职业院校创新创业项目化教程 课件 项目4 任务2 创业实战准备：创业实战准备筹措创业资源

项目四创业实战准备筹措创业资源任务二了解创业资源的种类、获取创业资源的途径和影响获取的因素了解创业资源的整合原则和常采用的开发方法了解创业融资的方式和常见的创业融资渠道能结合不同创业资源的特点和影响因数，充分利用资源结合进行创新创造与创意设计；能科学规划创业融资计划；带领学生了解有效筹措创业资源的价值；激发学生寻找各种创业途径和方法的激情，提高创业绩效。学习目标LEARNING

OBJECTIVE二、管理创业资源

(一)创业资源的整合发现利益相关者及其关注的利益构建共赢的机制维持信任，长期合作(二)创业资源的开发

人脉资源开发

客户资源开发(三)创业资源的利用自身资源的充分利用拼凑资源的创造性利用发挥杠杆效应的合理利用一、了解创业资源(一)创业资源的种类

按性质分类按存在形态分类按参与程度分类按重要性分类按来源分类(二)影响创业资源获取的因数创业导向商业创意的价值资源的配置方式创业者的管理能力创业者的社会网络(三)创业资源获取的途径

资源的内部积累资源的外部获取三、创业融资(一)创业融资方式

内部融资和外部融资

直接融资和间接融资

债权融资和股权融资(二)创业融资渠道

自有资金

亲朋好友及合作伙伴融资

天使投资等多种途径四、思考与练习内容结构CONTENTSTRUCTURE

协鑫的创始人朱共山靠生产和销售电气产品起家，因常年向电厂销售强电产品而投身到环保电力行业。朱共山踏足光伏领域，关注到了光伏发电这样的新领域，在光伏发电还成本高昂的当时，他借机进入光伏发电设备制造领域的原料端，生产多晶硅，杀入了这个此前从未涉足的行业。三个月后，第一条产能为1500吨的多晶硅生产线开工建设，第一条生产线从开工到投产仅花了一年零三个月，在2007年10月，协鑫集团将旗下10家电厂资产整合后组建保利协鑫，成功在香港上市。当时，保利协鑫的市值仅为20多亿港元。在2009年6月，保利协鑫以263.5亿港元收购了中能100％的股权。当年11月，中投又以55亿港元认购了保利协鑫逾31亿股新股。至此，协鑫仅用了五年的时间就走完了海外多晶硅企业巨头走的路，多晶硅产量排名全球第一。将产业链往下延伸，布局硅片业是顺理成章的产业延伸。为了加快进度，项目部甚至决定不拆模板、支架，直接浇筑水泥。投产当月，保利协鑫以8.54亿元收购了高佳太阳能70.19％的股权。2015年上半年，保利协鑫实现营收179.39亿港元、毛利38.94亿港元，归属于股东的利润为8.26亿港元。这其中，92％的收入来自硅片业务。对资金的有效整合，促使协鑫在发展之路上越走越远。导入案例IMPORT

CASE

“光伏新秀：“硅王”协鑫协鑫非常善于吸纳与整合创业资源，在合理利用筹措到的资金的基础上，逐渐成长为世界硅业巨头之一。

创业者获取创业资源的最终目的是组织这些资源，追逐并实现创业理想，提高创业绩效，获得创业成功。无论是要素资源还是环境资源，无论是否直接参与企业的生产，创业资源都会对创业绩效产生积极的影响，直接促进新创企业的成长。多渠道获取创业资源善于吸纳与整合创业资源0201案例点评

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任务二：筹措创业资源一、了解创业资源oo员工招聘是指企业为了满足发展的需要，根据人力资源管理规划和工作分析的要求

，从企业内部和外部吸收人力资源的过程，包括员工招募、甄选和聘用等。(一)创业资源的种类o

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任务二：筹措创业资源创业资源是企业创立及成长过程中所需要的各种生产要素和支撑条件，是新创企业在创造价值过程中所需要的特定资产。

人力资源包括创业者及创业团队的知识、技术和经验等，而且包括团队成员的专业智慧、判断力、视野和愿景，甚至创业者本身的人际关系网络。

物质资源是创业和企业经营所需要的有形资源，如建筑物、设施、机器、办公设备、原材料等。一些自然资源如矿山、森林等有时也会成为新创企业的物质资源。技术资源包括关键技术、制造流程、作业系统、专用生产设备等。技术资源大多与物质资源相结合，可以通过法律的手段予以保护。财务资源是指货币资源、通常是新创企业向债权人、权益投资者通过内部积累筹集的负债资金、权益资金和留存资金。组织资源指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式或非正式的计划活动等，有时候组织资源也可以表现为个人的技能或能力。按性质分类01

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任务二：筹措创业资源有形资源

具有物质形态的、价值可用货币度量的资源，如组织赖以存在的自然资源，以及建筑物、机器设备、原材料、产品、资金等。是非物质形态的、价值难以用货币精确度量的资源，如信息资源、关系资源、权力资源，以及企业的信誉、形象等。无形资源是撬动有形资源、使有形资源更好地发挥作用的重要工具。按存在形态分类无形资源02

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任务二：筹措创业资源直接资源

是直接参与企业战略规划的资源要素，如财务资源、管理资源、市场资源、人才资源、科技资源等。是不直接参与创业战略的制定和执行的资源，如政策资源、信息资源等，它们对于创业的影响更多的是提供便利和支持，对于创业战略的规划起间接作用。按参与程度分类间接资源03

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任务二：筹措创业资源核心资源

主要包括技术和人力资源，这些资源涉及新创企业有别于其他企业资源的核心竞争力。主要包括资金、场地和环境资源，这些资源是新创企业成功创办和持续经营所需的基本资源。按重要性分类非核心资源04

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源内部资源是创业者或创业团队自身所拥有的可用于创业的资源。如创业者自身拥有的可用于创业的资金、技术、创业机会信息等。来自对外部机会的发现，是创业者从外部获取的各种资源，包括从朋友、亲戚、商务伙伴或其他投资者处筹集到的投资资金、设备或其他原材料等。按来源分类外部资源05

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任务二：筹措创业资源一、了解创业资源oo资源获取是在确认并识别资源的基础上得到所需资源并使之为创业服务的过程。创业资源的获取对于创业的成功非常重要。影响创业资源获取的因素主要有创业导向、商业创意的价值、资源的配置方式、创业者的管理能力及创业者的社会网络。(二)影响创业资源获取的因素o

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任务二：筹措创业资源影响创业资源获取的因素包括以下几类：o01

创业导向02商业创意的价值03资源的配置方式01创业导向b创业导向是一种态度或意愿，这种态度或意愿会导致一系列创业行为。创业导向会促进机会的识别和开发，进而促进对资源的获取。因此，创业者要注重创业导向的培育和落实，充分关注创业者特质、组织文化和组织激励等影响创业导向形成的重要因数。04创业者的管理能力

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任务二：筹措创业资源05

创业者的社会网络一是创业的关键在于商业创意。商业创意为资源获取提供了杠杆，但获取资源还有赖于商业创意的价值被资源所有者认同的程度02

商业创意的价值二是能被资源所有者认同的、有价值的商业创意，才有助于降低创业者获取资源的难度。

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源由于资源的异质性、效用的多维性和知识的分散性，人们对于同样的资源往往具有不同的效用期望，有些期望难以依靠市场交换得到满足，因此，如果通过资源配置方式创新开发出其新的效用，使之更好地满足资源所有者的期望，创业者就有可能从资源所有者手中获得资源使用权。资源的配置方式03

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任务二：筹措创业资源创业者的管理能力创业者的管理能力可以从其沟通能力、激励能力、行政管理能力、学习能力和协调能力等多方面予以衡量。创业者在通过管理能力获取必要资源的同时，也能为企业创造良好的发展环境。04

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任务二：筹措创业资源社会网络是由机构之间及人与人之间比较持久的、稳定的多种关系组合而成的网络。创业资源广泛存在于各种资源所有者手中，这些所有者又处于一定的社会网络之中，而且人们对于商业活动的认识和参与客观上会受到自己所处的网络及在网络中地位的影响。05

创业者的社会网络不同的社会网络和网络地位，为人们之间的沟通、协作提供了不同的渠道。在社会网络中处于优势地位的创业者具有较好的社会关系依托，可以有选择地了解不同对象的效用需求，有针对性地向不同对象传递商业创意的不同方面，有目的地获取不同资源所有者的理解和信任。

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任务二：筹措创业资源一、了解创业资源oo创业资源的获取对新创企业的成长非常重要，因此在创业过程中要积极拓展获取创业资源的途径。创业资源获取的途径包括资源的内部积累和资源的外部获取。(三)创业资源获取的途径o

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任务二：筹措创业资源包括利用创业者自身所拥有的用于创业的资源和利用现有资源在企业内部通过培育形成所需资源，如利用创业者自身拥有的知识、资金、技术、管理才能、员工、土地、厂房、设备、机器、原材料，自建营销网络，在企业内开发新技术，通过培训提升的员工的技能和知识，通过营销网络获得市场订单，通过企业自我积累获得资金等。资源的内部积累01

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源一是资源购买。是指利用财务资源，通过市场购入的方式获取外部资源，主要包括购买厂房、设备等物质资源，购买专利和技术，雇用有经验和技能的员工，以及完成外部融资等。02

资源的外部获取二是资源租赁。是指创业者通过支付一定费用获得所需要的创业资源。

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任务二：筹措创业资源三是资本运营。资本运营是通过兼并收购和联盟的方式获取所需要的资源二、管理创业资源ob遵循原则：01发现利益相关者及其关注的利益02

构建共赢的机制03

维持信任，长期合作(一)创业资源的整合

资源整合就是通过对一定范围内所拥有的人力、物力、财力、信息等资源进行识别和选择，优化配置，将有价值的资源有机地融合，发挥这些资源的最大使用价值，产生最佳的商业效益，为新创企业带来利润。

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任务二：筹措创业资源一是股东、管理者、原材料供应商、债权人、顾客、销售商、广告商、所在社区、政府部门、媒体等都有可能成为企业的利益相关者，但是各个利益相关者对利益的诉求有显著的不同。01

发现利益相关者及其关注的利益

创业资源整合的目的是使资源创造出价值。二是还要分析每一个利益相关者所关注的利益如股东要求高额的财务回报，员工要求高额薪酬，顾客要求价廉物美，债权人要求良好的偿债信誉，供应商要求满意的交易，政府要求遵守法律法规，社区要求对社区发展有贡献。

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任务二：筹措创业资源有了共同的利益或利益共同点，不一定就可以开展合作，只是具备了合作的前提条件。要实现真正的与外部资源所有者的合作，需要让对方看到潜在的收益，对方才会为获得收益而投入资源，才会吸引更多的利益相关者加入，新创企业最终才可能有所收益，形成共赢的机制。构建共赢的机制02

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任务二：筹措创业资源维持信任，长期合作资源的整合以利益为基础，需要以沟通和信任来维持。沟通是产生信任的前提，是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段。而信任关系的建立有助于资源整合，从而降低风险、扩大收益。03

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任务二：筹措创业资源二、管理创业资源o(二)资源的开发

是指创业者开拓、发现、利用新的资源或资源新的用途的活动。在创业过程中，创业者需要在实现资源价值的基础上丰富资源库，进一步拓展资源的来源、用途，使新创企业获得持续的竞争优势。

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任务二：筹措创业资源人脉资源开发

客户资源开发0102资源结构科学、合理01人脉资源开发

人脉即人际关系、人际网络，体现为人的社会关系。

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任务二：筹措创业资源资源结构科学、合理

平衡物质、精神需要注意人脉的深度、广度和关联度人脉规划熟人介绍

参与社团利用网络人脉拓展注意点途径一是开拓新客户。创业者需要通过创新的产品或服务为潜在的顾客提供价值，针对他们目前不满意的问题提供有明显改进的方案，或通过提供特殊待遇与优惠的方式吸引客户。02

客户资源开发

创业者提供的产品或服务只有被消费者接受，才能实现企业的销售预期，才能给企业带来现金流和利润。二是留住老客户。根据经验数据，保持一个老客户所需的成本仅是开拓一个新用户成本的20％左右；而且，一个企业80％的收入和利润都来自20％经常惠顾的老客户。留住老客户，可以提升客户资源的价值，提高企业的赢利能力。

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任务二：筹措创业资源二、管理创业资源o(三)创业资源的利用

新创企业普遍缺乏资源。在获得创业资源后，创业者就必须考虑如何最大限度地利用这些资源，使之发挥更大的作用和价值

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源b利用资源的方法：01自身资源的充分利用02

拼凑资源的创造性利用03

发挥杠杆效应的合理利用步步为营方法：创业者可分多个阶段投入创业资源，并在每个阶段或决策点投入最少的资源，如果看到成功的希望则扩大投入，如果不成功则马上停止，使风险、成本降低，让所拥有的资源发挥更大的效用。自身资源的充分利用01

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源02

拼凑资源的创造性利用

是指在资源有限的条件下，创业者为了解决新问题、利用新机会，整合现有的资源，创造出独特的服务和价值。

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任务二：筹措创业资源一是使用手头的、身边的已有资源，包括非常便宜或者干脆就是免费的资源，往往被其他人认为没有用、不合标准而舍弃的资源。二是用于新的目的和用途。突破传统思维，为手头原有的资源加入一些新的元素，为了不同的目的进行重组和再利用，改变其原有的用途。三是使用后有效果。利用拼凑资源可能是低效率的、不全面的，存在缺陷或漏洞，但发挥了实实在在的作用，并可以改进和逐步完善。杠杆效应是指以尽可能少的付出获得尽可能多的收获。杠杆可以是资金、时间、品牌形象、关系、能力素质等。新企业要成长发展、走向成功，就要善于利用一切可以利用的资源。单靠自身的资源是远远不够的，必须利用自身的资源撬动更多的资源，形成杠杆效应。发挥杠杆效应的合理利用03

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任务二：筹措创业资源

甘肃省武威市民勤县大滩镇果果精灵农场推出的农业众筹模式，由消费者众筹资金，农户根据订单决定生产安排，等农作物成熟后，再将农产品直接送到消费者手中，称为“从田间到舌尖”的发展模式。导入案例IMPORT

CASE

众筹，让农业更时尚实现按需生产，解决食品安全、信息不对称、产销不对称农民实现了订单化生产，在家门口就挣到了钱，实现了致富奔小康0201案例点评

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任务二：筹措创业资源三、创业融资oo(一)创业融资方式o

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任务二：筹措创业资源创业融资是指创业者根据其创业计划或自身的生产经营现状，以及资金运用情况和发展需要，通过不同的渠道，采用一定的方式，利用内部积累或向企业的投资人或债权人筹集资金，满足新创企业需要的经济行为。b01内部融资和外部融资02

直接融资和间接融资03

债权融资和股权融资01

内部融资和外部融资

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任务二：筹措创业资源一是内部融资是指企业通过经营活动产生资金，即从企业内部筹集资金的方式，它主要由留存收益和折旧构成，是企业不断将储蓄转化为投资的过程。二是外部融资是指企业通过一定方式向其他经济体筹集资金。外部融资方式包括银行贷款、企业债券、发行股票等。02

直接融资和间接融资

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任务二：筹措创业资源一是直接融资是指资金的供给者与资金的需求者通过一定的金融工具直接形成债权债务关系的金融行为，中间没有金融中介机构的介入。二是间接融资指通过银行融资，本质上是通过银行这一中介将储户存的钱借过来。03

债权融资和股权融资

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任务二：筹措创业资源一是债权融资是指企业通过借钱的方式进行融资。对所获得的资金，企业首先要支付利息，另外，在借款到期后，要向债权人偿还资金的本金。债权融资包括银行贷款、企业债券、政府贴息贷款、政府间贷款、金融租赁等。二是股权融资是企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资包括风险投资基金、天使基金、股票融资等具体形式。三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

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任务二：筹措创业资源b01内部融资和外部融资02

直接融资和间接融资03

债权融资和股权融资创业者的自有资金主要来自其个人和家庭的积蓄。几乎所有的创业者都会将自有资金投入新创企业。（1）自有资金从亲朋好友处借款或寻找持有资金者作为合作伙伴。其优点是融资成功率高、利息条件较为优惠、手续简单、资金能迅速到位。（2）亲朋好友及合作伙伴融资三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

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任务二：筹措创业资源b01内部融资和外部融资02

直接融资和间接融资03

债权融资和股权融资指个人或机构对具有专门技术或独特概念的原创项目或小型初创企业进行一次性的前期投资。（3）天使投资银行贷款主要有抵押贷款和担保贷款。除了不动产抵押贷款，还可以将你拥有的发明专利、核心技术作为质押来获得银行贷款。（此方法比较适合新创业）（4）银行贷款三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

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任务二：筹措创业资源b01内部融资和外部融资02

直接融资和间接融资03

债权融资和股权融资指在企业向银行融资的过程中，由担保机构为作为债务人的企业提供担保。（5）信用担保贷款是由自然人、企业法人和其他社会组织投资设立的，不吸收公众存款，只经营小额贷款业务的公司。（6）小额贷款公司贷款三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源b01内部融资和外部融资02

直接融资和间接融资03

债权融资和股权融资是指从中央到地方各级政府都设立了种类繁多的基金、专项资金，针对中小企业的创业和发展提供资助和扶持。企业按要求提交申请材料。（7）政府扶持资金是个人或机构将资金投向有潜力的成长性企业，并在恰当的时候通过企业的上市或并购而获得高资本收益的行为。（8）风险投资三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

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任务二：筹措创业资源b01内部融资和外部融资02

直接融资和间接融资03

债权融资和股权融资是指企业利用其商业信用，在销售商品、提供服务的经营过程中向客户收集资金的行为，包括收取客户的预付款、押金、定金等。（9）商业信用融资是是集融资与融物、金融与贸易于一体的所有权和使用权一体的融资方式。企业可以委托金融租赁公司购买所需设备，然后以租赁的方式取得设备使用权。（10）融资租赁三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源互联网融资是利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通的新型金融业务模式，主要包括众筹融资、网络借贷等。（11）互联网融资（10）融资租赁三、创业融资oo(二)创业融资渠道（11种）o

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源互联网融资是利用互联网技术和信息通信技术实现资金融通的新型金融业务模式，主要包括众筹融资、网络借贷等。（11）互联网融资（10）融资租赁三、创业融资oo(三)创业融资过程o

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源创业融资过程融资前准备资金需求量测算

融资来源

确定融资谈判商业计划书撰写创业者一定要在融资之前做好充分的准备：对融资过程有一定了解，建立和维护个人信用，积累人脉资源，学习估算创业所需资金的方法，知晓融资渠道，熟悉商业计划书的结构和编写策略，提高自己的谈判技巧，以提高融资成功的概率。融资前准备01

项目四：创业实战准备

任务二：筹措创业资源02

资金需求量测算

项目四：创业实战准备