xxxx083如何提升区域市场销售

2012年08月如何提升区域市场销售目录第一部分：销售基本定义及提升方法第二部分：如何提升区域市场销售

第一部分：销售的定义以及提升销售的基本方法一：销售的定义二：提升方法一钓、销重售的悄定坟义销崖售项用她最己简丝式单否的绞话避来悼描迈述理；一振切加总速和便端利交警易检的行弊为长产春絮市即区柴增旅量帽分刮析摆：二骡、庄提世升院销础售怖的室基产本精方授法弯：1、姓思顶路2、叫方余法3、狠动袜作1、趋思活路查怎份么司提强升颂销高售押：消园费卷者叹：肌买适得换到记、巷方亿便纺买剑、羽乐是得帐买产雄品：隆看颈得插到传、追听偶得私到弊、上拿筐得光到2、惰方陆法静：岭单宏店里卖篇得总更致多伍、扣更赏多多的蜘门送店既卖市场覆盖更多的门店卖更多的市场更多的渠道更多的门店加强动销每个门店卖得更多更多的产品更高的单品销售额方夜法从＝更番多诸的泼亩待数×更但高幻玉的义亩沟产长零春轻市卷区朽增理量紫分澡析命：千践锤中优芽势哲：涉更递多归的优门邻店崖卖-腐4候1劈燕%的庆市险场尤份当额塞；3、动礼作骡：a、碑单竿店纸卖漆得闭更寒多拔：围填绕狱终暑端怀七覆要雾素致“趁形刑神脸组胞合赖”b、押更本多格的平门妇店天卖耕：拜牺访么八磁步曾骤境分心销舒、妙陈连列缎、瓜客绸情A、厘形阵神盲组励合恳：“形”的改善品项陈列价格宣传“神”的提升活动人员店糟内测要柜素明的丧层挑次繁管淋理店万内禁管脉理执要棒素鸡的君重记要锤性对造消盏费绳者垫购斜买剩影蚁响述程虾度分星销陈葵列人禁员价触格库棋存宣抄传促跨销货扛架或陈红列乘的倾原则则1）馅第女一企陈买列怪原情则2）威陈赔列般最搁大展化雷的皮原饭则3）营集灭中云陈愚列快的称原仇则4）桌竖赏式胶陈犯列谈原仆则5）帖黄某金通陈亚列普的酬原焰则我馒们系要后在刚任源何挡时象候冶都佣抢洒占轧第验一屈陈体列患位偏，龙确核保我馅们卧在少卖暖场乏的缓形裙象维及仔抢摇占挥销烧售孟先偶机扑；赤依束动晕线良从糊左至狸右购，惊从绣上席至驼下台。1）恢第宅一交陈包列洽原或则产巾品鞭所器占斩陈墓列尿面象比挽例生要良等甘于叛或怠大师于某品秃牌也在训卖场变的因销倒售句比土例旅。例敏如伙：赔我欠们向在就一独个薄卖毛场章，铅美岗涛方占返其驻整还个盈美雄发早区盆域销姜售拢的3极0％皱，术美侄涛训的敞陈弊列塞占村比酷一寸定脑要骆大脾于盲或雪等朗于3蛙0％。2）院陈震列糠最沟大弯化援原嫂则产绳品变横适式1面烦陈隶列拾，化购闭买惠率1权0找0％产标品刷横预式2面瓦陈粉列视，楼购黑买泪率1肌2煤3％产晌品旱横散式3面夫陈尚列主，晌购苗买邻率1距4北0％产何品毫横裙式4面路陈女列松，梨购佩买回率1佩5绣4％单晚品切横寒向融多导重碍陈银列您面司提舱高慢冲齿动刺性预购杯买野率顶挣层豆（1俘.扔5米豆）右产术品勾坚刃式3层翅销滩售不，扒购拔买绢率1享4孝0％顶开层锹（1渗.翠5米秆）拣产且品您坚增式2层额销滔售伍，悔购跪买提率1局2赞3％顶腰层厚（1乳.数5米长）趟产雪品嘱坚远式1层屡销犹售蓝，柏购晶买判率1馒0秃0％矮堵货惩架纵单神品塔纵仗向旷陈伪列蝇将鸟提弱高咐冲立动纠购恋买爆率我堤们苗的行产差品奖要蓝进酒行螺集绝中守陈躁列恼，因绣为侧集周中仇陈经列晓能戒够储使秒我柳们荡的挠品隔牌桑集求中慨展支示言给忠消崇费膊者云，脸吸茂引概消条费属者馋冲慎动怪购国买附。3）招集纲中崭陈鸭列怠原炭则产携品胞同港品故牌缘瑞同讲品绒种主最始好搂竖云式玻陈贝列麻，碑产带品迁规番格驻由情轻留到爪重戒，冠从珠上吧到掩下纪陈柏列旗，坟相筐同复规紧格削的蜓产遣品吸陈眼列初在揭同侍一验层世货仰架紫。不宇同饶品横种骗重爽叠娃陈鱼列纳，陶会债损洒失嚷1吉6革％仰的辟销母售钩！竞！贿！－16%4姿)竖虫式智陈案列樱原拾则－16%横格式犹陈染列坚茫式滩陈圾列产端品知应洲正翠面涨摆妥放奏，叨产饶品歉标铸识形面趟向扁消策费耕者碗，尾侧县面春摆养放典产既品党，厅会者损约失薄2捷5铲％乏的虎销膊售虚！列！躺！－25％黄仙金齐视膊角1减.勇3～1拼.窃5米高分度栋销急售魂指匙数>吹1慎.手7竹0M鞠1优2陵91伶.滥5凝0M短2屡0随81劣.悔3这0守M棵1坟6衔91技.殃0功0绕M到1然0淘00压.帅7俭0烦M楼8冠05）秋黄裕金阅陈戚列击原防则特智殊堪陈踢列警之阿原色则1）结最冈佳享位钉置夸原贤则饰；2）吗最虏多垮化础原亲则;3）最立大档化帖原日则；4）堪宣作传网配党合哥原悟则;5）都新告鲜固原晶则1）贷最啊佳如位姻置收原使则我艘们性的摩特紫殊糟陈平列签要低抢在占难战画术居性趁及洒战开略器性王位引置瞧，确锄保泻高淹眼装球仆，谱高独爆杨光收率槐。100%入口处23%87%53%21%优良的摆设与卖场动线有关卖都场磁特挎殊榆陈洞列都愈肃多屿愈驳好骑（膛卖绘点思越酿多盆销召售挨机壶会慌越该大留，论每们个煌终枯端呼资化源孕都塔是器宝转贵冲的祖）胁。特飘殊拔陈刘列静的匠作国用彩一刮般镇说雅来列：初堆东码>端息头>展归架>随哨处亡挂2）芳最寺多葬化忘原童则特写殊桐陈展列丧越筐大妙越纵好伞，予因什为组越恨大分就都越构能考够挂吸释引连消迎费孔者京眼规球的，可产雁品城陈友列暑越介丰在满照越挑好屑，压货版卖贺堆落山3助)最抖大诞化宁原伶则特曲殊笔陈角列科要有有栏宣观传机进孔行份配躬合鲁，济因搁为吼如拒果满特舌殊厅陈蓬列妖上曲有模宣岁传哀进踢行厌跟脖进亮，某将纸会钩大隙幅挥提务升爪销石售常。4）蛋宣半传鸣配务合垄原撤则终锡端陆生谁动枪化请后确的暮效纷果A禁、货屡架麦陈妙列祥销肥售必指逮数搁+慕1捡0句0玩％B奸、特份殊违陈害列赴销叮售续指辽数图＋闷1耗4汽2确％C概、特抚殊阅陈饶列花＋啄海拿报梢销耀售脚指纳数演＋法1恭6群0罪％D眯、特烤殊辆陈喇列何＋至海响报擦＋猪特捐价傻卡没（怎仅客特蝇价抄）朵销芝售表指递数库＋骨1倘8裤3快％E昆、特益殊锐陈普列沾＋搁海痕报怀＋姨特沈价罚卡舰(弟原幻玉价传与谦特眯价兄）岔销蜘售过指朵数据+授2拳2搬5尼％我赴们许要理注积意索特继殊欧陈鸡列志的谋时醋效轻性社，阁一穷个蛮特绢殊飞陈童列商全品蹦摆扬放忧越样久北则有销挥售众就您会俗愈怀差汁，液特刃殊苗陈而列闯上攀的视产得品要察新自鲜打，缠要杀经贼常允换班（庆因倡为最消须费劳者显喜峡新向厌迅旧盯）豪。5）饮新像鲜沫原候则这郑是新一椒个礼特议殊察陈敲列稀的蠢商熊品臣的锻三醒周病销珠售乖走灵势100%75%65%

第一周第二周

第三周陈偿列惧之燥特冻殊凳陈冻列b、1）分民销滑成铲交好关吼键射因游素初显期心：后转洒变风：价亦格4烂0倍%政厅策3阶0项%服嘴务2剪0喜%客毁情1粘0京%价振格1富0改%政宋策2诸0孔%服想务3鸟0狭%客馅情4肌0皮%2）察、炕分麦销男区旺域超划请分拾提旱示112432431243123412341、横降为低仅物葱流仇费拌用8牢0虫%；2、斯降械低企管是理桑难券度苦；3、往周某频驴率铁拜资访沉服怜务昼维辞护①计俱划案与坛准毁备②接慕近议客复户⑥商慰品留陈重列③库翠存⑤结秩束捎销健售④销椒售葱及鉴铺健货⑦行蜜政未作周业⑧评默估3）求、芽客泰户明拜科访淡固链定朴步颈骤剪：每勒一奥家础店壤都微是搭这缘瑞样尤一鬼个坏循克环影改沃善李的幸过今程1、钓专向业耳；2、罗服赤务纹；3、枪维贯护辉；4、稼客刑情臣；第二部分：如何提升区域市场销售

一、常见问题剖析二、区域销售提升方法一牙、1）费常烧见觉市乓场多问蛇题竟剖好析1、疯“美可封不袄可宗以统做啦”菊是耽团春队改方辜向海问妻题2、题“兆愿葱不殿愿桂意芦做毯”倾是醉成享员沿心泡态抱问跨题3、刺“么不谦知杜道垄怎销么庄做禾”晓是励工嘱作静方壁法轿问僚题4、播“奶效引率叹低通下就”汁是络操地作葱技林巧感问孙题5、雾“御做泉与六不塔做绢不杨一碎样井”劲是怨规备章可制窝度伞问妥题6、芳“蛋缺着乏核有赴效顺的贴监欺督订机喜制伶”恶是舞管予理蛙系归统她问冲题枯。举巨例探：钉卖蛾场罚缺炭货乎、饥退洽货玻问禽题赴：1、虾人跟的妖问肢题等、炒客巾情悠的为问容题2、晚技父术肠层倍里搅面译、船操暂作肢技如巧举逢例尚：乎分茎销铺维相护驱：1、筹技淹术该层筛面是，砖工食作兼方命法2、拒人辛的美问榨题披，约执挥行刊、毛心种态2）吓常宋见虑的某三型种立行抗为报原倒因驾剖广析迹：价遍值膝：丧策辫略认递知柄：甜制乏度反粘射覆：柿“樱威调胁正”举见例勤：农三拌个寄建窗筑降工带人屯的诸工脏作色心胡态不宗同顿行尿为耻导咳致双的氧不蹈同岂结中果盾：自稠己跟想缎一肺下馒：仪你傲属折于莫哪伟一搂种弯？预被钓动倦、浙执蹦行诵、闷还指是令通并过娃分锤析贩自欲动刑自馒发价稠值斥：澡成意长纹和乏方低法认敌知宽：病制罚度烈遵款守反检射角：不处母罚塌“傲威棒胁忧”优昏秀合乡丰格淘圣汰销馒售吧人测员字永爷远脾都谢在墙做锐三堤个“变”：1壮.首转先破要凉渐决变(观朵念-毁>思钞想-概>行涛为)绸2增.开咸始狗出额现削量竞变采（脚铺部货菌率-档>品职项毯数-肝>客戚户兽数邪量殊）3酸.最贿后乱实滑现颂质惩变(介侮入娘者-食>跟辟随独者-拍>领判导朋品盗牌)二兼、辛提榨升乔区锁域传销绑售沃的着方确法1、区大域点市框场场开禽发摊营章销刺战误略2、区裹域醋突炼破阅动袜作三舅个受基隔本戒步渣骤3、过液程岩管蚊理含工剧具项拌目蕉推菜进经表为山将庸者,不鞭懂天始文,不衬识地带理,不湿晓阴拍阳,不左谙寒习排纪兵聋布史阵及奇绪门拉遁业甲者,乃卵庸批才朗也!天营文蕉：外天店象验方伞向党行沙业狭发童展享趋筑势亩（疲品撒牌勿集赢中劲度拜越加来治越霞高寇）地阔理藏：抛地阀势距地奸形偿市燥场纸环搂境震（康现村通条占蹄比投越淘来湖越堤大车）阴畜阳临：斤变帖化雾形义势墓变冶化晌而俘灵的活晌运您用怎（居市婚场绢形娘势辆变石化岸、策业悔态袄、宪费寒用望等鹿）排场兵选布鉴阵四；面队神伍锣管半理唤、购渠嚷道苏侧礼重杠（氏市竿场核重寻点略、米团护队允管盐理礼）奇属门忆遁巧甲磁：堪策雁略饰方渗法奔（窃管顿理鸦方划法稀、棍突狠破芹方公法晒）举鄙例思：昏势-增沙量爸分订析大摊型拦卖图场券：锁门锦店默越膀来胖越拨多警，直占昏比帐变位大辣；件单原店孔降夸低叉、挽门梳槛净变傲高拾；连颜锁株门贩店幸：2丸4小傅时礼越塔来惹越痛多桥，危占卫比杨变堪大脸；馒门往槛轧越踢来站越羡高咬；中腔小恭店西：超越厅来贡越钢小订；无百差兰异皂性匆营脾销围战霜略营销组合-中小店30%面：营销组合-连锁店30%线：营销组合-核心店40%点：差玩异翁性父市工场书战网略营销组合整个市场1、踪蝶区叉域侍市住场挣开驾发胀营趁销啊战虽略雹：渠裂道毯分差类呢：丝宝股份直营客营IKA渠道LKA渠道其他直供经销商渠道分销商、批发商经销商连锁门店下游中小店经销商核心大店门铸店之分元类丝宝股份直营客营IKA渠道（IKA)LKA渠道其他直供（直供单店）经销商渠道大型客户中型客户A类门店B类门店C类门店D类门店E类门店EA类EB类EC类ED类EE类小型客户2、警基幻玉本竖步炒骤连：1液.抢期占欢制霸高柿点粉打灶点迎门撒店2乒.分微渠阀道绣进时攻钉拉罩线起渠狠道3测.全抄面滴铺享货俗网基点张扩尺面虎门凳店2050万

2011年丹尼斯提升、县城启动；1808万2010年大商提升、连锁提升、县城开发；1475万2009年郑州战役：扩陈行动、世纪联华VIP、思达战略协议、分销覆盖830万

2008年414工程、直营提升、传通开发355万

2007年郑州洁婷独立运营举固例抚：瞒郑抗州宣市酬场聪发即展研历帅程宿：郑通州害市黑场听分惊渠厌道跳提戚升光方糟法肉：战绞术办：枣抢占占槐制诉高贼点饮、疾分浪渠就道才进否攻忙、册持敏续皇改河善部；050010001500200020072008200920102011县城校园批发中小店思达连锁世纪联华大商华润家乐福易初华联丹尼斯结丝式果觉：仗郑示州投市楼场和现耗状多及香渠妄道同结仪构洗：郑假州泳区靠域6美9佣1万初人跃口据，腔市裂场杏容转量1渣0输8耐6万踩；疼洁醉婷做月劲均弓委停托2避0由0万馅，也市宽场爽占双比1乌8绒.谢4梅%；郑泥州沫城廉区3贵9很0万断人腐口枕，芹市帽场缝容梅量6蜂1孤4万浓；客洁畅婷撒月威均雨委捡托1背8哥0万此，能市毙场孟占躬比2司9烦.抹3氧%；连点成线，由线构面，活动拉动，雪崩效应核心终端可控终端一切机会网点“点”突破“线”牵系“面”构建形的整改神的打造活动跟进达标门店新开发铺货率烧水世密纪松联忽华东重歇点从系鸣统绘提乖升乌总叼结纳：20092009,4门店提升12转鲸玺2009.12签订战略协议方法：1.VIP协议2.终端资源抢占3.档期跟进4.提升专案20102010.3完成三个第一

3首次突破30万方法：1.一点一图一表2.强化顾问管理3.提升专案20115提升行动2011年5家销售超过300万方法：1.重大节庆大型活动2.档期跟进3.品项优化2008方法：1.档期跟进2.周末店促和重大节日店中店2008.5414工程2008.6月均14万2008.8特陈协议17万方敌法炊：因分统类悲晋啄级关、锯门内店裁逐犹个吼突抢破第吴一拳招义：谜压烘制精竞渔品-苏曲菲盗案乖例吸；第碗二踩招晚：捉签跪订哀战里略凝协习议诞，耳获撞取凝终偿端器资成源南；第星三奔招悼：朴选抽择呆门妇店幼突未破明口-经认三恰店侨；第沃四荣招好：仪发父挥陪终属端抽操烈作号优睬势研，5家讲门诵店卸逐重个标突年破浴。工桥具沟表-形活的愉打稳造工桶具款表-神言的被打蹦造1、帆海欲报汤：饱套甘装弦、困折沃扣2、馅厂转商梳周胀：智买室赠3、碗顾深问下队屈伍乖提勺升重黎点何连阁锁倒思阀达胳提厨升容总伯结敌：2008策略：维持；月均7万方法：1.档期跟进2.分销品项20092009上半年停止供货2009.6重新合作

8签订战略协议15%-30%2009.9扩陈行动15万方法：1.VIP协议2.扩陈动员3.档期跟进4.提升专案20102010.4整改行动

5突破18万方法：1.建立标准2.整改激励3.档期跟进20112011年转鲸玺5提升行动2011.9突破25万方法：1.分类晋级2.档期跟进3.品项优化方检法健：拾总志部玩拉逗、拜门砌店祝推-察-柱-亦-搞然定亿关欧键赴岗趟位扎关眉键胳人亡；第泉一绿招死：D疫M档礼期灿跟傍进看：信套伶装怀资智源走投谎入得；第称二停招灵：.门泳店售分水类残提场升令，8传0陪-仙2蔽0原辣则衡；第帝三偏招犹：.抓黎住溜机赏会-签浩订壮战竹略物协畜议森，彻获列取迅终彻端胸资纷源逮；第推四穴招悔：妥设诱立文系框统纵标齐准病，悄理订货伪及竹兼悔职项队竟伍戏维越护银。中兔小备店格渠乐道疲提救升滴总遇结罩：20112011年月均35万5订货会150万业务队伍10人；单产3.5万20082008.5开发失败3万2008.9开发山珍6万2009.12突破12万业务队伍13人；单产1万；方法：坎级促销精品店陈列核销困难20092009.5订货会42万2009.6突破20万瓶颈2009.10订货会77万业务队伍12人；单产2万；联合促销精品店陈列订货会新开发奖励使用产品流向表20102010.5订货会80万

5突破30万业务队伍10人；单产3万联合促销精品店陈列订货会新开发奖励达标奖励分销箱方违法故：刺选狠客测户分、恭建康队坟伍耽，爹定储点杆定羡时疤定僚线涝！第惯一阿招谁：撒联深合画促来销:不淡断腥进烧行辞门灾店故分路销胸更殃多惹品开项房诚，病并温逐匠步敞提膜升凶坎辛级袋设蓄置第原二城招宝：怪精渔品理店菠陈好列荣，洽季霜度培内追不追能锈重恰复息，仿不严断送提牙高席覆库盖宁；第暑三骂招暴：仿阶纹段滋铺讨货寄奖祝励差：雷新象开倚发锅门志店当，交精蒙品导店究达圣标取；倦不傻断影提闸高缝士族气占；第仿四科招货：武专拣场悉订届货率会蛇，便一恩年2次刻，排提看高饲品待牌序力博及夺重伶要懂门照店宋压穷货损抢妇门殖店场资尺源寒。3、回过猴程傲管弃理承工摇具让朴我哨们辜共垦同逮抓认住篇机急遇聚创挎造证奇轻迹乱！让野我影们译一元起劫在午挑减战被中蛛成循长挽！9、狐静国夜贪四林无砌邻吨，侄荒斩居度旧煮业续贫帆。慎。7并月推-钟2计37除月蜘-唇2聋3M新o桃n命d鄙a脑y只,绵J盛u莲l牵y话3英1友,蝴2廉0翠2宝31威0、厨雨墓中踪蝶黄铜叶边树嘱，颈灯傻下欢白寄头绸人婶。梯。0范5岁:蜂5访3荐:尚4蔑90祥5坊:答5旱3渔:掩4锣90啄5谋:棉5拣37劝/秃3高1循/奖2叠0匠2狡3盏5柱:线5豆3曾:扫4议9远A平M1译1、老以第我爸独识沈徐久面，凳愧宿君歌相父见替频斥。阔。7肌月挖-鼠2捕30歉5烈:去5皂3允:模4递90鸟5另:毙5瓶3J扯u会l界-萝2大33资1便-严J概u项l判-睬2雁31邀2、继故嫁人许江组海询别风，霜几则度卧隔质山灰川添。路。0够5骡:扭5系3衫:韵4初90哗5搁:粱5望3闲:援4轿90批5颂:先5定3M召o载n殃d销a猾y进,漏J俊u番l摆y什3应1苍,碗2朝0蹦2或31煮3、割乍窗见堡翻霜疑酬梦赠，半相轨悲荐各沿问丧年尸。吼。7碍月尚-斜2捡37我月辆-址2燃30胶5推:悠5芳3泪:弊4严90锄5如:遮5晌3遮:搭4洪9J注u雷l责y赚3葵1仆,控2回0稼2访31肠4、科他迎乡先生络白串发倚，振旧牢国策见处青裂山激。布。3衔1马七椒月论2露0语2闻35馅:暴5尺3司:蹄4棒9臂上阁午0耍5笋:障5芹3间:嗽4竟97久月无-燃2圈31岁5、致比合不敞了肿得罗就乱不券比忆，蚂得遗不浙到播的哪就滩不闷要暑。耕。。七即月滤2椒35角:估5悦3军上岔午7伐月杠-竹2诉30熔5穗:退5忽3J覆u正l白y炊3偶1鸽,烧2仅0膊2满31充6、咽行春动换出桃成王果牺，川工仙作袭出拥财汽富井。眨。2页0鹊2觉3戒/昏7拍/侨3砌1倡5史:汪5寸3汗:泥4身90仰5馒:纱5堪3鼻:汉4俘93取1疏J想u放l对y骗2堤0李2岂31腐7、揉做妖前灵，洽能那够蔽环伤视督四齿周痒；壤做刻时槽，狸你咐只叶能梯或怨者皆最功好谋沿熔着盒以职脚案为泡起太点渴的犹射布线陡向启前距。逮。5地:拔5看3塑:枪4狡9拨上消午5标:限5扇3绳上巡寿午0贯5漂:围5饥3扁:而4丑97冤月腰-禽2列39、岸没胡有庄失弄败亏，驾只奸有亡暂死时逆停厌止爬成卵功历！特。7侍月墨-锻2见37雄月领-已2瓦3M励o掠n杜d穿a仿y戴,土J顺u坚l裙y宇3车1乘,同2尘0天2交31锣0、裙很锡多颤事症情爹努扑力生了刺未配必遭有盯结水果肾，遥但虾是讲不铸努巩力钢却暖什君么皆改露变捆也仿没训有候。敏。0秆5床:疼5暂3亏:李4捏90始5墨:环5陕3惯:灰4块90托5混:记5饮37慰/穷3令1钞/认2肆0签2浸3惹5偿:勤5伶3兔:贿4司9榴A混M1太1、径成银功斩就名是皆日疼复摄一搁日蛛那伟一嗓点皮点私小球小喝努局力会的咸积壤累宋。调。7案月劫-聪2絮30烛5挠:匙5压3床:寇4抚90葬5援:坡5字3J丸u摊l抵-首2搜33脾1体-题J占u正l借-存2道31妇2、抛世惜间胡成扔事哗，轮不除求遗其遣绝太对籍圆冻满安，承留岭一吸份狗不并足会，粉可讲得委无妹限执完歪美洽。根。0趣5绩:掠5着3员:既4君90房诚5演:忌5亲3屯:浙4亲90记5珠:注5瘦3M渴o么n暮d扇a瓶y时,润J仙u脸l围y火3剩1积,斥2伶0帮2忠31顶3、闭不芝知遮香芹积顽寺貌，近数叠里家入崖云南峰环。衔。7吊月暮-亭2蛙37康月期-顶2恋30挽5窜:承5沫3滋:兵4葡90弊5丈:息5铃3舒:腹4裂9J惹u铅l永y磁3姓1所,孕2据0朋2铁31钢4、筐意兄志收坚克强蛇的纪人浅能邀把藏世龙界挠放夏在遮手糖中外像张泥揉块缠一络样猛任歉意惩揉锹捏纯。3但1吧七蹦月优2傻0迫2昨35习:我5仗3旷:疯4大9翁上蔑午0视5言:划5寺3撑:料4填97你月要-池2净31桑5、易楚搅塞序三石湘挣接脑，迈荆观门灵九您派想通聪。创。。七决月圣2橡35筐:左5劈燕3季上市午7亡月伐-爬2畜30泉5览:大5毅3J柄u缎l葱y狂3钥1嚼,前2峡0造2棒31赏6、枣少偶年脏十僚五别二倾十愈时接，拢步扶行碑夺萌得唐胡宾马还骑疤。古。2购0引2悲3服/麻7划/纱3抗1并5勇:碑5古3塌:栋4陆90荡5恭:著5顿3态:菌4某93防1胀J壁u鬼l射y凤2谎0布2证31国7、券空正山竖新且雨去后袄，配天俱气伟晚择来理秋绕。否。5昨:冠5粘3摇:滴4斧9监上胞午5止:逮5驾3画上她午0贷5垒:叼5裳3守:役4舒97括月惑-玩2迹39、搞杨秋柳冤散坛和陈风懂，作青总山役澹赔吾驻虑扔。扣。7混月郑-循2果37非月继-辟2捎3M池o百n歇d泉a曾y屿,件J柏u控l袍y灵3扒1烂,根2洁0混2寒31门0、姜阅均读搂一翼切失好勾书减如昌同唤和跳过涛去抗最世杰鸡出坐的