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文档简介

手机销售激励方案背景随着智能手机的普及，手机市场日益竞争激烈。手机品牌、型号等方面的差异越来越小，消费者购买手机的依据也变得越来越模糊。对于销售人员来说，如何创新销售方式，提高销售业绩，是目前亟待解决的问题。目标本文档旨在为手机销售公司提供一种有效的销售激励方案，以激发销售人员的工作积极性，达到提高公司销售业绩的目标。方案1.销售目标分析首先需要确定销售目标，根据前几年的销售数据，制定合理的销售目标，比如增长率、销售额等等。同时，制定更为细致化的销售目标，比如团队销售量占比、个人销售量排名等。2.激励机制针对销售目标制定激励机制，可从以下几个方面入手：2.1提成制度销售提成制度是最常见的激励机制之一，也是最为直观的。可根据销售业绩的高低，为销售人员提供不同比例的提成。对于销售比较低的员工，则可提供更高的提成比例，以激励其更加积极地销售。2.2奖金制度在销售提成制度的基础上，再增加奖金制度，设立销售月度最佳表现奖、年度销售冠军奖励等。奖金大小也可以分级别，根据销售表现进行奖励，既能激励高业绩的销售员，也能为其他员工提供一种新的激励方式。2.3荣誉称号除了奖金和提成，荣誉称号也是一种可以激励员工的方式。设立销售之星、最佳服务员、最佳团队等类别，授予称号和奖章等纪念品，以此激发员工的工作动力。2.4活动奖励组织开展一些激励活动，比如为销售冠军提供旅游奖励、为表现优秀的销售员提供文化娱乐活动奖励等等。这些活动营造了一个积极向上的氛围，使员工更加愿意为公司的发展努力。2.5发挥人性的本能人性会自然而然地追求自由、平等和尊重。这些本能可以在激励机制中得到有效的体现。比如提供自由且具效果的销售培训、销售路线的合理规划、处理问题的决策自主权等，这些方面不但能提高员工的专业水平，也能激发员工的主人翁意识。3.制定计划为销售激励方案制定计划是关键，必须制定一份完整的计划，包括目标、实施策略、时间表及预算。计划要制度化，每月或每季度进行评估，如有需要，可以随时进行调整。结论针对手机销售市场竞争激烈的现状，为销售员制定一套科学的激励方案，可以有效地提高销售人员的积极性，增加销售业绩。在制定激励方案时，需要确定销售目标和激励机制，并为其制

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