奔驰SLK级汽车的促销方案

奔驰SLK级汽车的促销方案活动目的改革开放以来，人民的生活越来越好，人们越来越追求生活的享受。人们对汽车的消费和需求也越来越旺盛，世界及国内汽车行业也保持庞大的市场需求和生产规模。近年来，中国汽车市场发展迅猛，以接近40％的速度增长。巨大的市场容量和可观的经济效益，引起各汽车厂家(包括世界各著名汽车厂家的在华企业)纷纷加大投资，汽车市场烽烟四起，汽车销售策略和模式新招频出，竞争已是空前的激烈。奔驰汽车是拥有较长历史的德国的汽车品牌，以高质量、高性能的高档豪华轿车闻名于世界。在海内外市场上具有较大的知名度和认可度。在高端的汽车销售市场有很大的市场占有率。但是国内想买奔驰却碍于经济收入有限的人有很多，所以奔驰特推出价格适于这部分人群的汽车，增加其新车的知名度和在华的汽车销售量，同时提高其在中低端的汽车销售市场的占有率。二、活动对象一直以来，奔驰汽车在高端的汽车销售市场占有很大的比重，其主要的消费群体为社会中的高收入人群。但是社会中高收入人群所占比重并不大，而中等收入的社会人员在社会中所占的比重较大，这部分市场的空间和潜力都十分的大。这部分人群也是汽车销售市场中最活跃的一部分。且现代的青年更加注重生活的质量，喜欢享受生活，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我，拥有骄人的魅力是首要。三、活动主题低调奢华有内涵，奔驰陪你走四方汽车4S店：完美享受由此触动——享受九折的维修保养优惠，还可以获得一个认识、了解奔驰新款、新车的机会。车展：微笑的曲线，让一切变得简单明了——通过比拼对奔驰汽车的了解，就有机会获得免费试驾的机会，还有很多加油卡在等着你！活动方式汽车4S店：凡在活动期间参加奔驰4S店内汽车维修或保养九折特惠活动的顾客，即可得到相应车展奔驰《一站到底》的汽车知识竞赛活动的报名券三张。车展：车展上持有《一站到底》活动的报名券的人，按工作人员分配做好相应贮备工作，并在比赛中脱颖而出，即可获得奖品。《一站到底》活动的设置：第一轮：工作人员将报名选手任意分组，然后进入抢答环节；第二轮：对于第一轮过关的参赛者进行再分组，进行小组作答；第三轮：小组成员间的PK，这一轮的题目较难，需要参赛者自行抽取题目作答，最终分胜负。《一站到底》活动的奖项设置：获得一等奖的选手可以试驾店里最新款车型200天（试驾结束后在新浪微博上写出驾车后的感受）；获得二等奖的可以获得价值1000元的加油卡，获得三等奖的可以获得价值200元的加油卡。前期准备确认活动地点：与会展中心和４Ｓ店确定活动场地位置、促销产品货源与促销档期。.签呈申请：活动（地堆、人员、道具）费用，采购促销道具（促销台、形象堆）。招募促销员：（国际会展中心）并进行面试、培训、考核录用并进行促销员进场手续办理。实地确认：地堆位置，测量尺寸，确认搭建时间并及时前往地堆搭建形象化地堆，拍摄照片。发放促销活动相关物资至活动地点，向会展中心和４Ｓ店负责人确认促销物资进场及数量。活动柜前一周确定订单已下，活动前三天确认促销相关物资货到。（注意区分４Ｓ点和会展中心的活动有先后，不重叠）中期操作1、巡查：活动执行期间，必须监督那行的对４Ｓ店和国际会展中心进行巡查，解决发生的各种突发事件。（主要针对会展中心）2、检查临促：对促销员标准化术和主动性进行现场考核；每天以电话形式对促销员的考勤进行抽查。3、检查物料：检查促销相关物资的损耗情况并及时配送。4、观测活动：搜集每天活动参与度，拍摄活动现场照片。5、解决异常：处理活动场地（主要是会展中心）的各种突发异常问题。后期延续１.物资退场：协助促销员进行促销相关产品物资的退场，并统计物资的使用数据，回收可再次使用道具。２.人员退场：进行促销员退场手续办理，并依促销员考勤表进行促销员工资核算并请款。统计数量：统计促销物资使用数据；统计活动期间所产生的费用。盘点库存：盘点促销物资活动物料。结案：对已执行的促销活动效益进行评估，对活动问题进行沟通和总结，提交活动资料和报表并结案。费用预算序号项目内容单价数量金额1明星立像设计、喷绘（1.5m×0.8m）120.00202，400.002明星立像架制作（1.5m×0.8m）150.00203，000.0034S店员的补贴20.00——2，800.004促销台600.0021，200.005会展中心促销人员共3天，10位100.00303，000.006活动告知架立幅（1m×0.6m）150.00203，000.007活动告知立幅喷绘（1m×0.6m）60.0010600.009宣传单页（32K、157g铜版纸）0.20100002，000.0010POP（4K、170铜版纸）1.0010001，000.0011报纸软文5，000.00315，000.0012（报名券）0.205000(1，000.00)13（会展场地费）600000.001(600，000.00)14（一等奖奖品费用）30，000.0010（300，000.00）15（奖品费不含一等奖）———————（200,000.00）16（新闻参与费、组织费）-