化工化纤企业ERP推广项目培训教材

东南融通化工与化纤行业ERP系统销售管理模块培训资料3/31/20241化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/20242化工化纤企业ERP推广项目培训教材课程单元目标本单元完成后，您将能够：了解ERP概念了解SAP系统概览了解SAP系统的登陆界面与菜单结构掌握SAP系统中销售管理模块的主要功能：销售组织要素销售组织架构销售循环锦西销售流程总体介绍特殊处理业务ERP实施的注意事项3/31/20243化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/20244化工化纤企业ERP推广项目培训教材Enterprise持久经营合适利润Resource资金物流人力资源市场客户策略Planning预测计划优化执行监督和修改评估ERP是管理范畴的概念，通过实施ERP可以对企业资源进行合理的配置和运用，帮助企业打造百年基业，持久经营并取得合适利润。ERP名词解释3/31/20245化工化纤企业ERP推广项目培训教材ERP概念“ERP──EnterpriseResourcePlanning企业资源计划”ERP是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。运用ERP优化企业整体供需链管理3/31/20246化工化纤企业ERP推广项目培训教材

ERP系统是基于先进的企业管理理念上高度集成化的信息系统，是“一套将财会、销售、制造和其它业务功能合理集成的应用软件系统”，ERP系统以财务管理为核心ERP的基本含义财务管理采购管理库存管理生产管理设备管理销售管理人力资源管理项目管理3/31/20247化工化纤企业ERP推广项目培训教材ERP的演变演变过程:MRP（60－70年代）物料需求计划。利用物料清单、库存数据主生产计划计算物料的需求；闭环MRP（70－80年代）在MRP的基础上，集成了粗能力计划、能力需求计划、生产和采购，形成反馈，构成封闭的循环；MRPII（80－90年代）制造资源计划。在闭环MRP的基础上，集成了财务、供销链管理和制造，构成了一个完整的企业流程；ERP（90年代－至今）企业资源计划。在MRPII的基础上，系统集成能力更强，其设计适应于全球运作。3/31/20248化工化纤企业ERP推广项目培训教材SAP公司成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫市全球第一大企业管理软件提供商超过30年管理信息化经验,提供28种行业解决方案客户遍及120个国家，系统支持28种语言、多种货币和多种法规69,700多个系统安装点21,600多家企业正在运行SAP系统2004年销售额达到75亿欧元

SAP公司的雇员及合作伙伴50多个国家设有分支机构全球共计30,000多名员工全球超过8000名研发人员1,500多家合作伙伴及其120,000多名SAP咨询顾问SAP公司拥有全球领先的ERP管理软件。目前，全球超过9500家公司正在使用SAPERP系统财富500强80％以上使用SAP管理解决方案关于SAP公司3/31/20249化工化纤企业ERP推广项目培训教材金融/财务 上海浦东发展银行，普华永道，锦州商业银行，招商银行,新华人寿保险，光大银行零售/流通 震旦,上海锦江麦德龙消费品 宝洁,红塔集团,顶新集团,卡夫食品、青岛颐中、农夫山泉钢铁&化工 巴斯夫中国,石家庄钢铁集团，蒂森克虏伯，杭钢集团制药 深圳999,西安杨森石油和天然气 壳牌中国,CACT,美孚中国，翔鹭石化，上海SECCO石化，中石化，中海油汽车 一汽大众，金杯通用，奇瑞汽车，宇通汽车，大众变速器公司工程与建筑 北京飞机维修公司,万科房地产，福建工装公司、上海汽轮机电子/高科技 微软,爱立信,东方通信,华为科技,Nokia,上海贝岭,博西电器,SAP中国，小天鹅 IBM,西门子,Motorola,联想,神州数码,AT&S,宏智科技,三菱电梯，烽火通信 康佳集团，正泰电器、莱卡显微系统、施耐德航空 东方航空、哈尔滨安博威、珠海摩天宇电信 中国电信SAPERP系统在中国的应用关于SAP公司3/31/202410化工化纤企业ERP推广项目培训教材ERP对物的管理COFICOPCACash生产计划设备维护物料管理设备结构预防性维护计划维护工序执行维护记录及可靠性分析急修销售支持订单输入运货安排发货发票SOP需求管理MRP生产控制能力规划采购请求采购订单库存管理发票核对MES信息系统APS销售外围系统3/31/202411化工化纤企业ERP推广项目培训教材ERP对财的管理ERP具有高度集成的财务管理功能,主要包括财务会计和管理会计两个主要方面,在关注于企业的会计记帐和外部财务报表的同时,更加关注于企业内部财务管控销售采购人事生产销售信息采购信息工资/福利生产信息财务会计总帐、应收、应付、资产总公司科目数据子公司科目数据合并会计科目表维护设备维护信息库存库存信息财务与业务无缝集成，确保财务数据的及时、准确，提高财务监管能力。财务会计具备管理全球化财务的能力,支持国际化运营。生产成本管理管理会计盈利能力分析项目成本管理内部订单管理成本中心管理利润中心管理管理会计根据不同的内部财务管控对象采用多种手段进行管理，全面提高内部财务管控细度和力度。3/31/202412化工化纤企业ERP推广项目培训教材岗位:采购岗位:仓库管理岗位:应付款按照需要安排采购；寻找合格供应商；要求供应商准时交货。按采购订单收货；配合质量部门采样。完成发票校验工作；基于三单匹配原则和帐龄情况安排付款。ERP对人的管理标准化业务流程经系统固化后，授权用户只可以按流程规定的操作步骤完成业务处理，特定岗位只能在系统中完成与其岗位对应的操作。

工作流程举例：采购业务流程审计3/31/202413化工化纤企业ERP推广项目培训教材SAP概览单元MySAPECC6.0客户／服务器ABAP/4CO管理会计AM资产管理PS项目管理WF工作流程IS企业解决方案MM物料与库存HR人力资源SD销售管理PP生产计划QM质量管理FI财务会计PM设备管理SAP的全称是System，ApplicationsandProductsinDataProcessing即数据处理的系统、应用和产品，是一个基于客户/服务器结构和开放系统的、集成的企业资源计划系统；其功能覆盖企业的财务、后勤（工程设计、采购、库存、生产销售和质量等）和人力资源管理等各个方面3/31/202414化工化纤企业ERP推广项目培训教材实施范围SAP公司的ERP系统功能覆盖企业的销售管理、生产计划、采购与库存、设备管理、项目管理、财务会计、管理会计和资产管理等方面MySAPECC6.0客户/服务器ABAP/4SDPPPSCOFI销售管理采购与库存生产计划设备管理财务会计管理会计项目管理MMPMAM资产管理3/31/202415化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/202416化工化纤企业ERP推广项目培训教材SAP登录添加服务器3/31/202417化工化纤企业ERP推广项目培训教材SAP登录服务器描述服务器IP地址系统标识系统编号3/31/202418化工化纤企业ERP推广项目培训教材SAP登录1.点登录2.集团号3223.用户名4.密码3/31/202419化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览也可直接输入SAP交易代码或者添加到收藏夹3/31/202420化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览添加到收藏夹3/31/202421化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览-SAP屏幕描述屏幕名称应用工具栏SAP标准工具栏3/31/202422化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览-工具栏常用项目确认/回车退出该交易代码取消，不保存退出创建新的会话：一次登录，最多可同时开6个窗口3/31/202423化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览-状态栏可以选择显示不同的状态信息3/31/202424化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览-按不同的限制值搜寻光标置于栏位内，按“F4/帮助”键3/31/202425化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览-F1-获取关于某栏位的解释3/31/202426化工化纤企业ERP推广项目培训教材标准菜单界面概览-设置用户参数文件3/31/202427化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/202428化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售组织架构组织要素组织架构3/31/202429化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素组织要素是代表一个企业的法人和（或）组织视图的结构组织要素形成一个支持所有商业活动的框架根据业务处理，用户可以设计自己公司的结构3/31/202430化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素组织架构组织要素1组织要素2…...3/31/202431化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素销售区域的组成工厂公司代码我们在订单管理中使用下列组织要素销售组织分销渠道部门（产品组）存储地点装运地点3/31/202432化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-公司代码法律要求的资产负债表和损益表在公司代码级产生公司代码反映一个独立的会计单位代表一个独立核算的单元，例如集团中的一个公司公司代码是一个法定实体公司代码3/31/202433化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-销售组织从法律的观点看，销售组织是一个对产品追索权和债务追索权负责的业务单位一个销售组织只属于一个公司代码负责分销货物和服务，负责洽谈销售定价一个公司代码可以有多个销售组织3/31/202434化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-分销渠道分销渠道是销售物料到达客户的一种方式销售组织配置自营出口分销渠道分销渠道可服务于（或指派到）多个销售组织3/31/202435化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-部门一个部门代表一种产品线销售组织部门部门部门可服务于（或指派到）多个销售组织炼油产品化工产品3/31/202436化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售范围由以下因素组成：销售组织分销渠道产品组将公司销售部的组织特性和客户联系起来。可以用于统计分析、确定价格等。销售范围定义为销售机构、分销渠道及产品组的组合。例如，销售机构1000、分销渠道10及产品组10的组合组成了一个销售范围。通过销售范围，可以指明哪些物料能够通过某个分销渠道销售。在销售范围内，可以进行分析工作。如，可以分析某个销售范围的销售。可以为按销售范围定义所有与销售有关的数据。如，可以为每个销售范围定义一份特殊客户价格协议。3/31/202437化工化纤企业ERP推广项目培训教材

销售办公室负责一个地区；管理一个或者多个销售领域；

业务开发和销售中的机构在地理上采用术语销售办公室来定义。一个销售办公室可以看成是一个子公司。销售办公室被指派到销售范围。如果输入在某个销售范围内的销售办公室的销售订单，该销售办公室必须指派给那个地区。3/31/202438化工化纤企业ERP推广项目培训教材

销售组

销售组从属于销售办公室。3/31/202439化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售组织架构公司代码销售组织分销渠道产品组销售区域销售办公室销售小组0102100102201000200030000001400000020003Client集团公司一个销售办公室可以属于几个销售区域，即几个销售区域的组合是一个销售办公室。任何一种单据必须定义到一个销售区域中。一个销售办公室可以分为几个销售小组。实施单位可以灵活运用销售办公室和销售小组为统计分析使用。一个销售小组可以有几个销售员。3/31/202440化工化纤企业ERP推广项目培训教材锦西销售组织架构-销售架构3/31/202441化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-装运点每次交付只由一个装运点处理装运点是处理交付货物的实际的或逻辑的地点工厂与装运点是多对多的关系工厂1装运点1工厂23/31/202442化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-工厂工厂有以下场地类型：一个工厂仅指派到一个公司代码工厂生产货物、提供服务和准备货物分销制造设施仓库分销中心销售组织与工厂是多对多的关系工厂对于决定运送地点是必不可少的3/31/202443化工化纤企业ERP推广项目培训教材组织要素-存储地点存储地点是指工厂各个不同的存储区域工厂存储地点2存储地点1一个工厂可以有多个存储地点3/31/202444化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售组织架构设计－发运架构3/31/202445化工化纤企业ERP推广项目培训教材R/3中组织结构总览

集团公司工厂库存地点库存地点仓库公司业务范围销售小组销售办公室销售区域销售渠道工厂销售组织产品组3/31/202446化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/202447化工化纤企业ERP推广项目培训教材单元培训目标本单元结束后,达到此目的:1、了解销售模块所包含的几种数据2、掌握客户主数据的主要内容（合作伙伴：售达方、送达方、付款方、收票方；账户组；组成部分）3、掌握价格主数据的组成、定价方式4、了解信用主数据5、了解物料主数据所涉及到的销售视图3/31/202448化工化纤企业ERP推广项目培训教材主数据概念

主数据是企业运作过程中必须使用的基本数据长期存储在数据库中，集中存储并且可以在各级组织结构上维护和使用3/31/202449化工化纤企业ERP推广项目培训教材SD主数据-核心元素主数据客户物料价格信用主数据3/31/202450化工化纤企业ERP推广项目培训教材客户主数据概念主数据包含在数据库中保留超过扩展时间的记录。客户主数据一般数据（公共于Client端）销售数据（特定于销售区域）会计帐务数据

（特定于公司代码）主数据是集中存储（通过应用程序模块共享）且消除了数据冗余。3/31/202451化工化纤企业ERP推广项目培训教材客户主数据售达方开票方送达方付款方SD主数据-客户3/31/202452化工化纤企业ERP推广项目培训教材客户主数据-售达方订货者；是四种公司业务伙伴的基础；不能和其他售达方有联系；

对于售达方，销售视图数据是必要的(如分配给销售办公室)。在大多数情况下，下达交货订单或提供服务订单的公司同时也是送达方，付款方和收票方。出于这个原因，在SAPR/3系统中，售达方的功能里也包括所有其它业务伙伴的功能。售达方送达方出具发票方付款方3/31/202453化工化纤企业ERP推广项目培训教材

接收货品者；可以分派给一个或多个售达方。对于送达方，装运需要的数据是必要的(如:卸货点,装运优先级和货物接收时间)。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-送达方3/31/202454化工化纤企业ERP推广项目培训教材出具发票者；可以分派给一个或多个售达方。

对于收票方，需要其地址，输出数据和在电子通讯中的可能数据。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-出具发票方3/31/202455化工化纤企业ERP推广项目培训教材付款方；可以分派给一个或多个售达方。

付款方是支付交货或提供服务的发票的公司或个人。对于付款方，开票计划的数据和银行数据是必要的。售达方送达方出具发票方付款方客户主数据-付款方3/31/202456化工化纤企业ERP推广项目培训教材维护客户主数据系统操作1.事务码：XD01–创建系统路径：后勤—〉销售和分销—〉主数据—〉客户—〉创建－〉XD01–完成2.事务码：XD02–更改系统路径：后勤—〉销售和分销—〉主数据—〉客户—〉更改—〉XD02-完成3.事务码：XD03–显示系统路径：后勤—〉销售和分销—〉主数据—〉客户—〉显示—〉XD03-完成

4.事务码：VD05–冻结系统路径：后勤—〉销售和分销—〉主数据—〉客户—〉VD05–冻结5.事务码：VD06–删除标记系统路径：后勤—〉销售和分销—〉主数据—〉客户—〉VD06–删除标记3/31/202457化工化纤企业ERP推广项目培训教材常规数据地址控制数据市场数据联系人公司代码数据帐户管理付款业务联络保险销售相关数据销售发运发票伙伴功能输出客户主数据-字段内容3/31/202458化工化纤企业ERP推广项目培训教材物料主数据包含了对所有企业所采购、生产和存储在库存中物料的描述。它是企业中有关物料信息(例如，库存水平)的中央仓库。将所有的物料数据集成在单一的物料数据库中，消除了数据冗余的问题，允许销售部门使用这些数据，而且其它应用部门(例如，采购管理、库存管理、物料计划及控制、发票校验等)也可以使用这些数据。物料主数据主要包含物资的如下信息：物料类型物料编号物料描述计量单位。。。。。。物料主数据3/31/202459化工化纤企业ERP推广项目培训教材物料主数据采购仓储管理工作计划质量管理销售仓储工厂/仓储场所

存货分类预测维修规划基本数据会计物料主数据-视图3/31/202460化工化纤企业ERP推广项目培训教材物料主数据-类型及行业原材料原材料半成品半成品产成品产成品其它其它炼油化工3/31/202461化工化纤企业ERP推广项目培训教材与生产有关数据MRP数据集合制造成本运输小组装货小组

总括数据物料号码描述计量单位重量体积产品组与销售有关数据装运过程销售小组销售文本产品结构

依存于：销售组织销售渠道物料主数据-字段内容3/31/202462化工化纤企业ERP推广项目培训教材价格折扣/附加费l管输费l机车使用费l自备车费l过轨费ll内贸销售价格l外贸销售价格l运费l代收运费,l代收铁路代办费,l代收租金l离港国/.目的国.l国内l出口l其他定价税占线费价格主数据维护3/31/202463化工化纤企业ERP推广项目培训教材定价元素通常仅在某个特定期间有效：通过定义不同的价格有效期间实现不同时间段的灵活定价

价格主数据-有效期3/31/202464化工化纤企业ERP推广项目培训教材简单价格协议按产品按客户+产品按运输方式+产品按销售区域+产品复杂价格协议价格等级回扣最好价格价格主数据-价格协议3/31/202465化工化纤企业ERP推广项目培训教材灵活的销项税设定物料1销项税17%销项税6%客户A客户B物料2销售税13%价格主数据-税3/31/202466化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单价格产品客户产品组客户组数量重量产品体积回扣付款条款定义的折扣价格主数据-定价过程3/31/202467化工化纤企业ERP推广项目培训教材维护价格主数据系统操作1.事务码：VK11-创建系统路径：后勤——〉销售和分销——〉主数据——〉条件——〉按条件类型选择——〉VK11-创建

2.事务码：VK12-更改系统路径：后勤——〉销售和分销——〉主数据——〉条件——〉按条件类型选择——〉VK12-更改3.事务码：VK13-显示系统路径：后勤——〉销售和分销——〉主数据——〉条件——〉按条件类型选择——〉VK13-显示4.事务码：V/LD-定价报表系统路径：后勤—〉销售和分销—〉主数据—〉条件—〉清单—〉V/LD-定价报表3/31/202468化工化纤企业ERP推广项目培训教材

在具体销售业务中，针对外部长期客户的信用情况，可对其维护一定的赊销额度我们可在SAP系统的信用主数据流程中对某个客户维护信贷限额当超过信贷限额时，系统在创建订单时就会自动提示操作人员——信贷限额——控制客户的赊销额度——静态信贷检查:信贷限制超过信用主数据定义3/31/202469化工化纤企业ERP推广项目培训教材维护信用主数据系统操作1.事务码：FD32–创建/更改系统路径：后勤—〉销售和分销—〉信用证管理—〉主数据—〉FD32–更改2.事务码：FD33–显示系统路径：后勤—〉销售和分销—〉信用证管理—〉主数据—〉FD33–显示3.事务码：F-49-备注项系统路径：会计核算-〉财务会计-〉应收款-〉其他-〉F-49-备注项

3/31/202470化工化纤企业ERP推广项目培训教材1.价格主数据的主要有哪几部分组成。2.客户主数据分哪几部分?3.客户的合作伙伴有哪几类?练习3/31/202471化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/202472化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售管理流程循环Pre-SalesActivities售前行为SalesOrderProcessing订单处理过程InventorySourcing仓库来源Delivery挑拣/包装Billing发票Payment付款Invoice运输合同VS.订单发货流程3/31/202473化工化纤企业ERP推广项目培训教材售前活动包括：邮寄清单R/3系统上的电话记录咨询报价3/31/202474化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售凭证的类型销售凭证类型每种销售凭证代表不同类型的销售事务。标准订单计划协议现金订单紧急订单免费交货退货寄售订单贷方／借方凭证请求3/31/202475化工化纤企业ERP推广项目培训教材销售订单结构抬头数据

售达方，送达方和付款方货币和汇率价格元素交货日期和装运点行项目数据

物料数量交货工厂和仓存地点价格元素交货计划行数据

计划行数量交货日期确定数量

订单抬头行项目1交货计划行1行项目2交货计划行1交货计划行23/31/202476化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单处理功能可用库存检查;价格和销项税;信用检查;销售产品的选择配置保留相关信息，以传递给交货处理；3/31/202477化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单处理功能-可用性检查在途转入的库存正在质检的库存冻结的库存仓库实有库存采购单正在生产订单需求移仓3/31/202478化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单处理功能-可用性检查范围出库入库非限制性库存计划订单采购请求采购订单销售/交货需求预留如果已为物料和交易配置了可用性检查，它包括由物料主数据中的可用性检查标志定义的检查范围。3/31/202479化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单的类型订单的销售组织,分销渠道客户物料运输方式销售区域……订单处理功能-价格确定3/31/202480化工化纤企业ERP推广项目培训教材和财务部分(FI)高度集成；当客户信用不够时,自动警告；信贷控制区风险等级凭证信贷组订单处理功能-信用检查3/31/202481化工化纤企业ERP推广项目培训教材信贷管理客户6信贷限额:$10,000销售订单自动信贷检查客户信贷限额3/31/202482化工化纤企业ERP推广项目培训教材信贷冻结装运信贷限额检查

=冻结到期交货清单拣配发货过帐可用性检查+需求传输信贷限额检查

=冻结数量确定从销售订单传输过来的采购请求3/31/202483化工化纤企业ERP推广项目培训教材和某个客户签订一个合同，规定在一段时间内产品的总数量；这个合同的总金额可以从客户随后所下的订单中冲掉；特殊的价格可以分派给这个合同，并在随后的订单中自动应用；合同订单处理-合同3/31/202484化工化纤企业ERP推广项目培训教材合同处理流程交货单交货单交货单订单订单订单开始结束合同3/31/202485化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单001

100订单002

100订单003

300订单004

500合同日期 数量4/1-9/1 1000订单处理-合同3/31/202486化工化纤企业ERP推广项目培训教材维护标准订单系统操作1.事务码：VA01–创建系统路径：后勤—〉销售和分销—〉销售—〉订单—〉VA01–创建2.事务码：VA02–更改系统路径：后勤—〉销售和分销—〉销售—〉订单—〉VA02–修改3.事务码：VA03–显示系统路径：后勤—〉销售和分销—〉销售—〉订单—〉VA03–显示4.事务码：VA05–销售订单清单系统路径：后勤—〉销售和分销—〉销售—〉信息系统—〉订单—〉VA05–销售订单清单

3/31/202487化工化纤企业ERP推广项目培训教材发货流程订单产生发货单挑拣包装运输计划发货3/31/202488化工化纤企业ERP推广项目培训教材拣配/包装指拣配开始的日期；指定仓库里的物料，准备包装和发货。客户定单

捡配

发货

开票

应收帐款包装

3/31/202489化工化纤企业ERP推广项目培训教材发货执行可用性检查并减少库存；自动更新总帐；结束了装运过程；3/31/202490化工化纤企业ERP推广项目培训教材维护标准发货系统操作1.事务码：VL01N–创建发货单系统路径：后勤—〉销售分销—〉装运和运输—〉向外交付—〉创建—〉单个凭证—〉含销售订单参考

2.事务码：VL02N–更改发货单系统路径：后勤—〉销售分销—〉装运和运输—〉向外交付—〉更改—〉VL02N-单个凭证

3/31/202491化工化纤企业ERP推广项目培训教材出具发票发票生成发票；-根据订单-根据交货-公司内部发票发票过帐；和财务实时集成、更新财务资料；3/31/202492化工化纤企业ERP推广项目培训教材出具发票凭证发票贷项与借项凭单形式发票取消凭证可以：为一项多项交货建立单独的出具发票凭证用到期出具发票清单一起建立一系列出具发票凭证在一个汇总发票中组合若干出具发票凭证用若干出具发票清单开一个销售凭证或发货凭证(叫做“发票拆分”)3/31/202493化工化纤企业ERP推广项目培训教材为一项多项交货建立单独的出具发票凭证发票拆分发票发票销售订单交货单发票集合发票交货单发票交货单销售订单发票交货单销售订单交货单销售订单交货单出具发票的方式3/31/202494化工化纤企业ERP推广项目培训教材订单交货单发票贷项请求贷方凭证借方请求Invoice取消15.0015.0015.0015.00100.00100.00100.00100.00借方凭证X12A2B3出具发票凭证3/31/202495化工化纤企业ERP推广项目培训教材发票取消订单#4059

$2,500IncorrectPrice$2,500

$2,050正确的定价12交货单#80003913取消发票状态发票#90002095取消#90002094发票#900020933/31/202496化工化纤企业ERP推广项目培训教材维护标准发票系统操作1.事务码：VF01–创建发票系统路径：后勤——〉销售和分销——〉出具发票——〉出具发票凭证——〉VF01-创建

2.事务码：VF02–更改发票系统路径：后勤——〉销售和分销——〉出具发票——〉出具发票凭证——〉VF02-更改3/31/202497化工化纤企业ERP推广项目培训教材付款COM循环的最后一步客户付款包括：针对发票过帐付款如果需要，调整差额3/31/202498化工化纤企业ERP推广项目培训教材SAP销售和分销基本流(回顾)

询价、报价销售订单销售装运交货单拣配发货出具发票出具发票财务应收帐付款过帐3/31/202499化工化纤企业ERP推广项目培训教材R/3中的凭证流发票交货单订单会计凭证n销售凭证说明在R/3系统中的交易n许多交易形成成为R/3系统中凭证流的相关凭证联nR/3系统把一个凭证上的数据拷贝到另一个凭证上,这样可以减少人工数据输入并且使问题更加容易处理一个销售订单的凭证流订单900.交货单80000459..GD发货:交付单49001828..发票90000333...会计凭证1000002763/31/2024100化工化纤企业ERP推广项目培训教材1.列举出你所了解的销售单据类型。2.一个标准的销售流程有几部分组成?3.销售单据有哪几部分组成?4.销售订单和合同有什么区别？5.SD的发货标准流程包括哪几步？6.有几种类型的发票？7.可以从那些单据产生发票？练习3/31/2024101化工化纤企业ERP推广项目培训教材石化销售管理模块未来业务流程计划下达销售发货销售开票财务处理销售发货销售开票发票冲销销售开票收款结算内部封闭结算财务结算建立销售计划专业公司/分公司制定销售计划配置销售计划自营销售计划计划下达计划下达公路发货铁路发货管道发货海运发货3/31/2024102化工化纤企业ERP推广项目培训教材目录12356SAP概览标准菜单界面概览销售组织架构销售管理流程简介ERP实施过程&注意事项特殊业务处理74SD模块主数据3/31/2024103化工化纤企业ERP推广项目培训教材单元培训目标本单元结束后,达到此目的:

1、了解系统内主要的特殊业务模式2、掌握重点介绍的特殊业务模式3/31/2024104化工化纤企业ERP推广项目培训教材特殊业务寄售可退还包装第三方交货免费送货按订单生产序列号管理的产品单据的不完整控制公司间交易……3/31/2024105化工化纤企业ERP推广项目培训教材特殊业务-寄售寄售客户寄售订单寄售发货3/31/2024106化工化纤企业ERP推广