采购与供应商谈判策略

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页采购与供应商谈判策略通过沟通，了解谈判双方的要求和分歧缘由，查找解决双方冲突的途径达到双赢的结果。下面我整理了选购与供应商谈判策略，供你阅读参考。

选购与供应商谈判策略篇11.挑毛病

2.千方百计说明与您要求有差异

3.额外的功能不要

4.需要特别的功能来打压买方的傲气

5.已有的服务不需要可以减价

6.批量优待

7.长期合作有优待

8.即将降价的假设

9.对手的努力-降价、功能、引起竞争

10.假如。。。，又怎样

11.我不知道、

12.最终通谍

a)只用于最终时间

b)言语不要激怒对方

13.供应权威不行更改的文件和证据-法律...

14.提出有限选择的菜单。您可以从以下中选择...

15.拖延时间-加大对手的投入甚至高层的加入，使之退出交易的成本提高，或者有失颜面...

16.一点一点的啃-蚕食策略-不给出可接受的低限

对策：

a)合法化(文件化)，

b)无权力，

c)点出他的战术，并承认他的高超之处。

选购与供应商谈判策略篇2谈判前做好充分的预备，不打无预备之仗

谈判前，选购人员必需了解所选购产品的基础学问、市场及价格行情、供需状况状况、本企业状况、本企业所能接受的价格底线和上限，以及充分了解供应商的基础数据，如销售额、市场份额、品类表现、毛利分析，进行充分的横向及纵向的比较。对产品的深化了解，对对方信息的精确     把握，用事实说话，以数据和分析支持以及专业的职业素养，是在谈判中占据有利地位的前提。同时，要把各种谈判条件根据优先挨次列出，在谈判时随时参考，不遗不漏。

掌握心情，不要轻易表露态度

在谈判中，双方的期盼值会打算最终的交易条件，无论遇到多好的价格条件，都不过度表露内心的看法。对供应商第一次提出的条件，有礼貌的拒绝或持以反对看法，从而使对方产生心理负担，降低谈判标准和期望。但是，肯定要避开谈判裂开，不要草率打算。选购人员不应当让谈判完全裂开，要成为一个好的倾听者，同事也要站在对方的立场上说话。许多人误认为在谈判时，应赶尽杀绝，毫不让步。但事实上大部分胜利的谈判都要在和谐的气氛下进行才可能达成。在相同交涉条件上，要站在对方的立场上去说明，往往更有劝说力。

尽可能进行主场谈判，占据地利优势

在主场进行商务谈判，最大的目的其实是在关心选购人员制造谈判的优势地位。在国际商务谈判中，日本人把主场谈判发挥的淋漓尽致。由于在自己的地盘上谈判，除了有心理上的优势外，还可以随时得到其他同事、部门或主管的必要支援，同时还可以节约时间和旅行的开支，提高选购员自己的时间利用率和工作效率，而且，对于几百几千公里的远距离谈判，主场谈判可以有效地避开水土不服对身体、精神造成的影响。

确保谈判有效性，只与有权打算的人谈判

谈判之前，最好先了解和推断对方的权限，选购人员接触的对象可能有：业务代表、业务员各级主管、经理、副总经理、总经理甚至董事长，依供应商的大小而定的。这些人的权限都不一样，选购人员应尽量避开与无权打算事物的人谈判，以免铺张自己的时间，同时也可避开事先将本企业的立场透漏给对方。同时，不要单独与一群人谈判，在谈判中，人数与级别与对方应当大致相同。

以退为进，集中突出自身优势

假如自身的条件不足以让对方提起连续谈判的爱好，如年选购额不及对方一个月销售额的零头，或是供应商是某一领域的肯定专家和领导者