中小企业营销创新之道

文件编码(TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089)草莽营销主义”，怀抱做市场就是快速挖小企业吗我们是反对还是支持一、反对“品牌至上主义”“国内某权威经济学家对国内中小企业老板说过这样一句话：你我问你口袋里有多少钱有10个亿吗”此目前很多国内企业对品牌的迷信与迷恋于中国本土企业日后的市场生存与发展来有三：第一，没有弄清品牌到底是什么就本土中小企业经营思路不够清晰，不够碰外资本大张旗鼓推广品牌的真实目的，将何同国外资本进行有效的对抗，更很难由于洋品牌不断高举品牌大旗对中“文化侵略”，使国内大众消费向品牌消费的转向越来越明显。因，本土中小企业又不能在很短时间内企业日益被动，反败为胜的成本也将越来越高！区：误把战略当战术，误把手段当目的种盈利手段。品牌的背后是“产品形象的一系列顶呱呱的产品长期被消费者享用成功的背后是产品设计创新的成功。宝如一的宣传了8年，中国消费者使用了8年宝洁系列日化产品。特的产品，宝洁公司优质品牌形象终得她的盈利手段，其8年战略投资真正实现开花结果。只是宝洁创建已成的品牌建筑过程，没有探索牌是一种高额的、长期的，误把战略当战术，误把手错位，大量资金打水漂，白资本根据中国人对品牌的中国直接作为战术来使用术用，最终必将是死路一没做过品牌，拿什么当战术国公司的起家经验，将经营目标回归到将每一分钱花到刀刃上，抓紧时间解决结合中国市场客观特点，通过系列产品创新和营销创新慢慢培育自己的品牌才是唯一的出路。二、反对“草莽营销主义”军”，他，以“三株”为代表的蒙古军团取得了令绩。蒙派粗放式营销手法的特征是开发，炸干一个市场。他们之所以成功，是术壁垒比较低的客观市场环境。直到现法的经销商坚决不做品牌，他们私下里中国做药品保健品，如果不犯点法，怎么反映出国家在审批产品功能上的严谨与监管出现漏洞问题，同时也反映出本土略发展眼光，没有认识到打法律擦边球还能打几天的未来严酷市场现实。广告轰炸市场，拔苗助长，产品市场生命边球越来越难打，最后落个赚多少赔多；第三，不重视消费者的切身利益，更不所欺骗，造成其广告免疫力增强，好产式的营销模式，必将逼促国就给了洋品牌时间和机会派营销模式作为市场经济发弊端已经成为中小企业的发展道路的绊脚石，必须及早放弃而寻找创新之路。不做品牌，而是；反对“草莽英雄主义”，并不是放弃短期盈利的市场机会，而是如发何获得生存与发展，又能为日后做成一个产品设计制胜”的发展硬道不在其位，不谋其政。如果让一个一问题，无异于天方夜谭。所以，任何创主动与出发点的正确。中国营销界这几问题，但每年真正实现营销创新的企业么？很多中小企业没有弄清楚市场创新到底应该从哪里做起！营销现实环境有清醒00年以前，中国市场营销主要集中在市场策时的市场环境是：各个行业含纳的产品差成功。但当市场进入今天，我们发现营即使哪个产品取得了营销突破，也很快业的产品所模仿，市场出现了“行业内跨行业营销传播同质化”现象，而最终向企却只有一个，所以这就是目前中国市场能将市场创新重心放放在哪里呢？反观这几年本土出现的经计的成功创新和与其相应的水到渠成的业身是现阶段企业的创新原点。的竞争，市创新”到“营销传播创新”的整个营销价值链(狭义)的全面竞争阶段。设计，是企业的第一次营销使。而真正让美女拥有美丽的是她的内在销售力的是产品的内在，即产品通过创魅力。单纯的营销传播差异化很快就会有差异化的产品市场化设计做后盾，消会有旺盛持久的市场生命力。营销传播差异化创新是互为依存的皮毛设计(狭义概念)包括产品选项设定、产品名称设计、产品形态设品概念设计。产品选项决定产品是否能迎新的产品，更决定着其日后市场生命周第一广告语，是不用花钱的广告，是营销态设计决定产品能否同竞品差异化，能好；产品包装是产品的第一张脸，对于挥着至关重要的作用；产品概念设计是这品化”后的概念，是先有产品概念，即先市场需求为导向，以消费者需求为导向化场对营销传播起着决定性的作用。俗话说，其概念真实性就是最大的问题。而经过综合表述的产品概念能让营销传播产生能让消费者通过使用产品感受到概念宣消费信赖，产品就会获得源源不断的市可持续发展，久而久之，品牌形象即可得水到渠成。所以产品市场化设计是企业，动速度快场整体运作具有“杠杆效应”。从产品设产呈裂变式效应，市场能在极短的时间内短期内实现盈利并实现一定的资金原始市场化设计决定市场启动速度和速度的质量。甚品选项单纯从市场角度讲要品在市场向前发展的直接推动力属行业未来发展趋势的来的整体市场策略方向分策略，从而决定产品费心理特点的分析，制直接决定产品在市场上度。的高歌猛进，后果不堪设想。(下期文章将就如何进行产品设计进设计，，化个性；第三；攻击性。可识别性即产品概品形态设计、产品名字设计、产品包装设，另外还要是消费者内心强烈需要的表达。各项设计中予以表达，并在营销传播中被经销商和消费者所认知和感受。产品名称设计、产品形态设计、概念所衍生；营销传播策略要表达出产品概念所决定。最终做到概念产品化设计和产品、概念、传播浑然天成。由于产品概念，从而使产品本身具有较强的差异化竞争，其市场启动速度远远高于仅具有空洞概念的同质化产品。第一步，必须要设计好。好产品名字的“要有”原则：一要有“传播力”，即产品名字读起来要朗朗上产品设计独特的差异化个性，能反映出产品的内涵，如“酷儿”；读来要音仄铿锵有力，每个字的读音最好不要出现平声，三声、个好的产品名字在终端能与消费者达成传中能得到快速的传播，能被更多的消整体营销策略的共同推动下，迅速使产一广告语，是免费的广告宣传，是营销传播的第一步，所以营销传播要从产品名字设计开始做起。场化设计最难的一个环节，因为产品形定性的作用。真正好的产品形态市场化设计具有一个非常重要的特征：几乎不增加产品的原始生产成本。优秀的产品形态市场化设计要满足以下三个方面的基本要求：性，要与竞争对手形成区隔，减少市场进三种水果组合，其生产成本与单一水果几乎没有增加；第二，要更加人性化，要人们吃感冒白天会瞌睡的困扰，短短3个服不仅能够与竞争对手相区隔，而且一个形态设计的时候必须抱有“全心全意为人民服务”的精神，要有扎实的市场调研工作为基的微妙消费心理，只有这样，才能设计好产品，才能实现产品设计市场化。快速启动的决定性因素。市场启动快慢指标。产品形态设计创而后消费者通过真实的二次购买很快形成，市场迅速进入健康的持续发展状态。美在脸上一样。包装设在一堆竞品中跳出来，增加被买率，尤其是女性产品。场化设计要具备“三感”原则，即：看上去要有价值。包装设计要能够在反；消费者在被吸引后会拿起包装反的作用。消费者购买产品后象的塑造起发挥着非常重要用。创新，短期创建“准品牌”成为可能本土大面临着在夹缝中求生存的困境，如何进大洋品牌的重压之下求得发展答案只有品牌经营之路。何谓中国特色即中小企问题和一边探索符合中国国情品牌运作的产品设计，在相对较短的时间内先创”，然后利用总结的品牌运作经验进行市场再投资再运作，最后完成从“准品牌”到“品牌”的成功跳跃。计首先是与竞争对手相区隔的，同时又因强市场竞争力，所以能够快速启动市场，品，其市场风险比较低，因为从产品本身消费需求经过精心设计的，能够很快赢得抢食，所以中小企业能在自己所开辟的市长的时间内，得到茁壮成长，况且创新的概第一