智慧水务水厂生产管理行业推广思路

水厂厂级生产管理领域

2020年行业介绍市政一部——王振介绍内容2一、行业规划与推广二、水厂生产管理解决方案介绍三、实际案例演示厂级生产管理推广介绍4水厂/污水厂生产管理平台项目现状行业背景：机遇：随着新概念、新技术以及国家环保政策的引导，带动了一大批项目，也带动了之前常规监控项目的信息化升级转型。挑战：新产业、新概念、新型领域，缺乏技术和经验积累，思路和模式仍在探索中。竞争：跨界选手越来越多，产品公司、集成公司、互联网、业主（成立各种智慧水务研究院、大数据应用公司等），也将新的业务推广思路和商务模式带入到这个行业中，竞争环境更残酷；劣势：新领域缺乏成熟思路和模式，缺乏成熟案例，较之竞争对手成本高，客户关系不到位，新产品客户接受度不高（推广难度比KS要高）；优势：监控依托，有大量传统领域的客户基础（但是也是限制、认为我们做监控可以），竞争差距还没有被拉的很大，合作伙伴众多（小集成公司与代理、战略合作）。5水厂/污水厂生产管理平台项目现状机遇：市场基础：我国共有660多个城市，2500多个县城和30000多个行政建制镇，每个城镇基本上都拥有给水排水系统，中大型的水厂与污水厂数量在8000以上；政策效益：

厂级管理/智慧水厂建设：符合国家政策背景；符合主管部门建设目标和企业自身发展需求；建设内容全面、完整；建设规模适宜、投资估算合理；经济效益良好（节员增效）；社会效益（能够进一步改善服务体系，提升服务质量）；6水厂/污水厂生产管理平台项目现状机遇：项目分布：华东地区、西南地区污水厂数量上更多，区域内会有更多的项目机会；目前华东（上海电气、电科、浙大中控等）、华南（厦门试点项目）、华北二（潍坊自来水）；7水厂/污水厂生产管理平台项目现状机遇：水务公司：主要的行业大业主，是我们的大客户，我们应该紧盯，拿北控来说，成功拿下以后对于他们内部500多个污水厂推动示范意义更大，但是往往难度也比较高；华北一、华南、华东等应该利用之前的监控基础对这些水务公司进行探矿、挖矿；北京自来水、哈尔滨供水等供水公司也有良好的合作基础可以进行此类客户的探矿、挖矿。8厂级管理：水厂/污水厂生产管理业务场景：项目类型：水务公司：做行业或者企业试点平台；政府基金支持项目；政府亮点：数字化、信息化、智慧化；业务应用：满足水厂/污水厂的运营需求；实现水厂过程管理的精细化、智能化;提高处理工艺的稳定性和可靠性降低能耗药耗、减少水厂人员配备，提高效率；功能模块：包含综合门户、数据处理、指标评价、绩效分析、决策分析、监管管理（流程管理）、设备管理、实时监控、运行分析、移动管控APP、移动巡检等。（详见《水厂生产管理系统解决方案PPT》）9厂级管理：水厂/污水厂生产管理竞争分析：竞争对手：自控厂商：金控、上自仪、浙大中控、北自所、航天210等；信息化厂商：昊沧、华信、华高、华展、华旭、科迪等；设备厂商：威派格、易维、北京宜都、汉威、新天科技等；业主分子公司：云建标（北控）、华高（北自所）、清源科技（北排装备）等；智慧水务公司：各省市智慧水务公司；平台公司：WonderwareSystemPlatform、爱康诺-3D等；优劣分析：劣势：缺乏整合能力，缺乏概念案例，实施成本高，项目运作能力低；①缺少可参考的项目-样板工程；②缺少新技术应用案例；——比如3D可视化（上海市政院、上海浩沧、盈嘉互联）以及智能控制：指标寻优、辅助决策；优势：管控一体化，有客户基础；①可组态的管理平台，快速搭建（1季度完成样板工程开发）；②基于项目丰富和完善方案（案例报装与完善）。10目标分析机会：西南、华东、华南水厂/污水厂数量大，机会多；价值：大的水务公司和业务在华北、华东、华南等区域，一二线城市的案例更具有典型意义和推广价值。厂级管理：水厂/污水厂生产管理11目标分析重点目标机会：一、二线城市存量水厂：信息化改造新建水厂：智慧水厂建设（10万吨以上规模水厂）重点拓展区域：华北区域：北京自来水集团存量水厂水务公司信息化提升项目华东区域：上海电气、浙大中控新建水厂项目上海松江区域水厂项目华南区域以厦门西山水厂辐射周边厂级管理：水厂/污水厂生产管理12问题对策：厂级管理：水厂/污水厂生产管理序号问题对策1样板案例工程郭公庄、嘉兴港区、常州江边、亦庄、黄村；2解决方案郭公庄、嘉兴港区、常州江边、亦庄、黄村；3人员经验和能力郭公庄、嘉兴港区、常州江边、亦庄、黄村；4监控基础需要转变思路，将工作重点集中于信息化；进行攻坚战；产业逐渐成熟、概念落地；

以信息化带动监控；而不能完全指望带动信息化；5客户目标加强项目探矿工作，依托项目寻找合作伙伴；重点在自动化公司。发展合作伙伴6项目目标增加加强探矿工作；从项目初期，从设计院开始跟踪；7项目跟踪提升事业部+大区全力配合；提高项目管控能力，提升业务水平；8销售模式完善需重点探索：其中定位转变：在当前要定位成软件集成分包；9影响力提升案例包装宣传；

方案案例设计院设计院宣讲；事业部+大区全员宣讲；13解决方案：关于解决方案的亮点：核心功能：管控一体、提质增效、节能降耗、提高效率；软件著作：水厂生产管理；团队构建：方案的完整+实施能力+行业经验，完整的技术团队构建其他解决方案厂级能效管理系统等专业方向缺乏基础和落地机会，依托根据机会项目推进；厂级管理：水厂/污水厂生产管理14北京市南水北调配套水厂郭公庄水厂-18年50万吨水厂，南水北调配套，首都功能相对简单，且不方便参观嘉兴港区工业污水处理公司管理平台项目-19年工业污水厂上海市松江自来水有限公司供水运营管理平台-19年水厂+二供管理平台设备管理+移动巡检+二维码打造区域试点工程常州江边污水厂生产管理系统-待实施北京市南水北调配套工程大兴黄村水厂-待实施北京市南水北调配套工程大兴亦庄水厂-待实施厂级管理：水厂/污水厂生产管理主要案例：15推进思路：建立合作伙伴体系生态：甲方：水务公司、水厂；设计院：市政设计院（华北院、中南院、西北院、西南院、上海院、北京市政院等）；总包方：设计院下属总包公司、工程总包公司、EPC总包等；自控公司：东芝白云、武控、北自所、成都信高、上自所、科瑞琦、树业、恒控等；竞争对手：昊沧、金控、华信、华旭、华高、西派埃、浙大中控等（监控合作伙伴）；设备厂商：威派格、汉威、新天科技、水表厂家等；业主分子公司：云建标（北控）、大通（北京自来水）、潍坊自来水、华衍水务、金健（汉威）；厂级管理：水厂/污水厂生产管理16主要客户浙大中控成都信高上海电气上海电科目标项目成都信高：北京市南水北调配套工程大兴石景山水厂浙大中控：福建省厦门市西山水厂扩建工程生产管理系统山东旅游路水厂自控及智慧水厂项目山东东湖水厂自控及智慧水厂项目太仓市自来水自控及智慧水厂项目……北京自来水集团水厂MES规划中国水环境水厂生产管理信息化试点滇池水务树业滇池第七、八水厂项目（产品化，客户培养）其他福建省厦门市杏林水厂扩建工程生产管理系统重点关注10万吨以上新建和提升改造水厂作为一季度及以后探矿、挖矿的主要目标厂级管理：水厂/污水厂生产管理17要求：业务理解，客户需求的痛点痒点，新技术、新概念，有得聊；案例包装，业绩案例包装、有说服力、眼见为实，维护好业主关系、可以现场参观介绍说好话；解决方案，技术方案、Demo工程、上图文件、技术要求，招标文件，基础资料准备好；商务模式，产品定价、模块定价，跨界对手、互联网等模式多样，我们需要制定相对成熟的模式；总体：水厂生产管理有郭公庄水厂案例，有较强的影响力和说服力；（港区