母婴电商行业分析

关于母婴电商行业分析一、电商行业总体情况1、跨境电商行业发展阶段跨境电商1.0阶段（1999-2003）

1999年阿里巴巴平台成立，跨境电商1.0阶段。这一阶段主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式。此时的盈利模式主要是通过向进行信息展示的企业收取会员费。跨境电商1.0阶段虽然通过互联网解决了中国贸易信息面向世界买家的难题，但是依然无法完成在线交易，对于外贸电商产业链的整合仅完成信息流整合环节。第2页,共30页，2024年2月25日，星期天跨境电商2.0阶段（2004-2012）

2004年，随着敦煌网的上线，跨境电商2.0阶段来临。这个阶段，跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为，将线下交易、支付、物流等流程实现电子化，逐步实现在线交易平台。这一阶段B2B和B2C两种模式出现，其中B2B为主流模式。第三方平台实现了营收的多元化，将“会员收费”改以收取交易佣金为主，即按成交效果来收取百分点佣金。同时还通过平台上营销推广、支付服务、物流服务等获得增值收益。第3页,共30页，2024年2月25日，星期天跨境电商3.0阶段（2013至今）2013年，跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化，跨境电商3.0“大时代”也随之到来。跨境电商3.0具有大型工厂上线、B类买家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发五方面特征。与此同时，跨境电商3.0服务全面升级，平台承载能力更强，全产业链服务在线化也是3.0时代的重要特征。3.0阶段的主要平台模式也有所变化，批发商买家的中大额交易成为平台主要订单。在此阶段，及时高效的服务、高水平的客户体验、专业技能过硬的团队是电商平台存活的必要条件。第4页,共30页，2024年2月25日，星期天2、国内发展现状01020304电商交易额分析跨境电商结构分析

零售市场分析

山东省发展现状

第5页,共30页，2024年2月25日，星期天

从以上分析来看，中国电子商务进入了成熟期，年增长率趋于平稳，电商行业整体交易额稳定增长。今年10月份，国务院已经明确天津作为第八个全国跨境电商试点城市，随着跨境电商试点城市数量的增多，电商平台跨境业务将借机不断扩大，地方政府也将加速建设自有电商服务平台，由此产生的大量跨境贸易交易规模将在未来体现出来。（1）电商交易额分析第6页,共30页，2024年2月25日，星期天（2）跨境电商结构分析

目前，中国出口电商仍为跨境电商的主角，随着政策的推动以及消费需求的旺盛，进口电商得到了快速的发展，占比比例有所上升，但幅度不大。试点政策的逐步放开以及更多企业的参与，都将推动进口电商的发展。B2B模式交易量级大、且订单稳定，所以该种方式在未来仍是主流。B2C模式下订单趋向碎片化和小额化，但需求强劲，在未来几年，B2C占比比例也将会逐步提升。第7页,共30页，2024年2月25日，星期天（3）零售市场分析网购进入成熟期，市场交易量占比趋于平稳；第8页,共30页，2024年2月25日，星期天

网购逐年增速下降，从“增量”增长向“提质”增长转型；移动端的订单占比迅速提升，随着用户购物习惯的逐渐养成，移动网购成为发展趋势不可阻挡。第9页,共30页，2024年2月25日，星期天

据中国电商研究中心统计，在海外淘十大热门产品中，母婴产品的搜索主要集中在三四线城市，保健产品的搜索主要集中在一二线城市，而奢侈品、护肤彩妆、服饰等产品无明显的城市划分。第10页,共30页，2024年2月25日，星期天（4）山东省发展现状第11页,共30页，2024年2月25日，星期天二、母婴电商行业分析1、母婴电商发展现状

从母婴电商市场规模来看，成交量逐年增加，除去2013年成交量增长不明显，其余年份增长量非常大。第12页,共30页，2024年2月25日，星期天

母婴电商可以分为平台母婴电商和垂直母婴电商两大类。平台母婴电商有：天猫、京东、当当、苏宁易购能综合性电商平台；垂直母婴电商有：贝贝网、红孩子、宝宝树等垂直细分平台。以下是各平台的母婴电商市场所占份额：第13页,共30页，2024年2月25日，星期天

从母婴市场平台占比可以看出，天猫、京东、当当等综合性大型平台母婴电商几乎占据了整个母婴电商市场，而众多垂直电商只占了不足13%的市场份额，相比较而言，垂直电商竞争力不明显。另外，平台母婴电商已经重点布局母婴电商，线上、线下同时突进，垂直电商只有两种结果：死亡或创新。第14页,共30页，2024年2月25日，星期天2、母婴电商问题品类选择难：标品电商市场需求大，用户对品牌认知度高，处于卖方市场，电商在行业链中无话语权；非标品用户对品牌认知度不高，电商有话语权，但是用户体验要求高，电商无法完成。线下店冲击：各大综合性购物中心都设有母婴体验店，不仅可以买到线上出售的商品，更能参加亲子互动活动。第15页,共30页，2024年2月25日，星期天同行竞争激烈：平台母婴电商各种布局，垂直母婴电商各种融资，都为了多一点的市场份额。就目前来看，垂直母婴电商可能会慢慢沦为平台母婴电商争夺市场份额的突破口。转型困难：这一点是针对垂直母婴电商来说，垂直母婴电商优势是专业、垂直、细分。但是在众多垂直电商并存，平台母婴电商干涉下，优势不再。贝贝网抛开传统模式，按照年龄划分品类，实现了垂直下的综合化，是比较成功的案例。第16页,共30页，2024年2月25日，星期天电商法规分析1母婴市场需求分析2母婴平台分析3三、母婴电商发展趋势第17页,共30页，2024年2月25日，星期天1、电商法规分析2015年《关于开展支付机构跨境外汇支付业务试点的通知》《关于促进跨境电子商务健康快速发展的指导意见》《山东省跨境电子商务发展行动计划》2014年《关于跨境电子商务零售出口税收政策的通知》《关于推进电子商务跨越发展的意见》潍坊市出台补助扶持政策三年内培育三万家电商2013年《支付机构跨境电子商务外汇支付业务试点指导意见》《关于促进电子商务应用的实施意见》《支持跨境电子商务零售出口有关政策意见》2012年

《关于利用电子商务平台开展对外贸易的若干意见》第18页,共30页，2024年2月25日，星期天

从以上信息可以看出，自2012年国家商务部提出有关电子商务对外贸易基础政策性问题之后，有关跨境电商的法规政策连续出台，包括试点城市开展工作、国家性扶持政策、配套体系建设、全国开展支付业务等等，跨境电商业务的法规体系逐步完善，基础设施日趋全面，随着今年8月份新出台的意见，国务院明确规定要营造宽松发展环境，完善物流基础设施体系，促进国家的就业创业。同样，山东省潍坊市政府对于跨境电商业务也十分重视，紧跟国家政策脚步，相继出台“发展规划意见”、“补助扶持政策”等支持性政策。因此，电子商务跨境业务的国家大环境是没有问题的，处于风口处，关键是单一行业如何选择以及如何进入的问题。第19页,共30页，2024年2月25日，星期天2、母婴市场需求分析第20页,共30页，2024年2月25日，星期天（1）我国人口基数大，对母婴产品需求基数大。（2）从近年人口出生率以及新生人口数来看，我国新生人口逐年增加，对母婴系类产品需求不断增大。（3）准妈妈多数是85后、90后，对互联网和网购有天然的喜爱。（4）“二胎政策”可能会释放更多需求。第21页,共30页，2024年2月25日，星期天京东商城：加速线上线下布局苏宁：并购红孩子天猫商城：开设母婴馆平台母婴电商动态3、母婴平台分析第22页,共30页，2024年2月25日，星期天垂直母婴电商模式模式传统垂直母婴电商贝贝网“分众电商”划分标准以服饰、鞋包、化妆品等产品划分维度以年轻妈妈、少女、儿童等群体划分维度用户体验给所有人卖一类东西，卖家主导的“卖货思维”给一类人买所有东西，以买家为导向的“C2B”思维布局重点铺全品类，比拼产品丰富度根据买家需求做筛选，比拼产品专业度营销模式大规模引流精准会员营销效果高库存风险，低转化、复购率低库存风险，高转化、复购率第23页,共30页，2024年2月25日，星期天

大型电商平台正在加大对母婴电商市场的参与度，传统垂直母婴电商占有份额越来越少。垂直电商和综合平台相比的优势是能够聚焦细分市场，对行业和产品的理解更为深刻，更容易做出特色产品，但是消费者对一站式购物有着天然的需求，这也是为何母婴电商曾经的领头者——红孩子亏损严重后被苏宁并购。另外，即便垂直电商转型综合电商，就目前来看，现存的几家大型电商平台，都是在十年电商疯狂搏杀中生存下来的佼佼者，无论资金还是人力以及产业链上下游控制能力，都不是母婴垂直电商所能抗衡。而贝贝网避开了传统意义的垂直模式，以一种新的垂直模式转型，获得了比较明显的成功，至于能否抵抗住大型平台的冲击，不能确定。第24页,共30页，2024年2月25日，星期天

不论从国家宏观政策来看，还是从市场需求上来看，母婴电商行业都是一个大蛋糕，毕竟这是一个刚性需求的市场，未来市场规模会继续增大。如果直接进入到这个行业，面临以下两个最基本的问题：（1）如何避免大型电商平台、垂直电商同行业、线下实体店三方流量冲击。（2）用户群体0基础，从头培养，如何引流。（3）如何建立范围知名度。（4）如何与用户建立黏性关系，避免周期更换。要解决以上几个问题，首先要看一下我们自身的条件，以及行业内的竞争情况。第25页,共30页，2024年2月25日，星期天波特五力分析1新进入者壁垒：相对而言比较低替代品威胁：标品替代品威胁低，非标品替代品威胁高24供方议价能力：对于标品，品牌认知度高，供方掌握主动权，利润低；对于非标品，品牌认知度低，供方无主动权。

53现有竞争者竞争能力：受大型平台电商、垂直细分电商、线下实体店的融资冲击、人流分化冲击非常大。买方议价能力：对于标品，由于品牌认知度高，买方不会议价，但是利润较低；对于非标品，买方体验度高，品牌认知度低，议价能力强

第26页,共30页，2024年2月25日，星期天项目电商实体店自身流动资金大型平台自身资金流巨大，垂直电商通过融资获得巨额资金通过商品交易和互动活动，积累了一定的流动资金可用资金量少，与前两者相比微不足道数据资料拥有自己的用户数据库，可以分析获得用户最新需求动态可以根据购买记录分析消费习惯，获得消费动态无数据资料用户群体长期积累，用户量大用户群体具有区域性，粘性大无原始用户货源多方合作厂家，质量、品类得到市场认可固定货源，质量、品类得到区域用户认可无货源自身条件比较第27页,共30页，2024年2月25日，星期天

通过比较可以发现，自身不具有任何优势，如果在没有任何积累的条件下进入母婴电商行业，肯定是无法存活的。母婴行业如此，整个电商行业也是如此，无论做什么行业，运营模式如何新颖，最终都逃不过被大平台并购，被其他同业者模仿的结局。尤其是在三线城市，本土电商多时采用“本地特色+电商平台”的模式，努力做自己的品牌，但是人才匮乏、成本较高、知名度不足、当地消费者的消费习惯等因素严重制约着本土电商的