抖音：短视频与直播运营PPT项目四

项目四抖音短视频推广引流与数据分析创作者要想让自己的作品脱颖而出，必须做好推广引流，学会数据分析，总结规律，找到发展趋势，了解用户需求，发现并解决问题，进而利用数据指导账号的运营，不断调整并优化内容创作和运营策略，达到营销变现的目标。目录contents01抖音短视频推荐机制02抖音短视频的推广引流03抖音短视频数据分析Part/01抖音短视频推荐机制了解抖音短视频推荐机制有利于创作者有的放矢地设计视频拍摄内容，为短视频作品争取更多的推荐机会。抖音短视频推荐机制还有助于平台形成可循环的良性生态，实现“生产者即消费者，消费者即生产者”的循环运行模式。除此之外，抖音短视频推荐机制还有助于用户找到自己喜欢的内容。活动1认识抖音推荐机制的运作流程活动2把握抖音推荐算法的关键指标播放量点赞量与点赞率关注量与关注率评论量与互动率播放量是指短视频在某个时间段内被用户观看的次数。一条短视频能否持续得到平台推荐，很重要的因素是看有多少用户把短视频看完。完播率越高，平台就推荐得越多。点赞量是指点赞短视频的用户数量，点赞率即点赞量与播放量之比。点赞率高说明看过短视频的用户很喜欢该视频内容，用点赞来表达对作品的支持。关注量是指通过该短视频进入账号主页并点击关注的用户数量，关注率即关注量与播放量之比。关注率越高，说明短视频账号定位越精准，短视频内容对用户来说是有趣、有用、有价值的。评论量即对短视频做出评论的用户数及对评论的点赞用户数，互动率是指在推荐的用户中评论的人占多大比率。提高互动率的方法主要有4种，分别是增加内容的话题度，用文案引导用户评论，设置初始评论，引发评论区的争论。转发量与转发率转发量即对短视频进行转发分享的次数，转发率是转发量与播放量之比。转发率越高，抖音的算法推荐量就越多。活动2把握抖音推荐算法的关键指标1423很多人通常是想通过刷抖音来了解生活中不常见的冷知识和热点资讯，以在日常聊天中增加谈资。短视频要能引发用户的情感共鸣，将用户代入场景，触动其内心，如正能量类短视频。创作者要考虑短视频内容的娱乐性、趣味性，发布的短视频要能给用户带来快乐，使其缓解压力，放松心情。短视频要能帮助用户解决生活或工作中一些常见的问题，如护肤、穿搭、考研、旅行、育儿等。增加谈资带来快乐解决问题情感认同内容选题

策划活动3运用技巧提高短视频的权重通过账号运营提高权重账号的头像清晰、性别正确、个人信息完整。最好绑定微信、QQ、微博等第三方账号。进行实名认证。发布短视频时添加地址，获得地域推荐。每天稳定登录账号，并多看短视频，多点赞、评论热门短视频。多看抖音热搜榜单，关注并参与话题挑战。多与粉丝互动，如回复粉丝的评论和私信。保持适当的更新频率，一般一周2～3次，保持账号的活跃度。关注3～5个自己喜欢的账号，不要太多。通过内容创作提高权重选择热门音乐。参与热门话题。参加最新活动。使用最新的道具和贴纸。在作品文案中@抖音小助手。Part/02抖音短视频的推广引流目前，短视频与直播已经成为新的流量红利阵地之一，具有高效曝光、快速“涨粉”和有效变现等优势。创作者应充分利用各种渠道为自己的抖音账号、短视频、商品进行推广引流，让更多的人关注自己，在增加粉丝量的同时也能带来更多的流量和销量。活动1实施私域推广引流原创内容引流账号简介引流添加话题标签添加@好友添加地理位置评论引流私信引流利用抖音热榜引流抖音矩阵引流账号引流添加话题标签添加@好友添加地理位置活动1实施私域推广引流原创内容引流账号简介引流添加话题标签添加@好友添加地理位置评论引流私信引流利用抖音热榜引流抖音矩阵引流账号引流微信朋友圈引流微信群引流微信公众号引流微信引流QQ签名引流QQ头像和昵称引流QQ空间引流QQ群引流QQ引流活动2实施公域推广引流抖音短视频与音乐密不可分，创作者可以借助各种音乐平台来为自己的抖音账号引流，如：网易云音乐酷狗音乐QQ音乐音乐平台引流做好定位，根据定位加入或组建适合目标用户的粉丝社群。在粉丝社群中与群友互动，针对目标用户的痛点撰写相应的推广话术和文案，引导用户关注自己的抖音账号。创作者要在不同的粉丝社群中实验，找到引流效果更好的平台，然后进一步扩大该平台的粉丝社群。粉丝社群引流@”功能：创作者在微博上可以“@”名人、媒体或企业，如果他们回复了，就能借助其庞大的粉丝群体扩大自身的影响力。话题功能：创作者在推广短视频时，可以发布与内容相关的话题，添加“#”标签，同时在微博正文中阐述自己的看法和感想。微博引流活动3实施付费推广引流信息流广告运用信息流广告的抖音短视频，其文案中会出现“广告”字样，而用户点击短视频中的链接，则可以跳转至目标界面，从而达到推广引流的目的。创作者要考虑广告的用户群体，在投放前最好绘制出目标用户画像，账号定位越精准，越能实现精准投放。抖音短视频中的信息流广告活动3实施付费推广引流信息流广告运用信息流广告的抖音短视频，其文案中会出现“广告”字样，而用户点击短视频中的链接，则可以跳转至目标界面，从而达到推广引流的目的。创作者要考虑广告的用户群体，在投放前最好绘制出目标用户画像，账号定位越精准，越能实现精准投放。SEO引流抖音SEO是针对抖音搜索的优化技术，是指通过提升目标短视频的视频质量和相关性，使目标短视频符合抖音搜索的排名规则，从而提高目标短视频在抖音的搜索结果排名的技术优化行为。企业或品牌商可以利用SEO来引流。抖音短视频SEO引流的关键在于短视频关键词的选择，主要包括关键词的确定和关键词的使用。（1）关键词的确定选择的关键词必须与抖音账号及短视频内容高度相关。还可以通过预测确定关键词，一般社会热点新闻是用户关注的焦点，有些关键词会呈现阶段性变化。（2）关键词的使用创作者在使用关键词时，可以统计近期出现频率较高的关键词，了解关键词的来源，并合理地嵌入抖音短视频中，也可以添加到账号简介和标题文案中。活动3实施付费推广引流KOL推广那些粉丝基数大、垂直化程度较高的头部KOL是创作者需要重点考虑的合作对象。联系对方时，创作者既可以直接联系账号拥有者，也可以联系其团队。综合实力越强的账号，合作的价格就越高。在洽谈合作时，最好建立一定的激励机制，双方都满意，合作才能成功。发起抖音挑战赛抖音挑战赛分为超级挑战赛、品牌挑战赛和区域挑战赛3种形式。发起一次抖音挑战赛，可以获得抖音信息流、KOL、热搜、站内私信、定制贴纸等全方位的商业化流量入口。发起抖音挑战赛需要支付的费用较高，所以比较适合有实力的企业或品牌商。活动3实施付费推广引流投放DOU+（1）确保短视频的质量创作者要确保短视频制作精良、内容原创、合规合法、创意新颖。（2）选择恰当的投放时间一般短视频发布初期是投放DOU+的黄金时期。当发布一条短视频后，如果完播率、点赞量、评论量、转发量等数据在短时间内提高得很快，就应及时投放DOU+，助推其成为爆款短视频。（3）精准定位目标用户DOU+有“速推版”和“定向版”，“定向版”包括3种推荐模式，即“系统智能推荐”“自定义定向推荐”“达人相似粉丝推荐”，创作者可以根据自己投放DOU+的目的，选择要投放的目标用户群体。（4）进行“小额多次”投放每次投放较少的资金，进行多次投放。（5）调整和优化投放方案在投放DOU+期间，创作者要随时查看短视频的数据表现，并根据短视频的数据变化及时调整和优化投放方案，以强化投放效果。Part/03抖音短视频数据分析抖音账号的数据能反映出账号的运营状态，对抖音短视频数据进行分析可以帮助创作者掌控运营抖音账号的整体策略和方向。成功的运营离不开数据支持，只有采用科学的数据分析，才能保证抖音账号的运营更加专业化。活动1掌握抖音短视频数据分析的步骤0103020405明确目标创作者首先应当制订目标，明确数据分析需求，知道为什么要做数据分析，以及通过数据分析想要达到什么效果数据挖掘账号后台数据第三方数据工具数据处理数据剔除数据合并数据组合数据分析流量分析销售分析内容分析执行分析数据总结重点关注团队自身的短视频营销情况、同行业企业的短视频营销情况，以及行业内的短视频营销发展趋势等数据活动2把握短视频数据分析的维度固有数据指标：短视频时长、发布时间、发布渠道基础数据指标：播放量、点赞量、评论量、转发量、收藏量关联数据指标：完播率、点赞率、评论率、转发率、收藏率领域流量：指某领域当前聚集了多少竞争者，以及这个领域的流量大小竞争指数：衡量某个领域的竞争指数应关注的要素为竞争者数量、内容创作难度、运营成本和风险评估发展趋势：创作者应将领域的发展势头与竞争指数结合起来进行分析领域数据单视频数据做短视频推广引流掌控好临界点：个人账号推广引流影响临界点的主要因素是短视频的播放量、互动量及粉丝涨幅企业账号推广引流影响临界点的主要因素是销售额与成本额创作者付费推广引流的注意事项：保持理性注意数据时效选择最佳渠道掌握推广引流的节奏制订预算方案推广引流

数据活动3借助数据监测工具进行分析创作者可以利用的数据监测工具包括抖音数据看板和第三方数据分析工具。活动4实施短视频数据分析与优化创作者可以在抖音账号主页查看账号的基础数据。账号的基础数据橱窗商品单条短视频的数据活动4实施短视频数据分析与优化提高点赞量新颖有创意制造记忆点增加关键词重视粉丝涨幅需要结合短视频的播放量来综合分析提高完播率15～20秒的短视频的完播率比较高，创作者要努力提高内容质量注意评论质量自创话题注意回复时效有意识地引导扩大转发规模娱乐搞笑类、剧情类短视频的创作者要将工作重点放在提升内容质量上测评、探店类短视频创作者可以将内容方向向态度、情感等方面倾斜优化