曾佳未被跑单,没有李四

曾佳未被跑单,没有李四

在老鼠年，谣言始于莲花湖。这位老太太负责服装，因“偷东西”而自杀。“跑单”的数额,从起初传言的100万元,经商家们口口相传后,变成800万元。所谓跑单，在荷花池的意思，即经销商和他所欠的债务，人间消失。跑单，是荷花池商人谈之色变的字词，几乎每家每户都有类似的经历。数额庞大的欠款已成为一颗定时炸弹，时刻威胁着这个曾经孕育无数富翁的商圈。一场金融危机，将众多以外销为主的厂商推到了生死边缘，一些经销商干脆一走了之，留下累累债务。这使靠赊账卖货的荷花池，一时间暗流汹涌，面临前所未有的危机。在荷花池生活了24年的曾佳，有一种不祥的预感，似乎一场暴风雨即将袭来。荷花池的“李二”纸2008年的第一天,吃完年夜饭,父亲就躲在一边抽闷烟,半晌,终于告诉曾佳,家里可能也被跑单了,几个跑贵州市场的经销商一股脑都消失了，还欠着80多万的货款。曾佳愣住了，她没有想到，父亲会在一个并不重要的市场，赊出去这么多货。曾佳在父亲那里，看到了几张欠款合同。所谓欠款合同，只是从本子上撕下来的两张纸。纸已经泛黄，上面黑色的字迹似乎被水沁过，字墨转蓝，一张“合同”甚至缺了一角，几张“合同”上涉及金额90万元。最让人惊讶的是，其中两张欠条上的落款分别是“张三”和“李四”。当然，欠款人不是叫“张三”，也不是叫“李四”。这样的欠条，或许只有在荷花池才能见到。父亲的布料生意，规模并不大，固定为一家服装厂供货，与对方合作了四五年。在荷花池，这类客户算是老顾客，能够享受更多的优惠，譬如“授信额度”。纺织服装、鞋业等行业的授信额度一般是5万元，合作时间长的老顾客授信额度会更高，一般有几十万元甚至上百万元。荷花池有个潜规则叫“不赊不成店”，赊账的理直气壮，破产了就人间蒸发。这家失踪的服装厂，共赊欠荷花池三家布料商700万元。曾佳赶紧清理家里的账单，花了两天两夜，应收账款的单子，列满了3张A4纸。其中，一个“李二”的名字竟然出现了7次，前前后后占款40余万元，曾佳不免头冒冷汗。为了收回欠款，曾佳把债务都承包给了厂里的人和布料商中的大户，这些人可以提成5%，甚至是10%，她每周关门一天，发动所有人，专门去收账。荷花池：定位不清，经营混乱荷花池的老板们对外究竟有多少赊账？荷花池商会长期跟踪市场的部门经理做了一个测算：以现在荷花池批发市场3万商户、赊账平均额度5万元计算，目前赊账总额已经达到15亿元，相当于荷花池一年的总交易额，而这仅仅是最保守的估计。曾佳的父亲还记得，仅仅两年前，荷花池的赊账问题并不严重。那时候还是“卖方市场”，不付现款，卖家可以理直气壮地拒绝提货。2007年开始，荷花池市场发展加快，从前只有老荷花池市场，后来蓉北、大成、金荷花等市场相继开业。记者走访中发现，各商区功能、经营定位上的差异并不明显，于位置接近电梯，每天可以卖出1000套。荷花池老板们信奉的是“走量”，当利润被压到极限，货走得越多，赚得就越多。为了使货品能满足经销商们的一切需求，他们大量生产“万能牌”，这也正是老一辈们的传统经营理念：没有adidas牛，可以贴adibas,没有kappa好，可以贴kapapa，更绝的，就是“adi-das&kappa”。这种情况下，商品和经营模式上的同质化日趋严重，3万多商户集聚在此肉搏。而另一方面，经销商的数量并无太大增长，市场转向为“买方市场”。为了争抢客源，商户间的恶性竞争愈演愈烈。在这里，很多企业管理的东西都被简单化了，人力成本、物流成本、网络建设、品牌效应这些名词，对于荷花池老板，只是一种天文。生意好不好，关键在门店位置。曾佳的表弟陈军也在荷花池开了一家童装批发店，店面只有3平米，年租金2万元。陈军的店每天可以售出200套服装，每件的利润不到1元。相隔3米远的另一家铺面，款式相同，价格相同，但是由第二，加强对平台的妥协可以想象，荷花池的3万家商户，大多数都深谙此道，同质化严重，是一场怎样的肉搏战？经销商们被“惯”坏了，无理要求越来越多。最典型的，当然是要求授予“信用额度”。事实上，“信用额度”只是对“还旧款欠新账”的美称，经销商赊了货，卖了钱，还了上一次的账，再赊下一次的货……长此以往，赊账就像滚雪球一样，越滚越大，恶性循环。而一些“老顾客”会利用自己的强势地位，提出更多无理要求，例如，在欠款单上签的不是自己的真实姓名，而是“笔名”，如“张三”、“李四”。而商户们则认为，大家都是熟人，知道“张三”、“李四”是谁，只要维持住供销关系，无所谓。这种妥协背后的无奈是，如果不接受赊账，根本卖不出货。如果没有这场金融危机，这种资金链条下，大家都会赚得盆满钵满。因为赊的货总是能很快卖出去，再赊，再卖……金融危机打乱了这一切，脆弱的资金链瞬间断裂，经销商人间蒸发，只留下欠条，连签名都是杜撰的。特性：“问题”的提出今年24岁的曾佳，是荷花池最早拒绝赊账的人之一，这一场危机，使父亲终于认可了她的管理之道，给了她翻身的机会。在荷花池,曾佳属于标准的“鱼精”,她从7岁就帮着父亲看守店面,是在荷花池长大的。在父辈的影响下,儿时的玩伴们纷纷辍学下了荷花池,曾佳却读到大学本科,毕业后成为一所高中的英语教师。不过现在,她已经是“曾老板”,手里掌管着一个服装厂、一个布料厂和五个荷花池门店。2007年，当荷花池商家赚得喜笑颜开时，由于不肯赊账，她只能代理几个不知名的品牌。倔强的曾佳不相信破不了荷花池的顽疾，她跟父亲打赌，只要能拿下一家福建童装新品牌的代理权，就接手家业。当对方的的市场部经理看见这个黄毛丫头时，脸上满是轻蔑的神色。曾佳没有多话，只是递上了一份自己起草的企划书。这份企划书让经理吃惊不小。在荷花池，大家谈生意都是递烟喝酒，比谁把利润压得低，比谁肯赊的账多。而递企划书的，曾佳是第一个。一周以后，她顺利成为了这个品牌的四川总代理。现在，她的理念已经获得了父亲的认可，也代理了6个知名品牌，全部坚持款到货到。而曾佳认为，荷花池商家被迫赊货，是因为同质化竞争严重。每家的货都一样，你不赊，总有一家会赊。要走出这个怪圈，让经销商有非买不可的理由，就得做出自己的特色，打造自己的品牌。接手家业后，曾佳做的第一件事就是停止生产“万能牌”，为此，她专门新开了门面销售自己的品牌。她还花了20万元，从广州请来设计师，装潢自己的新店。新店的效果很好，可是，不到一个月，周遭100米的范围，就有3家店，将自己的创意悉数抄了过去。曾佳只能苦笑，立马派人去侦查，好在，她的品牌还没有被“克隆”。然而心知肚明的是，这或许只是因为品牌还没有足够的名气。曾佳还是充满了信心，正是由于她在拒绝赊账上的坚持，曾家在2008年才得以幸免于更大的“跑单”，在此，她总算看到了希望。正在四川大学攻读MBA的她相信，未来，总是有方法可以解决的。或许，荷花池在他们这样第二代接班人的手上，真的可以涤清淤泥。在父亲眼里,曾佳的“书生气”给生意带来了不小的麻烦。第一单生意,接待的是一位外省客户,要提走7000元的童装,店里的伙计把货物搬上车后,客户才说没带够钱,要求赊账。血气方刚的曾佳二话没说,带头跳上车,将刚刚放好的货物全部搬了下来。客户为曾佳的不懂“行规”勃然大怒,在店里闹了起来:“你去打听打听,在荷花池,谁做生意不赊账?”他拉来了曾佳的