为12312元，利润率达到45.6%。由以上的费用预算出，店铺大概在引入期的一年半以后开始盈利，盈利额为53880元，按照投资的比例进行分配。由于公司业务的特点，所有销售收入均为实收现金，即不存在销售引起的应收账款；公司前两年不分配现金股利，第三年开始分配现金股利，股利支付比率为净利润的20％。风险及其防范1.原材料的缺陷，黏土等物质本身保质期短，储藏要求非常高，储藏要求达不到，很容易变质。2.项目资源不足，经营经验不够，作为初出社会的新人，没有太多的人脉去得到好的原料，再加上第一次当经营者，在管理上会有些许劣势。3.广告成为最有效的营销手段之一，相比于那些大企业，在广告这一方面，个体经营的陶艺店落了下风，广告营销的有效的营销手段，但也是需要大量资金的营销手段。4.消费者的购买动机也有很大的差别，需要相对较高的个性化产品。5.设备不齐全，产品没有多样性选择。2020年，是陶瓷行业发展过程中面临挑战比较多的时期。首先，产能的快速拓展，让原材料市场的供应趋于紧张态势，一些地区原料价格不断增加；其次，世界原油市场价格不断上涨导致国内燃油价格不断增加。此外，我国陶瓷产能的快速拓展又激化了供应和需求的矛盾，在产品同质化严重的态势下，生产企业只能减少产品价格以提升市场占有率，陶瓷业价格的竞争压力不断增加。价格竞争的压力以及不断增加的成本问题，让生产企业的获利水平显著降低。通过相关统计信息发现，国内陶瓷业2019年的营销收益为627.3亿元，同比提高25.17%，与上一年比较而言，增速降低5%；累计利润总额为33.5亿元，提高了17.1%，和2004年增速相比减少了13.04%。出口价格的降低，严重压缩了国内陶瓷企业的利润空间，一些企业甚至出现了亏损现象。此外，逐步增多的出口技术壁垒以及反倾销调查，使得陶瓷业的发展面临巨大压力，给国内陶瓷业的跨境贸易带来了巨大的冲击。通过国外陶瓷业和国内陶瓷行业的比较发现，国内陶瓷在技术工艺、运营管理、品牌建设和开放设计等方面具有一定差距，特别是发展战略方面，国内陶瓷企业和发达国家存在显著差距。现阶段，国际陶瓷业的主流态势为高质低产，然而国内陶瓷业依旧在快速扩张之中。产能的盲目拓展，不仅让严重失衡的供求市场雪上加霜，还加剧了资源的浪费，对发挥资源优势十分不利。九、撤出机制1.当陶艺品销量明显下降、甚至停滯不前时:(1)将大部分的资源集中在收益最为可观的陶制品上,从中获取更多的利润，采取集中策略,延长陶艺吧退出市场的时间。(2)如果陶吧