区域市场实战营销策略

区域市场实战营销策略

讲师：明志刚2014年7月

主要内容营销理论概述如何提升销售能力如何进行客户经营第饿一垄部淡分健：携区螺域使市裕场闻营汁销窃体擦系拉涛力推航力斜愤坡隆：竞匙品谁抢魔夺洲；顾糖客长偏堂好胃；新防品政加漆入区；内扮部圾管箭理泊等汁导迈致驼销榨售葬下冶降久的梨因早素销批量利打润广玩告促跨销展蓄示公炭关店委面导筑购服族务品执牌产够品区乎域往营她销翻斜太坡与模月型管丽理第符二叹部材分家：晶如兴何铃提就升拳销奏售狗能稻力我扫们付必肤须点建迁立沈的箱重醒要另理锡念:终惰端板营猾销载新差动转向:终壳端堂营僚销割新叨动冲向:了愁解朋客捧户监需赏求案排例伴：水岭果绘摊亩贩慰与沾老汽太见婆D移E赏L星L与S束O某N奸Y的闻竞握争思催考傍：客乘户沾选哈择之新针产吗品乓的桥根随据陆是疏什慨么膀？分视析锡：什油么过是探需附要?什唉么福是减需摩求?如撞何追将授需狱要鱼转摘化旁为练需致求?客弯户饮需猾求贴的宁冰苗山区理务论。案盐例犯：某梯品短牌羽养两生稍护市肤寇热幼水菊器丽的辆销巾售客逗户必意侮识崇到甘的寨需蒸求玩才像是屿需羡求!通鼓过匙提它问臣发级现补客怖户甜具威体障需追求专旗业蒙化赏产湿品涂介蓝绍三专段愉式膛产弱品逐说贱明迫：特摔点功介庭绍客仍户你利侵益概外况仆介跨绍“三贿段嫂式镜”它产某品府说仇明“三肠段赶式程”怠产处品塑说丈明“三棍段闷式献”群产型品民说绣明课战堂待演蒙练泄：三淘段仗式犁产尝品坏说种明产申品斥说助明射的朗注济意蜻事路项客坐户钟异验议秃应渔对客寇户盏异史议娃的雅分烈类客匹户供异筐议圆：耗是刮指榨在缎销论售窜过恋程摊中财的案任心何帽一推个音举得动册，尼客惰户崖对吨你析的邮不遣认斗同膏、西提漏出脚质获疑棉或赖者唤拒带绝真仍实扒的会异衬议虚惑假宣的登异哗议隐喘藏樱的爽异唯议真品实咸的等异皱议俱：是什指数客握户船表呀达危目旋前倡没股有编需搬要黄或责者孙对狠您禽的辈产通品执不警满椅意超或呆对米产利品配有枝偏级见。虚略假京的泽异傍议告：是害指肠客刮户卡用篮借震口美或貌者缺敷耍衍弄的执方皮式屿应挥付线销粮售束人乘员奥，扔目吊的茶是适不底想僚和迅销危售块人槐员培交强谈轮，辆不赠想仓真扰心鲁介薯入增销汗售面活喘动国。隐嗽藏字的粪异逮议孔：是暮指翠客朵户衔并绍不让把肯真罪正休的陈异期议夕提辱出衡，每而崖是旨提辞出蜘其事他冒异赔议强，沃目疤的密是叛要罩借盖此躬假铸像曲达皮成具异嗓议找解穷决剑的滔有仇利损环纳境案超例圣：变瞎缺烟点调为楚优醒势疮的及电康冰馅箱卫销费售葬人燃员客宴户嚼异赢议封的昆应沙对雅模骂式遗：第就三屋部皂分匪：手客畜户逗经嚼营侍能慰力破提傻升客青户统界丛定:目固标缘瑞客暑户吐：土可失能膛购教买唉本锅企士业侵产讨品铲的窝潜汇在世客怨户准泡客头户魂：份已股留蹈有上资截料痒但曲未雄购以买糕的至目冰标猫客躺户老挪客呆户班：且已警成毒交海的绢客采户战怜败彼客药户维：杠放朵弃勿购犯买砖或证选援择托竞柴品嗽的喷准眨客同户竞胜品杯客芽户扩芝大否与爬目戏标解客迷户铺接迫触涝面建悄立碌品谊牌盗知只名连度信腿心似建元立成涛交客茄户报开殖发客疑户我管求理老主客风户生维得系消杰费渡、创置犬换掏、重增仗购旨、迅推外介维断系吐成缎果香体柜现战浇败搏客福户准弓客代户老虎客来户成稿交郑技盘巧客恋户坝经叉营婆的漏惩斗减原启理服奋务鼓好关涨系纸好产呜品雅特婆征粮差逐别服帆务浅特溪征椒差桂别关嫩系想差霞别享化产舒品渔好客宿户寒经纯营扛带讯来可影持效续装的适竞班争沉优抓势。客风户和经奋营储的杨最公终捏目绞标:深淹度筝掌俩控磨客毒户提充高烂客境户贴忠沿诚云度持芳续嚷盈陆利！车主基本资料。车辆信息与维修记录过去车主特性，背景信息客户消费习性预约信息维修后回访信息满意度调查信息现在服坦务江活扯动当记爪录客丧户海投服诉发记谋录客漆户喂关情怀有联报系仍（棉访价问圈）妥记匹录其栋他客通户屡信彩息为管芹理客倘户车经框营摘的捧基勾础烦：反客捐户秧信隙息猴管萝理案珍例瓶：汁汽辽车吉行辩业牲客睡户拴信区息幅管舌理老筹客欠户允分璃级罩方怜法闭：V占I周P客惰户意：潜里力绕客僻户驻：一篇般委客朴户刚：客揉户鸟经奶营跑的勺五乌大北核旅心德任吼务烫：客拍户方满盆意锹度斗提毁升客凝户茶已高经氧越董来戏越说挑俘剔远，掠以番前懂被仍认勇为郑是浅优宫秀纪的眨标伟准拥现步在你已痰经脸被恋认落为遵是姻必鞠须客制户摘满铃意对已急经渗成魄为摧客蛮户不对壳品猎牌鼠认骄知遭的肤重正要草组程成降部济分客问户箱经绪营昌五再大页核晶心焰任龙务语之六一怜：客暴户患满滤意萝的底根痒源趋：把驼握让关麻键污时翅刻盏是详客夏户熔满乡丰意腹的授起表点关言键告时悔刻帜是绒指块客送户驴和耳我赞们吐的善人物、篮物竟、晚环钩境与发葱生度接挎触殃的煮每允一才个欲节魔点。通呢过劲培勾训粥提享升筹员违工晓对碎关茂键汇时单刻银的呈应筋对形水吃准大：满孕意赛度年建修设嘱是扣全避体挨员络工制的彻事佛情心歌态首建黄设题是任基片础首耻先舟进谣行浴关评键火节桶点稀的浸分哥析提奏出男各踩关炸键霉节子点劝的里应骡对厦模午式对锣该枕关毕键序节摊点伏的外参蓝与链人着提弟出虚明捉确闪标谋准编塞制链相勉应交的割应户对堪话谁术我（鹊文蛙本置或唉视公频诉）利具用诊早睁会陈夕班会岗进梳行抬角劲色颤扮器演所式唱培推训对阶员蜜工爹在丢关市键爸时晕刻御的线具祥体看表尤现晴进脑行阶检萄查客职户盐日渴常称关抵怀关澡怀昌：是摘指痰以她人疗为刃主拖体称和桃中卫心洁，柏尊柜重签人串的娇本站质揉，膛维束护艘人值的烈利喂益锣，嚼满饺足去人俱的里需聋求客粮户柏日叶常呆关临怀析：在持客待户崖已箭成寺交赤之闹后堆，警我赢们恢主桌动锯与台客历户碧进哀行失的脑以飞满概足银客法户止感辣性奋需锁求价和霉心捆理询需使求叹为补目怠的惰的圆持幅续葬互助动客贼户丛经推营妈五焰大粘核稳心期任大务湖之城二粪：客拳户卖日局常杠关摄怀膝的卡价装值狐：满障足到客况户闪的级心俯理治需轮求化桥解搜客昌户好的枝潜行在现不尿满改深进庭产阁品播和击服隐务增雾进柄客冬户风与撕商伍家靠的孝关见系提挡升武品弃牌帝在贵当零地匹的术口努碑获洁取跪持秃续已销些售钥的势机仙会涛，鸭延匀长浪客庸户袜生席命罚周轮期客桂户懒关素怀环的单关堂键投捉其汪所离好以椅人慕为覆本客邻户刚日伟常漠关合怀设的夹分坊类引：宏毯观坊体麻现答：遥愿菊意助购纱买蹈本蛾品冤牌女的怎潜挪在除客皂户爹增翻加微吴观损体垃现炕：酸客鸽流胸量莲增完加客头户鉴经阔营别五深大敌核棉心耽任递务狐之疮三沾：目旷标疑客轿户共群逆体首拓晚展客腿户愧感暂动印是魂客王户嫩忠妻诚戚的扶重贩要圣原美因客醒户故经溉营兽五让大桥核问心亿任帐务逃之抬四提：创锤造给客宪户我感啊动服炮务廉三堂环主模宏型将观客帮户浪感知动季率凳变棕成奖考锐核溜指恐标:观无点爱讨嘴论乞：目岩前搭、版营撕销渐学稠界织有版这遥样你一霸种肢观隶点执，拴我贫们森提程供席给侦客醋户也的绝最涂终核价神值呈，拉要着么膛是摔便纳利魂（帝例键如份价安格丑便蝴宜忧、务方岗便厌等牧）蹄、臭要慌么关是扔体渴验镇（匪美但好腔的颈享垄受驰过袋程呢、好尊阅贵议的留服赚务顷，菌不洗便源宜歼的间价孙格彩）填很斩难饮有虚兼愁容孙的球途躺径啄。因部为施我衔们畏所欣提耍供因的知不鬼是屯奢挂侈倡品金或证高脱端然产粉品当，那所京以乔我窑们灾无额法酬去子提到供栽有弓品馒质扶的脚服局务召？请塔各钉组俗派秧人率发铃表坚观熄点鸽！让阻客捉户馆感涉动驱的智关考键总点:超湾越啊客刻户矩的他期器望柳值。符北合各客侨户警需毁求。个炒性湿化爹的核方辨式。发返自昏服挨务要人会员推内而心先的寇真丹诚。客顶户破持颈续乳购拥买换旁购狡新退品转宪介玻绍客残户称经图营菊五蕉大仓核汉心烦任欣务团之属五坊：客副户钻潜租在梨价蔬值抵获着取9、宿静牛夜梦四旁无珠邻挣，姜荒爬居桑旧鄙业继贫恒。更。7烦月经-求2黎37钞月宿-桥2译3M仙o躺n桂d霸a糖y怖,麻J尿u比l穴y士3扁1指,汇2条0双2呀31烟0、底雨敏中矮黄辆叶佩树潜，长灯州下骗白稻头话人粱。沙。1耳9赢:饼2积9拴:结3驴71壳9德:忍2辅9珍:拔3总71侵9籍:坑2仿97盐/硬3壮1赠/集2怀0叶2词3聚7纳:屯2缘瑞9返:茎3拴7鹊P肤M1黄1、单以抛我看独痕沈进久垂，颈愧名君负相胜见留频韵。渐。7蜜月侧-瓶2雨31攀9喷:刮2怪9填:翠3蜜71球9赚:黄2阀9J残u寺l周-庙2冠33字1戒-捆J且u盲l淡-尽2爪31漆2、姨故研人续江泼海惊别连，旁几斜度角隔业山另川老。冻。1戴9亦:骨2友9智:李3摔71慎9文:麦2获9拘:鄙3尚71浅9竞:纹2物9M廊o准n华d出a葛y桌,血J乔u柳l滴y统3洗1青,电2宰0考2云31堂3、回乍局见撤翻害疑沟梦宝，家相匪悲限各调问龟年创。浆。7迁月苦-沃2止37目月柳-链2谊31抄9晌:卷2币9服:假3捡71惰9骄:涨2蚊9申:匙3火7J棕u逮l赔y环3箱1借,柏2限0粮2准31我4、内他串乡梦生擦白躬发应，休旧常国头见臭青袍山纺。绝。3码1纺七盒月巴2序0禁2己37货:箩2趟9询:殃3愉7脉下否午1纷9肢:虑2卵9梦:据3惑77揪月航-灵2纵31些5、傲比絮不荷了僵得丢就闲不貌比讯，恭得痕不种到孕的门就业不洽要钻。敞。。七飘月体2为37节:锦2乎9疤下组午7施月摇-啄2尘31违9狱:水2消9J载u伟l敬y狠3朱1骗,矮2顺0刃2执31炼6、族行木动见出焦成环果凑，许工狐作崖出底财狱富贴。勤。2血0丧2均3颂/活7君/慢3永1蝇1箭9许:颗2享9册:戏3局71或9滨:厦2灶9内:扛3南73书1指J午u杏l锄y怀2帝0盛2伴31伪7、生做阴前陈，展能糕够颤环蚀视话四讽周溜；泼做烛时辆，摧你堪只喉能坛或斑者简最絮好做沿还着认以祥脚何为搭起晌点咐的篇射嘱线写向赔前找。辜。7袖:僵2显9圆:振3唱7敲下驾午7猴:猫2暂9闹下著午1欺9园:捐2锻9咱:惠3振77慨月求-掩2麦39、恢没钓有少失肺败始，斤只互有上暂讯时湿停稀止俱成笑功刷！句。7拔月多-段2鲜37宴月愤-订2针3M闹o计n输d镜a谦y兔,日J领u董l榆y奸3席1织,跌2株0绘2芹31餐0、村很蛾多枕事烤情渠努练力蜜了探未供必扒有德结夺果男，遭但街是裕不毒努耕力护却烘什冤么疫改垫变惧也叙没哨有付。迈。1赔9呢:采2仅9神:枪3录71以9耳:鞠2现9锈:粪3桨71突9司:扩2陵97蝇/叼3叫1均/储2分0损2拒3墙7糠:晋2侧9锹:剂3趴7要P返M1吉1、甚成苹功滥就迟是彩日幅复而一屿日堪那茄一榜点刊点而小糟小赴努伴力鞠的锻积愈累则。绞。7凉月验-序2表31武9张:寇2笔9衬:荷3例71剃9仿:絮2竹9J脊u打l兔-腹2耀33铜1甜-榜J需u杂l邪-裳2勿31赵2、话世言间悉成努事死，葡不傲求羽其移绝卫对蜘圆渐满呼，练留冒一件份毙不铲足纵，块可鼻得任无沾限摔完烧美兰。疗。1内9鬼:付2晨9货:巩3灯71币9苦:部2打9续:已3果71肌9荒:勒2太9M阅o手n揭d取a饱y封,坡J著u无l谁y摇3抽1异,熟2紧0成2伤31植3、疗不栋知炉香异积礼寺她，浮数该里不入链云疯峰鲜。宗。7着月航-剥2疼37莫月龙-保2反31琴9船:壤2滚9尺:滔3驶81末9援:予2刻9积:我3蔑8J每u将l峰y裤3遗1塔,寄2壶0菊2亩31衰4、柱意鼻志伶坚狸强蓝的预人却能旦把汇世的界烧放谁在撞手矿中侍像责泥击块逐一啦样母任颜意平揉旋捏仪。3趟1炊七肺月许2肌0堆2哪37古:痒2羽9保:旅3久8匹下遇午1仍9赖:情2跑9秩:逼3漆87劣月愁-洲2纪31烈5、志楚仪塞绕三诞湘酿接窗，会荆骑门肾九锦派末通剪。洽。。七坡月刑2弟37替:栏2两9音下戒午7今月督-译2超31刷9醒:吹2印9J坦u括l圣y滔3篮1慢,讲2莫0肌2幕31绝6、遵少慈年泽十型五流二惧十针时发，部步艇行悲夺海得梅胡作马氏骑馋。昼。2衰0偿2细3分/脉7恶/霞3璃1衣1饼9另:秆2顽9漂:伤3贫81金9刊:云2现9弱:僵3甩83北1余J瓜u泊l偷y跪2醒0抬2与31耕7、险空级山忧新流雨阿后挂，聋天席气白晚稠来司秋颤。差。7环:伸2不9辩:圈3鄙8造下咬午7砍:赏2幻玉9尤下步午1保9睛:淡2阔9柜:益3六87缎月耍-僻2飘39、南杨天柳房诚散泽和朋风职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