活动前置-转型跨越

活动前置—转型跨越2024/3/27活动前置—转型跨越4月6日建国饭店：运城新三年规划活动前置—转型跨越我们的目标16年：6000人（挑7000）活动前置—转型跨越伴随着人力的成长，16年运城将有：3位总监：张艳格、陈春贤、李伟珍6位处经理：王君毅、牛娟霞、杜俊红、袁蕊娜、张爱芳、李晓瑜（8月晋升）6位年薪百万系列长：张艳格、陈春贤、李伟珍、牛娟霞、王君毅、杜俊红（营销区拓平分天下）活动前置—转型跨越我们的目标16年：网点全面超越本部活动前置—转型跨越网点大有作为机构16年末人力永济800河津800闻喜400绛县400临猗300万荣300新绛300垣曲300夏县300平陆300网点合计4200市区16年末人力张艳格系列1700陈春贤系列1000牛娟霞系列800市区合计3500活动前置—转型跨越网点单独成区、市区成立第三支公司16、17两年所有网点达成独立成区标准！16年市区成立第三支公司！活动前置—转型跨越我们的目标17年：8000人（挑9000）活动前置—转型跨越17年运城将有：6位总监：张艳格、陈春贤、李伟珍、李玉芳、侯晓霞、张彩霞11位处经理：王君毅、牛娟霞、杜俊红、袁蕊娜、张爱芳、李晓瑜、李红、杨文花、张佩、赵国华、周晓洁活动前置—转型跨越17年收入再上新平台：6位年薪突破200万系列长：张艳格、陈春贤、李伟珍、牛娟霞、王君毅、杜俊红10位年薪突破百万系列长：侯晓霞、李玉芳、张彩霞、袁蕊娜、张爱芳、李晓瑜、赵淑变、周晓洁、杨文花活动前置—转型跨越我们的目标17年：市区成立第四支公司区拓将超越营销活动前置—转型跨越区拓系列快速成长区拓系列17年末人力本部1300永济1300河津1300临猗400万荣400区拓合计470017年末区拓人力接近5000人，占中支整体人力的52%。活动前置—转型跨越我们的目标18年：10000人（挑12000）活动前置—转型跨越18年机构规模不断扩大诞生第一批乡镇网点：东镇、解州、风陵渡…………网点进入乡镇铺设阶段市区支公司遍地开花诞生盐湖第五、第六、第七支公司…………活动前置—转型跨越我们的目标18年运城实现：三年再造一个运城做全系统最大的三级机构活动前置—转型跨越我们的目标运城——18年“万三机构”活动前置—转型跨越运城要实现三年再造，也就意味着：

16—18年将新诞生65位部经理课长活动前置—转型跨越但，一季度的经营给了我重重一击……活动前置—转型跨越目录转型背景活动前置“转型”势在必行活动前置—转型跨越来看一组数据1-4月脱落率情况（与去年同期相比）中支16年清退率不断提升，尤其是一季度考核脱落远高于去年同期。活动前置—转型跨越来看一组数据1-4月脱落率情况（与去年同期相比）中支16年累计清退2167人，年初人力4608人，4月末人力4764人，几乎无成长活动前置—转型跨越脱落如此大“震惊”—不敢相信

越想越害怕活动前置—转型跨越收入留存活动前置—转型跨越先来看一组数据注：对比近三年一季度个险收入，试用、正式层级16年较同期下滑；主管以上层级收入不断提升。活动前置—转型跨越先来看一组数据：分系列看数据注：营销系列部经理以上层级收入不断提升，但主管及队伍的16年一季度收入较15年同期下滑。营销区拓注：区拓系列区主任和处经理收入不断提升，但课长及队伍的16年一季度收入较15年同期下滑。活动前置—转型跨越一季度收入结果不论是营销还是区拓，队伍层级收入在16年全面下滑，尤其区拓更明显！为什么？活动前置—转型跨越一看试用收入构成——营销注：1.营销系列试用一季度收入基本较16年无变化，但综拓收入持续下滑；2.按照收入发展趋势，在推动钻石和平安福的背景下，初佣应持续成长，但实际并无明显变化。无成长=下滑活动前置—转型跨越一看试用收入构成——营销注：营销系列试用一季度钻石占比下滑1.5%，制约产能和初佣提升。活动前置—转型跨越一看试用收入构成——区拓注：区拓系列试用一季度收入下滑10%，主要是由初佣下滑带来间接利益同时下滑引起的。活动前置—转型跨越一看试用收入构成——区拓注：试用人均收入取决于人均业绩，区拓16年一季度人均业绩较15年同期下降20%，钻石下滑3%。换句话说就是：区拓试用收入下滑是因为试用的钻石占比在下滑。活动前置—转型跨越二看正式收入构成注：营销系列正式一季度收入与较16年基本持平，但续期收入下滑明显。活动前置—转型跨越一看正式收入构成——营销注：营销系列正式层级状况同试用，代表产能的钻石占比出现小幅下滑，限制初佣提升空间。活动前置—转型跨越营销对平安福的转型好于区拓活动前置—转型跨越二看正式收入构成——区拓注：区拓系列正式同试用，一季度收入下滑5%，主要是由初佣和续期收入下滑引起的。活动前置—转型跨越二看正式收入构成——区拓注：初佣取决于人均业绩，区拓16年一季度人均业绩较15年同期下降6%，钻石下滑1.7%。也就是说：区拓正式收入下滑也是因为钻石占比不升反降活动前置—转型跨越收入下滑小结从中支整体来看不论是营销还是区拓，收入出现下滑主要是因为初佣下滑导致，而人均保费和钻石占比的下滑决定了收入必然下滑。活动前置—转型跨越看看我们自己的收入活动前置—转型跨越（营销）营销前10没有运城活动前置—转型跨越一季度收入TOP20（区拓）排名机构姓名职级一季度佣金总额个人销售收入管理收入增员利益育成收入综拓管理1鸿福区薛斌区主任五级23061090012522565932248415602辰辉区史爱英区主任八级178325699682357503007863辰辉区郝彦青区主任五级17646054066706162621015006244鸿福区李艺芳区主任一级1711182028390195128601573918975辰辉区刘霞区主任六级1682636725116564504601646鸿福区田爱珍区主任八级1668693981823407407160016187鸿福区白平区主任六级166765824484199320473006158瑞峰区张云萍区主任五级1548725989653472607660016939鸿福区常春丽区主任五级1482243493057854420215610辰辉区赵莉红区主任一级1481653730235223389927212185211辰辉区赵晴霞区主任六级14206662052235842206022212鸿福区史永生区主任四级1395402083433821797524744146713辰辉区赵小娥区主任六级136600223672682826276460861614辰辉区李反梅区主任五级1348763051130390150515236120415辰辉区陈力军区主任二级1309983272525352184793254216鸿福区史秀珍区主任四级1266945553743009521030067717阳泉李元英区主任六级1257773769629914291383879918鸿福区姚春丽区主任五级125205132822202460047278150919辰辉区杨珍先区主任五级12260346024374746778120084220临汾李欣区主任六级119427529552168907360526区拓前20依然没有运城活动前置—转型跨越运城主管一季度收入排名前20：排名系列营业区部课姓名职级描述晋升时间16年收入15年收入成长率月均收入1营销非凡战区金雨部程晓资深业务主任2012/7/122765115346248%758842营销雄鹰战区雄鹰部任玲业务主任2015/1/118239563091189%607983营销雄鹰战区雄鹰部董定泽业务主任2006/4/1143462273255-47%478214营销大禹战区骁雄部许萍花业务主任2015/10/1121455137673-12%404855营销泽木战区腾越部范娜资深业务主任2014/7/1120788167997-28%402636营销雄鹰战区雄鹰部景更戌业务主任2015/4/11186368549939%395457营销非凡战区均平部董丹丹业务主任2015/7/110344610307904%344828营销翔宇战区翔宇部王爱珍资深业务主任2005/4/11002587117541%334199营销非凡战区均平部李春丽高级业务主任2014/7/1963746307953%3212510营销非凡战区金雨部王翠霞资深业务主任2011/4/1960318476113%3201011营销大禹战区正越部李晓华高级业务主任2011/1/194265120441-22%3142212营销朝阳战区锦缘部孟爱风高级业务主任2008/2/192982114982-19%3099413营销大禹战区鑫玉部邵松业务主任2013/10/19290538074144%3096814营销雄鹰战区天龙部弋亚萍高级业务主任2013/76%2983915营销鼎越战区鼎鑫部赵永娣高级业务主任2011/4/189477101029-11%2982616营销泽木战区腾越部王亚杰业务主任2015/4/186589824775%2886317营销鼎越战区鼎鑫部刘红革高级业务主任2009/10/1831377129817%2771218营销大禹战区骁雄部曲彦斌高级业务主任2011/1/181169120501-33%2705619营销大禹战区鑫玉部赵新爱业务主任2014/10/1780766135527%2602520区拓大运战区晓瑜课李娜展业区主任四级2014/3/17684517625336%25615活动前置—转型跨越主管一季度收入成长率排名前20：仅含15年1月前晋升主管排名系列营业区部课姓名职级描述晋升时间16年收入15年收入成长率月均收入1区拓大运战区晓瑜课李娜展业区主任四级2014/3/17684517625336%256152区拓永济战区文花课付利娜展业区主任八级2014/12/13195510589202%106523营销雄鹰战区雄鹰部任玲业务主任2015/1/118239563091189%607984区拓瑛鹏战区武兵课赵西泽展业区主任八级2011/11/15985122948161%199505营销大禹战区鑫玉部邵松业务主任2013/10/19290538074144%309686营销泽木战区超越部樊霞业务主任2011/7/16090525695137%203027营销朝阳战区锦缘部王蕊红业务主任2015/1/12648912161118%88308营销泽木战区群越部郑伟红业务主任2014/4/14373520783110%145789营销翔宇战区龙腾部杜永娟高级业务主任2015/1/17346835035110%2448910营销弘毅战区俊巧部尹香云业务主任2015/1/12449811690110%816611区拓大运战区晓瑜课张君艳展业区主任七级2012/5/14478921479109%1493012营销弘毅战区俊巧部王倩业务主任2013/11/12887413901108%962513营销翔宇战区雷鸣部王萍业务主任2013/4/15972328818107%1990814区拓大运战区娟霞课卫云霞展业区主任六级2014/2/1671113453794%2237015区拓黄河战区冠栋课柴伟杰展业区主任八级2012/8/1284841508589%949516区拓永济战区文花课卫多霞展业区主任六级2013/11/1484632593587%1615417营销翔宇战区翔宇部卫翠荣高级业务主任2008/7/1756394155582%2521318营销大禹战区骁雄部姚颜峰高级业务主任2013/10/1528662922381%1762219区拓大运战区娟霞课焦鹤展业区主任八级2014/10/1330881857478%1102920营销鼎越战区众鑫部陈多立业务主任2014/10/1473012676477%15767活动前置—转型跨越主管一季度收入成长率排名前20：仅含15年2月后晋升主管排名系列营业区部课姓名职级描述晋升时间16年收入15年收入成长率月均收入1区拓大运战区晓瑜课杨丽雪展业区主任六级2016/2/11379010041274%45972营销非凡战区金雨部孙红绪业务主任2015/10/14461236161134%148713营销鼎越战区鼎元部靳怀梅业务主任2016/1/12513822521016%83794营销非凡战区均平部董丹丹业务主任2015/7/110344610307904%344825区拓永济战区爱芳课王红丽展业区主任七级2015/10/1260822690870%86946营销雄鹰战区祥云部霍俊丽业务主任2016/1/1143711752720%47907营销泽木战区腾越部张萌业务主任2016/4/1326474404641%108828营销弘毅战区怡达部史酒生业务主任2016/2/1145902112591%48639区拓大运战区晓瑜课李秀娟展业区主任五级2015/11/1345025036585%1150110区拓黄河战区李红课高丽娜展业区主任七级2016/2/1212833189567%709411营销弘毅战区泓利部高笑笑业务主任2015/5/1172643011473%575512营销弘毅战区东星部张晓青业务主任2015/6/1186883267472%622913区拓瑛鹏战区国华课昝国利展业区主任七级2016/1/1171833186439%572814营销泽木战区超越部曲娟霞业务主任2016/1/1184203421438%614015营销鼎越战区鼎鑫部卢慧业务主任2015/10/1328736135436%1095816营销泽木战区超越部耿勤英业务主任2015/10/16531212561420%2177117区拓黄河战区冠栋课谢杏花展业区主任六级2015/11/1331796630400%1106018营销大禹战区正越部邵虎业务主任2016/1/1306686378381%1022319营销泽木战区群越部李翔业务主任2015/10/1267535661373%891820营销非凡战区均平部黄晓业务主任2015/10/1190304183355%6343活动前置—转型跨越主管一季度收入成长率排名后20：排名系列营业区部课姓名职级描述晋升时间16年收入15年收入成长率月均收入1营销泽木战区腾越部高绍佳业务主任2014/7/11552338781-60%51742营销弘毅战区垣曲部刘云红高级业务主任2013/456%125033营销雄鹰战区雄鹰部董定泽业务主任2006/4/1143462273255-47%478214区拓瑛鹏战区国华课裴麦绒展业区主任八级2014/2/11580029634-47%52675区拓黄河战区李红课赵秀飞展业区主任八级2014/11/11894034422-45%63136区拓大运战区娟霞课李文博展业区主任八级2014/10/11383523144-40%46127区拓永济战区俊红课梁蓉展业区主任八级2014/10/11076016083-33%35878营销大禹战区骁雄部曲彦斌高级业务主任2011/1/181169120501-33%270569营销翔宇战区龙腾部文彦伟业务主任2009/7/12718639274-31%906210营销大禹战区骁雄部郭智霞业务主任2014/7/11337919101-30%446011营销雄鹰战区太阳系李婷高级业务主任2014/10/12214831374-29%738312营销朝阳战区东昇部李彩莲业务主任2013/429%1022913营销泽木战区腾越部范娜资深业务主任2014/7/1120788167997-28%4026314区拓瑛鹏战区国华课张兰展业区主任七级2014/11/12637336325-27%879115营销雄鹰战区天龙部候玉霞业务主任2013/426%1539216营销鼎越战区众鑫部杨晓业务主任2016/1/11465319878-26%488417区拓黄河战区晓娜课王群凤展业区主任八级2015/11/11166215672-26%388718营销翔宇战区翔宇部柴海霞业务主任2012/125%1479119区拓永济战区红玲课李建霞展业区主任八级2013/924%1339120营销泽木战区卓越部范志敏业务主任2013/722%15204活动前置—转型跨越运城主管一季度收入分布主管月均收入不足1万的占比48%，一半的主管收入还不到1万，而吴总监部人均1.2万。活动前置—转型跨越运城主管一季度收入成长率分布注：中支共76位主管一季度收入较同期出现负成长，其中营销主管共60人，占比23%，需引起重视。活动前置—转型跨越一季度主管收入负增长原因——营销60人注：从收入各模块占总收入的占比来看，60人收入下滑主要是因为个人收入和管理收入占比下滑。以营销为例，分析主管收入下滑原因：活动前置—转型跨越一季度主管收入负增长原因——营销60人营销注：上图为收入下滑的60人在一季度的月人均收入数据，从绝对收入上看，个人收入和管理收入下滑最明显。活动前置—转型跨越一季度主管个人收入下滑分析——营销60人年月1月钻石占比2月钻石占比3月钻石占比月均钻石占比15年5795%5592%5592%93%16年5287%4270%4880%79%注：营销60位收入下滑的主管，从个人业务上看，15年有93%的人在做钻石，而16年仅有79%。整个团队钻石占比下滑，导致人均FYC和人均个人收入出现下滑。活动前置—转型跨越一季度主管直接管理津贴下滑分析——营销60人60人中有48人为15年1月前晋升的主管。48人中有32人16年直接管理津贴较15年出现下滑，占比67%。排名营业区营业部姓名职级描述晋升时间15年直接管理津贴16年直接管理津贴管理津贴成长率1泽木战区腾越部范娜资深业务主任2014/7/1395936569-84%2翔宇战区裕祥部余晶业务主任2011/4/159861138-81%3雄鹰战区天龙部赵瑞芳业务主任2015/1/125771240-75%4雄鹰战区太阳系李婷高级业务主任2014/10/137211658-73%5弘毅战区东星部孟凡力业务主任2014/6/175022367-68%6雄鹰战区祥云部孟联合业务主任2012/1/136621215-67%7朝阳战区东昇部董剑锋高级业务主任2014/7/1147705771-65%8翔宇战区翔宇部柴海霞业务主任2012/1/140471474-64%9泽木战区腾越部高绍佳业务主任2014/7/134741274-63%10朝阳战区麒麟部张毅高级业务主任2012/10/183813098-63%11非凡战区阳光部马俊好业务主任2014/10/115001540-61%12雄鹰战区飞天部冯丽红高级业务主任2011/7/12709311611-57%13非凡战区均平部任珍高级业务主任2013/4/1113984910-57%14弘毅战区垣曲部刘云红高级业务主任2013/4/1145316274-57%15朝阳战区东昇部李彩莲业务主任2013/4/145922070-55%16朝阳战区锦缘部孟爱风高级业务主任2008/2/1206429523-54%17弘毅战区泓利部吕春艳高级业务主任2012/10/142731989-53%活动前置—转型跨越一季度主管直接管理津贴下滑分析——营销60人排名营业区营业部姓名职级描述晋升时间15年直接管理津贴16年直接管理津贴管理津贴成长率18泽木战区卓越部范志敏业务主任2013/7/1152047695-49%19雄鹰战区雄鹰部周玉红业务主任2013/4/141042080-49%20泽木战区卓越部景佳林业务主任2014/10/177745726-44%21大禹战区骁雄部曲彦斌高级业务主任2011/1/11729310151-41%22朝阳战区锦缘部杨潮惠业务主任2014/10/134453699-37%23大禹战区骁雄部郭智霞业务主任2014/7/129131940-33%24泽木战区超越部徐伟峰业务主任2015/10/167515209-31%25鼎越战区鼎元部吕云霞业务主任2011/7/133452346-30%26雄鹰战区天龙部候玉霞业务主任2013/4/153523807-29%27大禹战区骁雄部孙风运高级业务主任2012/7/1107708156-24%28翔宇战区龙腾部文彦伟业务主任2009/7/177586145-21%29大禹战区正越部李晓华高级业务主任2011/1/11407012300-13%30非凡战区瑞源部李军芳业务主任2013/4/141303651-12%31朝阳战区锦缘部王彦业务主任2014/10/176917154-7%32朝阳战区曙光部仇改莲业务主任2012/10/130062798-7%活动前置—转型跨越直接管理津贴为什么会下滑？案例1：泽木战区范娜主任注：16年职级提升至06，相应提奖系数较04提升，但直接管理津贴缺下降了3.3万。年职级直接管理津贴15年一季度043959316年一季度066569随即在32个主任中选取两人进行数据分析……活动前置—转型跨越直接管理津贴为什么会下滑？月份职级组FYCC1继续率C2直接管理津贴月末人力人均FYC钻石占比2015年1月048626119%100%115%1884810862663.2%2015年2月6659319%100%115%1455112554945.5%2015年3月3366416%100%115%619414240430.8%月份职级组FYC标准人力FYCC1非标准人力FYCC2继续率C4直接管理津贴月末人力人均FYC钻石占比2016年1月06245092150417%30054%96.4%115%43421122289%2016年2月6678467010%20084%97.8%115%629116079%2016年3月10349974714%6024%98.9%115%1597119409%注：在组人力基本无变化的情况下，因为营业组钻石占比的下滑导致标准人力占比过低，最终带来管理津贴差距3.3万。活动前置—转型跨越直接管理津贴为什么会下滑？案例2：朝阳战区孟爱风主任注：16年直接管理津贴较15年下降了1.1万，不足15年的一半。年职级直接管理津贴15年一季度042064216年一季度049523活动前置—转型跨越直接管理津贴为什么会下滑？同样，是因为营业区钻石下滑导致直接管理津贴下滑。月份职级组FYCC1继续率C2直接管理津贴月末人力人均FYC钻石占比2015年1月045253419%94%115%1147914375267%2015年2月3006016%91%115%553115200450%2015年3月2429613%95%115%363217142945%月份职级组FYC标准人力FYCC1非标准人力FYCC2继续率C4直接管理津贴月末人力人均FYC钻石占比2016年1月04358173030718%55104%91%115%687614255825.0%2016年239904%92%1153%2016年3月10417608012%43374%92%115%1109147447.1%活动前置—转型跨越为什么16年在更高的激励方案、更大的推动力度下，钻石会出现下滑？管理津贴下滑营业区/展业区钻石下滑活动前置—转型跨越数据一：营销主任收入构成注：营销主管个人收入占比出现下滑，那从绝对收入方面来看呢？活动前置—转型跨越数据一：营销主任收入构成注：月人均个人绝对收入下滑326元活动前置—转型跨越数据一：营销主任收入注：营销主任一季度人均FYC较同期下滑16%，钻石占比下滑8.4%。活动前置—转型跨越主任是榜样，我们都不做，凭什么组员要做？活动前置—转型跨越看数据二：以3月数据为例注：2月钻石在3月10号的活动率63.6%，到25号也仅79%。部门负责人10号钻石活动率25号钻石活动率全月钻石活动率翔宇战区李雪青68.6%81.2%93.1%雄鹰战区任惠青59.9%79.9%90.2%朝阳战区王浩53.4%68.2%95.5%泽木战区高壮壮69.9%86.1%95.9%弘毅战区邹少阳61.8%74.6%87.3%大禹战区丁志强80.4%89.8%98.0%开元战区毛戈60.0%83.3%88.9%非凡战区董薇54.7%79.5%97.6%鼎越战区畅文婧73.3%81.6%90.8%营销66.1%81.5%93.5%永济战区柴利斌67.0%78.4%93.7%黄河战区常晓明46.5%62.9%91.9%大运战区罗婧71.9%87.7%98.2%瑛鹏战区秦磊42.2%68.2%93.2%区拓59.0%75.1%94.4%运城63.6%79.2%93.8%活动前置—转型跨越看数据二：以4月数据为例部门负责人10日钻石活动率20日钻石活动率全月钻石活动率翔宇战区李雪青69.0%78.0%91.7%雄鹰战区任惠青69.0%75.5%93.7%朝阳战区王浩53.3%60.0%85.9%泽木战区高壮壮57.7%63.6%90.5%弘毅战区邹少阳60.0%69.2%87.3%大禹战区丁志强67.9%79.5%98.2%开元战区毛戈26.9%32.3%63.3%非凡战区董薇72.4%81.8%93.8%鼎越战区畅文婧59.1%71.4%91.1%营销60.2%68.5%89.1%永济战区柴利斌52.7%61.6%93.6%黄河战区常晓明48.1%62.2%85.7%大运战区罗婧53.9%61.0%90.1%瑛鹏战区秦磊31.0%42.9%81.0%区拓49.5%59.8%88.8%运城56.6%65.6%89.0%注：3月钻石在10号的活动率仅56%，到20号也仅65%。活动前置—转型跨越前20天都开不了单，拿什么来保证用10天就能达成钻石？一个月可以，难道月月都可以吗？活动前置—转型跨越看数据三：排名营业区营业部主管团队人力10号活动率20号活动率全月承保活动率全月承钻占比1翔宇战区雷鸣部王萍583.3%100.0%100.0%100.0%2泽木战区超越部徐伟峰533.3%40.0%100.0%80.0%3大运战区张佩课李亚洁450.0%50.0%75.0%75.0%4泽木战区腾越部卢丹742.9%57.1%71.4%71.4%5泽木战区群越部李平771.4%71.4%71.4%71.4%6非凡战区阳光部李红洁1333.3%75.0%76.9%69.2%7鼎越战区众鑫部李青云950.0%55.6%77.8%66.7%8永济战区亚丽课郭培丽950.0%37.5%100.0%66.7%9翔宇战区翔宇部张仙转680.0%80.0%83.3%66.7%10翔宇战区龙腾部文彦伟633.3%66.7%83.3%66.7%11大运战区娟霞课邵淑代1446.2%57.1%85.7%64.3%12大运战区娟霞课卫云霞1638.5%37.5%81.3%62.5%13翔宇战区龙腾部杜永娟833.3%53.8%87.5%62.5%14泽木战区腾越部董晓霜833.3%50.0%75.0%62.5%15大运战区娟霞课聂晋宏560.0%60.0%80.0%60.0%4月钻石占比≥60%的组/区注：中支4月组钻石占比≥60%的共15个组区，10号活动率均在30%以上，全月承保活动率均在70%以上。活动前置—转型跨越收入下滑钻石下滑活动滞后活动前置—转型跨越活动前置——别无选择活动前置—转型跨越过渡页转型背景“转型”势在必行活动前置—转型跨越转型窝在自己的一亩三分地里，总觉得不错活动前置—转型跨越其实外面的世界很精彩……转型活动前置—转型跨越我们还在用牛车的时候……外面的世界已全自动化转型活动前置—转型跨越Chart全系统活动率——4月SampleHeading机构1日10日20日东区上海8.4%21.1%35.7%江苏21.1%32.0%44.5%苏州44.8%58.6%66.7%无锡17.4%34.3%47.1%南通30.8%41.6%50.6%青岛18.5%30.0%45.6%烟台39.6%44.4%51.6%浙江31.8%41.0%51.1%温州29.2%42.6%45.9%济南24.4%33.6%44.2%宁波41.7%51.5%54.0%东区25.1%35.8%47.3%北区北京15.9%37.0%52.9%辽宁12.1%26.7%39.9%大连12.9%30.0%41.0%黑龙江13.8%31.7%41.9%河北9.0%24.7%39.1%内蒙古17.3%36.9%50.2%吉林18.7%33.1%45.9%天津22.5%36.2%43.7%山西20.3%28.6%37.5%宁夏9.1%23.8%44.3%陕西18.9%28.8%39.7%北区15.3%30.6%42.8%机构1日10日20日西区重庆16.5%29.7%46.2%湖南33.1%42.1%53.3%湖北47.3%56.4%63.4%四川14.4%34.0%45.6%江西11.4%26.2%39.8%贵州13.8%25.9%36.7%安徽13.3%27.8%37.9%新疆9.5%20.9%33.5%河南北部21.5%35.0%49.4%河南南部20.6%40.7%50.2%甘肃19.7%39.2%49.9%青海12.6%26.2%39.6%西区23.0%36.7%48.3%南区福建10.3%24.4%38.2%泉州12.3%29.2%40.5%厦门22.4%34.0%52.4%广东10.4%25.8%40.9%惠州12.0%31.3%45.0%东莞8.7%26.2%41.8%佛山17.3%30.6%44.1%深圳7.1%25.0%45.3%云南11.6%26.4%37.3%广西19.2%28.4%39.3%海南8.0%25.5%39.4%南区11.1%26.6%41.8%全系统18.4%32.5%45.0%注：苏州和湖北首日活动率达到45%，20号活动率达到60%以上。活动前置—转型跨越Chart湖北活动率节奏SampleHeading月份1日10日20日30日全月2015年1月40.4%54.1%69.5%78.9%81.1%2015年4月31.3%44.6%53.9%63.4%69.2%2015年7月42.9%55.2%64.0%73.9%77.2%2015年10月52.0%59.4%64.7%76.2%80.0%注：选取15年季度首月数据，看前置，10号——50%以上。活动前置—转型跨越Chart湖北分公司16年4月各机构营销活动率与钻石（一）SampleHeading单位当前

人力4月10日承保4月20日承保4月全月承保活动率排名钻石人力占比活动率排名钻石人力占比活动率排名钻石人力占比营销2817957.0%-16.9%63.2%-24.9%76.0%-41.9%市区营销1230662.0%-19.6%67.5%-28.4%80.6%-46.9%机构一片539460.8%-18.0%64.7%-23.5%74.5%-40.6%机构二片524448.5%-13.8%56.4%-19.8%72.7%-32.0%机构三片523550.0%-12.8%57.6%-23.1%69.4%-41.3%江岸132967.0%623.8%71.7%631.2%82.6%647.1%先锋一区128067.7%520.7%69.1%730.5%82.0%852.7%先锋二区65268.9%424.1%76.1%142.0%87.5%171.5%先锋三区64063.8%818.4%64.8%1227.7%85.3%256.6%友谊一区144342.2%2611.3%52.4%2518.3%72.2%2133.6%友谊二区70162.3%920.0%66.0%927.5%78.1%1147.1%汉阳136169.9%325.5%73.8%231.5%84.2%445.6%东蔡88372.9%126.7%73.8%335.3%82.5%747.9%新联合86456.6%1612.8%62.5%1519.7%72.9%1636.2%江南106857.7%1414.7%67.1%824.2%81.1%946.8%天源71050.4%2117.7%58.2%2127.3%73.2%1546.8%活动前置—转型跨越Chart湖北分公司16年4月各机构营销活动率与钻石（二）SampleHeading单位当前

人力4月10日承保4月20日承保4月全月承保活动率排名钻石人力占比活动率排名钻石人力占比活动率排名钻石人力占比江夏137566.0%720.5%73.0%430.8%84.7%346.9%十堰95558.4%1315.5%61.2%1620.1%72.4%1934.7%黄石85559.6%1115.9%58.2%2022.6%69.6%2537.7%潜江45457.0%1516.8%62.6%1419.6%72.6%1834.7%孝感92260.2%1021.1%65.7%1025.4%76.9%1244.5%黄冈132870.2%217.2%72.4%524.5%80.3%1046.7%咸宁88053.1%1921.6%63.0%1327.1%71.3%2239.9%鄂州51553.9%1812.7%59.9%1819.3%72.2%2039.1%宜昌217342.7%2510.5%50.8%2715.5%68.9%2626.5%荆州163858.5%1218.6%65.5%1126.0%75.6%1440.3%仙桃91747.4%2312.8%54.8%2317.4%72.8%1728.9%天门17445.4%2412.4%52.6%2418.2%83.9%538.4%恩施34241.5%2716.2%52.2%2623.0%76.5%1331.4%襄阳317947.7%2211.5%56.2%2223.3%68.5%2742.7%荆门107154.2%1714.6%60.1%1724.8%70.5%2338.7%随州47051.3%2016.8%58.4%1921.4%70.2%2440.3%注：10日活动率最高的机构达到73%，最低也达到40%以上；活动前置带来10日部分机构钻石占比达到25%以上，全月钻石占比接近50%。活动前置—转型跨越Chart前置带来的不同：湖北荆州与山西运城SampleHeading机构月末人力1日10日活动率月累计考核FYP活动率钻石占比月累计考核FYP湖北荆州2,52745.7%1,11658.5%18.6%1,447山西运城4,98914.2%34123.9%2.3%597机构月末人力20日全月活动率钻石占比月累计考核FYP活动率钻石占比累计考核FYP湖北荆州2,52765.5%26%1,69675.6%40.3%1742山西运城4,98932.4%6.5%98066.6%24.0%1890注：同是三级机构，人力相差一半，最终保费达成一样——10号活动率相差35%，最终钻石占比相差16%。活动前置—转型跨越ChartSampleHeading对一个机构来说，前置必然带来高钻石和高留存！那对于一个营业部/展业课来说意味着什么呢？活动前置—转型跨越Chart前置带来的不同：看湖北营业部课的经营SampleHeading单位营业部当前

人力4月10日承保4月全月承保活动率钻石人力占比活动率钻石人力占比黄冈大别山毛慧霞6796.3%19.8%105.3%52.3%汉阳邓望霞7491.9%35.8%98.1%61.9%汉阳王浩5887.9%37.5%82.3%53.4%汉阳邹华享12986.8%34.4%93.1%56.2%黄冈超越王丹华7286.1%26.5%86.8%72.1%江夏朱伏华7986.1%36.9%100.0%72.5%东蔡吴锦熙18985.2%32.5%94.7%60.2%先锋一区郑菊美9184.6%32.6%91.6%70.5%汉阳田惠8083.8%34.6%89.6%49.7%江夏胡娇英4983.7%27.7%91.2%56.3%黄石大阳彭美娇9779.4%22.8%70.7%35.9%东蔡熊翠珍9878.6%34.6%91.2%56.1%荆门一区李新龙10178.2%21.1%85.9%56.9%友谊二区易美珍7378.1%30.2%83.3%53.6%江夏王菊清5677.7%19.6%99.1%58.2%黄冈奔腾岑桂华10277.5%17.9%91.7%42.1%江岸廖静7776.6%35.4%88.0%60.1%荆州一区范德安7276.4%35.7%94.4%57.6%黄冈超越刘道宏6576.2%30.3%69.5%55.9%江夏易小珍3775.7%27.8%89.7%48.6%江岸王思敏6775.4%30.5%83.8%43.9%江夏陈德友7275.0%17.1%84.0%35.7%黄冈大别山董细玉5574.5%1.9%71.7%25.2%单位营业部当前

人力4月10日承保4月全月承保活动率钻石人力占比活动率钻石人力占比汉阳胡莉萍6474.2%20.6%97.0%45.0%先锋三区潘鹰9574.2%15.2%91.7%65.9%汉阳盛桂芬15474.0%21.1%88.8%41.2%江夏胡树枝7173.9%23.2%94.9%61.8%江南汪丰胜8173.5%21.8%91.9%42.6%江岸杨勇7373.3%30.2%84.1%41.5%黄冈大别山王志林8472.6%11.5%84.5%43.8%东蔡熊春华7272.2%30.1%80.5%53.6%先锋一区黄臣琳7572.0%15.1%78.2%52.1%荆州一区高纯芸11971.8%21.5%80.6%50.4%东蔡施双莉7871.8%24.8%81.8%42.1%江岸汤九红5871.6%29.8%77.7%51.8%荆州三区黎萍5871.6%26.3%82.5%46.6%江岸王平才6471.1%19.2%75.4%36.1%先锋一区梁志浩5771.1%21.6%84.2%46.8%黄冈超越李刚10771.0%13.9%87.2%59.0%江岸胡建平8171.0%16.6%85.2%44.6%荆门一区谷家珍7270.8%19.7%80.8%43.4%新联合应黎芳14770.7%17.3%86.1%48.9%黄冈超越刘银红8670.3%17.4%79.9%43.4%先锋二区赵春辉25170.3%21.0%90.7%69.2%孝感徐金容3770.3%14.9%82.5%25.7%黄冈奔腾郭小情6070.0%19.6%94.7%51.4%营销共284个营业部，有46个10号活动率达成70%以上，带来全月高活动和高钻石。活动前置—转型跨越ChartSampleHeading前置带来的不同：看湖北营业部课的经营营业部当前

人力4月10日承保活动率刘振军7369.9%朱金凤7369.9%李江9469.7%陈汉东8769.5%宋霞12869.5%颜婕昌5969.5%魏建宏45069.3%杨秀兰10469.2%万菊林13169.1%罗田一部2169.0%董红利7468.9%陈凤艳7468.9%韦玉兰8168.5%阮汉香10168.3%周丽芳6368.3%王显瑶12067.9%王艮霞9567.9%卢中英6567.7%谢江华8067.5%卢中梅16967.5%营业部当前

人力4月10日承保活动率高宝枝8767.2%彭继晖17267.2%刘加10067.0%盛晓钢8166.7%林莱15366.7%廖腊梅14566.6%白艳山12466.5%吴永9766.5%程纪文9566.3%危文丰7466.2%邹丹村10966.1%李玲10966.1%肖彩霞6165.6%黄艳13065.4%李秀珍10165.3%郭子龙11165.3%许萍9865.3%郑郁11865.3%孙艳6965.2%肖洁8365.1%营业部当前

人力4月10日承保活动率陈会英9464.9%杨芳8864.8%董迎荣11964.7%王翠娥3864.5%芦美俊12564.4%任淑华34064.3%欧阳万群9264.1%崔光翠5863.8%官菊玲10763.6%张艳兰13763.5%李芳4163.4%郑丰贵7663.2%钟国荣9963.1%金秀萍9663.0%龙金菊5063.0%许桂玲14862.8%王建林16462.8%张应华6062.5%吴春梅7262.5%欧阳维霞8862.5%营业部当前

人力4月10日承保活动率任新革6962.3%胡保民4562.2%高亮13362.0%熊国玉8461.9%胡广胜8661.6%文雯4361.6%李群芳8861.4%郭春平10861.1%袁红丽5961.0%孙敏12060.8%刘启洋24560.6%刘振明9960.6%司祖芬6760.4%李莉4860.4%李嫦7260.4%廖斌15460.4%孙仲仙15460.4%郑姣5860.3%李世宽6860.3%王贤慧9860.2%活动前