个人德才表现自述

【实用资料】表达，汉语词汇，表达方式展示出来。以下是为大家整理的关于个人德才表现自述的文章8篇,欢迎品鉴！随着素质教育的不断深入，对于教师的师德水平要求也越来越高。教师是人类灵魂的工程师，是落全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。尤其教育科研工作者更应率先垂范，按照师德的高标准严格要求自己。回顾已走过的路，方方面面都有所提高，下面从几个方面对师德师风进行一下自我评价：一、加强学习，提高素质一年来，关心国家大事，积极参加学院及部门组织的政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策。除了学院组织学习外，我平日里也经常自学。譬如：《教育法》、《教师法》、《未成年人保护-法》、《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》等。通过学习切实增强了我的职业道德建设的自觉性和积极性。我始终牢记人民教师的神圣职责，为人师表。把师德规范转化为教师的内在理念和自觉行动，牢固树立和落实科学发展观。二、积极进取，努力工作一年来，本人能认真贯彻精神，学习科学发展观，时时处处严格要求自己。对教育事业有高度的责任感和求知欲望，热爱本职工作，坚持学习教育教学理论，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。不断学习新知识来更新自己，探索教育教学规律，提高教育科研水平。积极支持领导工作，服从领导安排，维护领导声誉。顾大体、识大局、讲奉献、吃苦耐劳，不计较个人得失。始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，认真地完成领导和各级部门交给的各项任务。有强烈的集体荣誉感，能够在不断解决种种难题中培养自己，有很强的自制力和耐心，能够正确对待挫折和失败，平时工作起来有忘我的精神，不受时间空间的限制。愿意在教育战线上尤其科研战线上兢兢业业、默默无闻地奉献自己的一生。三、注重举止，为人师表在平时的工作中，能够按照师德的高标准严格要求自己。做事坚持原则，诚实正直，言行一致，模范遵守社会公德。修饰打扮适合教师身份，做到了仪表端庄，整洁得体，具有良好的职业审美情感。不论在学院还是下基层学校，时刻注意本人的举止言谈，由于自己能严于律己，故受到领导及教师的好评。平素里，注意团结协作，乐于助人。本人对党和组织忠诚，工作履职尽责，较好的完成赋予的各项任务，较好的落实安全管理工作。一、夯实根基，锻炼党性。认真学习党的政策和理论，对党忠诚，注重理论学习和世界观改造，锻炼党性，能力做一个忠诚于党，关心同志，热爱群众的党员，思想境界高。二、忠于职守，工作尽责。工作中任劳任怨，顾全大局，制定各类方案、预案，合理调整工作力量，为单位节约经费开支。三、作风严谨，清正廉洁。为人正直，遵纪守法，有良好的精神风貌。善于团结，关心他人，在工作中和在生活中，都能以身作则，为同事做好表率。能够做到办事不推诿，遇困难不回避。四、综合评价。政治上坚定,对党忠诚可靠,服从意识强，有原则性,长期在基层工作,能为大家办的事情坚决做好，能解决的困难解决办好,不能办的事情坚决不办,违反原则的事情,有失公平的事情坚决不办。本人对党和组织忠诚，工作履职尽责，较好的完成赋予的各项任务，较好的落实安全管理工作。一、夯实根基，锻炼党性。认真学习党的政策和理论，对党忠诚，注重理论学习和世界观改造，锻炼党性，能力做一个忠诚于党，关心同志，热爱群众的党员，思想境界高。二、忠于职守，工作尽责。工作中任劳任怨，顾全大局，制定各类方案、预案，合理调整工作力量，为单位节约经费开支。三、作风严谨，清正廉洁。为人正直，遵纪守法，有良好的精神风貌。善于团结，关心他人，在工作中和在生活中，都能以身作则，为同事做好表率。能够做到办事不推诿，遇困难不回避。四、综合评价。政治上坚定,对党忠诚可靠,服从意识强，有原则性,长期在基层工作,能为大家办的事情坚决做好，能解决的困难解决办好,不能办的事情坚决不办,违反原则的事情,有失公平的事情坚决不办。随着素质教育的不断深入，对于教师的师德水平要求也越来越高。教师是人类灵魂的工程师，是落全面实施素质教育的主导力量，是学生增长知识和思想进步的指导者和引路人，教师的一言一行、一举一动无时无刻不在潜移默化地影响着学生。尤其教育科研工作者更应率先垂范，按照师德的高标准严格要求自己。回顾已走过的路，方方面面都有所提高，下面从几个方面对师德师风进行一下自我评价：一、加强学习，提高素质一年来，关心国家大事，积极参加学院及部门组织的政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策。除了学院组织学习外，我平日里也经常自学。譬如：《教育法》、《教师法》、《未成年人保护-法》、《中小学教师职业道德规范》、《公民道德建设实施纲要》等。通过学习切实增强了我的职业道德建设的自觉性和积极性。我始终牢记人民教师的神圣职责，为人师表。把师德规范转化为教师的内在理念和自觉行动，牢固树立和落实科学发展观。二、积极进取，努力工作一年来，本人能认真贯彻精神，学习科学发展观，时时处处严格要求自己。对教育事业有高度的责任感和求知欲望，热爱本职工作，坚持学习教育教学理论，认真学习相关业务知识，不断提高自己的理论水平和综合素质。不断学习新知识来更新自己，探索教育教学规律，提高教育科研水平。积极支持领导工作，服从领导安排，维护领导声誉。顾大体、识大局、讲奉献、吃苦耐劳，不计较个人得失。始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，认真地完成领导和各级部门交给的各项任务。有强烈的集体荣誉感，能够在不断解决种种难题中培养自己，有很强的自制力和耐心，能够正确对待挫折和失败，平时工作起来有忘我的精神，不受时间空间的限制。愿意在教育战线上尤其科研战线上兢兢业业、默默无闻地奉献自己的一生。三、注重举止，为人师表在平时的工作中，能够按照师德的高标准严格要求自己。做事坚持原则，诚实正直，言行一致，模范遵守社会公德。修饰打扮适合教师身份，做到了仪表端庄，整洁得体，具有良好的职业审美情感。不论在学院还是下基层学校，时刻注意本人的举止言谈，由于自己能严于律己，故受到领导及教师的好评。平素里，注意团结协作，乐于助人。(一)政治思想表现好，觉悟高。学习和贯彻执行党的路线、方针、政策，能积极参加政治学习能用科学发展观来观察问题、分析问题和处理问题，思想上和政治上与党中央保持高度一致，在事关方向和原则的问题上立场坚定，具有较强的政治敏感性和较高的政治觉悟。(二)团结同志，一道工作。黄付堂同志针对本单位的现状，与支部其他成员一道，确立了工作重点、目标和任务。即：狠抓班子的团结、民主;狠抓干部的作风，以干部带动士兵，认真抓好带倾向性的问题，形成向心力。他能经常交心通气，主动与党委其他成员搞好团结，经常谈心，交流思想，做到不利于团结的话不说，不利于团结的事不做，对分管的工作落实到位，始终顾全大局，以实际行动维护了支部“一班人”的团结。(三)业务熟悉，原则性强。能坚持原则，严格落实部队管理有关规定。(四)以身作责，表率作用好。在部队管理方面，能严格按照条令条例和《纲要》要求部队，依法治警，严格落实安全防事故工作规定，确保了部队的安全与稳定。他在担任支部书记期间，公正廉明，一身正气。在部队建设、战士入党考学、学技术转士官、立功受奖、经费开支等事关官兵切身利益的敏感问题上实施公平、公正、公开的民主氛围，他坚持“十不准”，严格自律，受到官兵的一致称赞。总之，黄付堂同志在担任指导员职务以来，政治思想表现好，大胆抓工作，组织指挥有力，部队管理等各方面取得了比较大的成绩，圆满完成了上级交给的各项工作任务。本人爱好广泛，特别注重德、智、体全面发展，通过在校几年的努力学习，不但取得了英语四级证书，并获得本专业的学士学位。且为人踏实忠诚，有凝聚力，亲和力，吃苦耐劳，德才主要表现有：一、强烈的使命感和工作热情在遇到问题时，具有高度的责任感，能身先士卒地快速解决问题;在遇到挫折时，有坚定的信念，有强烈的使命感。二、宽广的胸怀与气度能豁达乐观地对待上级、平级和下级，善于忘记别人对自己的冒犯和过错，在工作学习中，从不带有色眼镜看人，不以老眼光去看新气象。三、善于学习、勤于思考、勇于实践能在学习、实践中不断提高自身的能力与素质，特别爱好看书，善于向同学、朋友学习长处，不放弃一切学习培训机会，并勤于思考，勇于实践。总之，本人工作充满热情，善于学习，勤于思考，勇于实践，凡事从全局考虑，并一直不断努力提高自身的管理水平与能力，愿意付出更多的努力、汗水和心血，不断促进提升自己的素养，努力做到德才兼备。人生格言：谁给我一滴水，我便回报他整个大海一、理想信念坚定、注重理论武装。在思想上与党中央、中央军委保持高度一致，严守政治纪律，认真参加组织生活，加强党性修养，积极投身学习实践科学发展活动。注重用党的先进理论武装头脑，认真学习并拥护党的各项路线、方针、政策，关心国内外时事，政治鉴别力强，在当前各种矛盾错综复杂、各种思潮暗流涌动的形势下能做到头脑清醒、旗帜鲜明。二、工作作风扎实、能力素质较强。在不同的岗位上都能做到扎实工作，注重在实践中发展提高自身素质，在当排长、副所长期间，抓行政管理严格正规，敢于较真，模范带头作用好，群众威信高，军事教学能力强，XXX年获得XXX第一名，X次荣立三等功，在当技术员期间，能结合实际改进工作手段，提高工作效率，完成装备技术小革新X项，获“XXXXX”基金一次，调入机关工作后，能深入一线调研，科学筹划工作，先后组织完成了某型装备升级改造、各类装备人员集训、各类现场会、演习装备保障等活动，圆满完成了上级交给的各项任务，通过在部队不同岗位的锤炼，具有较强的统筹协调能力和组织指挥能力。三、学习意识浓厚、知识结构全面。能自觉加压充电，广泛涉猎政治、经济、军事、文化、人文、科技等方面知识，知识面较宽，获得国家计算机二级证书、英语四级证书，自学“经济与行政管理”本科已通过17门课程考试。四、做事踏实细致、为人热情诚恳。尊重各级领导，执行指示坚决，对自身分管的工作尽职尽责，不用领导督促，主动想在前，做在前；勇于承担责任、处事公平公正，坚持原则但能兼顾灵活；听招呼、守纪律，入伍XX年来从未发生违纪行为；在工作生活中考虑问题比较细致，团结关爱同志，待人接物礼让在先，自身修养较好。本人对党和组织忠诚，工作履职尽责，较好的完成赋予的各项任务，较好的落实安全管理工作。一、夯实根基，锻炼党性。认真学习党的政策和理论，对党忠诚，注重理论学习和世界观改造，锻炼党性，能力做一个忠诚于党，关心同志，热爱群众的党员，思想境界高。二、忠于职守，工作尽责。工作中任劳任怨，顾全大局，制定各类方案、预案，合理调整工作力量，为单位节约经费开支。三、作风严谨，清正廉洁。为人正直，遵纪守法，有良好的精神风貌。善于团结，关心他人，在工作中和在生活中，都能以身作则，为同事做好表率。能够做到办事不推诿，遇困难不回避。四、综合评价。政治上坚定,对党忠诚可靠,服从意识强，有原则性,长期在基层工作,能为大家办的事情坚决做好，能解决的困难解决办好,不能办的事情坚决不办,违反原则的事情,有失公平的事情坚决不办。【实用资料】疫情是指疫情的发生和发展。严重急性呼吸综合征SARS、甲型H1N1流感H1N1和2019年冠状病毒性疾病新冠肺炎-19在更大的地区爆发。以下是为大家整理的关于疫情防控工作证明的文章6篇,欢迎品鉴！兹有我单位工作人员XX，性别X，身份证号XXXXXXXXXXXXXXX，联系电话XXXXXXXX，工作地点：XXXXXXXXXXXXXXX，因值班工作需要，需往返工作单位和家中，该同志现居XXXXXX（小区）X号楼房号，车牌号：XXXXXXXXXXX。此证明仅用于疫情管控期间提供给物业公司存档办理出入证使用。单位联系电话：XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX开发管理有限公司兹有我单位工作人员_________,性别_____,身份证号：_________________________,联系电话：________________。工作单位地点：______________________________________。因工作需要，须往返工作单位和家中，现在_______________小区居住，居住详细地址为_______________________________。本单位承诺该同志在我单位工作期间，我单位负责排查防控。此证明用于疫情管控期间提供给物业公司、社区存档办理出入证使用。单位名称：单位公章：日期：工作证明兹证明赵xx，男，身份证号：302*************是我单位同志(职工)，现因疫情防控时期工作任务需要，该同志须参与机关上班工作和相关执勤任务，完成上级交办的工作事项。望有关部门支持，特此证明。xx县xx局2020年2月5日工作证明兹证明xxx，男，身份证号:xxxxxxxxxxxxxxxxxx，是我单位同志(职工)，现因疫情防控时期工作任务需要，该同志须参与机关上班工作和相关执勤任务，完成上级交办的工作事项。望有关部门支持，特此证明。xx局xx年xx月xx日兹有我单位工作人员_________,性别_____,身份证号：_________________________,联系电话：________________。工作单位地点：______________________________________。因工作需要，须往返工作单位和家中，现在_______________小区居住，居住详细地址为_______________________________。本单位承诺该同志在我单位工作期间，我单位负责排查防控。此证明用于疫情管控期间提供给物业公司、社区存档办理出入证使用。单位名称：单位公章：日期：公司各单位、机关各部门，任丘驻矿各单位：为严格落实河北省及任丘市新型冠状病毒感染肺炎疫情防控措施，确保疫情防控和生产经营工作两不误，公司统一印制任丘区域疫情防控期间工作证明，现将有关要求通知如下：1.工作证明可作为任丘市行政区域内油田公司及驻矿单位员工出入居住社区、正常上下班的凭证，以及因工作需要到任丘市行政区域外出差和返回的凭证。2.各单位（部门）负责为员工出具证明，并加盖本单位（部门）行政公章。3.各单位（部门）要认真执行审批制度，严格落实“一事一审批”要求，据实填写相关信息，日常上下班工作证明期限原则上不超过15天，出差工作证明期限按出差实际天数填写。4.各单位（部门）要加强员工管控，建立登记制度，健全统计台账，详细记录员工日常工作、公务出差信息，全面掌握员工的出行轨迹和身体健康状况。5.各单位（部门）要严格要求持证者认真执行任丘市行政区域内各单位、各社区防控措施，自觉遵守相关规定，积极配合做好体温检测、信息登记等工作，展示企业和个人良好形象。6.各单位（部门）必须如实开具相关证明，对工作证明与实际情况不符、给疫情防控工作造成严重后果的，移交纪检部门处理。7.任丘市行政区域外的油田公司所属单位要与属地政府做好沟通协调，确保疫情防控期间油田生产经营工作正常开展。如有需要，可将附件作为模板自行印制。此证明只在各单位所在行政区域内有效。8.任丘区域工作证明统一印制，各单位与华北石油报社印刷厂联系领取事宜，联系电话：2728190。【实用资料】口腔医学是医学学科之一。主要口腔疾病包括：口腔颌面部皮样瘤、表皮下颌下间隙感染、颌面部淋巴管瘤、齿状突畸形、上颌窦恶性肿瘤、颌骨成釉细胞瘤、慢性筛窦炎、下颌退缩、四环素牙、舌白斑等疾病。通过技术，许多牙周病可以完全治愈。以下是为大家整理的关于营销活动方案的文章8篇,欢迎品鉴！1、优势分析：①投资：双流县首家口腔专科医院，硬件设施先进，具备流动巡诊的口腔专家团队。医院投资规模在双流民营口腔医疗中设备最全，且具有其它口腔医院不能够开展的种植牙特色项目。②机制：机制灵活与市场结合紧密,市场营销运作能力和应变能力强,三级连锁模式较易赢得市场。口腔专科医院定位，具有市场的前瞻性，专科是医疗发展的一个中长期项目投资趋势，在投资方向的把握上有长远的发展性与潜力的提升性。2、劣势分析：①地址：医院选址不当，街道名称不响亮。近有县第一人民医院、中医院，远有四川石油医院及数家民营牙科门诊包围。双流县的公立医院都有口腔科，各有其优势和特色。同时，现有的私人口腔门诊虽然牙椅较少，设备陈旧，但因其价格低廉，开业时间较早，并多分布在城区中心地段，本地患者很多都会选择去私人诊所看牙。②客源：医疗社保尚未开通在短期内丧失部分医保体系内客源，并制约了医院的患者来源。医院成立时间较短，前期市场定位不精确，品牌形象还没深入人心。③人才：医院前期招聘的人员中，少数是没有民营医疗工作经验与经历，其工作态度差、工作习惯劣、团队意识弱，缺乏创业的奉献精神，很难形成较高的团队凝聚力。3、机会分析：①政策：国家对于民营口腔医院审批较严格，而口腔专科医院的市场空间还有很大，医院可充分利用自身经营管理上的灵活性,走“高端化、专业化路线。建立准确的医院营销观，高端整合市场定位尽快提高病员对医院的满意度和忠诚度以及社会美誉度。②前景：随着人们生活水平的提高，生活质量要求也越来越高，人的健康意识逐渐增强，对牙齿的保健、修复、美容的需求也越来越大，且中国进入老年化社会，口腔保健防治的市场需求也越来越大。4、威胁分析：①品牌效应：华西口腔的辐射影响力，且从双流到成都华西口腔交通便利，流失了部分有车高端消费人群。且民营新医院前期的业务量，与广告量成正比，而与投资面积的比例关系不大，所以广告投放也直接影响了医院的发展。②行业环境：民营牙科诊疗行业5年内将会有一场激烈的洗牌大战，不在风暴中发展便会在风暴中毁灭，作为民营医院，若对“医疗纠纷”处理不妥,后果也十分严重。四、医院市场定位：根据以上分析，XX口腔医院首先调整好医院内部机制工作，并在加强内部建设与管理的基础上，把握好政府与市场的有利时机，在全员营销，口碑营销，公共关系团体整合营销上多下功夫增加投入。。。加强执行提高广告技巧也是市场发展的重中之重。抢在行业洗牌疾风来临之前抢占先机，做好了社会公共关系整合与渠道建立，就可以实现“少广告、多人脉，块营销的特色化医院营销，并能够与当地公立医院相抗衡，实现业绩大丰收，进一步打造以“XX牙科”为连锁品牌的特色医院。采用医院经营“模式化”复制，为“XX牙科连锁集团”2015年上市早做准备。（一）目标人群定位：城区的中高收入人群，（医保开通后可转化为以双流城区及周边富裕乡镇常住人口为主，走农村包围城市的路线）医保开通前后的营销方式差异上半年主要以医保开通为宣传主导方向，取客→优势客人！下半年主要以增长业绩为全院考核指标，取量→增长业绩！（二）市场定位：中高端收入常住人口为主，实力消费团体客户为辅。（三）价格定位：中价高质（四）促销定位：送式体验（五）宣传定位：1.重视口腔健康的人2.有一定经济承受能力爱美的人三、整体推广规划对内经营：以遵循5S服务模式为标准提高医疗服务质量（推行夜班制-延长至晚8:00体现民营医疗的服务优势）对外市场：以整合公共关系与活动营销拉动团体诊疗。强化医院专科专项专享特色，整合优势资源建立渠道营销。专科（口腔）专项（种植牙）专享（VIP客人24小时医生上门服务制）1、工作团队架构：①营销中心：经理一名、专员一名、兼职业务八名（大学生--深入到校园，节日时派发DM单平时发展学生正畸团体业务底薪+提成），司机一名（需落实考核指标可按照周出车宣传次数及工作配合度评议表计算浮动部分工资）2、团队推广任务：①医院策划方案、院内外广告、宣传品的制作。②医院外关系整合执行、异业整合，行业转诊联系。③对全区所有乡镇进行流动轮回的口腔保健科普宣传义诊，最终确保医院达成目标。3、推广工作原则：①以业绩来衡量付出，以时间来保障工作。4、市场整合思路：整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。5、推广大体方向：①医院目标人群：城区中高端消费人群，先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。②目标区域选择：一线：东升镇、华阳镇、黄甲镇、新津临近区域；二线：黄龙溪镇、永安镇、九江镇、黄水镇、金桥镇。。③市区基本宣传：社区义诊、DM单宣传、报纸、电视、短信广告。④农村有效宣传：区头镇尾墙体广告义诊、乡镇的路面。⑤公共关系整合：中高端美容健身会所、汽车4S专卖店、KTV娱乐会所、政企机关团体。⑥转诊渠道发展：乡村卫生院、先拜访，后电话，再整合，三步骤进行。⑦学校社区活动联系：学校科普宣传义诊、社区义诊宣传、广告晚会的合作。夏季与冬季的营销推广方式差异（夏季-口腔义诊宣传冬季-口腔保健讲座）（夏季礼品：广告大伞冬季礼品：暖手宝）四、年度工作安排前期已针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动。今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作。抢占市场份额。提升业绩！1、年度任务：①打造稳定团结奋进的营销工作团队；②建立全区性地面稳定的营销网络渠道；2、阶段划分：①工作整合期：03月、04月、05月；②业绩提升期：06月、07月、08月；③整体维护期：09月、10月、11月；④年度总结期：12月、01月、02月。活动安排：⑴节日循环：一月：元旦迎新(医保刷卡营销)二月：春节拜年(医保刷卡)三月：三八女生四月：4.7日世界卫生日五月：五一劳动（母亲节美牙大放价国际护士节）六月：六一儿童七月：建党爱国八月：拥军爱民九月：高校新生（爱牙护齿月重阳节关爱老人行动）十月：十一国庆11月：院内建设12月：会员回馈(预防艾滋病日)品牌推广：（1）全年重大节日（三八节、4.7日世界卫生日、5.1节、5.4节、9.10日中国教师节、9.20日全国爱牙日、10.1国庆元旦春节)等促销及义诊。在活动过程中，整合相关媒体，制造新闻点事件报道进一步提高医院品牌知名度。（2）在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。（3）店内推广，搞好医患关系，提升级医院品牌。对医护进行相关的医患沟通培训，使客人有归属感；培训沟通技巧，吸引更多“熟人介绍”客人来院。口腔保健知识宣传：联系社区、学校、企事业单位，设置相关对应方案；1.中、小学：双流中学、棠湖中学、双流实验中学、东升一中、东升二中、棠中外语学校棠湖小学、东升小学、2.大学：川大江安校区西南民族大学川师航空港校区成都信息工程学院3.5大社区：城塔社区、白鹭社区、紫东阁社区、安福社区、棠湖社区方式方法：对以上单位，根据年龄段的不同，准备相关口腔科普宣传资料（如展板、展架）及宣讲内容：社区:由社区中心牵头，对社区内的各小区以通知形式告知业主，以科普宣传为主，现场义诊为辅，针对年龄段，宣传多为正畸、种植牙的相关内容；学校以口腔疾病（如龋齿）预防为主，考虑到学校的特殊环境，将采用口腔保健课的形式进行，同时配合现场义诊，将学生的检查结果及医生建议以通知的形式让学生带给家长。营销计划（1）常规营销-义诊、口腔科普宣讲：义诊：每月进行4次现场义诊，根据对象的不同，准备相关资料，并对义诊结果进行统计、归纳、上报。口腔科普保健宣讲：l主要以学校为主，积极与校方联系，利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识，青少年期间牙齿常见病的预防进行授课；l同时不定期进小区进行口腔保健展板展示，让更多的人了解口腔问题，了解XX口腔医院服务特色，从而转化成为病源。社区公关活动：义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、节日庆祝活动、社区公益活动。通过与群众的“零距离”交流，塑造医院的良好形象，提高医院的知名度。（2）特殊节日：（爱牙日、教师节等）提前策划，做好相关活动准备及促销项目。同时联系相关媒体，进行事件营销报道，提升医院整体形象。A、广告投放：有选择性投放有效传播！报纸A类：主流“双流”报（受众主要为政府及企事业单位，免费定投覆盖面广，基本覆盖了双流公务员高端群体，且报纸与双流网同属新闻中心管理，一份钱办两份事网络纸媒全覆盖）定位健康类板块：品牌宣传结合新闻软文，公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告2011年度总共12次每月平均一次医保开通前→广而告知→口腔问题来XX定点医疗单位医保开通后→推广项目→每月特色促销项目电视定位：活动冠名联办进入社区学校《XX口腔代言人选拔赛XX开开心心大家唱》媒体搭台企业唱戏时间：每月结合促销活动进行宣传费用：待定l区头镇尾墙体广告：定位：医院特色专业介绍定位：口腔保健科普宣传大型广告牌品牌宣传可考虑在时代-奥特莱斯路口设立兼顾城乡镇。。小区广告牌A类：110警示、消防提示牌定位：口腔保健知识、医院特色专业介绍定位：口腔保健科普宣传2）网络营销：总公司网络部XX牙科整体形象宣传双流营销部只是发布买点、促销活动宣传。论坛发帖QQ群发每月促销消息推广策划推广原则：a、广告先后：地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题，一是因地面广告的“有限性”与“排他性”，二是因地面广告的“直接性”与“重复性”，所以“谁占领地面广告，谁就占领地面先机”。b、整体先推：先推整体品牌，后推科室特色。c、整合为重：团结一切可以团结的力量利用一切可以利用的资源！d、广告为辅：新闻事情炒作，媒体公共关系利用e、营销强化：营销成本基本是人力加材料成本，从DM及义诊宣传中，可以肯定其效果，所以强化营销发展，就是需要加强人员配制与团队管理。用户体验：营销的目的是抓住客户，将一些潜在客户、其他诊所的客户拉到自己的诊所中来，从而通过我们在我们这的良好体验吸引住客户，转化为我们的客户。在硬件方面，我们可以提高自己的诊所档次，尽量做得精致、温馨一些，在软件方面，努力提高诊所的服务质量，以5S的标准来管理诊所。该口腔医院不仅在硬件及服务方面有所改善与提升，并依托互联网，提高办公及客户沟通、反馈效率，有效提升客户体验度。他们通过牙医管家诊所管理软件，有效地提高办公效率，提升客户满意度。患者在CT机拍了一张片子，医生在办公室的电脑端平台就可以第一时间收到所拍摄的片子。另外，如果是化验方面，患者无需到诊所来提取结果，扫描二维码之后，化验结果及其他如医嘱之类的，通过微信就可以拿到，并且可以与医师进修沟通、反馈。这样一来，提高了办事效率，患者自然就会选择他们的诊所。数据分析：该民营口腔医院通过牙医管家诊所管理软件，很好的了解了活动期间相关活动数据，通过就诊人数、消费额度、回头客数量等等，得出活动产出值，从而进一步优化下一步营销方案。一、活动目的元宵节期间为营造良好刷卡用卡环境，提高持卡人用卡意识，培养市民用卡习惯，让更多市民能够享受银行卡这一新型结算工具所带来的便利，方便群众生活。二、活动时间20xx年2月14日———20xx年2月19日三、活动组织本次活动承办单位xx市银行卡工作领导小组办公室、xx农村合作银行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx支行、xx银行，xx（协办），xx公司提供技术支持。四、宣传主题刷银联卡，安全健康，时尚的选择。五、活动规则20xx年2月14日—20xx年2月19日，凡持卡号“6”字打头的银联标准卡在xx市辖内指定商户刷卡消费68元（单笔交易）以上的持卡人均有机会获奖，奖项如下：特等奖1名，韩国游（6000元等值奖品）一等奖30名，各奖励400元等值奖品二等奖90名，各奖励200元等值奖品三等奖1200名，各奖励10元等值奖品兑奖方式：持卡人联机抽奖奖项凭标有“xx市银行卡活动x等奖”的签购单到xx银行卡管理办公室领取（仪xx银行内），咨询电话，兑奖日期为中奖次日至20xx年2月20日————20xx年2月28日止，兑奖期间的工作日星期一上午8：30—11：30，奖项逾期不领者，视作放弃领奖。为进一步增强全体员工企业主人翁责任感，牢固树立市场危机意识和市场营销意识，确保在激烈的市场竞争中完成xxx年经营目标任务，经公司研究决定在全体员工中开展“全员营销”活动，号召全体员工“有钱出钱，有力出力”，为公司经营创收贡献力量。具体实施方案如下。一、活动目的1、通过活动的开展，让全体员工，特别是非一线营销人员了解市场，熟悉市场，知晓市场竞争激烈的程度，树立危机意识和责任意识。2、通过活动的开展，让全体员工直接参与市场营销，为公司全年经营创收任务的完成添砖加瓦。3、通过活动的开展，让公司全体员工成为我们产品的宣传员、推广员，进一步提升公司各类产品的影响力和美誉度。二、活动内容(一)“线上营销我知晓”通过对公司现有线上营销手段的培训，使全体员工对天猫、微信、淘宝等现有线上营销手段的特点有深度的了解，并帮助大家熟练运用这些手段进行宣传和营销。1、由人力资源部会同用户服务部组织实施，对参与营销活动的全体员工进行若干次培训，重点对线上营销的基本知识及营销技巧进行系统培训。2、人力资源部制定培训内容、培训对象、培训时间等培训计划并组织实施，通过开展考试、测评、竞赛等多种形式的培训，提高全体员工对线上营销的熟练掌握(培训计划安排另定)。(二)“网络推广我参与”年末是集团客户、公共客户集中消费高峰，在现有的100多天时间里，全体员工充分利用电话、微信、短信、QQ群、等各种网络媒体宣传推广公司产品，为公司营销尽力。1、全体员工共同参与网络推广“灌水”活动，利用各种网络媒体为公司各类产品提供好的口碑，大力宣传公司产品。2、全体员工积极为公司网络推广提方案，出高招。(三)“商机项目我来找”全体员工通过各类社会关系，向公司提供营销线索，由各经营单位分类具体实施，功劳共享。1、利用各自掌握的社会关系积极营销，向公司提供经营线索。2、积极寻找各类营销资源，并及时向经营单位提供。3、充分发掘各种社会关系，向经营单位提供这些关系。(四)“做点实绩为奉献”为切实将“全员营销”活动落到实处，公司制定个人营销计划，对包括公司高管在内的每位员工必须达到既定的分值。全员营销活动主要通过以下几个方面开展：1、营销公司增值业务：包括付费节目、高清套餐、宽带套餐、一体机等。套餐中的初装费和基本收视费不计入业绩统计。2、激活离线用户：对离线三个月以上的用户进行续费激活，动员用户续费3个月以上被确立为有效激活。3、支援各分公司现场服务及上门服务。(五)“给力一线保支撑”牢固树立“大服务”概念，技术、服务、管理等各部门干部员工通过积极扎实的工作给力经营创收部门，为经营创收部门服务，分担压力，尽全力支撑。1、各部门员工尽职尽责完成好本职工作，履行好各自分担的任务，一线的事情优先办，市场的事情抢着办。2、定点服务，定点支援。公司各职能部门与经营单位结成“一对一”服务对子，给相应经营单位出点子、找关系、服好务、保支撑，为一线经营单位做实事(“一对一”结对安排另定)。三、组织领导为确保“全员营销”工作不走过场，取得实效，公司决定成立“全员营销”活动领导小组，下设办公室负责具体工作。四、实施办法本次全员营销采取“贡献积分制”，既每位参与活动的员工须完成100分的营销积分，换算营销金额为1万元整。改营销金额积分和现场营销参与积分，二者相加需累计完成100分(具体相关细则另定)。五、考核落实1、公司将对全员营销活动进行考核评比，并制定考核办法。2、公司人力资源部制定具体实施细则(考核办法另定)。一、活动目标为感谢广大客户长期以来对本支行的关心和支持，进一步提升本支行的市场影响力，本支行以感恩之心举办以下营销活动，努力回报客户的信任，致力提升客户价值，和客户共谋发展，分享创造硕果。二、活动内容(一)开展“存款拿大奖，福气喜临门”主题活动1、活动对象：支行全体存款客户。2、活动时间：201X年7月1日—201X年10月31日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理存款业务满XXXX元的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。(二)开展“贷款喜得奖，好运日日来”主题活动1、活动对象：支行全体贷款客户。2、活动时间：201X年7月1日—201X年10月31日。3、活动规则：活动期间，凡是到支行办理贷款业务的客户即可获得一次抽奖资格。活动期末抽取20名幸运客户，分别赢取价值XXXX元的XX商品。(三)开展“用电子银行，得惊喜好礼”主题活动1.活动对象：支行全体企业网银、个人网银和手机银行客户。2.活动时间：201X年7月1日—201X年10月31日。3.活动规则：活动期间，一是支行企业网上银行客户使用企业网银完成账务类交易5笔(含)以上，累计金额达100万元即可参与抽奖。活动期末抽取10名幸运客户，分别获赠价值XXXX元的XX商品。二是支行个人网上银行客户、手机银行客户分别完成个人网上银行、手机银行账务类交易5笔(含)以上，且每笔金额超过200元即可参与抽奖，各获赠以下奖品：一等奖20名(个人网银和手机银行用户各10名)，分别赢取价值XXXX元的XX商品。二等奖500名(个人网银和手机银行用户各250名)，分别获赠100元话费充值卡一张。三、活动安排活动结束后在11月中旬抽奖，抽奖在公证部门的公证下进行，由电脑随机抽奖。获奖信息在支行各网点营业厅公布，并到指定地点*。四、活动声明自获奖名单公布起一个月内，客户未来指定地点*，视为客户自动放弃。五、活动宣传(一)本支行各营业网点张贴本次营销活动的宣传海报，活动信息通过LED屏幕滚动播出。(二)本支行通过电视、报刊等媒体对本次营销活动进行宣传。(三)本支行各部门和营业网点解答客户有关本次营销活动的咨询。为了进一步提高客户对华夏银行的认知度和好感度,增加我行基础客户数量及存款，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为二季度末个人存款奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下：“老带新”奖励方案如下：1、目的：鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后续银行业务;进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加客户办卡量及存款增长。2、开始时间20XX年5月1日开始实施。3、新、老客户界定老客户：已经办理了华夏银行卡的客户;新客户：未办理华夏银行卡的客户。4、奖励措施(待定)1)、凡老客户带新客户成功开卡并存取1万(存款或理财业务均可)，老客户可获得卫生纸(纸抽)一袋奖励;2)、凡老客户带新客户成功开卡并存取20万(存款或理财业务均可)，老客户可获得毛巾四件套奖励;3)、凡老客户带新客户成功开卡并存取100万(存款或理财业务均可)，老客户可获得加油卡一张奖励(金额待定);5、“老带新”确认“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场大堂经理以及相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理华夏卡后身份方可生效。6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：以每次带新客户为起点，新老客户在大堂经理或客户经理的引导下填写《老带新登记申请表》，老客户须携带华夏银行卡、身份证，等有效证件以便确认，同时新客户也要签字确认。领导确认后向老客户发放礼品。一、活动主题：“正月营销”本次活动以“正月营销”为主题，旨在向高中端客户和大众客户表达银行与之分享耕耘硕果、共创美好未来的真诚愿望，传播银行个人银行业务以客户为中心、致力于实现银客“双赢”的经营理念。各行可在此基础上，根据本行的活动特色，提炼活动主要“卖点”作为副题。二、活动时间：20xx年2月14日-2月16日。三、活动目的：以中秋佳节、国庆节为引爆点，以个人高中端客户和持卡人为重点目标群体，以巩固和发展客户、促进储蓄卡使用、提高速汇通手续费等中间业务收入为主攻目标，重点拓展购物、旅游、餐饮、娱乐市场及其相关市场，同时扩大产品覆盖人群，促进客户多频次、多品种使用，带动个人银行业务全面发展;同时通过“金秋营销”宣传活动的开展，确立我行品牌社会形象，增强客户对我行个人金融三级服务(VIP服务、社区服务、自助服务)的认知和感受，提高电子渠道的分销效率,切实提升经营业绩。四、活动内容活动主要包括以下内容：(一)“金秋营销产品欢乐送”优惠促销赠礼活动。为鼓励持卡人刷卡消费和无纸化支付，促进银行卡和自助设备各项业务量的迅速增长，同时保持和提升速汇通业务竞争优势，促进汇款业务持续快速发展，特开展以下优惠促销赠礼活动：1.“金秋营销.自助服务送好礼”(1)活动期间持我行储蓄卡在全省范围内的自助设备上缴纳2次费用的客户，可持缴费凭证及存取款凭证，到所在地的营业网点兑换价值200元的礼品一份。先到先得，送完为止。凭证必须是同一储蓄卡的缴费凭证，礼品兑换后，我行将收回缴费凭证。(2)凡在活动期间办理签署代缴费协议的客户，可获得价值200元的礼品一份。签约即送，一户一份，先到先得，送完为止。活动礼品由各行自行购置。2.“金秋营销.卡庆双节”(1)活动期间申请卡免收当年年费。(2)刷卡消费达到一定标准，可凭消费交易POS单据和银行卡到当地建行指定地点领取相应标准的礼品，领完为止。刷卡消费达1000元(含)以上，赠送价值100元礼品;刷卡消费达5000元(含)以上，赠送价值150元礼品;刷卡消费达10000元(含)以上，赠送价值200元礼品;刷卡消费达20000元(含)以上，赠送价值300元礼品;礼品应充分迎合客户节日期间消遣购物的心理，刷卡消费5000元以下的建议为动物园门票、公园门票、商场周边麦当劳等用餐环境幽雅的快餐机构套餐票等，具体由各行自行确定。各行应根据当地实际情况，积极筛选3-4个大型商场、高档宾馆、高档饭店等消费交易量大的特约商户，对当天消费达到标准的客户采取现场赠礼的方式，提升活动的轰动效应。由于活动时间为期一个多月，各行应合理安排礼品投放节奏，确定每天各档次礼品投放数量，当天礼品送完即止;同时各行应积极做好异地卡客户消费赠礼工作3.“金秋营销.速汇通优惠大放送”活动期间，速汇通汇款手续费优惠20%幅度。(二)“金秋营销.产品欢乐送”网点个银产品展示及优质服务活动。以营业网点为单位开展“金秋营销.产品欢乐送”优质服务及个银产品的展示活动。活动主要内容有：1.营业网点统一悬挂宣传横幅，张贴和摆放省分行下发的营销活动海报以及活动宣传折页(近期下发)，以新颖、丰富的视觉感染力，吸引客户关注。2.网点柜员统一佩带工作胸牌，增加员工亲和力，突出我行员工热情、亲切的服务形象。3.活动期间，网点须设专门的宣传咨询台并配备导储员，加强动态推介，引导客户使用我行提供的自助渠道办理普通存取款和缴费业务，积极做好相关兑奖工作。4.积极开展网点优质服务工作，提高速汇通等业务的柜台服务质量，加强柜台人员与客户的交流，切实提升网点服务形象。5.切实做好对客户的绿色通道服务，严格按照有关要求向客户提供优先优惠服务，为客户营造良好的节日服务环境。(三)“金秋营销.产品欢乐送”社区活动。1.扩大社区营销渗透面，密切社区关系，按计划稳步推进社区营销工作。抓住中秋节和国庆节的有利时机开展“金秋营销.产品欢乐送”社区营销活动，稳步推进第二阶段社区营销工作。通过社区金融服务网点优质服务、户外展示、社区金融课堂、营销小分队社区宣传等各个方面密切结合，全方位树立我行的社区服务形象，加强社区金融服务网点与目标社区的各项联系，密切网点与社区客户的感情，稳步推进社区营销工作。2.结合活动促销内容，确定社区目标客户，积极拓展相关业务量，切实提升社区营销经营业绩。(1)积极拓展速汇通业务9月、2月为学生入学或新生报到高峰期，各行可以开展凭学生证或录取通知书享受汇款优惠的营销活动，吸引学生客户群体，拓展教育社区市场业务;对城市中汇款频率较高的人群，如商业社区经商人员、外出务工群体等，积极开展社区营销活动，提高营销活动的有效性;对潜在的汇款大户及有异地代发工资需求的全国性、跨区域企业，各行可以通过公私联动进行一对一营销，争取导地代发工资等批量汇款业务。一、工作职责1、企划部经理：本着扩大公司销售额的目的，负责协助和指导所有对于达成公司预期销售和毛利有帮助的促销工作。2、宣传主管：负责本公司各种对外、对内宣传广告工作及种展览活动的计划和执行。3、装饰主管：负责商场内外各橱窗和促销场地的装饰，制作SIGN和POP。4、特别活动员：按照公司的促销策略、组织、计划、实施各种特别活动。二、促销的时间及主题一月份;元旦迎新活动、新春大优惠、春节礼品展、除旧迎新活动、结婚用品、礼品展、年终奖金优惠购物计划、旅游商品展销。二月份：年货展销、情人节活动、元宵节活动、欢乐寒假、寒假电脑产品展销、开学用品展销、玩具商品展销、家电产品展销。三月份：春季服装展、春游烧烤商品展、春游用品展、换季商品清仓特价周、“三八妇女节”妇女商品展销。四月份：清明节学生效游食品节、化妆品展销会、礼品展。五月份：劳动节(5/1)活动、夏装上市、清凉夏季家电产品节、母亲节商品展销及活动、端午节商品展销及活动。六月份;儿童节(6/1)服装、玩具、食品展销及活动、考前补品展销、考前用品展销、饮料类商品展销、夏季服装节、护肤防晒用品联展、热带水果节。七月份：欢乐署假趣味竞赛、商品展销、暑假自助旅游用品展、父亲节礼品展销、COOL在七月冰激凌联合促销、暑假电脑促销活动。八月份：夏末服饰清货降价、升学用品展销。九月份：中秋节礼品展销、教师节、敬老礼品展销、秋装上市、夏装清货。十月份：运动服装、用品联合热卖、秋季美食街、大闸蟹促销活动、金秋水果礼品展、国庆节旅游产品展、重阳节登山商品展、入冬家庭用品展、羊绒制品展。十一月份：冬季服装展、火锅节、护肤品促销活动、烤肉节。十二月份：保暖御寒用品展销、冬令进补火锅节、圣诞节礼品饰品展销、岁末迎春商品展。三、如何策划购物中心、百货商场、超级市场的形象促销(一)主题活动：主题活动的目的主要是提升整个店铺的形象和气氛，或提高某种商品的短期销量。(二)公益活动：公益活动一般在商场所在的社区参与社区的建设或其它活动。此活动一般是非盈利性的，但可增强商场的亲和力，保持商场在社区居民中良好的社会形象。四、如何成功策划购物中心、百货商场内的商业促销活动1、新品上架2、限时特价销售3、派送赠品4、赠送包装5、加量包装6、抽奖活动7、积分卡或积点兑换8、返还和优惠券9、系列商品展销10、以旧换新11、公司内部销售竞赛五、把握时机商场、购物中心做促销活动，策划为先，最重要的是宣传与推广促销的基本目的是要提升业绩，树立商场的价格形象，巩固老顾客对商场的忠诚度，开发新的顾客，增加市场的占有率。有效的宣传媒体通常有以下几种。1、电视优点：直接、快速、范围广、动态画面且色彩清楚。缺点：广告制作耗时，顾客可选择的电视台较多，被顾客观看的概率较低。广告费用高，出现的频率较少而且时间短。电视广告有一定的时段差异，除黄金时段外，其它时段效果差。注意事项：区域性促销不宜做全国广告，可尝试在地方台做广告。若不是大型活动，不必做电视广告。2、广播电台优点：收听广播不受地点限制，广告到达率高。广告费用较低。广告内容更改容易，只须更改录音既可。制作主题明确，对象易掌握。广播电台大部分为地区性的，可以根据地区性顾客的实际情况作促销宣传。缺点：广播电台广告被收听的几率相对较低。没有影像，无法把产品的包装或外观传给顾客。有区域性不能小满足大型活动的需要。注意事项：事先了解节目收听的对象，找到合适的'顾客群广告才有效果。可利用电台不同的区域功能，