宝洁-面经及其他

26号中午，刚刚走到宿舍楼下，接到一个广州的电话，心里一震——果然是宝洁的电话，正式的电话offer。我挂掉电话，觉得自己的腿都在发抖，眼前浮现出过去的一幕又一幕，就想大喊两句发泄一下。我进宝洁了，朝思暮想的宝洁，而且是我想去的工程部。稍微说两句我的背景。云南出生云南长大，在一个叫昆明理工大学的地方度过了四年的大学时光，不是211更不是985，自动化本科，没有双学位，没有奖学金而且是一次也没有，不是学生干部，英语刚刚过四六级，成绩在班里中等，也不像其他同学一样拥有出国或者更好的机会。比起其他人，我没有闪闪发光的学历和传奇的经历，逃避就业压力唯一的途径就是考研。我想，除了云南的同学会听说过昆明理工大学之外就没有人知道我们这所普通的和白菜萝卜一样的普通大学了吧，而我是比白菜萝卜还普通的一个理科男生。回忆起自己当年来到这个地方的时候那一脸的倔强和不满，现在的我很感谢我的大学。现在写一写自己的宝洁之路，算是回忆也好，也希望可以对和我一样普通的同学和战友们有所帮助吧。1.

世界上有个地方叫宝洁最早知道宝洁这个地方是在大三下学期的管理学课上，老师对底下不可一世的工科生说到：像宝洁那样的企业也有适合你们的地方…回到宿舍以后就上了一下宝洁的网站，看见有个招聘就点进去网申了一下，申的是社招PS的工艺工程师。其实当时还准备考研呢，也没有看题库什么的，就是做的时候挺认真，就想反正也没可能，就玩票性质的见识一下宝洁的网申题是什么样子的。过了好久，都把这个事给忘了。当时在淘宝上面买了一批电子元件，芯片什么的，商家是广州的，所以手机响起是一个广州的号码的时候并没有什么惊喜，没想到是来自宝洁的笔试通知。当时的心情用一个词来形容就是：受宠若惊。当年高考失败进昆工的时候就听说了无数普通大学毕业生受歧视的事，写着昆明理工大学的简历直接被丢到垃圾桶里面，连看一眼的机会都没有什么的——慢慢就麻木了，好像一次失败的代价就是一生。而宝洁并没有因为我的大学而看都没有看就直接pass，所以真的是受宠若惊。开始因为第二天还期末考试，我在电话里和HR姐姐说明我还没有毕业和第二天要考试的情况就拒绝了。我没有办法去，另外我也没有什么把握可以在过一关。和蔼的HR姐姐听完以后只是和我说，那下次笔试的时候在通知你吧。无论如何，当时心里暖暖的，终于看得起我们的企业了。然后的生活平淡无奇，期末考试，还有生产实习。2.

Surprise的生产实习生产实习的地点是华能大理风电场，坐落在大理城外，正对着洱海，白天可以看见洱海里的银浪，晚上可以看见山下点点灯光。而实习的过程不是很顺利，半截的时候组里的同学就走了不少。虽然这样也有很有意思的事，有一天和厂里的师傅出去测风机的接地电阻，在林子里走着发现小腿上疼，拉起裤子一看发现是一只蚂蟥正爬在我腿上吸血吸的开心。听说旱蚂蟥有可能有毒还惊慌了一下，呵呵，算是特别有意思的经历了。不料有一天又接到了宝洁的电话。那时候还纠结了一下要不要去，厂里的一位师傅和我说，要是不冲动就不是年轻人了。还有什么可犹豫的，连夜下山赶回昆明，再飞到广州。回昆明路上就用谷歌地图查了到广州以后的酒店和活动路线，还查了怎么坐公交车怎么做地铁和以防万一的出租车线路。3.

打酱油的第一次笔试到广州以后才开始搜索笔试的内容是什么，感谢伟大的谷歌搜索，我搜到了应届生和很多其他有价值的资料。第二天怕迟到和迷路，很早就出发了，再次感谢伟大的谷歌地图，给我指引了正确的方向和公交线路。到了中泰广场就坐在楼下的麦当劳里面一边吃东西一边看资料，中间还帮助一位姐姐拎包上出租车，不停告诉自己不要紧张。上楼以后就坐在前台的小沙发上面等，等的时候和一起来笔试的一个来自富士康的哥哥聊了几句，那时候富士康N连跳的事件闹的人心惶惶的，现在才知道报道都有点言过其实。笔试的内容是RT测试，在中泰总部30楼的一个小会议室里面进行，笔试前认识了坐在我前面的Roy，我们申的都是PS。RT的内容大家都知道了，差不多结束的时候我才做完。稍候就会公布结果，考场里面的气氛很紧张呢，我和Roy还有那位富士康的哥们就跑到外面聊天，话题离不开富士康的各种新闻和故事。不一会HR姐姐回来了，拿着一份名单挨个叫出去了几个人，没有我，我想我可能到此为止了吧…过了一会，另一位HR姐姐进来说，恭喜大家通过笔试。那个时候我都不相信自己的耳朵。然后就发了set-10测试的试题。下楼的时候内心里充斥了一种花了2块钱就高中500万的奇异心情。在广州逛了一晚上回酒店，第二天早上开始看英语测试。还上网看了一下难度什么的信息就傻乎乎的用酒店的电话打过去了，结果可以说是惨不忍睹，我的oralEnglish实在是poor，基本没有可能会过。打道回府，回风电场吹风去。4.

乌龙的面试通知实习结束后就回家了，和家人检讨了一下这次宝洁之旅的得失，就当作一次经历好了Roy发邮件告诉我他已经收到面试通知了，我这里还没有什么动静，看来是结束了。过了一天下午6点左右的时候接到一个广州的电话，内容悍然是面试通知，时间是两天以后。而当时我面临的最大的问题是交通问题，从我家到昆明的高速公路中断了，我去不成了，悲催啊……本来还以为再一次的通知会再来，可是也一直没有来过。到现在我都在怀疑是不是哪位HR姐姐不小心看错了我本来没有过的成绩打错了的说……5.

再上征程然后就中了宝洁的毒了，表现是不停的关注关于宝洁产品的所有信息，关注关于宝洁招聘的所有信息，还有开始仇视本来有点喜欢的立顿红茶和确实不怎么好用的奥妙全效洗衣液。之后的路线就和大家差不多了。从宝洁官网看到这次发布的校招信息的时候，二话不说先网申一个，没想到很顺利的进去了，因为有上次网申的成绩就直接next，一如在Windows下安装软件一样顺风顺水。虽然在昆明只有CBD一个部门在招，我还跑去云大听宣讲会了，本来就不怎么好找的云大科技馆报告厅被挤爆了，我拿出昆工男生挤公交车的功夫才挤进去，找到一个角落的位置坐在楼梯上。CBD副总监来了，足见这次昆明招聘的地位。结束的时候我跑上去问了关于我那次乌龙的面试通知的事，昆明招聘组的Sharon女士很nice的给我留了联系方式，答应帮助我向有关部门了解情况后给我回音。1）你为什么选择宝洁，至少你应该有一份像样的英文简历，也算是对你自己的经历有个清晰的、准确的把握；2）你想选择什么样的职位，CBD，PS，Engineering（PS）还是IDS，（哈尔滨地区就这三个职位，不好意思），如果你有在宝洁工作的朋友多问问，心里会有个总体的把握，但是你如果已经对你的人生职业做好了很好的规划，那么我觉得这通资讯电话意义不大，但至少我在这个阶段的收获蛮大的；3）是不是已经充分做好了，在线评测的准备。我觉得你至少应该在应届生bbs上下一些题，用心的做一下！有人跟我说：长老，等简历审核通过了再做不是很好么？其实我觉得申请就是一口气的过程，最好还是一口气全部完成ManagementSuccessDriversAssessment和ReasongScreen比较好，你要是之前好好下下功夫，这个你是肯定没有问题的！笔试的机会应该会很容易的找上你！2、笔试这里所谓的笔试，就是我们说的托业考试！其实我当时有点轻敌，在家过了将近10天的十一长假，回来稀里糊涂的就是去考托业了！地点：东北林业大学的二号教学楼，楼层应该是9楼，记不得了，只记得电梯貌似只到8楼！嗯，至少不用自己走8层，很欣慰！我原以为托业是100道听力，80道阅读！悲催，真的很悲催！我再重新声明一下，是100道听力+100到阅读！大爷的，我15分钟时候发现还有第181题，于是我估计阅读是90道，等我发现还有第191题的时候，离交卷还有3分钟！擦，慌乱之中乱蒙了后9道题，交卷走人！最后一个走出考场，周围很多人在讨论，至少我觉得像我这样题都没有答完的人确实太少了！很无奈，出门，下小雨，打了车，回寝室，心情，很郁闷，无所谓，睡，一下午！3、英才见面会真的很惊喜自己能够获得英才见面会的机会，至少这说明我的笔试算是过了！想了想还是跟我做题时，一直求稳有关系吧！至少在我傍边的小兄弟，在英才见面会的时候我没有看到，不知道他进没进入到一面！英才见面会真的很NICE，我个人认为如果你有时间，还是很值得去的！很敬佩那些吉大和长春地区的童鞋，大老远坐三个小时的火车来！但是我觉得是值得的！至少还有一大包的礼物（OLAY的润肤霜，佳洁士的牙膏，海飞丝，卡孜儿沐浴露，还有护舒宝，汗！捐给别人了，反正我也肯定以及确定我是用不上了！不过我倒是希望能有点吉列的东西，我是络腮男，哈哈哈……）有点扯远了，不过后面的分部门宣讲会真的应该听，因为你会对你的部门有很深刻的了解！我当时没有想太多，毕竟就想PS，听了一下，很满意，加上我晚上还有熊掌baidu的一面，所以就收拾收拾回去了！但是还是希望有时间同学都去，至少会信心满满！4、一面其实就像当时英才见面会上IDS的boss说的那样，其实保洁的八大问大家都知道，你不能不准备，但是又不能光准备这些！这点我深刻同意，说实在的我对我的一面的时间不是很满意，从27号改成28号，又在26号晚上通知我临时改成27号早上9点，在我万般拒绝的情况下，改成了27号的下午一点！地点还是万达，房间2018，面试官是个男人，很有大公司风范的主儿，语速很快，亲和力一般，但是一看就是经历过大场面的人！我在说，他在记，坐的很近，当时看得我一头雾水，全是ABCD的大写字母，甚至还有R的出现，我当时心里一惊，难道是等级排序（如果有R等级的话，我估计八成是我的长相和体重的等级吧……哈哈……再次跑题，sigh！）我开始准备了12个例子，感觉很多了，肯定能应付八大问了，就算是是一个来回也十拿九稳！但是我错了，真的！他只问了我两个例子，第一个20分钟，第二个15分钟，全是detail的问题，所以我总结的结论是，例子可以不多，但是每个例子要足够有料（二面尤其是这样，一会带来详细内容介绍！），真的！算是给明年申请的同学一个好好的忠告和建议了，补充一句：问题是有关领导力和合作的问题！AndyJia在群里说一面的通过率仅仅10%，于是我就突然有种极强的幸福感油然而升，毕竟我是室里挑一的主儿！哇塞，牛掰了，唐长老！哈哈哈，偷笑中……5、RT考试这是过了一面的人一定要面临的问题，网上大家的反映过于敏感！群里有些人拿一些超级难的推理题在群里问，其实大可不必！说实话，31号晚上我还在忙活暑假课题项目的方案修改，上午去AB-Inbev参加了一下groupdiscussion（很庆幸，拿到了facetoface的机会，不过小组讨论里那个女童鞋真的太aggressive，我很为那个外语的小MM感到可惜，sigh，又跑了）一直没有时间练，中午做了一下Ocean同学建议做的那套题，就是宝洁的例题，她说她全对，我做，错4道！FXXK，爆粗口了，我有这么傻逼么？唉，没办法，发现难度可以接受！下午在致知楼14考试，PG的工作人员真的很NICE，一直在check大家的状态和相关的准备！不错，很好！至于题，你只要用心在做，肯定没问题，不过那个关于垒盒子的计算题，我交卷的时候也没有弄明白什么意思！蒙一个D，交卷走人！第二天接到钟面通知，再次听到王师兄的声音，很激动！哈哈……话说那是11月2号，10点54分！激动啊……6、终面请原谅我磨磨唧唧大半天，才提到终面，估计群里的童鞋们好不乐意了！我这也没吃饭就在这一顿写，我容易么？悲催死了都，有没有师太愿意安慰一下我？呵呵……本人下午5点05面试，这个点说实话是我最容易饿的时候，真的，一般我5点的时候就在食堂吃上了（如果不信，可以那个时候去九食堂二楼右侧大圆桌找我证实一下！）。但是我也没敢吃东西，说实在的也吃不下，有点紧，是有点紧，不是紧张！我是见过大场面的人啊，哈哈！（囧一个）但是经过了这么多轮的洗礼，我感觉我没有什么可以再紧张！打车去……到了2001房间，里面两个吉大的MM，突然让我想到了远在美国的兔子和大娇，晕，定神！聊了一聊，说白了还是要放松一下，MM不错（其中一个气质很好，但是也没时间多看，定神ing）……跟王师兄聊了聊，进2023面试！再次声明，其实真的，到最后，没有失败者，大家拼的不是能力，是体力，是状态，是心境！有时候你越想得到，就是越是得不到！真的，希望大家能够明白我的心境！里面三个大boss，全是天津PS的，里面有在英才见面会时见到的suvian（不知道拼写的对不对），两女一男，请您们原谅我，我真得没有记得住你俩的名字，以后要是进PG了我肯定能记住！我保证！哈哈……建议大家不要穿太多，太热了，我这汗哗哗的！至于有人问到底用不用准备英文，我觉得既然都是中国的面试官，全中文当然没有问题，不过如果你对你的英文有足够的信心，英文自我介绍不见得是个坏选择，但是我提醒大家，很有可能你在英文介绍的时候，他们会用英文引入到下一个环节，这个是对你的小小的挑战，如果你听都听不懂，那好！唐长老还是建议你，放弃你那准备许久的introduction吧，安心准备中文才是王道，就像是王师兄说的那样，我们的英语水平都在托业考试中得到了证明，没有必要在这上面为难大家！这个问题我就回答到这！最后说说关于问题，大家都关心这个，我要是不说，群里的人估计得干死我！那我以后就不用在哈工大混了！呵呵~再提一下我在一面里提到的，例子要enough，但是不是数量，是质量！details一定要足，要有料，这个根据不同的人也不一样，我当时用我在做科研项目的问题回答的时候，就被问及有关“交叉口渠化和改造”的问题，给你笔给你纸，叫你画，叫你说！其实我敢肯定我说的那些他们肯定没有听过，也不见得听懂，虽然我对我的语言表达能力十分有信心，但是他们还是会对他们感兴趣的地方进行询问，其实我感觉还是希望你能把例子真正的想清楚，我始终把找例子当成一种回忆过去的美好的过程！何乐不为呢？是不是？呵呵~！问题主要还是纠结在领导力，团队问题和平衡多项任务这三方面！八大问的例子如果你进行过很深刻的思考和融会贯通的应用，肯定不是什么问题！至于每个问题都是从我例子中的细节引出来的，你们也不用为我具体问得是什么！没意义，也没意思，三个大方面都给你们了，如果你真正的把终面当回事儿，自己好好想想不是问题！祝大家好运！7、期望能不能拿到offer那都是未来的事儿，跟我无关，我也左右不了！但是我想说，经历就是收获，一点都不假，至少我能从头跟到尾就是我最大的收获，认识了一帮朋友，天天在群里跟大家嘻嘻哈哈，说说笑笑，收获不小！希望群里的人们能够记住“长老姓唐”，如果有机会找大家一起high！到此为止！码字真是件很费力的事儿！今天你读了么？哈哈……从四大到宝洁市场部

*职业道路选择

你可以说我全面，也可以说我学术不精。

我承认自己是个幸运儿，在市场，管理和会计方向都获得了很好的就业选择。但是，收获的同时，也有艰辛和汗水。

很多人问起我在市场或者会计方向有什么深入的研究，我会抱歉并遗憾地说：“让你失望了。”与其说我是在某方面出类拔萃获得理想的offer,倒不如说是我的软技巧让我获得了优胜，并且有了更灵活更多方向性的选择余地。尽管这种方式有它的局限性，但我的的确确是通过这种方式获得了自己想要的结果，当然，我也必须在达成目的后开始弥补这种方式的不足。

此外，我不愿意将多方向选择定义成为一种漫无目的的性质。这种多选择性，必须与个人的环境和情况相符合，否则，很有可能出现竹篮打水一场空的结果。

而我的strategy的选择，也是由于以下几种原因来确定的：

一．专业背景。全英班的特点是前两年涉猎各方面的专业知识，第三年分模块后会侧重专业的学习。但有一个弱点是受英语学分所限，模块能学到的专业课程只有三门左右，而这样跟科班出身的同学差距就很大了。国际商务目前略占优势的原因主要是两方面，一方面是全英的教学增强了我们的英语优势，另一方面是各方面课程虽然稍多稍泛，但课程的强度还是有保证，这就为我们打下了一定的基础，有了基本框架和概念。但我不主张拿我们的专业深度去拼求职，我们的优势说白了只是英语，除非你很早定下方向，并且在此方向上研究颇深，否则，在面试里谈专业会承担一定的风险。因此，在这样的专业背景下，我们要么通过钻研某方面的特长建立自己的核心优势，要么把自己培养成为通才以应付各方面的挑战。而我选择了后者，一方面是出于自身的特点，一方面也是因为自己想走管理培训生的道路，先rotate再寻找自己的侧重点。

二．个人职业性格特点。Practical和Adaptable是我职业性格的一个特点。偏重目标，时效性，以及客观推理。不特别强调工作的行业或兴趣，多以职业角度看待每一份工作。因此，这样的职业性格使得我的行业方向没有什么明显的特征。以项目为主，按目标制定计划成了我比较偏向的工作形式。

三．对行业的看法。实业，技术，以及公务员或事业单位是我对我们专业背景可以选择方向的一个划分。在商务的背景下，实业可以具体的定义为消费品，外贸等等，而技术则可以是金融，财务，会计等行业。我自己的认识是实业的路子比较易上手，但是如果选择这条路，今后转技术道路的可能性会比较小。而先掌握一技之长，既能在技术行业深入发展，又能在选择其他行业的时候有更大的延伸度（财务基础对市场分析或者公司管理有很好地指示作用）。于是，结合这种看法并且针对商务专业在管理和营销方面的课程和性质上的限制，我在大三模块上选择了会计，先为自己积累硬件上的优势，也是为了了解自己在这条路上是否有发展的空间。

出于以上三个原因，我选择了一条先尝试再选择，先走技术道路再走实业方向，先锻炼自己综合素质再针对求职做对策性准备的道路。

通过选择安永作为实习的起点，我发现自己能够适应四大的工作风格，并且能够胜任它的工作。但是，我也必须结合我的求职大方向来考虑fulltime的选择问题。成为一名管理人才是我的长期目标，先走技术道路是我选择的起点。与此同时，是否有大公司的管理培训生项目能够更好地满足我的长期需求？通过分析，我将自己大四的求职范围缩小到5个：PGMarketing,Mars,汇丰BDP,渣打IG和MISE.这些公司的管理培训生已经有了一定的历史和声誉，并且能够提供rotate,系统的培训乃至国外历练的机会。需要说明的是，现在越来越多的公司都在招聘管理培训生，但是是否有实效还是需要我们再三推敲，不排除有些公司为了打广告的可能，因为管理培训生这个名字显得更加的有吸引力。

在求职的过程中，我不断地了解自己意向企业的情况，并且与四大提供的机会做比较。最终我选择了宝洁的市场部，因为它为我提供了达成自己长期目标更好的发展机会-领导公司跨部门团队，负责数十亿价值的品牌，以及阶梯式管理人才的培养。

*我的求职经历：EY--Chinamobile--PG

EY-Audit

安永的实习机会主要是因为参加了ACCA的比赛，比赛后收到了安永的邀请。在此之前安永还没有对外招收实习生的先例。我直接参加了两轮面试，一轮面seniormanager,一轮面par.面试环节和问题在网络上已是路人皆知，而我谈的主要是人才选拔的侧重点。一方面是财务、会计背景和英语，另一方面是看你是否有在这个行业发展下去的决心和准备。我的会计模块背景，先尝试技术行业的职业规划，以及在面试当中的沟通能力的体现为我获得offer提供了保证。

中国移动-综合管理

中国移动的实习生分5轮，网申，笔试以及三轮面试。网申通过率较高，笔试侧重SHL，面试三轮采用现场淘汰，第一轮一对一面试，以针对简历的经历发问为主，拼硬件。第二轮二对一，会就职位上的专业要求进行考核，例如市场方面会让你现场做一个飞信推广的策划。而第三轮为多对一，主要是经理们通过与你聊天式的沟通，了解你的性格特点，职业规划，竞争优势等等，虽然气氛轻松，却是需要我们时刻保持警惕，要了解问题背后的意图。这一轮更多地会关注软件技能，看风格是否与公司相符合。

综合管理部是移动实习生的一个特色，要求在管理，市场以及财务方面有一定的能力，工作之后再根据情况做进一步的指派。移动的选人对学校、专业背景以及成绩会看得比较重。我最终获得它的实习机会，主要还是对个人自身的了解，学校经历较为丰富，以及营销知识的基础为我成功进行市场推广的策划提供了硬件支持。

宝洁-市场部

宝洁的面试主要还是基于八大题。通过不断地追问细节，了解个人的思维方式，价值观和能力方面是否适合公司的PVP,也就是leadership、ownership、integrity、passionforwinning和trust。因此，对自己情况的了解，事例的准备，以及寻找符合自己个性和特点的部门，也就非常重要了。此外，面试官还会不断challenge你的逻辑，看你的应变能力，大局观和问题解决能力。

市场部的特点在于它不单单是一个功能部门，它还承担着领导品牌，带领由其他部门人员组成的multi-functionalteam的任务。因此，领导能力是它最为看重的一个方面。

此外，我还获得了几家知名外企的Fulltime或者Intern的机会，但我想说的是，拿多少offer并不能证明一个人的能力，最终你只会做出一个选择，而适合自己才是最重要的衡量标准。

无论在学校多么风光，进入公司后，我们只是一颗不起眼的沙子，如不努力，很快会被埋没，而所有虚荣和自豪感也会很快的消失。

*安永实习

●WhatIhavedone?

Workingpaper,A500，Trialbalance和Consolidatedpackage是我们工作的主体(A500是我们在客户提供的帐目的基础上，通过会计准则对数目所做的调整。而consolidatedpackage是一张概括性的表格，可以直观的看在某一个帐目下所有分公司的数，做对比和相关的分析用)。工作的最终目的，是为了完成AFS,也就是AuditedFinancialStatement--审计报告。所有工作人员，无论职位高低，都在从事这几项工作，不同的只是版块的划分。而越底层的人，所要做的东西也就越基本.例如我需要查凭证和做测试确认workingpaper当中的数目是真实有根据的。通过tie数确认几个section的帐有相互的reference,并且检查trialbalance不平的原因是出在哪一块的问题上，tracebacktotheworkdown.

●WhatIhavelearned?

第一个是alwaysrefertobreakdown,也就是所有数据必须都有依据。这是一个很关键的环节，因为所有的数目必须和来源对应得上，这样万一出现问题，我们也可以traceback做相关的调整。

第2个是CatchMajority,我们要先关注那些最关键，或者数额最大的数，因为他们才是审计问题的关键，没有必要在一些数额小，不影响整个审计方向的帐上花费太多的时间。

对于我来说，感触最深的还是四大的生活和工作的一种状态。四大比较稳定，待遇也比较优越，不过却需要付出很大的努力和牺牲。选择四大，需要对会计和财务感兴趣，并且能够习惯大工作量的挑战。因此入行前必须考虑清楚。

*Suggestion

一．怎么找实习

Yingjiesheng网站想必大家都有所了解，而资源的合理运用显得非常的重要。Yingjiesheng和Chinahr会发布最新的实习咨询，而梦飞，我觉得大家可以在前期有所利用，多留意一下师兄师姐的经验介绍。

还有一点需要重视的是，我们必须界定实习的需求，即从HR的角度看问题，分析相关的职位需要什么样的素质，然后在我们身上寻找自己相关的经历。例如网申的时候，假设我们应聘的是管理培训生，我们可以进行身份的转换，将自己想象成一个领导者的身份来处理相关的问题和性格测试。

二.如何做自我认知

很多同学有反映到目标不明确的问题，我觉得可以尝试做这几方面的事情进行自我分析：职业性格测试如MBTI，Holland性格测试等，可以了解我们的职业理解和价值观，确定一个大致的求职方向；SWOT可以分析自身的优缺点；而象一些书籍如《你的降落伞是什么颜色？》可以帮助我们鉴定适合自己的职业。

接下来要做的一个是个人总结，我所说的是找准自己的shiningpoint和unique的地方。这一点是可以在面试当中运用到的能够outshine其他人的法宝。我们必须突出自己某一方面胜人一等的能力，才能使得面试官意识到我们的存在。

例子的总结是我做得很多的一个方面，这是一个不断总结自己经历的过程，例子要尽量的详细，因为现在很多公司的面试包括宝洁，都会问到很多细节的方面，这里给大家一些建议，思考自己经历的过程，考虑一下以下几个方面。

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howtodealwithconflict

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anybackup,anyshortcomings

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ifyouhavesecondchance,howtodealwithit

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theroleyouplayduringtheproject

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crucialparttosuccess

三．丰富自己的经历。

是希望大家在剩余的时间里，多参加活动丰富自己的经历，尤其是组织活动和团队方面。此外，还要在这些活动当中着重锻炼一下沟通，学习技巧以及创新的能力，包括独立思考。

四．面试建议。

1.准备三个最outstanding的经历，争取在面试当中表现出来。与此同时，例子要具体，要有后备例子，这里尤其要提醒大家准备生活当中的例子，因为面试官可能会对你工作当中的例子不满意。

2.Abilitycombination。是希望大家在组织语言的时候能注意的问题，有时候面试的时间短，如果你能在有限的时间里，用一个例子突出你各方面的能力，会起到不错的效果。同时要刻意的突出当中的困难，因为你的解决将体现出你的能力。最后一个是logic,面试官有可能会challenge你逻辑不足的地方。

3.礼仪和眼神的交流。如果是一群面试官对你一个人，眼神的平均分配显得非常的重要。

五.Othersuggestions

1.明确方向.是出国，考研还是找工作要明确，如果出国，大三把各项英语考试考完，如果是找工作，行业，方向，和相关的要求要尽早地准备。

2.时间细化.是希望大家能够加强时间管理，促进效率。例如你把一个时间段分成几段，每个小时做一个方面的事情，会发现时间多出来很多，做的事情也会更加的有效率。

3.适当的模拟面试也很重要.细节化的事例，不练习的话是不可能很好的表述，并且注意到逻辑的。

*Q&A

1.这个暑假能否找到实习，找到怎样的实习对于接下来找工作的影响到底有多大呢？

实习的作用有几点：一在于硬件上的积累，有好公司的实习能够提高自己的竞争力，无论是在简历的筛选或者面试当中。二是了解自己是否适合相关的行业。三是提早接触工作的一些环境，公司跟学校是完全不同的两个背景。实习有助于自己将来更好地适应工作。

找实习建议长远考虑。实习最好能与自己将来的打算有相关性和延续性。因此，尽快明确自己的方向，通过实习增加自己求职的资本。例如如果想在四大发展，那财务或者会计背景是非常重要的，建议找下相关的实习。同时，职业生涯规划的长远考虑，会增强我们在面试官眼中的说服力。

2.有些师兄师姐建议，暑假到大公司打杂不如到小公司里面做事，这样还能学到一些东西，对此怎么看

一方面是对这个看法本身的定性问题。是否去大公司就是打杂，去小公司就能做大事？是否打杂是个人因素导致？

大公司一般会有一个比较普遍的现象，就是大公司负责的业务广，因此员工会只是负责流程的一个方面。好处是视野广和起点高，相对的劣势是掌握全局需要一定的时间。

无论是大公司还是小公司，实习的时候有一点是相通的，就是争取机会多学一些东西，并且不断的总结。作为实习生，能力经历尚浅，有时做些打杂的事情也在所难免。但是无论做什么事情，态度非常重要。虚心向学，吃苦耐劳是必须的东西。在实习的时候，抓紧机会向人请教，了解工作的流程，在完成任务之余主动提出帮助别人做事，或者申请更挑战性的工作，都是我们能够提升自己实习水准的方法。

3.认为四大及其他知名外企比较关注的是应聘者哪方面的素质

四大一般关注两方面的东西：一是会计或财务背景，二是沟通，团队协作等软性能力。另外，英语以及数据分析能力也很重要。

其他企业，建议上公司主页以及看一些面经了解情况。

4.如何看待求职过程中目标的调整，例如报酬、公司规模、行业的变动？听说师兄是对自己的未来比较有规划的人，能否结合个人情况谈一谈呢？

报酬是一个正比数据，一般来说，拿多少报酬，意味着要承担相符的压力和挑战。在看报酬之余，还需要了解今后的发展状况，是否能让自己长远受利。

公司规模与自己的期望值不符，那就需要从两方面做出选择：一是是否公司和个人有发展的潜力。二是是否这项工作是自己喜欢的。

对于行业的变动，还需要思考自己是否能够胜任或者适应。

我的规划可以参照上面的文章。

5.目前师兄在P&G的哪个部门负责什么类型的工作呢，觉得之前学的会计知识是否得到发挥？

我在市场部，将会在近期确定自己负责的品牌，今后会围绕品牌的建设，市场策略的制定，广告，店内活动，推广等方面开展工作。会计知识给我的帮助将主要是在数据分析和成本核算方面。会计提供的逻辑思维方式也将有助于我。从10月3日晚上10点多开始一直到10月4日凌晨四点多

终于把宝洁网申搞定了

睡到刚刚起来

整体来说还算比较顺利

多亏了论坛上很多有过经验的同志们大方地分享

吃水不忘挖井人呀

我也很乐意把自己准备过程中的一些心得体会和大家分享

希望能帮到大家

1、网申到底要花多少时间？

虽然我整个事件很长，但实际进入系统开始网申是凌晨一点多，填基本资料花了快一个小时，做后面的两个测试则用了近两个小时。如果要开始网申的话，请保证至少四个小时的绝对空闲时间。

2、网申前需要准备什么资料？

首先是英文版简历，具体板块和内容主要是基本个人信息、学校获奖经历、工作经历、在校期间担任的领导职务及其他成就。个人信息里还有学校的名称、地址之类的，具体的可以查阅坛子里一位好心lz发的截图。

然后是中文简历。虽然附件里面没有具体要求传什么，但是传一份中文简历还是可以加分的。

还有自荐信。我的自荐信重点是对自己的评价和我能胜任此工作一些素质。这个可以看大家自己发挥，总之就是向别人介绍推荐自己了。

还有很多细节如果提前准备好能省不少时间。重点需要准备的有以下几个。

a、如果你有朋友在宝洁工作或者实习，具体说明细节。

b、如果曾经因为学习成绩突出而受到表彰请具体说明细节。

c、如果曾经因为出勤记录好而受到表彰请具体说明细节。

类似的问题还有几个，就不一一列出，要求字数在4000字以内，这表明不能写太少。最好提前准备好文字，到时候直接复制粘贴就行。如果当场写，用时太长，会有提示弹出来，大概是说要怎么样一下继续测试，这时一定要选“确定”，不然就会自动退出系统了。当然，退出了不用太着急，是可以再次登录的。

3、网申中的注意事项

a、每次填完资料一定要选保存并继续

b、做屏幕推理的时候一定要选网速好的时候，不然打开页面就会用好几十秒，时间真的很宝贵的，我就是为了避免浪费时间而熬到凌晨啦，关键时刻大家辛苦点咯。

c、屏幕推理做完一道题后，点击一下“下一题”还是什么的那个按钮就可以了，千万不要看到页面没出来就反复点，点一次就跳一题，会吃大亏的。一定要冷静，每题都是单独计时，这个时间不用争取，慢慢等题目显示出来。

现在能想到的就这些了，其实整个网申过程不是太复杂，也不用太紧张，但是之前的准备工作一定要充分，这样才能从容应对。

另外网申貌似就要陆续结束了，也保不齐什么时候网络还会出个啥问题。在此提醒各位还没有网申的一定要加紧了，只要认真准备，白天一天是可以把所有资料都整理好的。

不知道我最后结果会怎么样，保持平和心态。很感谢坛子里乐于分享的各位，祝福各位都有美好的结果。:83)

今晚，坐在华南理工大学22号楼4楼的电子资料室。为什么在这里？我不知道，我只知道在人力资源的岗位上呆了4年，我真的很累，很疲惫，从肉体到精神，从心灵到灵魂，累趴了，累垮了，累狠了，也累疯了。可能我只是需要在晚上的校园让自己停靠一下,让心享受片刻难得的宁静和安逸,而不在乎是什么学校,什么名字,什么等级.而现在我也终于可以对还在求职路上忍受"经济寒冬"迫害,苦苦挣扎的莘莘学子们说完以下的话.

在这个跨国块消巨头华南区人力资源老大的位置上坐了4年,别人眼里我是何等的风光:"位高权重,收入不菲,阅人无数,手握生杀大权,人精."就差一点没变成神了.但是,谁又知道,这一顶顶得高帽扣在头上,何等的沉重.很多时候,对着镜子里的我,连自己都觉得可笑,无奈,甚至有点悲哀.在这里,我想说的,我要说的是,各位亲爱的学弟学妹们,无论你们在各大求职网站以及论坛上看到其他人力资源同行如何"教训","教导","给你们建议",你们都不要生气,不要怨恨,更加犯不着去像做商业调查分析似的去小尖脑袋想着如何对付我们,带着这样的感情色彩和思维方式去求职,百害而无一利.因为,人力资源的同行们是认真的,敬业的,苦口婆心的,真诚的,对事不对人的.我知道,你们都想找到适合自己,薪水高的好工作,而我们也只是要对得起自己的公司,对得起自己的职位,对得起自己的收入,职业道德,敬业,要负最起码的责任阿.我们也是人,人都有两面甚至多面性的,在这个残酷的现实社会工作与生活中扮演着不同甚至性格行为表现截然相反的角色,每个人都带着面具.我们不是电脑,不是机器,思维不是时刻都能那么逻辑严密,精准无误的.如果我想,我也可以换作在工作时那种思维,在这里洋洋洒洒写一整套,一大片,让你们去"奉若圣经",去琢磨,去猜度.但是没必要,真的没必要,所以我从来不会在网站以及论坛上发表任何言论的.因为我只是一个碳水化合物和各种元素构成的生物体,就像刚才,一个女生不小心关掉我的电脑电源,我真的很想发火,但是在平时工作中,面谈时就算你不小心碰掉我的手机,拦了,我也依然面带温和的微笑,告诉你们什么的.现在我是以一个普通人,一个普通消费者,一个普通女人的丈夫,一个小孩的父亲,一个承受压力并且带点懦弱的男人身份跟你们掏心掏肺的说真心话.这年头,能在网上说真话的人真的很少,要么就是很有勇气,要么就是少根筋的,要么就是迫于某事的,我不知道自己是哪类.人们为了逃避现实的压力,在网络这个虚拟世界扮演着各种虚伪的角色,发泄着对现实世界的不满,而我是憋了很久,憋不住了,终于要把它倒出来.

我今年32岁.9年前毕业于中大的工商管理市场营销专业,因为看好快消行业的前景,也出于自己的爱好,特长,就毅然投入到这个行业中去.几经波折,进入现在这个公司,在市场部打拼4年,终于混到了华南区市场经理的位置.因为我懂哲学,通晓心理学,会看人,还蛮准的,于是老板一纸调职令把我调到人力资源部,要我慢慢接手华南区的人力资源工作.一开始,从收入丰厚,生活丰富多彩的市场经理位置换到人力资源岗位,总收入还降了不少,我是一百个不愿意,但是这是公司的命令,要么接受,要么走人,就这样,又在人力资源的岗位上呆了4年.总结一下四年的工作,一句话:既为公司发掘了很多人才,也为公司找了不少没用的人,浪费了资源,还被解雇,有时无心插柳柳成荫,不看好他,但是他竟然成才了,有时苦心栽培,但是烂泥扶不上墙.4年了,我也在人力资源领域咂摸出一些味道,但是不是什么好滋味.能医者不能自医,心理医生有心理病,我会看人,但是越来越不知道自己是什么人了,越来越模糊了,一脱下工作的外衣回到生活中去,我的五感就立刻迟钝了很多.

我越来越累,步伐越来越沉重,肢体也像生锈了一样.前两年我还是一手负责公司的校园招聘以及毕业生招聘,虽然有下面的人具体执行,但是重要时刻,还是我一手把关,但是今年年初开始,我再也不想负责这个工作了,全部交给下面的人了.因为我实在受不了了,我已经觉得自己真的不是人了,还怎么做人力资源阿.那一双双带着期盼,带着希望和迷茫的眼睛看着我,递上一份份精心准备的简历,但是我还是不断地打碎一个个希望,让他们一次次失望而回.但是实在是岗位有限,我也只能选择合适公司的人才.但是话说回来,一打开网站,论坛,满眼都是什么"面经,笔经,秘笈，某某公司笔试真题。”我的天，我都替你们悲哀。中国那可恨的应试教育已经毒害了一代又一代的大学生了，除了考试，你们还剩下什？现在难道还要用那填鸭式教育的应试教育思维去找工作吗？不过，这些不怨你们，中国的教育模式，人才培养方式有问题。引用泰科电子在华工开宣讲会时，那个人力资源总监的话：“无论招还是不招，现在都是这样的人，现在是，以后也是。”所以我决定不再负责学生招聘，不想再面对了，老板说：“你就去忽悠一下，应付一下那些学生就好了，具体的还是下面的人办事啊。”但是，我做不到，要我忽悠那些刚毕业的大学生，那可是受良心谴责的啊，何况这也是对公司，对职位的不负责人，我做不到，要我在应酬场合忽悠客户还差不多.

我的样子比较年轻,像个大学生一样,于是一有时间,我就以找工作的毕业生身份,回到我的母校中大里悠转.我还制作了大学毕业时的简历呢,呵呵,还去投递过,参加过不少公司的笔试,面试.我看着那些可爱的学弟学妹们拿着精心制作的简历,来回穿梭于各种招聘会,各种面试,笔试,有时一天还要赶好几场,晚上回来还要和同学交流经验,然后又到各大网站合论坛上搜索各种“面经，笔经，考试题”。亲爱的学弟学妹们，当你们在苦心猜度企业的用人标准，在想着如何对付我们的时候，你们有没有去想过在考试之外，企业需要的是什么人啊？不，你们没有想过，根本没有想过，只是按照自己的方式，想当然，你们在精心准备简历和考试的时候，已经在慢慢失去一些做人最基本，最需要的东西了，而这样，你们根本不知道这个社会的发展，企业的发展需要什么人.

各位学弟学妹们，企业的用人标准很简单的的，但是你们很多人连这些最简单最基本的东西都失去了。我在不少大学看到“知识决定高度”“知识就是力量”，这些标语啊，但是各位，光有满腹经纶，一大堆证书，漂亮的成绩单又有什么用啊，我们连做人最基本的东西都没了，在大学这几年，难道就学了这些么？各位，回想一下你们的简历投递。我的桌面上几公斤的简历，拿起来，抖两抖，水分占了一大半。诚信啊，最基本的，但是你们这样，诚信从何来啊。难道，这个社会就只教会你们自私自利，为了一己私利，连诚信都不要了？我还经常在街上碰见拿着简历赶场的同学不小心碰到一个年迈的老伯，连道歉都没有，还恶狠狠的等了他一眼，苑他浪费了自己的时间。这是什么世道啊，现在的年轻人怎么这样啊？

真的不知道你们除了那些成绩单和证书，还有什么，难怪网上经常狠批“80”后，“90后”。

我要离开这个人力资源的岗位，从新回到市场部的位置上去，因为在那里我的压力没这么大。虽然老板要提高我的收入，挽留我，但是我还是要回到市场部去。这其实也是我的调职演说，我很羡慕那些政界猛人，可以对着几万人演说，而我只能在这里，但是，也因为是这样，我是真的掏心掏肺的说真话。我有时候很羡慕那些外企的人力资源总监，可以一做就是十几年，我是受不了，没他们那个能耐，没那么坚强。可以说，我真的很失败。但是这些话，希望你们能真的去听一下，思考一下，在这里，也祝愿大家能够找到称心如意的工作。最后，我要感谢22号楼的那个年轻的黄老师，因为我第一次上来是在那个打卡机那里表演跨栏，被她看到了，但是她没教训我，还热情地帮我打卡，后来我还麻烦了她帮我打了很多次卡。她一定是一个好老师，好女人，好母亲，呵呵。在这里，也要感谢华工就业指导中心那些可爱的学弟学和工作人员，每次我扮演中大的学生去咨询，他们都很热情，很真诚地帮助我。都在赞美宝洁，我来贴一篇不同意见的。仅作参考。

宝洁网申，还是要去试试的，起码做好那八道题目，以后参加其他公司的面试都会大有裨益。宝洁去年在工大招募了15名新人，招募人数可以说是全国高校之最。宝洁年年的职业规划

讲座，和声势浩大的招募活动俨然已在工大人心中建立起了一种神像，很多人顶礼膜拜，

心神向往。但这篇文章确实以另一种角度和思维，揭开宝洁神秘面纱，至少我是感同身受

的。

又到了一年一度的宝洁大选精英的季节了，谨以此文献给即将面试宝洁的学弟学妹们。

我是已经毕业几年的浙大学生，毕业后一直在上海一家知名猎头公司工作。几年下来，对

人才，对人的职业道路，多多少少比普通人多知道些。由于我们的职业要求，我们关注名

企，也关注精英，对宝洁的关注，也是有个两三年了。看着每年**大学子对宝洁的热衷，

去年国庆就想写些什么，但出去玩了趟回来就混忘了，所以今年刻意记住。宝洁优秀的地

方，已经被介绍得太多了，那我就写些不一样的，写一写，我几年下来所了解的光环背后

的宝洁。

一般的猎头公司都会提供对名企的面试咨询和设计服务，包括如何通过笔试、根据应聘者

特点做出面试问题的标准答案由应聘者预先熟背，还有预先模拟笔试、面试等。

先浅谈一下宝洁的笔试，托业不多谈了，大家注意多练听力就是了，商务英语的阅读不难

的，当然前提是要非常熟悉商务单词。具体谈点每年一半人落马的解难测试好了。

解难分为四类题：图、表、应用、阅读，它考察的是人的智商、反应速度、思辨能力以及

计算能力。其中图、表、应用都是数据计算类相关，阅读一般是三篇，夹杂在前面三类中

间，不难，但答题中有选项陷阱，注意小心冷静，不多说了。

图题型既要算又要数，比如三个产品几年下来的成本曲线，让你判断一些东西，最大的问

题是因为卷子是黑白的，于是三种产品的线段联结通常是分别用点划线、虚线和直线来表

示，再加上密集的表格数据线，非常容易看混，盯的时间一长眼前就糊涂一片，无形中大

大增加了解题难度，一直觉得宝洁这点上做得不够人性化，大家做图题型时小心谨慎为上

。

应用题型考的是逻辑型运算能力，一般解题需要一两套运算过程；表题型考的是比较运算

，一般解题需要三四套运算过程。这两类比较相似，要点是能自己手算的尽量不要多用计

算器，也就是说，加、减和约分计算尽量笔算完成，到最后一步再去用计算器得到最后答

案。当然前提你的加减运算速度要快于按计算器的运算速度，如果没有这样的数学与思维

水平，那通过的可能性不大。

再谈面试。笔试时会先让应聘者做三个问题，这两年这三个问题都不是那八点经典问题当

中的，应聘的同学先自己预先做好答案，到那时抄一下就行了是最好的选择，因为每年都

出现有时间不够（毕竟英语作文大三大四不会常写）、或者因匆忙而造成不少或大或小的

语法错误，这会无形中就让面试官看低了你，因为这三个问题是面试官预先了解你的第一

步。面试时的八个经典问题最好预先做好答案，并且每个题都准备两个答案，一个关于学

校生活中显示自己相关能力的，另一个关于在实习之类时显示自己相关能力的，到临场时

看状况再决定用哪一个回答，也就是说，预先大致背出十六个答案的中英文版。回答时语

言的组织、说话叙事的技巧都要小心，精英的性格通常都有棱角，而宝洁崇尚柔和的文化

，换句话说，宝洁最欣赏的是锋芒内敛的精英。如果自己吃不准该怎么做，实在没办法的

话可以去找一些猎头公司，由他们为你设计一切，通过率就会提高很多。每年都有由猎头

设计面试答案而进入宝洁的人，当然，那是要付钱的，一般没必要。

下面我谈谈光环后的宝洁，一个不一样的、背后的宝洁，希望能给大家一些理性的启示。

宝洁91年进入中国，98到00年亏损，然后换了中国区总裁，采用各种先进理念比如零库存

战略之类的重整整个企业组织，近两年持续赢利，随着几个优势品牌进入市场扩张期和竞

争的日趋激烈，对人才的渴求逐渐加大，这些不多谈。我问过一些应聘者“进入宝洁你们

能得到什么”，每年都能得到差不多的答案，包括“高收入”、“进名企有面子”，这些

实在的说完之后就是“实现自我价值”，但如何实现呢？还有，进宝洁究竟是亏了还是赚

了呢？没人能答出来。因为几乎没人想过这些问题，他们相信宝洁会为他们安排的，尤其

是在校生更是如此。先看收入这个最实在的东西。四金不算，去税，宝洁的工资加补贴为

五千到七千之间，为了方便，取六千。谈收入就必须结合工作时间。

也许有人会说宝洁人都会宣传自己在宝洁的生活是多么光鲜甚至轻松又玩乐，那我说，如

果你全信，那你就是十足的傻子，哪会有如此轻松又拿高薪的工作？除非你爹是老板。据

宝洁人，尤其是刚进入宝洁一两年的人反映，其实工作占用的时间，已经超出十个小时。

以今年的CBD为例，好些人现在的生活是每天跑客户，在外停不下来，每天回家后还要做汇

总、学些公司培训的东西，通常每天要到晚上十点半以后才自己休息一下，上上网，上上

QQ，很多人已开始用上了双休日时间。粗略计算，每天花在工作上的时间，其实已有11到

12小时，为计算，取12小时，每月取25天，那么每小时收入应该是6000/12/25=20元。为

了方便，我们设宝洁的工作模型为A，设另一个工作模型B来做比较：每天平均花在工作上

的时间八到九个小时，取九小时，收入四千到五千，取中间值四千五，同样可得每小时收

入为4500/9/25=20元。粗粗一看，有不少人会选A，因为钱多，年轻，多干点多赚点，值

得；但事实是：A亏了。

作为九个小时外的剩余工作时间，B如果工作和A一样长的时间，那他的收入肯定要比A要高

，因为对于他来说，额外的工作，自然能要求额外的收入，这也就是“加班工资”的原因

，当然，现在是没加班工资了，但隐性心理契约中，B额外工作依然会要求更高额外收入，

因为他付出更高的额外成本。如果长时间得不到该得的额外收入，他们的契约自然会解除

，“员工炒公司”。那么，当今社会，额外工作的成本是什么呢？这涉及到基本的经济概

念“边际效用”问题。

工科生可能并不清楚，我举个例子：大家在每天紧张上课的环境中，比如高中，如果偶尔

有一两天本来该上课的因为特殊事情而放假，大家都会很开心，觉得赚了，而在长长的两

个月暑假，多一两天根本没什么大意义，很多人甚至还没过完就早已在盼着开学算了。这

说明，念书时的那一两天“休息”和暑假时的那一两天“休息”具有不同的价值，用术语

说，就是具有完全不同的“边际效用”。回到我们所谈的工作时间问题，可以得到的结论

是“本来就该工作的时间”和“额外工作时间”对工作的边际效用，或者说边际成本是完

全不同的，后者比前者贵得多。具体体现在以下几个方面：

一、休息时间。这条不用多说了，这时间可以来做让自己愉悦、提高生活质量的事情，比

如健身、听音乐、出去玩等等，当然也包括谈恋爱。长久的张弛不协调的工作生活会导致

各种各样的问题，比如思维单级化甚至持续工作能力下降等等。

二、社交时间。在工作后大家就能体会到这条的重要了，因为这关系到今后的前途。你的

人生，很可能就因为认识了某一个人、受到某一个人士的欣赏而完全转变。在好的企业里

，劳动强度都很高，所以同事之间的社交以及其他朋友、团体的活动都是在非工作时间，

这两三个小时对扩大社交面、交知心朋友是相当重要的。

三、进修时间。这条是最根本性的，精英都有工作两三年后进修镀金的打算，尤其是去国

外著名的商学院，因为这是跳跃或获得更大天空的必经之路，花旗之类的橄榄枝都是抛向

那里。当然如此美好的前景也有高要求，所以，工作前两三年内的持续学习就是必修课。

综上所述，剩余工作时间其实是在拿人的未来买现在，因此它的成本是很高昂的。所以，

上面两个模型中A模型其实是亏了，也就是说，对能进宝洁的精英来说，很可能亏大了。当

然也有人会说在宝洁工作的同时也是在学东西，那我也承认ps和marketing的确能学到东西

，尤其是marketing，但cbd…………，这个后面会详述。

再谈工作环境。这条主要谈cbd的。前文已提过我有几个在宝洁工作或工作过的朋友，我的

同事也有这样的朋友，当然还有在我们这里做面试设计后进入宝洁的朋友，由于职业原因

，我们都一直保持联系。据刚进入宝洁的人说，现在进宝洁的cbd在大城市里半工作半培训

期半年或一年满后，就会被调到小城市工作，尤其内地，做小店渠道，因为沿海和大城市

基本上都已经被老员工占满。此消息正确性可能不是100%，但至少在80%以上。我举一个朋

友，称为A君，曾给我讲过的两个关于宝洁工作环境的事情，也许可以说明点什么。

一、“我的上级曾给我说过一个事情。他说他进宝洁后曾在一个内地小城市工作过，到那

儿不到一个月后，他居然发现似乎那里的人都认识他了，都会注意他，而且每天上班前，

出租车都已经在门口等好他了。他仔细想了想，明白了原因：这个城市很小，当然也穷，

出租车一共大概就十辆左右，他来后天天打的时间一长当然人人都认识他了。于是他说当

时他感觉自己有要去学一下跆拳道的必要的，因为如果有人要抢劫肯定会抢他，穷的地方

，法律观念相对淡薄，他有钱，又是外地人，在当地人看来就好欺负。于是后来他被调到

下一个小城市时，就注意让自己不太受人注目，而且要小心。”这样活着，不累么？而且

有钱了还不能舒服花。再说男生可以学跆拳道，女生呢？

二、“在内地，小店渠道很难做。很多地方的人用惯了假货，根本分不清真假。对于小店

来说自然愿意卖假货，因为假货他们即使降价也比卖真货赚得多。而且很多地方就是靠造

假经济在维持的，地方政府或明或暗的地方保护主义严重。要打假，行啊，找打！”

再有，我不清楚具体的宝洁cbd的淘汰制度，但我所知的是新手竞争激烈，很可能是像现在

很多企业通行的末位淘汰制或类似的制度。这种制度的效果是很明显的，尤其是在精英团

队里，他催发所有人都拼命干，没有分数线，只有相对线，是相当残酷的，尤其是地域、

渠道、产品等因素本身就是不公平竞争。宝洁的cbd虽然和普通的sales区别比较大，但从

本质上来说，还是sales。

谈一个我的朋友B君的事情，那是应该大致三年前的事了。我们是很好的朋友，现在经常一

起出去玩，打保龄球什么的。他的专业是设计类的，主要关于城市景观设计、高档住宅区

的设计等等。当时他校园招聘进了宝洁，是做cbd，同时接到了一家在上海的著名房产公司

的offer，当时开价是四千到五千，当然后面会涨。最后，他选择了后者。他曾对我说过很

庆幸当时的选择是对的，公司在上海著名的写字楼里，IBM之类的世界名企就是上下层的邻

居，让自己感到很有身份。

白天工作，工作内容是自己的专业，设计理念不会落伍，累的时候公司有健身房可以轻松

轻松；晚上可以干自己喜欢干的事情，或者去念念书准备日后深造，随便合作完一个高档

住宅小区的设计通常都能分到个几万。真真切切地感到生活是享受。而如果那时去了宝洁

，做几年销售下来，即使去进修，完了之后八成还是会管销售。如果发现不对，一两年下

来要转回去就难了，因为没有工作经验。那么，能干什么呢？难不成去房地产公司卖楼？

提一句：工作过的人的实力完全是以工作经验来衡量的，这跟应届毕业生完全不同，通常

刚毕业时一两年内做的事情很大程度上就决定了你这辈子干什么。

再谈文化。对于宝洁文化的内闭性，应聘宝洁的人都是有些耳闻的。宝洁人喜爱自己的企

业文化，已经造就了独特的“宝洁人”并以此为荣。但任何事情有利必有弊。有篇很老的

，流传较广的文章，这里精华区里可能也有，里面有一个宝洁人自述的例子，大致是说关

于车子是有什么问题，要罚款，他明知道受到了不公的待遇，但他根本不知道该怎么办，

该去找谁帮忙。

因为在宝洁呆久了，生活的绝大多数都是宝洁，连妻子都是宝洁的，他根本没那样的圈子

和朋友可以帮忙，最后还是破财消灾算了。这个不无揶喻的例子也许可以说明点什么。宝

洁似乎有不太欢迎已经长成的精英的倾向，这只是我们公司里的人的粗略感觉，没有进行

过仔细切实的数据或实例考证。而已经长成的精英对宝洁的态度呢？我举一个例子，也许

很有代表性，是不到一年前的事了。

这个例子可以被定名为“螺丝钉与人”，相信不少人都看过查理?卓别林的《moderntim

e》，所以应该能理解。例子的主人公，我称为C君。他的确是个精英，出身于很普通的家

境，浙大毕业后进入了浙江的一家企业，三个月后升为经理，再三个月后升为副总经理，

主管全部经营。他开拓市场、整合生产线、重整管理班子、努力吸收人才，三年多下来，

那个他刚进去时才几十个工人的小制造厂，现在已经成为当地的知名企业，业务额扩大了

几十倍，上市时间已经排在了证监会的日程上。

他因为想去国外最好的那批商学院读MBA，所以需要一个著名外企（最好是五百强）一两年

的工作经历，宝洁就在他的考虑名单之中。他到我们这里来做面试咨询和辅助设计，解难

测试在规定时间里做完，一共只错了三道题，托业考到800多分（宝洁的要求是650分），

而且他是第一次做这两种考试。对面试的那些问题，他自己做好的答案无论中英文都已经

接近完美，几乎不用什么修改。他去笔试的当天晚上我发了封邮件过去询问情况，第二天

晚上接到了他的回复。经过他同意，我转载一段片段过来：

“昨天我在笔试时遇到了一个大学时很好的朋友，同系但不同班，在学生会认识的。他正

好在那个城市做cbd。他是个很有才华的人，各种能力都很强，我们一见如故。我记得毕业

前有一次喝多了酒，我说过：“如果我们日后在同一行业里，你将会是我最大最难对付的

竞争对手。”毕业后因为都很忙，所以几乎就没有联系。昨天的重逢让我们很开心，但后

面一起吃饭就让人开心不起来了。我感觉到他很多方面已经钝化，他已经并不怎么了解原

来他很熟悉的经济与发展形势，对近两年的很多变化他几乎一无所知，甚至对他自己公司

的竞争对手比如联合利华、纳爱斯的很多情况都不怎么了解，他说那不是他管的事。

后来我实在忍不住，问他：“这几年是不是就只知道管着卖洗衣粉洗发水了？”他回答我

：“是的。”在他脸上，我看不见他昔日的神采飞扬和灵性，只看到他脸上那销售人员永

远无意识挂着的柔和的、礼仪性的微笑。我无语了。我感觉几年下来他其实已经是一颗螺

丝钉，而不像我这几年下来我还是我自己，是个工作着的人。再高的收入、再怎样的五百

强、高级白领之类光环的包装，都无法掩盖他是个卖洗衣粉卖洗发水的销售人员这个本质

的事实。自己就为了这一两年资历而去选择这样的工作，似乎不值得。”

几天后，他接到了宝洁的面试通知，他拒绝了。

宝洁的文化的确是优秀的，筑造起了宝洁的成功，但当一种文化完全制度化的时候，就会

造成人格的异化，特别是当整个承载体系过于庞大的时候。每一个宝洁人，特别是呆久的

人，几乎都已经宝洁化，他们从工作到思维，都是宝洁的。他们是宝洁文化的标准流水线

产品，极端地说跟标准流水线里出来的那一瓶瓶飘柔玉兰油非常类似，他们是宝洁这台巨

大机器里的一颗颗完全标准化的螺丝钉，moderntime!校园招聘比重大大大于社会招聘、

员工婚姻倾向内部解决都或多或少是这个因素的反应。在局外人看来，优点是多多，但缺

点也是明显的，那就是会在相当程度上造成人格的异化。从人文角度来说，无论是否值得

，人格的异化，都是一种悲哀。以人为本和造成人的异化，应该说是个令人尴尬的悖论。

似乎感觉到气氛变沉重了，那谈点轻松点的。因为我是浙大毕业的，所以很多浙大人才的

case都是我做。这几年下来，我不得不感叹浙大毕业生里面的精英的确是多。能考进浙大

的，从智商上来说都有做精英的潜质，但要能成为精英，还要有与智商同样高水平的情商

。其实很多人在刚毕业时都不知道自己是精英，都是被挖掘的。我要说的是，能挖掘精英

潜力的公司，远不只宝洁一个，好的外企都可以，其中日企、台企较差；民企老板有上进

心敢于用人的也行，当然国企就差些。最后举个例子谈谈精英之路，可能有些极端和个例

化了，但很能说明事情。刚刚是前一阵子的事。

前一阵子我们收到一份简历，一个**大的毕业生。此君我称为D君。他在毕业时进了一家公

司，当时这家公司业务额很小，在那个大城市的同行中是垫底。他很快就被升为市场销售

部经理，主管所有的市场和销售类工作。然后半年多时间，他就让公司的业务额扩大了20

倍左右，跑进了前三强。他在业界出了名，被同行的其他老板们称为“疯子”，当然他自

己也狠赚了一笔，现在因为与老板对公司继续发展的理念不合，自己又想考国外的商学院

，所以在家闲居。

在我们这里备案的人才我们都有一个面见程序，以对对方有更好的了解，甚至更挖掘出一

些潜力，因为他们能卖个尽量好的价钱我们自然就挣得更多。面见时他告诉我：“当初选

择那家公司一方面是发现其实公司有很多不错的资源，但没人会整合；另一方面是因为老

板只懂研究不懂经营，进去时就谈好市场经营由我全权负责。现在漂亮的工作经历有了，

钱也挣了一笔，花个两三年不成问题，该准备让自己上一个台阶了。现在手里有几个私人

单子做做，一般每年也有个三五万，平时念念书、运动运动，几个考试考完就去念书。”

我明白，他这种“自由职业者”，没个好公司、年薪十万是请不动的。

所以，我觉得大家在找工作时首先要确定的是两个问题：自己想干什么和自己能干什么。

有针对性地去做、去找、去设计自己的人生之路，不要盲目，更不要别人说什么好什么牛

自己就盲目跟风。记住，找工作不仅是公司挑你，更重要的是你挑公司。

再回到我们的主题宝洁，我的看法是：能进宝洁的都是精英，但精英，不一定要去宝洁。

ps和marketing是不错，而cbd就会相对吃亏。所以能进宝洁的精英或未来精英们，你们要

去面试，因为那是一份难得的人生经历，拿到offer后不妨看成一个备用offer，如果有一

份跟自己专业和志趣相合的、能让自己好好发展、能有足够时间和思维做自己想做的事、

每月有个四五千的，就不要选择宝洁，尤其做cbd。职业的第一步非常重要，前面已提过很

大程度上决定了这一生的职业道路。

宝洁八大核心面试题以下是宝洁公司人力资源专家精心设计的八大核心问题，当然也是其他大公司通常关注的热点问题。1.Describeaninstancewhereyousetyoursightsonahigh/demandinggoalandsawitthroughcompletion.举例说明，你如何制定了一个很高的目标，并且最终实现了它。2.Summarizeasituationwhereyoutooktheinitiativetogetothersgoingonanimportanttaskorissueandplayedaleadingroletoachievetheresultsyouwanted.请举例说明你在一项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。3.Describeasituationwhereyouhadtoseekoutrelevantinformationdefinekeyissuesanddecideonwhichstepstotaketogetthedesiredresults.请详细描述一个情景，在这个情景中你必须搜集相关信息，划定关键点，并且决定依照哪些步骤能够达到所期望的结果。4.Describeaninstancewhereyoumadeeffectiveuseoffactstosecuretheagreementofothers.举例说明你是怎样用事实促使他人与你达成一致意见的。5.Giveanexampleofhowyouworkedeffectivelywithpeopletoaccomplishanimportantresult.举例证明你可以和他人合作，共同实现一个重要目标。6.Describeacreative/innovativeideathatyouproducedwhichledtoasignificantcontributiontothesuccessofanactivityorproject.举例证明，你的一个创意曾经对一个项目的成功起到至关重要的作用。7.Provideanexampleofhowyouassessedasituationandachievedgoodresultsbyfocusingonthemostimportantpriorities.请举例，你是怎样评估一种情况，并将注意力集中在关键问题的解决。8.Provideanexampleofhowyouacquiredtechnicalskillsandconvertedthemtopracticalapplication.举例说明你怎样获得一种技能，并将其转化为实践。宝洁面试的八道题和若干建议收到好多师弟妹的信，无法一一回复。现在把重要一点的信息写下。（1）面试的细节并不重要。宝洁公司招聘的特点是，大多数公司只是指派人力资源部的人去招聘，但在宝洁，是人力资源部配合别的部门去招聘。用人部门亲自来选人，而非人力资源部作为代理来选人才。让用人单位参与到挑选应聘者的过程中去，避免了“不要人的选人，而用人的不参与”的怪圈。这是一个信号。你报了哪个部门，就要让那个部门看上你，而不仅是hr看上你。如是，你就要准备一些东西。作为一个毕业生，你的举止、礼仪很明显不会太入流。索性，你就自然一些，是骆驼就不要羡慕苍鹰的高远，骆铃一样充满魅力。外表永远只是表象，内在的东西才是你的本质。如果面试官只看重你的外表，你因此失败，那恭喜你，那样的公司不是什么好公司。所以，只要你把自己的内在秀出来，就够了。（2）一定要认识自己的优势是什么。不要强调自己什么职位，什么主席，什么长，什么书记。这些与你的真实能力一点关系都没有。与被录取也没必然的联系。真实能力是有思考的人，而不仅是能劳动的人。陈述自己的社会经历时，侧重点应该放在过程中的思考和收获，而非做的事的量。没有收获的做事，就是劳动，无意义。（3）永远不要吹牛。没做过主席就别说做过。不要以为你很聪明。事实上，能去宝洁的人，能面试你的人，自然比你有道行，自然有本事识别你的话的真假。回答问题时，往往细节和小事更能体现出你的能力。（4）踏实一些。说话时可以适当神采飞扬。但千万不要高兴过度得意忘形。也不要说你有足够的能力胜任你所面试的工作。那就错了。实际的工作远非校园社团活动那么简单。如果不踏实，你就可以等死了。可以说，我有足够的信心，努力地学习公司的运作和专业知识，尽快地胜任工作。（5）八道题的例子要准备好，挖掘自己的经历，不要编造。八道题问的时候很细，具体的数字都要精确到小数点后两位。如果编造，那恭喜你，你可以被淘汰了。另外，例子要多准备几个，不要雷同。八道题在下面有列出来。我的答案去年和朋友想了几天才想好。因为每个人不同，我的答案未必适合你，所以我不想列出来。（6）宝洁的面试过程主要可以分为以下4大部分：第一，相互介绍并创造轻松交流气氛，为面试的实质阶段进行铺垫。第二，交流信息。这是面试中的核心部分。一般面试人会按照既定8个问题提问，要求每一位应试者能够对他们所提出的问题作出一个实例的分析，而实例必须是在过去亲自经历过的。这8个题由宝洁公司的高级人力资源专家设计，无论您如实或编造回答，都能反应您某一方面的能力。宝洁希望得到每个问题回答的细节，高度的细节要求让个别应聘者感到不能适应，没有丰富实践经验的应聘者很难很好地回答这些问题。第三，讨论的问题逐步减少或合适的时间一到，面试就引向结尾。这时面试官会给应聘者一定时间，由应聘者向主考人员提几个自己关心的问题。第四，面试评价。面试结束后，面试人立即整理记录，根据求职者回答问题的情况及总体印象作评定。（7）宝洁的面试评价体系。宝洁公司在中国高校招聘采用的面试评价测试方法主要是经历背景面谈法，即根据一些既定考察方面和问题来收集应聘者所提供的事例，从而来考核该应聘者的综合素质和能力。宝洁的面试由8个核心问题组成：第一，请你举1个具体的例子，说明你是如何设定1个目标然后达到它。第二，请举例说明你在1项团队活动中如何采取主动性，并且起到领导者的作用，最终获得你所希望的结果。第三，请你描述1种情形，在这种情形中你必须去寻找相关的信息，发现关键的问题并且自己决定依照一些步骤来获得期望的结果。第四，请你举1个例子说明你是怎样通过事实来履行你对他人的承诺的。第五，请你举1个例子，说明在完成1项重要任务时，你是怎样和他人进行有效合作的。第