十字绣创业计划书

PAGE创业计划书企业名称创业者姓名日期通信地址邮政编码电话/手机电子邮件PAGE1目录十字绣简介…………………2一、十字绣行业分析………………………2二、SWOT分析……………4三、企业概况………………6四、市场预期………………6五、市场营销计划…………………………8六、管理团队………………9七、企业组织结构…………………………10

十字绣简介十字绣起源于中国，传统婚嫁时女方会给男方送上自己一针一线纳出的鞋垫，这种鞋垫的工艺就是十字绣。后来这种工艺传到欧洲，广泛流行于欧洲等国家和地区，以法国、英国、西班牙、葡萄牙等国的皇室贵族为主。由于它是一项易学易懂的手工艺，所以流行很快变得广泛，受到不同年龄的人们的喜爱。十字绣种类很多，分为钟表、风景、字画、静物、人物、卡通、花卉、动物、抱枕、中国风、宗教、钱包、车枕、卡套、卡包、双面绣、三面绣、立体绣、手机袋、平安福、挂件、家居用品、配饰、转绣系列、个人写真、婚纱十字绣等。从十字绣的用途上看大致分为四部分，第一是服装、服饰；第二是佩饰、饰品；第三是日用品及家居装饰；第四是休闲、交友。关于十字绣的工具，针的选用是绝对必要的。有两类主要的针。一类是如双线针有长长的针孔，适用于中小型精细作品的类针。另一类是针尖圆钝，不易戳穿布面的短粗针（钝针）。针眼的大小、针尖的形状，以及针的长度，在选针时都必须加以考虑。另外，还有画十字绣布用的水溶笔，还有，刺绣用到的拆线刀，绣错格子是常事，用到拆线刀那就事半功倍了。还有可选用的工具：绣架、绷子、绕线板、小剪刀、拆线器等。一、十字绣行业分析（一）人们对十字绣十分喜爱，并且可以按照自己的兴趣爱好，制作自己喜爱的图案，用来装饰日用品，手机链，钥匙圈，各式背包，窗帘，沙发垫，台布，装饰画等等。出于商业考虑，具有以下特点：1.收藏价值高2.可观性强3.具有纪念性4.符合现代人的口味5.价格适中，面向大众（二）私人订制十字绣的发展前景：千篇一律的十字绣已经不能满足现在人们的需求了。在黄山这样一个旅游城市，只有根据城市特色做出黄山“另类特产”，才会有新的出路。中国市场私人订制十字绣还是新兴行业、时尚产品。它制作方法简单，是十字绣的发展和延续，只要顾客提供旅行风景照片，就可以根据照片做出一样的十字绣。同时我们具有以下优势：1、十字绣简单易做，顾客不需要另外学习。2、消费者都追求与众不同，我们在十字绣的右下角留下一小块空白，在装裱时放进顾客送来的样本照片，让每一位顾客都有独一无二作品标识。3、最重要的是，到目前为止，在黄山市的范围内，还没有哪一家有定制十字绣出手，这将会有利于我们扩大当地的市场。就算日后也有商家出售定制十字绣，但我们已经占有一定的市场分额，拥有一定量的顾客群，会比后来者占有更多的优势。（三）影响定制十字绣消费的宏观环境分析1．镇人口状况对十字绣市场的影响黄山市作为一个旅游城市，外来旅游人口十分之多，流动人口多。定制风景十字绣是一种很具收藏价值的好商品，人们可以买回去作纪念，那么多的游客，对于定制十字绣无疑是一个很大很具潜力的市场。2．经济发展状况对DIY十字绣市场的影响随着消费市场的日趋完善，居民消费水平连年提高。这就说明了人们具有了更高的消费水平。十字绣消费具有很大的潜力，进入该行业必然会赢取极高的利润。3．社会文化对DIY十字绣市场的影响现代人比较喜欢自己动手与众不同，这也成了一种现代文化，据调查传统的手工艺比现代机器生产的商品更受现代人的欢迎。比较于机器生产的商品，传统的手工艺品更具有文化内涵，自己动手不仅可以培养耐心更可以让旅客对浏览过的风景有更深刻的记忆，我们的定制十字绣就能很好的体现这一文化，相信定制十字绣会对社会文化产生积极的作用，我们深信能占领更多的市场，能成为现代主流文化之一。（四）消费者需求分析1．消费者的需求分析随着现代社会的发展，人们的生活方式发生了很大的改变，如：现代人比较独立，家庭之间接触很少，而现代的很多人又不喜欢外出，因此，用于个人娱乐休闲的产品有很大的需求,而在这个迅速发展的世界，似乎一切都要主张独立自主，所以，私人定制就应运而生了。人们越来越崇尚凡事都要特别,这已经成为了当前社会不可逆转的潮流。十字绣的发展正好是符合这个潮流的。2．消费者的购买特点及范围一般情况下，17-30岁这批人比较喜欢追逐时尚潮流，充满创造力，而且时间也比较充裕。但对于我们而言，只要是旅客，都是我们的顾客范围。老街和黎阳千篇一律的土特产相信游客已经厌烦了。而我们的十字绣不仅可以帮游客在以后的生活中打发时间，也让他们以另一种方式对喜欢的风景留下纪念，且与众不同。3．消费者对十字绣的要求目前关注十字绣的消费者大多都比较关注于产品的质量、价格、外型以及小店的环境和服务。首先，从十字绣的本身来说，由于是现代人越来越注重于自己独特的个性,而定制十字绣可以让人充分发挥自己的创造性，从中体会到一种劳动的乐趣，在张扬个性，崇尚创意的现代社会，这是非常有吸引力的,同时随着社会的不断进步，DIY已经成了一种生活方式。而我们的产品通过提供给消费者DIY所需的各种服务，让消费者感受到他所购买的十字绣产品是独一无二的，是特地为他制作的。因此消费者必然对十字绣的DIY具有极高的需求。其次，对于DIY十字绣的帮助，人们普遍认为：可以锻炼手工，培养耐心，打发时间，放松精神，提高修养等。这也充分说明了我们的DIY十字绣在大家心目中的作用。4．制约消费群需求增长的因素首先，DIY十字绣注重DIY，所以，需要较长的时间和耐心，而在这个快节奏的城市中，人们似乎并没有过多的时间用于DIY，因此，这就成为了制约消费者需求增长最重要的因素之一。其次由于十字绣本身所因有的特性，决定了不会有很多的消费者选择我们的产品，这也是制约之一。二、定制十字绣SWOT分析（一）机会（1）黄山是一个旅游城市，每年都有大批游客涌进黄山，潜在顾客众多。另外，由于现在的女性，都比较忙于工作少了一些耐性，并且我们十字绣又于古代的绣花十分相似，即可作为礼品，又有纪念价值。（2）该产品有一个特点，就是产品的成本比较低，但卖出的价格较高，所以一但进入市场，就能获得很大的收益。（3）现在的黄山本地人基本都是以做生意为主，而且基本上都是自已当老板，所以在店里没有什么事的时候都比较有空闲，那这时方便的十字绣就可以拿出来绣了，而且到时候可以挂在店里做装饰品。（二）威胁（1）十字绣这种产品很难有品牌的，所以也比较难做出与其它那些十字绣有什么差别。（2）十字绣这种产品，技术含量较低，很容易被其他商家复制，一旦获得好的成效，其他竞争者就会进入，这将会带给我们很大的竞争压力。（三）优势（1）十字绣的流行：十字绣已成流行以久的风潮，它能让人充分发挥自己的创造性。亲自动手制作属于自己的具有个性的独特物品已经成为当代一种很有“噱头”的时尚。而由于市场缺少针对性，这就使投资这一市场拥有很大的盈利性。（2）创新的功能：为了可以更好的立足于多变的充满竞争的市场，我们充分的挖掘物品的潜力，扩展了创新的空间，开设了独特的定做。（3）产品的定价：由于普通十字绣市场已经存在，产品价格很低，我们就走高、中档产品价位，我们主要的竟争主要在于服务方面，做好服务态度好走情感路线，满足顾客追求的独特性，在消费者心中树立形象。（4）进入市场的优先性：由于在黄山市范围内，还没有定制十字绣的出售，因此，我们在这方面站在领先地位。（四）劣势（1）私人订制需要一定的时间，行程比较赶得游客等不及，对于消费群体的扩大有一定限制的作用。（2）要让消费者接受比较高的价格需要一定的时间，加以巩固市场才行。（3）汤口镇做生意的人很多，门面立体广告牌到处都是，要做宣传，引起人们的注意很不容易。三、企业状况。主要经营范围：主要经营十字绣。我们为顾客定做，提供图像或者照片，就可以把自己喜欢的东西绣起来作为纪念或送给他人作为礼物。我们也可以根据顾客提供的形状，为她们制作出心仪的立体十字绣形状。还有，为了方面顾客的购买和及时与我们的交流，我们会在网上开设相应的网站，及时更新新的图片和形状，接受顾客的建议。另外，为了迎合一步分没有时间绣十字绣的顾客，我们会按照顾客的要求帮顾客绣制成品。在另一方面。我们还经营十字绣的相关产品，如十字绣的针线，水溶笔，十字绣绣成后的装裱和清洗等。四、市场预期目标顾客描述：作为刺绣产品，有用做平时生活休闲的，有专门用作装饰品，有用来送礼的以刺绣来体现自己的诚意，有用刺绣的方法来纪念某事物或事件的。1.选择女性顾客为主（青年女性、待嫁女性和已婚白领等）2.针对礼品市场（纪念性礼品）3.婚姻产品婚嫁方面的照片制作4.现成品的买卖或定做市场容量或本企业预计市场占有率：目前黄山十字绣专卖店很少且分布分散。而且都是普通十字绣，并没有专业技术按照图片定做出顾客需要的十字绣。更重要的是，具有广阔的纪念品市场。黄山作为一个旅游城市，每天客流量十分众多，潜在顾客十分巨大。市场容量的变化趋势：在开店初始的时候，由于本店的专门性和新颖性，一定会吸引众多的客流量，但随着客流量的增多，盈利的增多，一定会吸引其他投资者的参与，分享其利润。还有，随着刚开始的新鲜度一过，客流量也会随之下降。因此，市场容量在开店初始的时候，会慢慢的上升，但随着其他投资者的参与和客流量的减少，会慢慢回落，在过一段时间，市场容量就会慢慢趋于稳定。五、市场营销计划1.产品产品或服务主要特征普通十字绣.老少皆宜，不用太多技巧，绣的内容丰富，主要提供给黄山本地居民。定制十字绣针对游客提供私人订制，给他们的旅程留下特殊的旅游产品。提供十字绣的成品主要为那些没有时间绣十字绣的顾客服务，还有男性顾客（提供一些小饰品，如符合男性的手机挂链等）。还有，他的经济价值十分可观。一幅出色的十字绣可买上千元甚至万元，而其原材料价格不过几十到百来块。2、价格策略（1）按照产品不同分类，我们的定价策略分为：普通品：我们采取低价格，因为每家十字绣店都有提供，市场应经饱和了。定制品：采取的高价位。制作更复杂，制作成本高，售价也相应提高。（2）按照产品体积大小不同，制定不同的价格：体积大的产品所需花费的材料与人工的制做费用比较高，同样也采取高价，所以售出的价格也要相应地提高。相对来说体积小的产品所需花的人力、物力比体积大的产品少，所以采取的价位是中、低的价位。3.地点（1）选址位置：汤口镇（2）选择该地址的主要原因：1.该地址处于黄山旅游中转中心，客流量十分大，容易提高客流量和店的知名度，对店的宣传十分重要。2.周围都是旅店和土特产超市，不易造成争夺客流量的恶性竞争，市场饱和度较低。3.该地址附近交通便利，方便顾客和店里的运货。4．促销人员推销：在开店的前几天，请五名员工在人流集中处分发本店的宣传单，并说明在开店后三天内，本店会有一系列的优惠政策。三天以后，每星期派出两名员工分发一次传单，传单上详尽的说明本店本周的优惠政策，新到的货和价格。成本预测：在开业促销时，每天大概有五人在分发传单，每人一天60元，大概三天共900元。开业后，每星期大概花费120来用于促销。广告：在网上打出广告，在人流较多的街道上，竖立广告牌位。成本预测：在网上打出广告，每年大概需要1万，在街上竖立广告牌位大概也需要5000元。公关关系：由于创业处于创业初始阶段，店的规模并不大，与供应商的联系主要靠我自己。要时刻保持与供应商的联系，以保持货源的充足和产品的更新程度。保持与供应商的良好关系，以取得更优惠的价格，降低成本，提高竞争力。成本预测：每年大概要1万元。营业推广：赠送促销。向消费较高的消费者赠送一些十字绣的小饰品，或在其他价格较高的产品中附送。提供快递邮寄，即使游客没有时间等定制做好，可以在完成后寄给顾客。包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。六、管理团队对于一个优秀的店铺来说，一个同样优秀的团队至关重要。团队队员的素质关系到店铺的建成，以及经营成果的好坏，建设一个店铺需要的技术、调查资料乃至各种能力，都需要从团队获得。店铺团队共有六人组成，店长有我担任，负责店铺各方面的统筹计划安排，起统筹作用。普通员工有两人，主要负责店铺顾客的买卖。货源管理员有一个，负责采购各式各样的十字绣图案。网上的负责人有一个，主要负责网上的买卖交易。还有一个技术人员负责将私人照片做成十字绣。各个岗位的人各司其职，但有时也会互相帮助，为共同经营好我们的十字绣店而共同努力。店长：负责召集队员，组建团队，对队内事物做出统筹安排，分配店铺工作，与队员进行沟通协调，帮助队员完成分内工作，熟知店铺各种事宜并对店铺建设工作做出统一管理。同时，与代理人进行沟通协商。网店的负责人：主要负责网店的各项工作。网店开张后需要有人在线，利用QQ、阿里旺旺等及时聊天工具与顾客进行沟通，并且回答得体，措辞恰当，声音优美，普通话标准，更需熟悉客户沟通技巧。同时也负责网店里网页的制作和装修，还有负责网店的物流工作：