团体客户开拓技巧

法人团体客户开拓技巧2021/5/91目录为何要拓展法人团体客户？何为法人团体客户？如何拓展法人团体客户？三二一2021/5/92何为法人团体客户？一2021/5/93

法人团体的概念与种类

法人团体——

指具有国家规定的独立财产，有健全的组织机构、组织章程和固定场所，能够独立承担民事责任、享有民事权利和承担民事义务的经济组织。特点：1、自主经营，自负盈亏2、正式且独立的组织形式2021/5/94法人团体客户——

机关、社会团体、事业单位

企业、公司等独立核算的单位组织。

宾馆、酒店、商场等大众消费场所

2021/5/95为何要拓展法人团体客户？二2021/5/96车险市场越来越透明，竞争越来越激烈，手续费受限制，市场环境大不如前，中介电销网销？江湖险恶现状分析客户2021/5/97最好的答案：

转型销售法人团体业务2021/5/98是以财产、员工及其相关利益为标的的保险。如车辆、厂房、住房、写字楼、机器设备、存货……法人团体业务包罗万象2021/5/99财产综合险保什么责任？

火灾、爆炸、雷击、大部分自然灾害保什么标的？

房屋、机器设备、存货等展业渠道

几乎所有行业都需要，需求最广泛2021/5/910公众责任险保什么责任？

公共营业场所客人因意外事故导致的人身伤亡或财产损失客户类型？

餐厅、茶馆、歌舞厅、网吧、洗浴中心、电影院、酒吧等展业渠道？业主、消防局、公安局2021/5/911雇主责任险即雇主所雇用的员工，在受雇期间遭受意外事故而受伤、残疾、死亡，或患有与职业有关的职业性疾病时，雇主担的经济赔偿责任。特点：1.赔偿金是给单位；附带最低生活补助；主险中伤残赔付等级至十级。2.可保附加险2021/5/912主要目标市场承保对象--各类企业、有雇工的个体工商户、国家机关、事业单位、社会团体2021/5/913身边的保险事故时间：2010年11月15日14时地点：上海余姚路胶州路原因：住宅脚手架起火伤亡情况：58人遇难2021/5/914如何拓展团体客户？三2021/5/915方法指引广泛发动群众，梳理客户资源广泛收集信息，全心全意投入2021/5/916梳理关系

税务局、建设局、公路局、交通局、公安局、工商局……

生产企业、商业企业、物流公司、建筑公司……

你是否有以上关联？2021/5/917合适的人找适合的险种行业关键人物涉及险种党政、事业、社会团体单位局长、主任、保险业务经办人车险、企财险、雇主责任险、公众责任险生产企业总经理、财务经理、相关项目负责人车险、企财险、雇主责任险、产品责任险、货运险商业企业总经理、财务经理、相关项目负责人车险、企财险、公众责任险、雇主责任险2021/5/918保险方案设计1.风险查勘和信息了解：

进入一家企业或单位销售人员应根据该企业的实际情况，了解车辆、人员数量；建筑物面积、结构；消防情况；保险到期时间，具体业务负责和经办人信息。具体业务流程2021/5/919保险方案设计2.保险方案设计：

向投保人介绍适用的险种、条款和我公司所能提供的增值服务，耐心、细致地帮助投保人设计在公司政策内的最佳保险方案，并对该方案保险费进行预算。具体业务流程2021/5/9201.了解、收集客户基本信息2.专员上报公司核保人询价3.如有必要需风险查勘后再报价4.报价后与客户沟通、促成5.签订合同，完成销售销售流程介绍——凌波五步做财产险就是这么简单！2021/5/921如何选择？企财、车辆产品、货运诸多险种…责任、意外2021/5/922了解客户需求

某伙伴展业过程中，发现客户为某大型商场的财务经理，其商场目前正准备扩建，经了解，其总资产约1亿元，现有建筑物五层，另准备扩大营业面积，扩建1层，在岗职工100多人。现为该企业做一套保险方案，试问该企业可投保我司哪些产品？案例分