如何做好阿里巴巴

如何做好ALIBABA.COM杜长勋自我介绍2024/1/4课程大纲一：平台整体规划二：如何发布高质量的产品三：几点提醒四：阿里新功能及使用

不可不知的“漏斗原理”10000曝光100点击５—１0询盘4个C类客户B类客户A核心工作：1、扩大底盘，曝光量2、减小坡度，转化率曝光、转化率标准：1、曝光。由于行业不一样，具体数值不一样，参照top10的曝光2、转化率。一般值：100个曝光产生1个点击，20个点击产生1个询盘一般值：100个曝光产生个TOP1048个曝光产生1个点击8个点击产生1个询盘52个曝光产生1个点击10个点击产生1个询盘阿里巴巴核心工作1、提升曝光的方法：2、提升转化率的方法：提升关键词覆盖率提升关键词排名绝大部分行业词汇排到搜索结果第一页关键词表1、找关键词方法做什么平台，就用什么平台的数据！关键词：核心关键词曝光主要来源

长尾关键词海外买家从不同角度找到您①找出行业本行业核心关键词（以饰品为例Jewelry,Ring,Earring,Pendant,Necklace）②通过myalibaba—数据管家—热门搜索词，找出长尾关键词（fashionjewelry、goldjewelry）关键词表2、制作关键词表关键词供应商竞争度橱窗数全年搜索热度橱窗P4P排名

一：如何发布高质量的产品

发布产品必须先理解关键词1、泛关键词和长尾关键词2、热度词（热词）和非热度词（冷词）得关键词者的天下

发布产品的原则

a.找出关键词，按热度顺序整理成关键词表b.制定关键词覆盖计划c.避免零效果产品和重复产品

关键词国际站联想功能商品词典功能同行发布产品的关键词2024/1/4一：从客户的询盘，RFQ，TM聊天…二：从你的潜在客户网站去找关键词三:用谷歌找到你相关产品的客户网站，网站上最好加国家代码.阿里巴巴国际站联想功能数据管家-预订热门词阿里巴巴商品词典Google关键词工具Google趋势对比法同行发布的产品来源买家（网站询盘聊天。。。。）国家的后缀其他找关键词的途径.GoogleAdwords-/select/KeywordToolExternal

这个不用说，相信大家都用过。.KeywordTracker-/

也是一个老牌站，数据不错/search.html

这是我最常用的一个(除Adwords外)2024/1/42024/1/42024/1/42024/1/4提醒：如果选择多图，6张图片一定添加完整2024/1/4一张好的图片用过千言万语老外心声。。。。。图片要素一图片要素二图片要素三？一个产品属性就是一次推广机会2024/1/42024/1/42024/1/4文字+表格+图片2024/1/42024/1/42024/1/4重中之重的产品详细描述我们先来看几个有力量（电子商务能力）的产品工程电子：/product/527036193-214347335/High_Quality_LED_Aluminium_PCB_Manufacturer.html

（产品的合作和销量）

地板行业：/product/706653262-215368451/12mm_AC3_GG_Crystal_Narrow_Series_Wood_Floor_G001.html

（产品的销量，研发能力，企业历程）假发行业：/product/686765985-214857403/Hot_selling_Grade_AAAAA_Factory_price_Brazilian_100_human_hair.html（买家评价）医疗行业：/product/737610367-212983315/discount_manual_hospital_bed_for_sale.html（产品细节，整体专业度）/product-gs/818742298/Jasun_since_1979_heater_specialist_one.html2024/1/42024/1/4

小结一：产品名称二：核心关键词覆盖（长尾词要利用好名称及描述内容）三：类目选择四：图片五：属性(一个属性就是一个曝光）六：简要描述七：详细描述八：交易条件&供货条件（服务能力）

二：几点提醒

1：数据管家—我的旺铺

一张图片说明了产品的重要性2024/1/42：RFQ你成交了吗？2012年日单量最高突破9000单！

单均金额1.5W-2.5W美元！

每天意向订单金额超过2500万美元！

年增长率超过700%！

全年意向订单金额超过45亿美元！2013年意向订单预订达200亿美元2024/1/4如何高效使用RFQ1、获取RFQ①

②通过关键词找RFQ，注意点：一定要用不同关键词搜索/rfq_search_list.htm?tracelog=ma_1008_rfqlist③通过类目找RFQ/如何高效使用RFQ2、成为直达供应商①直达供应商专享不需要排队等候阿里的审核同时直接获得买家联系方式不受1个RFQ只能接受10条报价的限制，获得更多商机.每天自选RFQ可从5条增加到10条②获得报价直达资格的条件：每月（1日至31日）针对RFQ的报价≥1条或针对当前的询盘及时回复率≥80%；

报价审核通过率≥90%且被买家退回的报价数≤4；

过往三个月内买家有联系意向的报价率≥25%；（买家有联系意向的报价率=买家有联系意向的报价数/买家查看过的报价数）3：180天零效果词删掉

4：产品每个月至少更新一次

5：排名比较好的产品不要更新

2024/1/4阿里巴巴新工具使用1、阿里卖家无线

“阿里卖家无线”是阿里巴巴为中国供应商倾力打造的移动平台，客户可以通过手机处理询盘、聊TradeManager、查看采购直达等三大功能满足外贸人移动办公的需求。2、“阿里卖家无线”三大优势

询盘：新询盘实时提醒，手机轻松查阅、回复询盘，时刻抓住商机。

采购直达：新采购直达实时提醒，报价状态及时通知，商机尽在掌握。TradeManager:

手机TM“24小时”在线，随时随地想聊就聊。注：Android系统8月20日开始下载安装（系统版本需在2.2及以上）；iPhone系统，预计10-11月发布上线排名查询工具自助解决问题的途径1、小何在线----回答常规性操作问题/portal/portal/init.jspa?instanceCode=ALIR00000001&scenceCode=SCEN00000001&contextParams=545tFY4OcMOVTaQYaTdEZZmrXz9N5hEI61dJguRWVyLrBxski1DD3tpfumbUeHExlle%2BcSmKehnJf17ju9NxlQURv9f04pEzwXqFMYvl%2BZw%3