2023年11月快手直播电商营销月报-飞瓜快数

KS.FEIGUA.CN02版权说明数据说明1.

统计周期：

2023年11月1日-2023年11月30日本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。2.

研究对象：分析快手11月直播电商数据，选取快手短视频、直播、电商相关的营销内容作为对2023年直播电商营销月度报告分析。3.

数据来源：基于快手全场景数据分析平台【飞瓜数据】快手版所追踪到的数据，选取周期内快手直播带货数据等多方面因素搭建模型计算所得。基于隐私及数据安全考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。4.

免责说明：由于统计分析领域中的任何数据来源均存在局限性，报告中所估算、分析得出的数据仅供参考。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。*更多详尽数据，请登陆「飞瓜数据快手版」官网查看：KS.FEIGUA.CN03目录01020411月电商数据复盘12月电商趋势预测11月行业营销情况03本月榜单01PART

012023年11月电商数据复盘04KS.FEIGUA.CN0511月电商销售趋势：双11购物狂欢节贡献核心增量，拉动月度销量提升13.7%2023年11月快手电商销售推广趋势11月上旬，快手电商步入双十一正式爆发期，整体消费热度较高。而随着冬季来临，消费者对于保暖御寒的需求也成为重要增量，在官方政策玩法助力下，更多商家实现生意爆发与长效经营。销售热度：根据预估销量、预估销售额综合测算。销售热度推广热度推广热度：根据品牌数、商品数、播主数、直播场次综合测算。节的刺激下，11月的销售热度月，本月预估销量提升

13.7%

，13.7%推广热度19.3%预估销量11.0111.03

11.05

11.07

11.0911.1111.1311.1511.1711.1911.2111.23

11.25

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11.30（11月

VS

10月）数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN06双11购物狂欢节：快手多场域全面增长，品牌花式营销热度飙升2023年快手“

双11大促”关键数据2023年“双11大促”品牌营销案例鸭鸭/DuckDown维沃/VIVO订单量

同比去年增长

50%+受众：0.53%%）31-35（23%）新品，借力“vivoY100百0越级新标杆”双话题引爆动，从而实现营销破圈。品牌GMV

同比去泛货架GMV

同比去年增长

160%短视频GMV

同比去年增长

139%数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报02KS.FEIGUA.CNPART022023年11月行业营销情况07KS.FEIGUA.CN0811月热卖品类洞察：鞋靴品类迎来销售旺季，大促带动高客单价商品热卖服饰鞋靴GMV高增长品类TOP10手机数码GMV高增长品类TOP10厨卫家电GMV高增长品类TOP10户外鞋服GMV高增长品类TOP10增高鞋鱼嘴鞋读卡器家电套装溯溪鞋空气净化器雨鞋/雨靴内衣配件防晒手套防晒袖套羽绒服USB周边笔记本电脑录音笔微波炉雪地靴净饮水机综合训练鞋室内健身鞋厨师机和面机布鞋/绣花鞋运动沙滩鞋凉鞋唐装/民族服装/舞台服装复读机加湿器面条机运动POLO衫办公设备配件帽子户外腰包数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN0911月热卖品类：牛仔裤腰部主播突显带货实力，保暖、显瘦牛仔裤成冬日畅销单品牛仔裤种草宣传词不同粉丝量级达人销售占比11月牛仔裤品牌销售额TOP10排名品牌客单价（元）1北极绒/BEJIROG84.16275.91264.64128.59285.6589.30万万热销商品>1000万13.45%10万-100万32.82%迪兔牛苏绒67高端冬季北极绒加厚牛仔裤【加绒加厚】500万-1000万6.74%148.60121.17102.91133.10<10万4.82%8潮派娇娇FA高腰微喇牛仔裤女秋冬加绒加厚92023新款修身显瘦百搭美拉德喇叭裤10恩影数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1011月热卖品类：女靴保暖经济带动女靴品类热卖，穿搭教程激发用户购买欲望11月女靴GMV增幅TOP3品类优质种草视频不同腿型选购指南不同裤子款式搭配公式雪地靴销售额环短靴销售额环比增长

37.77%11月女靴热门价格区间分布情况消费者年龄分布商品数销售额切尔西靴销售额环比增长

27.53%0-50元50-100元100-300元18-2425-3031-3536-4041-4950+数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1111月热卖品类：运动鞋服多元需求推动品类细分加速，直播间场景适配加速转化10-11月运动鞋服销售趋势品牌营销亮点销量销售额借势大促营销突出少量现货，刺激用户下单言人宣传片，扩大品牌影响牌可信力10.01

10.06

10.11

10.1611月运动鞋服销量TOP3品类地区温度轮播轮播偏冷地区温度，适配产品使用场景，进行深度种草运动休闲鞋跑步鞋运动板鞋销售占比56%销售占比15%销售占比14%权益展示提供完善的售后服务，加速用户决策时长数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1211月热卖品类：童鞋>运动鞋运动鞋引领童鞋市场销量，平价秋冬款更受关注11月童鞋>运动鞋关键数据及销售占比11月童鞋>运动鞋品牌销售额TOP5名称运动鞋GMV占比客单价（元）热卖商品预估销量增长预估销售额增长14.6%7.9%冬经典潮流百搭运动休闲鞋023秋冬新款运动风皮面中大动鞋运动鞋59.6%米铺【小大人】二棉/休闲百搭款27-37高345米铺86.83%87.86%47.5261.8660.22定小怪兽老爹鞋靴子/皮靴

8.1%雪地靴

7.8%棉鞋

7.1%阿童木童鞋男童鞋秋冬保暖皮面防水儿童加绒防滑中大童篮球鞋阿童木亲子鞋

2.5%其他

5.3%【美拉德穿搭】喜得龙冬季加绒加厚旋转喜得龙/XDLONG

97.88%纽扣轻跑鞋28-39码数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1311月热卖品类：金银饰金银饰销售热度大幅提升，头部品牌占据市场主力11月金银饰品类关键数据11月金银饰销售额TOP10品牌金银饰品牌案例排名品牌客单价（元）中银金行平均客单价增长销售热度增长主要受众：女（53.35%）41-49（21%）121.1%

132.1%1中银金行5063.42【人间富贵花经典百搭】中银金行素圈手镯￥10000.0011月金银饰品牌集中度100%80%60%40%20%0%中国黄金主要受众：女（60.42%）18-24（21%）67周大生1393.336945.65954.20赏金码头金六福吉祥爱亚妮品牌销售来源

代表商品8足金转运珠赠珍珠银手链赠和田玉银项链赠银链￥379.00-399.0093.7%品牌自播GMV占比9741.5310曼卡龙10597.91CR5CR10CR100数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1411月热卖品类：笔记本电脑笔记本电脑借势大促爆卖，轻薄款广受年轻用户青睐11月笔记本电脑关键数据及品类销售占比笔记本电脑消费者画像视频种草类型预估销量增长375.6%

203.3%预估销售额增长51%49%购机推荐笔记本电脑，最基础的CPU、、显卡，这三个基数一定要会保证买电脑全程不翻车！记本电脑脑配置

#选购指南深度测评游戏笔记本电脑16.12%预算¥5000、屏幕好、配置高、能画图、能剪辑、高颜值、偶尔玩游戏、轻薄款，极具性价比轻薄笔记本深度测评18-2425-3031-3536-4041-4950+数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1511月热卖品类：个人健康个人健康消费需求渐显，多功能、肩颈成常见宣传卖点个人健康预估销量趋势11月个人健康热销商品11月个人健康热销商品宣传词苏的多功能斜方肌肩颈按摩器颈椎腰腿部按摩仪11月10月披肩P0111月个人健康细分品类￥199.00体重秤健康秤3.08%【头等舱享受，经济舱价格！全身包裹式按摩！家用保健器材爽】尚铭按摩椅￥2649.0030.12%【护腿护腰】艾绒热-敷-告别老寒腿挺直腰杆暖宫带经期护理仪0.3%按摩器40.98%其他健康电器￥129.9025.52%数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1611月热卖品类：空气炸锅空气炸锅商品走俏，品牌受双11大促红利影响明显11月空气炸锅消费者画像11月空气炸锅代表商品品牌：志高/CHIGO消费者关注点73%27%志高大容量双旋钮薯条机智能无品牌质量食材空气炸锅销售趋势预估销量+37.9%腰部达人带货占比高>1000万41.9%100万-500万45.8%11.1

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11.2810月11月10月11月数据说明：统计2023年11月快手平台销量大于0的商品数据，非平台全量数据，部分数据已作脱敏化处理，本页图片来自快手APP，飞瓜2023年11月快手直播电商营销月报03KS.FEIGUA.CNPART

032023年12月电商趋势预测17KS.FEIGUA.CN1812月热点营销日历：关键营销节点十二月

December双12年终好物节平安夜12/12星期二一二三四五六日12/24星期日=圣诞节跨年夜411双1好物节重要时间节点国家公祭日14212815冬至2916233017大雪国家公祭日12/07星期四澳门回归纪念日平安夜跨年夜181912/13星期三12/20星期三=澳门回归纪念日圣诞节2627冬至12/22星期五2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN1912月热卖商品预测：双12/年终大促大雪/冬至圣诞节/礼物营销关键词：营销关键词：营销关键词：2023年快手双12年终好物节的开启，品牌商家可以借势官方对于双12大促的政策与玩法，开展一些留存复购的活动，延续双十一的购物热潮，继续推动促销狂欢式消费，来把握年终生意爆发契机。大雪，冬季的第三个节气，标志着仲冬时节的正式开始。品牌商家可以从降温、送温暖等方面入手、推广保暖、补水、防冻等商品。而冬至节气的不同饮食习惯，也是引发话题讨论的热点。在圣诞节有互赠礼物，举行欢宴的习俗，并有圣诞老人、圣诞树等增添节日气氛。在营销上，可以营造团聚、庆祝、欢乐、暖心的氛围，推出具有圣诞元素的限定造型产品、包装来加强品牌记忆。重点关注品类面部护肤>套装/礼盒、饰、文具玩具全品推荐商品参考推荐商品参考推荐商品参考白酒面膜坚果礼包棉裤护手霜汤圆卫衣巧克力包装袋数据说明：推荐商品参考图来自快手app，飞瓜。2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN2011月快手大事件盘点：01

快手电商开启「大牌大补真香计划」05

快手×东方卫视《超省钱大会》斩获全域收视冠军10月31日至11月11日，发起「大牌大补真香计划」专项活动，官方加补20亿，为消费者提供诚意满满的低价好物，带来双11「真香」购物体验。晚会以“省省吧，真便宜”为主题，向观众传递出新时代下节约的价值观与消费观，广受好评，并收获了多项收视数据。截止11月9日12时，晚会总计斩获全网131个热搜。02

“快手乡村超级碗“乡村超级碗”比赛过程中，快族歌会，在快手吸引了近6500万纪录，品牌与泛货架成为增长亮GMV同比增长160%……03

游戏行业活动「繁快手磁力引擎联合两大热门游戏《魔卡少女樱:回忆钥匙》和《捕鱼大咖》，助力游戏品牌提升声量及有效实现拉新促活，本次快手“繁星游局”活动累计总曝光达1.4亿+，品牌相关搜索量150万+。11月21日，快手科技

(1024.HK)发布2023年第三季度业绩。总营收同比增长20.8%至人民币279.5亿元，平均日活跃用户同比增长6.4%达3.87亿，平均月活跃用户同比增长9.4%达6.85亿。04

老铁服饰保暖季重磅开启08

磁力引擎发布《快手CNY用户数据洞察》快手磁力引擎于11.17-11.30开启“KUAI时尚·老铁服饰保暖季”活动，带来全品类御寒保暖冬装，以及各类服饰风格趋势榜，让消费者找到自己个性化的风格服饰，同时有消费券惊喜发放。为了发挥平台势能，帮助品牌把脉今年新春市场，快手磁力引擎全面推出《快手CNY用户数据洞察》，聚焦CNY多种场景，深度挖掘用户行为价值助力品牌实现新增长。2023年11月快手直播电商营销月报04KS.FEIGUA.CNPART04本月榜单21KS.FEIGUA.CN22附录：2023年11月品牌销售热榜总榜排名品牌热卖品类客单价（元）排名品牌热卖品类客单价（元）中银金行珠宝钟表1284.63海尔/Haier厨卫家电2408.3211010203苹果/Apple774.38479.571238.131224.71226.03868.40477.74386.93252.07鸭鸭/Duck荣耀/HONO04050607080910雅鹿/YALU雅舒曼服饰鞋靴珠宝钟表美容护肤服饰鞋靴服饰鞋靴429.52213.08180.95138.20253.15中国珠宝/Sinogem亨帝诗/HERDERSccstations珠宝钟表服饰鞋靴服饰鞋靴服饰鞋靴美容护肤1617181920中国黄金/ChinaGold黛莱皙/DNLNXIR雪中飞/SNOWFLYING归创抢回街头坦博尔/TANBOER谷雨/GRAINRAIN2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN23附录：2023年11月服饰鞋靴品牌销售热榜服饰鞋靴排名品牌客单价（元）排名品牌客单价（元）鸭鸭/DuckDown343.15玫希385.0111010203633.12391.83106.0976.1504050607080910俐莹LEAYINE亨帝诗/HERDERSccstations501.43869.30535.37391.47245.94ANOEDITION百络神534.92156.4268.631617181920北极绒/BEJIROG新百伦坦博尔/TANBOER千柏年94.34鸭宝宝275.792023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN24附录：2023年11月美容护肤品牌销售热榜美容护肤排名品牌客单价（元）排名品牌客单价（元）黛莱皙/DNLNXIR215.06倚后145.451101020351.5626.6573.2594.4881.7448.09198.75203.8675.4304050607080910韩束/Kans184.47102.8399.14DINESSR1617181920美丽伞/meilisan欧诗漫/osm格丽丝黛玛雪花秀/Sulwhasoo珂蒂颜雅诗兰黛/EsteeLauder咔诗迪曼975.7532.75芈蕊2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN25附录：2023年11月美食饮品品牌销售热榜美食饮品排名品牌客单价（元）排名品牌客单价（元）苏莎695.90薇第178.501101020347.2622.3716.4028.331.4404050607080910口水娃18.14285.292.64杏林优选欧莱氏厨益多保元德台桥窖1617181920洋河167.8348.1042.47313.72程校长质凡1.78蒙牛/MengNiu79.322023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN26附录：2023年11月品牌销售热榜美妆手机数码珠宝钟表排名品牌排名品牌排名品牌滋色/Zeesea苹果/Apple中银金行0102030101烙色hinaGold黛莱皙/DN悠宜/UNN04050607080910爱敬二十之inogem周大生/CHOWTAISENG维格翡丽/VAGESPHILER黄金码头方里/FunnyElves其他纽曼06070809100607080910喵喵机小米/xiaomiIQOO美诺/MENOW花西子/Florasis圣罗兰/YSL，YvesSaintLaurent金六福吉祥新科归玉2023年11月快手直播电商营销月报KS.FEIGUA.CN27附录：2023