市场营销理论与实务试题

市场营销理论与实务试题及答案一、单项选择题1.市场营销的核心是（）A.生产B.互换C.分派D.促销汽车普通化的前锋福特曾说过:“不论顾客要哪一种颜色的，我只有一种黑色的T形车”。这类观点是（）A.产品观点B.生产观点C.市场营销观点D.销售观点3.市场营销管理的实质是（）A.需求管理B.生产管理C.刺激需求D.销售管理公司的营销活动不可以离开四周环境而孤立地进行，公司营销活动要主动地去）A.改造环境B.征服环境C.适应环境D.控制环境5.影响汽车、住宅以及豪侈品等商品销售的主要要素是（）A.个人可支配收入B.可随意支配收入C.个人收入D.入均国内生产总值“复杂性购置行为”就是指花费者购置特定产品时，面对的市场状况为:“品牌差异（）”，而其“购置介入程度”又（）A.大高B.大低C.小高D.小低7.花费者购置产品时附带获取的各样利益的总和是产品整体观点中的（）A.核心产品B.形式产品C.附带产品D.希望产品8.市场营销观点中心是（）A.销售已经生产出来的产品B.制造大批产品并销售出去C.制造质优低价的产品D.发现并想法知足花费者的需要9.一致交货订价就是我们往常说的（）订价A.分区订价B.邮资订价C.基点订价D.运费免收定价当产品市场需求富裕弹性且生产成本和经营花费跟着生产经营经验的增添而下降时，公司便具备了（）的可能性。A.浸透订价B.撇脂等价C.尾数等价D.招徕订价依据单位成本加上必定百分比的加成来拟订产品销售价钱的订价方法称之为）等价法。A.成本加成B.目标C.认知价值D.诊疗向最后花费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于）A.零售B.批发C.代理D.直销13.代理商的主要特点是（

）A.获取进销差价B.从事产品的购销活动C.不拥有产品的所有权D.不是独立的法人14.依据产品不一样质量等级采纳不一样的包装是包装策略中的（

）策略。A.等级包装策略B.分类包装策略C.复合包装策略改换包装策略15.生产资料分销渠道中最重要的种类是（）生产者→批发→用户生产者→用户生产者→代理商→用户生产者→代理商→批发商→用户.多项选择题16.目标市场营销包含（）A.市场细分B.目标市场选择

C.

市场定位D.环境剖析17.市场营销理念的组合A.产品B.

4P理论分别是（价钱C.

）渠道

D.促销销售18.市场营销环境的特点是（A.客观性B.差异性

）C.动向性

D.有关性

E.集中性19.营销环境的剖析方法中综合环境剖析——A.优势B.劣势C.

SWOT剖析法分别是（时机D.威迫

）E.

因素20.人员销售的基本形式是（A.上门销售B.柜台销售

）

C.会议销售

D.

促销.名词解说营销中间商——亚文化——市场定位——营销推行——销售代理商——.简答题评论渠道成员的指标有哪些？无差异性市场营销策略的长处和弊端？公司降价的主要原由和方式技巧有哪些？.阐述题阐述分销渠道简单出现哪些失误？阐述营销计划拟订及实行中存在的问题？参照答案1—5.BBACB.

6—10.ACDDA.

11

—15AACAB16.ABC

17.ABCD

18.ABCD

19.ABCD

20.ABC营销中间商—是辅助公司推行，销售和分派产品给最后买主的哪些公司，包含中间商、实体分派公司、营销服务机构和财务中介机构。亚文化—是指存在于一个较大社会集体中的一些较小社会集体所拥有的特点文化。市场定位—是指公司依据所选择的目标市场的竞争状况和自己的优势，塑造公司和产品在目标顾客中的优秀形象和确定公司适合的竞争地位。营销推行—营销推行又称为销售促使，是营销活动一个重要构成部分，它是指公司运用各样短期诱因鼓舞花费者和中间商购置、经销公司产品或服务的一种促销活动。销售代理商—是指在协议规定的时间和范围内，为某一世产厂商独家代理销售业务的代理商，他们代理制造商销售其所有产品，并为制造商供给很多的服务。答:①销售指标达成状况；②均匀存货状况；③产品市场据有率；④中间商对顾客的服务的服务水平；⑤向生产公司支付货款的状况；⑥中间商的收益及发展趋向；⑦中间商与生产公司的配合程度；⑧中间商的管理水平与能力；⑨对顾客退换产品的办理；⑩对产品的销售宣传能力。答:长处:成本的经济性；弊端:①不可以知足花费者的差异需乞降喜好；②简单致使其余竞争者进入，惹起强烈的市场竞争，进而减少公司收益。答:主要原由①竞争压力。公司在竞争敌手降价或许新加入者增添的强盛竞争压力下，公司的市场据有率降落，迫使公司以降价方式来保持和扩大市场份额。②公司的生产能力剩余，需要扩大销售，而又不可以经过产品改良和增强销售等举措来扩大销售，在这类状况下，公司就一定考虑降价。③公司的成本比竞争者低。公司希望经过削价方式来提升市场据有率，进而扩大生产和销售，控制市场。④需求曲线的弹性大。在这类状况下，降价能够扩大销售，增添收入。⑤经济局势。在经济收缩的局势下，因为币值上涨，价钱总水平降落。公司的产品价格也应降低。方式和技巧:①增添额外花费支出；②改良产品的性能，提升产品的质量。③增添或增大各样折扣比率；④馈送礼物。答①自建网络比利用中间商好；②分销商越多越好；③渠道覆盖面越宽越好；④中间商越大越好；⑤有了中间商就好；⑥渠道合作不过缓兵之计；⑦渠道矛盾百害而无利；⑧渠道建成以后，起码能用几年。答: