百事销售培训1

百事销售培训12023/12/28百事销售培训1高质量的产品QualityProduct诱人的包装AttractivePackaging合理的定价ReasonablePricing产生冲动性消费

Createimpulseconsumption世界一流的产品，超越消费者和客户的期望worldClassProductsthatExceedsConsumerandCustomerExpectations我们产品的优秀质量刺激了销售额的增长Thequalityofourproductshelpstodriveoursalesvolume百事销售培训1国际饮料市场InternationalBeverageMarket软饮料是最受顾客欢迎的饮料98%的家庭购买软饮料人均消费量最高消费者的购买多是冲动型的碳酸软饮料CSD37%包装饮用水packagedwater19%直接饮用茶ready-to-drinktea18%果汁fruitjuice7%直接饮用咖啡ready-to-drinkcoffee3%其它蒸馏饮料otherstilldrink2%能量/健康/等压饮料energy/health/isotonics1%非果汁饮料nonjuicedrink1%蔬菜汁vegetablejuice<1%产品类别界定产品所属的饮料类型Categorydefineswhattypeofbeveragetheproductis软饮料是最大的产品类别

Thelargestcategoryissoftdrinks.

产品类别你最主要的职责就是销售我们的碳酸软饮料Yourprimaryjobistoselloursoftdrinks百事销售培训1国际碳酸饮料市场-150亿标箱InternationalCSDindustry-17Bcases百事国际-27亿标箱,PCI:2.7Bcases占碳酸饮料市场的18%传统口味的碳酸饮料远比减肥型的受欢迎regularCSDsarefarmorepopularthandiet碳酸饮料市场的三大种类-可乐味,果味,柠檬-酸橙ThreebiggestsegmentsofCSDindustry-Cola,Orange,Lemon-lime碳酸饮料碳酸饮料市场InternationalCSDIndustry可乐regularcolas48%果味regularorange15%其他口味21%otherregularflavors柠檬-酸橙regularlemon-lime11%健怡可乐4%dietCola其他无糖饮料otherdiets1%这就是我们致力于百事,七喜,美年达的原因ThisiswhywefocusonPepsi,7UP,andMirindabrands百事销售培训11898年,诞生于美国北卡罗来那州,至今已有100多年历史Pepsibeganinthesummerof1898inNewBern,NorthCarolina,USA.今天,百事可乐已遍布全世界150个国家,且名列美国食品行业之首.Today,Pepsiisavailableinover150countriesworldwideandisthe#1foodproductintheUSA.

百事可乐的品牌定位:选择百事可乐使我能从生活中得到最多享受,因为他能满足我对口味的渴望,它是我独立自主,自我表现的体验.Brandpositioning:ChoosingPepsiEmpowersmetogetthemostoutofmylifenowbysatisfyingmycravingfortheuniquePepsitastehitandisademonstrationofmyindependenceandself-expression.百事可乐的目标消费群:15-21岁年轻人targetconsumer:theyoungeraged15-21百事可乐的品牌个性:有魅力的,好动的,社交的,积极的

brandpersonality:progressive,active,image-consciousandenergetic足球和音乐是百事的品牌基础soccerandmusicisthebrandfoundationofPepsiPepsiCola百事可乐百事销售培训1七喜7up

诞生于1929年,在1986年,百事国际收购七喜waslaunchedin1929.

Inlate1986,PCIsecuredthetrademark.以其优秀的品质,清新的形象,被喻为柠檬水之王isreputedasthekingoflemonlimeforitshighqualityandbrightclearimage品牌定位:独特的清新柠檬口味提供最为彻底的生理/心理上的清新感受,使男/女之间的爱慕/互动得到充分展现uniquefreshlemontasteprovidestheultimatephysicalandemotionalrefreshment.7Upistherefreshingreleaseinamale/femaleattraction/interaction品牌个性:清新,机灵,浪漫,惊喜

brandpersonality:intelligent,clever,romantic宣传口号:劲爽七喜，非凡惊喜airconditioningforapassionateworld目标消费群为20-24年轻人targetconsumer:20-24youngadults百事销售培训1美年达

Mirinda1957年开始生产firstproducedin1957可提供超过17种口味的饮料availableinover17flavors品牌定位:是想与你共渡美好时光的汽水brandpositioning:thefruitflavoryouwanttospendtimewith品牌个性:风趣,幽默,休闲,独特,时尚brandcharacteristic:wit,humor,casual,uniqueandfashion.目标消费群:欣赏风趣轻松幽默的17-18岁的年青人targetconsumer:theyoungaged17-18whoarefondofhumor,casualandrelaxation推广口号:慢慢享受,美味美年达slogan:drinkslowly,enjoyMirinda百事销售培训1包装Packaging成品CasesofProduct罐Cans瓶Bottles600毫600ml1.25升1.25L2升2L355毫升355ml包装随产品的大小、品牌及其容器的不同而变Packagingvariesaccordingtosize,brandandcontainer不可回收nonReturnable可回收(RB)192毫升192ml200毫升200ml355毫升355ml现调机Fountain糖浆桶Tanks糖浆袋BIB5加仑5gallon20升20L桶Tank百事销售培训1每种包装都有其优点Eachpackagehasuniquebenefits可回收包装(RB)

可循环包装Recyclablepackage经久耐用Strong&Durable

价格低廉,实惠Lowercosttotheconsumer一次性包装

(non-RB)

方便消费者买回家饮用Convenientforconsumerstotakehome包装图案漂亮,有吸引力Graphicsonthepackagescanbemoreattractive

高品质的形象Highqualityimage通常可再封口Oftenresealable(ie.PET)现调机包装

Fountainpackaging

满足即时消费Readyforimmediateconsumption

理想的冷冻温度Alreadycold客户利润较高Highmarginforcustomer

节省店面位置Lessspaceneeded对消费者/客户的好处

Consumer/Customerbenefits对公司的好处

Companybenefits/attributes可回收包装(RB)重复利用包装,利于降低成本

Lowercostofpackagingbecauseofmultipleusageofthepackage一次性包装

(non-RB)

易于做产品生动化Easiertomerchandise可满足消费者对不同容量和包装的需求

Moreflexibilitytomeetconsumerneeds(ie.Multipacks)

包装成本较高Highercostofpackaging现调机包装Fountainpackaging运输成本低Lowertransportationcosts

forthecompany设备成本高HighcostforequipmentTank百事销售培训1中国区包装组合

CBUPackagingMixing注:其它包括:水类产品,本地品牌的现调机,500毫升PET和1.5升PET百事销售培训1

品牌 包装Packaging 回收包装 一次性包装 现调机 Returnable NonReturnable Fountain192ml200ml250ml355ml600ml1.25l2l 糖浆桶糖浆袋百事销售培训11.25升适合家庭饮用(多人饮用)forfamilyconsuming价格实惠lowerprice清洁卫生clean易于开启/盖上easytoopenandreseal百事销售培训1355ml罐清洁卫生clean适合个人饮用forindividual适量,一次喝完propersizeforone-offdrinking百事销售培训1玻瓶产品ReturnableBottle(192ml,200ml,250ml,355ml)新鲜好味freshandgoodtaste鼓励尝试encouragetrial瓶可回收,价格便宜returnable,lowerprice份量适中,一次喝完propersizeforone-offdrinking到处可见,容易购买availableeverywhere当场饮用OnPremise百事销售培训1600ml瓶不会破碎unbreakable清洁卫生clean容易开启/盖上easytoopenandreseal容易手持easytohold容易携带easytotake(OTE)适合个人饮用forindividualconsuming适合边走边喝OntheGO百事销售培训1百事系列产品规格表

FactSheet200毫升玻璃瓶 1箱X24支X200毫升 百事可乐,七喜250毫升玻璃瓶 1箱X24支X250毫升 百事可乐,美年达,七喜355毫升玻璃瓶 1箱X24支X355毫升 百事可乐,美年达,七喜355毫升易拉罐 1箱X24罐X355毫升 百事可乐,美年达,七喜600毫升新旋纹胶瓶 1箱X24支X600毫升 百事可乐,美年达,七喜1.25升大胶瓶 1箱X12支X1.25升 百事可乐,美年达,七喜

2升大胶瓶 1箱X6支X2升 百事可乐,美年达,七喜百事销售培训1示范表格,仅供参考请根据当地情况,更新价格

IllustrativeOnlyBottler/MUtolocalizeorupdatedata百事产品价格表PriceLetter

百事可乐七喜 易拉罐 售价: 43元/箱美年达 (1X24罐)百事可乐七喜 1.25升 售价: 52.5元/箱美年达 (1X12支)百事可乐七喜 600ml胶瓶 售价: