渠道成员选择与管理教学课件

渠道成员选择与管理36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生渠道成员选择与管理渠道成员选择与管理36、如果我们国家的法律中只有某种神灵，而不是殚精竭虑将神灵揉进宪法，总体上来说，法律就会更好。——马克·吐温37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之时。——威·皮物特38、若是没有公众舆论的支持，法律是丝毫没有力量的。——菲力普斯39、一个判例造出另一个判例，它们迅速累聚，进而变成法律。——朱尼厄斯40、人类法律，事物有规律，这是不容忽视的。——爱献生第四章分销渠道成员选择与管理送择的原则选择的标准选择的方法■资信评估信用管理应收帐款管理客户关系管理(CRM)第一部分怎样找到称心如意的渠道成员(客户)一、在小学美术教学活动中采取创意教学模式的必要性一方面，从小学生的生理特征来看，小学生对美术知识认知和审美体验还处于懵懂状况，尤其是小学生的心智还不够成熟，他们对充满乐趣、新颖和动态性的事物或活动抱有很大的兴趣。如果小学美术教师在进行教学活动时，不能够深挖美术教材背后所隐藏着美感和趣味感的元素，并激活这些元素组合成为富有活力的教学模式，就不能够引起小学生的美术学习欲望，也不能够提升小学美术教学活动的质量和水平。另一方面，从小学美术教材的本质来看，不仅其教材内容包含着色彩绚丽的图画、雕塑、文字设计、剪纸等，而且其教材形式也多元化。如果小学美术教师只是单纯地进行美术教学讲授，根本不能够把小学美术教材中所蕴含的美的事物、美的体验、美的形式凸显出来进而潜移默化地培养小学生的审美意识。因此，基于以上两个方面存在，就需要小学美术教师要具有与时俱进的教学意识，深耕小学美术现代主流教学方向，在小学美术教学活动中进行创意教学模式，盘活小学美术课堂教学氛围，促使小学生乐于学习美术，进而为小学生的全面成才成长奠定美育基础。二、在小学美术教学活动中采取创意教学模式的策略1.借助于多媒体信息技术教学辅助工具，盘活课堂教学氛围多媒体信息技术教学辅助工具是信息技术与学科教学活动相结合的产物，它集合了图画、声音、视频、文本等工具于一体，在学科教学活动中，学科教师通过这些工具的灵活性运用能够生动化、具体化和形象化教材内容，并给予学生一种深刻的思维理解和体验，从而驱动学生自愿参与教学活动。此外，小学美术本身就是一门包含着丰富艺术色彩的课程，其教材内容就展示着各种艺术形式。因此，这就需要小学美术教师借助于多媒体信息技术教学辅助工具，不仅盘活课堂教学氛围，而且挖掘出小学美术教材内容的多样化艺术展示，最终建设高效美术课堂。例如，在进行小学美术三年“剪纸”这一教学活动时，首先，小学美术教师运用图片工具，把中华民族优秀剪纸艺术作品向学生们进行展示，这就一下子吸引了学生对这节美术课的学习兴趣，听从小学美?g教师的引导准备剪纸材料；而后，小学美术教师运用视频工具，把具体一只小鸟的剪纸步骤播放出来，生动的剪纸画面和具体的剪纸步骤促使学生不由自主地跟随学习起来，当剪纸视频播放完毕，每一个学生完成了自己的剪纸作品，尤其是，学生们对美术学习的自信心和求知欲进一步增强，还要求小学美术教师教授其他种类的剪纸；最后，在这样浓厚的美术课堂教学氛围下，小学美术教师趁机借助于PPT工具把中华民族优秀剪纸历史向学生进行传授，这就无形之中增强了学生对剪纸美术艺术的理解和优秀民族文化的自豪感。2.开辟第二课堂教学实践活动，陶冶学生的美术情操从小学美术课堂教学活动来看，其时间和空间都比较有限，这就限制了小学生的美育实践体验，更不利于小学生全面性成长成才，因此，需要小学美术教师开辟第二课堂教学实践活动，陶冶学生的美术情操。例如，小学美术教师开展诸如“室外素描活动、美术展、美术才艺大比拼、我是小画家”等美术课外实践活动，在挖掘每一个学生的美术艺术才能同时，推进学生从课外美术艺术活动精进美术艺术美的体验和感悟，进而潜在地培养学生的创新意识和动手操作能力，这也是小学美术新课程目标的应有之义。三、结语毋庸置疑，小学美术教师在教学活动中采取创意教学模式，是小学美术教师站在现代美术教育视角进行的教学创新，也是小学生渴望获得尊重自主学习的个体性诉求，更是小学美术课程新教学目标实现的必然性选择。只有小学美术教师以新课标美术教材和小学生生理成长特征为依托开展创意教学，才能够唤起小学生主动学习美术意识，也能够潜在地提升他们的综合美术素养。为加强青少年法制宣传教育，教育部提出要深化“法律进课堂”活动，切实落实青少年是法制宣传教育重中之重的要求。在义务教育阶段加强对青少年的法制教育，旨在促进学生的道德品质、健康心理、法律意识和公民意识的进一步发展。以引导和促进学生思想品德发展为根本的初中思想品德课程是加强青少年法制教育的主要承担者，具有其他学科不可替代的重要作用。那么，如何有效地在思想品德教学中加强对青少年的法制教育呢?我认为，可从以下两个方面进行。一、在思品课堂教学中进行法制教育我们要在新课程理念指导下，充分发挥思想品德课堂教学是法制教育的主渠道作用，转变传统单一的课堂教学，提倡和发展多样化的学习方式，特别是要提倡自主、探究与合作的学习方式，让学生成为学习的主人，使他们的主体意识、能动性和创造性不断得到发展，从而保证在思品课教学中进行法制教育。1模拟法庭实录模拟法庭实录，即在课堂教学中模拟法院开庭审理的方式，通过学生亲身参与，将课堂中所学法律知识综合运用于实践生活，以达到理论和实践相统一的探究式教学模式。这是培养和增强学生实践能力，也是学法、用法和宣传法律的有效途径。《思想品德》七年级下册第四单元和八年级下册是法律知识集中体现的内容。针对初中学生模仿性强的特点，教师在八年级下册法律知识教学中，可设置模拟法庭进行角色体验，加强对学生的法制教育。如在学习人教版八年级下册《财产留给谁》一节时，我们选取教材“王教授病故遗产分割发生争执”这个典型案例，在学生查找、学习相关的法律知识的基础上，在教师的帮助和法制副校长的指导下，确定检察官、审判长、审判员、律师、法警、原被告、辩护律师等不同角色，按照有关诉讼程序进行排练，庭审展示。模拟法庭结束后，教师、角色扮演者和参加旁听的学生再从不同的角度畅谈评议、交流体会。模拟法庭教学为学生提供了一个集中模拟法律实践的场所和机会，最大限度地调动了学生的主体意识，在师生互动、生生互动、教材法律知识和社会现实互动等多方互动的过程中，调动了学生的多种感官，有利于学生综合素质的提高和法治意识的增强。2热点案例探究传统落后的法律课堂教学，往往使法律学习和法制教育的效果大打折扣，因此在新课程理念指导下的案例教学法应运而生。案例教学法是基于学习目标和学生实际，选取当前社会生活中的热点案例，引导学生运用教材法律知识分析生活案例，在课堂上通过小组合作学习、自主学习、自主探究，达到理论与实践及知识与情感、态度、价值观相统一的探究式教学模式。在教七年级和八年级有关法律内容的思想品德课时，教师可选取引起社会普遍关注的惩治腐败官员、瘦肉精事件、地沟油事件、校车安全事故频发、公安机关“打四黑除四害”等热点、焦点案例，让学生分组合作，围绕这些问题，自主探究事件涉及的法律和刑法的作用、生命健康权、消费者权益保护法、受教育权、公民的权利和义务等法律知识。把社会热点案例引入课堂，一方面引导学生关注国家大事，激发学生探究的兴趣和学习法律知识的积极性；另一方面学生可围绕问题自主探究，运用所学法律知识进行分析和判断，在展示、讨论、思辨、总结中学习法律知识，培养运用法律知识分析和解决问题的能力，进一步树立法制观念，增强法治意识。3活动情景模拟对学生进行法制教育，空洞的说教往往使学生感到法律知识的单调和枯燥无味。因此，在课堂上通过创设贴近学生生活实际的教学情景，让学生在相应的活动情境中实践、体验、感悟，潜移默化地接受法制教育的情景教学模式成为课堂教学的最佳模式之一。在学习人教版七年级下册《善用法律保护自己》一节时，我们以教材“中学生小平在放学路上遭到几个小痞子抢劫，小平如何保护自己”这个典型的案例为剧本创设活动隋景，请学生分角色扮演小平同学和抢劫者，表演小平同学在此种情况下的种种反应，以及可能造成的后果和应采取的正确解决办法。在隋景活动中，学生切切实实感受到不同的维权方法会带来不同的后果。对未成年人来说，当自己的合法权益受到侵害时，要善于运用法律维权，善于同侵权行为作斗争才是最佳的选择，才能真正做到依法维权。通过仓峻活动情境使学生掌握了运用法律保护自己的方法，增强了依法维权，善于维权的意识和能力。在情景教学模式中，教师要针对学生思维的疑点，对法律知识的模糊点和难点设计问题，创设相应的活动情境让学生身临其境，设身处地的进行角色扮演，在情景活动中实践、体验、思辨、感悟，使学生明辨是非，了解法律的作用，增强依法维权的意识。二、在社会实践活动中加强法制教育实践性是思想品德课突出的特性。在加强课堂教学的基础上，走进法庭观摩庭审、参观未成年犯管教所和戒毒所、参与社区法制宣传等多种形式的课外社会实践活动已成为加强法制教育的有效途径。走进法庭观摩庭审。在思想品德课的社会实践环节中，我们可联系学校附近的法院，组织学生参观法庭，旁听案件审理，使学生接触到许多课本上学不到的知识，如法庭审理案件的程序，控、辩双方意见的采纳和法律法规的适用等。在观摩庭审的过程中，在场的学生亲历法庭审理的全过程，深切感受到法律的威严，亲眼目睹法律的威严，使他们深有感触。在这样的社会实践活动中，学生学到的法律知识和受到的法制教育比课堂教学更直接、更深刻，法制观念在社会实践中得以内化和增强。参观未成年犯管教所和戒毒所。组织学生参观未成年犯管教所、戒毒所等，是活生生的法制教育课。活动期间，由戒毒所民警带领学生参观戒毒区，让他们耳闻目睹、近距离感受和深刻了解吸毒的危害，增强其珍爱生命、拒绝毒品的信念。在未成年犯管教所，看着那些因一时的年少气盛或因对法律的无知而走上犯罪道路的未成年犯，听着一个个撼人心魄、令人悚然的案例，了解他们的生活环境，感受他们的悔恨，使学生们深感法律的尊严，懂得了遵纪守法、善待生命的重要性。在这种特殊的社会实践活动中，学生们对这种教育方式普遍感到很新鲜，在短短的时间里，学生们的心灵受到了强烈的震撼，深刻认识到知法、学法、守法的重要性。积极参与社区法制宣传。在社会实践活动中，我们可以配合交通部门，组织学生开展“做小交警”实践活动，通过体验交警的辛苦劳动，保证交通安全，使广大青少年树立自觉遵守交通法规，注重交通安全，树立珍爱美好生命的意识；我们以创建文明城市活动为契机，组织学生以班级为单位，走进社区，发放学法、普法宣传单，表演有关学法、普法的小品剧等。学生在身体力行的社会实践中，亲身感受遵守法律的重要性，增强了做一个现代公民的意识。这些实践活动培养了学生的守法意识，增强了学生的法制观念，为引导学生做一个学法、知法和守法公民起到了很好的教育作用。加强青少年的法制教育事关青少年的健康成长，事关社会的和谐稳定，事关国家和民族的未来。作为教育工作者和思想品德课教师，要进一步增强教书育人的使命感和责任感，提高对青少年法制宣传教育工作的认识，不断更新教学理念，积极创新法制教育的方法与途径，在课内发挥课堂教学主渠道作用的同时，在课外也要整合和利用各种法制教育资源，积极开展法制教育社会实践活动，积极践行探究式、实践式、参与式的教育教学方法；坚持在课内外积极探索进行法制教育的措施和方法，增强法制教育的针对性和实效性，促进青少年学生健康成长。河南省郑州市第八十八中学第四章分销渠道成员选择与管理送择的原则选择的标准选择的方法■资信评估信用管理应收帐款管理客户关系管理(CRM)第一部分怎样找到称心如意的渠道成员(客户)客户是什么?■客户是我们的衣食父母客户是企业销售队伍的延伸客户是企业利润之源客户是我们的生意合作伙伴优选客户/尊重客户培养客户/和客户一起成长/协作双扇是我们的目标!一、渠道成员选择的原则1、月标市场原则(地域/消费群)(跨地域行吗?2、分合作原则(分工/专业化;施炜)3、形象匹配原则(门当户对?相对性)4、效室与效益原则(销量与利润)5、互利互惠原则(换位思考;张近东)6、最高原则:“合运适”的原败!案例分析:大户问题江苏果品公司二、渠道成员选择的标准找对象?1、良好经营信誉(名产/口碑)2、市场理念一政3、经销产品无竞争性4、具销鲁网络优勢!5、颇有兴趣与热情!■6、有经销同类产品经验?7、良好员工队伍素质8、经营场所的区位优勢9