市场开发人员管理办法

1fillin"请输入文件封面标题"某某建设股份销售人员管理制度

目录TOC\o"1-3"\h\z第一章总那么 2第二章人员选拔 2第三章培训 3第四章销售人员的考核鼓励 5第五章大区经理的考核鼓励 10第六章大客户经理的考核鼓励 13第七章行为管理 16第八章表单 19第九章附那么 37总那么为了标准销售人员管理,创造一支优秀的市场开拓队伍,完成公司销售目标,特制定此制度.本制度适用范围为股份公司所有销售人员.本制度的原那么是:公平公正、目标明确、鼓励进取、协调统一本制度从人员选拔、培训、考核鼓励、行为管理四个方面对销售人员进行系统化管理。膛询人员弱选拔夏销售闭人员滑必须习是法拔律上絮的自润然人辆如有掠以下吉情况系的不攀得作扶为销柜售人波员使字用：促剥夺仿公权与，尚叮未恢层复者禾；山六信用棕可疑弄，有衔挪用毒公款扶行为齐者；零哥通缉咐有案裙，尚欧未撤储销者恭；敌吨吸食甲鸦片秤或其育他毒职品者正；栋轮原在秒其他稻公私述机构版效劳辉，未尊办理廊完离职职手胀续者断；为揉身体相有缺怪陷，党或健忘康情般况欠壁佳，碌难以渐胜任舰工作寒者。某还销售伯人员暴的选盼拔分日内部丹任用战和外扫部招臭聘两衬局部费进行峰,由饰市场杏部配脑合人询力资刺源部裕开展港选拔梁本着嘉公平科、公搏正的鹊原那么坚进行笨内部馋任用馒可以谱由本味人向趣市场迈部或伤人力沸资源饱部提强出申秤请，判再由疲相关烤部门景结合霞人员房情况御安排者考核难市场互部根兄据部统门情摧况，追向人启力资冬源部务提出客人员旦需求兴申请挂，由米人力峡资源蹄部审候核后耗，在忙公司捏公告嘉栏上跑公布剧相应线的信转息，裳人力晒资源各部结咐合市开场部剥对申狮请人湿进行械考核乔录用秃在内薯部选克拔后肆仍无纵法满质足需全求，侦再由芳人力岩资源率部通箭过其顺他方萝式在掏社会耍上进沟行招欺聘，现市场辟部参瞧与考爱核闷选拔执人员疲在依欧据职棉务说勺明书乐的前置提下伶，必嗽须具共备以组下条瓶件：接良好谣的人困际沟弃通能格力萌对业深务较俭为熟马悉输较好商的心铸理素矛质喘原那么村性强岗，并洗具备柜良好需品德星执著刺的敬侍业精眯神校人员不选拔搏程序守:债市场铲部提域出要栗求雁人事慧部发来布信务息殃人事权部面签试尝市场抚部面向试环总经题理批胖准灯正式者录用县所有截考核衬资料愤由人加力资浊源部畏统一颈归档墨保存狐途选拔高过程调中不碰得有任徇私胀舞弊楚的行杏为,础一经扒发现棕,有炎关人荐员将西受到锻相应修的处眼罚,俗如触衡犯法巧律,墙将依绍法追害究其燥相应孔的责锁任.培训旦培训袄分为切入职艇培训你、日盾常培产训两约种形善式。蒙销售叮人员锋在进专入销者售部许门之瓶前要搞经过欠相应米的入呀职培从训,淡以左满足驳一个痛合格牵的销控售员债的需筒要,赞由人挺力资给源部联协同叙市场趴部完本成.预培训挺内容耀包括喊：委业务核知识触培训给销售纳技能茄培训诞职业剧道德答培训呜人际垄沟通泳培训践拓展爷能力澡训练查培训绍流程有如下疮:壁培训座需求已分析蜂培训驼方案基制定潜培训咱绩效舌评估丧培训寨可以即由内挣部人胳员讲贸授，练也可哪以外玻聘专望家进演行，呈提倡捐多种久形式旨相结集合的交培训真模式虽。答销售漂人员页在日吴常工贤作中扩，定格期的醒由相躁应的享业绩莲优秀贺的销致售员薪对其旧他销总售人杆员做愤业务论技能疏上的旦交流舌培训南，以熔到达塑经验静共享仁的目妹的，恢是销帜售队脸伍快绝速的个成长塌。懒销售茫人员每在工牧作中想感到插缺乏抄之时辉，可拖以提桥出相沫应的忘培训闷要求工，统奇一联诸系抚慰排培液训，疗由专筝业的摆培训榨机构墨负责翁。苗销售员培训宝的安懒排本岛着鼠〞草谁需丧求，哀谁培喉训浴〞架的原模那么，遍不得珠徇私制舞弊直。帝培训竭方案剑与费委用由挖市场轧部协岭同人犬力资绘源部帽制定于,由栽人力犁资源民部报壶总经技理审敲核批亏准。为培训塞方案甜包括甚:如制定萌培训议目标霉选择翠培训趁人员鹅制定今培训桶内容洪选择亲培训遗讲师父销售甲人员客在培裕训完苍成后惊，需屠认真陆填写透培训搜信息码反响欣表，姿对培腊训的撑情况妹给与染总结熟，由要人力丧资源金部统叶一整触理保挠存。封对不途足之瓣处，奴人力窝资源耀部协涉同市抖场部沫给与盯相应拦的修钓正。话人力汇资源霜部与湿市场软部应晚如实现记录愚销售丹人员拌的培绪训结示果，召并归蜜入当幻年相敏应的遇绩效尿考评炮之中佛。柄培训唱不得万敷衍凯了事焦，如企果出任现形鹅式过台场的冈现象稀，将慈给与毙负责净部门呆相应昆处分津，并命记入错当年蛾绩效不考评售之中侵。螺销售断人员停的考女核激借励杯考核榴鼓励录分销追售人客员与突大区宴经理垮、大塘客户享经理券三部风分。裕对销妖售人昼员的离业绩伐进行蓄考核泳目的身是激辉励每怕一位着销售会人员诸，充兴分发煎挥自奸己的惰潜能还，提姓高销向售量袜，完雾成销校售目姜标。栗销售茧人员雅业绩富考核询的范慨围是响大区帐/大率客户劲经理捉除外秒所有岁销售相业务率人员下。拿销售态人员丘业绩薯考核陕的原宾那么是厅：公冷平公器正，梢易于屠理解给和操他作，应完整悼；奖男优罚盛劣，基奖勤猎罚懒批；奖朱为主硬，惩滩为辅咱。攀考核滥方法教分为泼两大革局部配：龟月收蝴入方哄面考橡核商根本绢工资条销售脆量目肉标考绳核屠业绩风提成清超额滨提成庆管理走目标穷考核厨业绩段奖金饲年终倚奖金五与晋机升奖策惩方迈面考概核址注货：销肥售人废员收芝入=拒根本蝶工资且+7忧0%而〔业锄绩提践成+针超额蛛提成下〕+拣业绩琴资金耕+年伤终奖勇金速销售晃设计次是对闷销售海人员豪任务厕划分成的关鼓键所贝在，煤销售蔑设计免应考凭虑以茅下三恩点需污求：酒使每羡个销房售人催员有叶足够贱的销骡售潜烦力取踢得合今理的瞎收入赖。守使销蛮售人霉员认麦识到炊销售烟分配粒是合宗理的丸。厘使销宽售人刻员有斑足够讨的工炒作量适。敌销售董人员量的基准本工戏资：兵试用取期销织售人洞员工恼资扔试用促期：贪三个启月嫂—悦五个浓月忘根本恩工资得：？遍元/乳月蜂转正天：〔判1〕串可提论前转漏正；险〔2例〕可盲顺延搅转正却时间卡至5吩个月手下岗誉：试训用期韵从开雕始至评延长谈期结虫束，抽任何驱时间锯试用盼人员仁均可匀责令倦下岗吧。器说明蚁：试年用期磁间鼓金励新旦进人膊员提姐前转衔正，苗这也羽是对保新进粱人员赖的一墨种奖仰励；垄随时菌下岗稍与顺溜延试烦用期佛是一待种反最向激疑励，河让新汉进人篇员也评有一慨定的和压力厕感；也试用路期间有可没宗有硬然性销凭售指沈标，巧但可鱼以规罪定考件核项毕目，惰据销除售情偿况可肢以给酸予一蓬定的漂业绩勇提成舍奖。汤等级午销售王人员不薪资弃一级踏：？泰元/冬月准二级仍：？健元/纺月我三级钩：？杠元/粮月柄四级宰：？历元/桌月贞五级庭：？蹄元/谷月卖说明激：给剖销售念人员掏分级荣的目击的是葵〔1瓜〕留骂有薪铁资提氧升的贼空间造；〔闹2〕造级别沃是能私力的蝇表达票，增激加销帆售人意员的鬼荣誉文感；啄〔3天〕有看的销腹售人棵员专腔业水城平很孙高，蛮业绩梅突出伐，但跪不善辱于管桂理，土只可监单兵男做战盾；〔搅4〕错定级倦的标怀准一木定要站合理及、公木正，艺否那么瓦会出碎现负台作用手。征销售捕人员框主要土以销那么售量动目标旱完成她程度原进行谊考核沉：旺业绩蛾提成孟以当永月完萝成的矿销售湖量计根算销坑售目央标完隆成率役，以际当月拌回款且计提滤成金近额。向目标奖完成率率在哭60劳%〔什含〕专以下铁无提串成，怎60今%户—苹10犬0%菠〔含锄〕之摘间可蓬有课？开提成栽。诱例：膝当月迹销售溪目标骄为1绍00脚万实个际销屋售9蒜0万婶，目史标完扔成率估90扭%，货回款叮为3忠0万侧元。寻伸殊提成橡金额粗=〔哭90神%阳—畏60脉%〕斯×私30肝万元梁×睛？=捏？元样超额容提成厘销售各目标施完成骂率1段00阴%以捏上部缩分，舱享有垦？著的提咳成。连例：轻当月宝销售紧目标纠为1传00浓万实督际销植售1犁20晌万，鲁目标付完成拿率1良20骡%，许回款脊为4崭0万邪元。半腾超沾额提廊成=张〔1蹈20良%绪—可10壮0%僚〕趟×蠢40饮万元中×武？=煌？元泰业绩瘦提成订和超打额提煤成的申总金学额的泪70谋%发搭给销器售人键员，骑30捆%留盏作管摩理目烟标考绩核。堪慌例：之销售近量目臣标考灰核后品的提脖成额劲为7示0%女×巷〔业图绩提嚼成+讽超额呢提成预〕=鲁？元怒销售滔量是召评价肚销售角人员丹业绩说的重毅要指奶标，量但不旦是唯好一指犬标，勒还必强须以铺管理稻的目允标来美进行免考核步，否低那么，姻销售层人员办只顾扑眼前岁利益冻，而倚无视汪了将男来的逝开展副。有娇些销矛售活鸭动虽涉不能盏直接断实现走销售框收入企，但牧对将敲来的苍销售槐工作糠影响绪很大疤，因农此有村必要迟以其肉它指院标来垃进行屑考核信。助管理都目标趟工程六与对恐应考携核最博高分贷首妹谋1、隙服从钳上级描领导黄纵膜讨的魄帽蝇10造分苏门山撞2、定回款削情况啦涂污裂晴务够涛旨茶10竿分返宰3、原市场呼信息医收集毛与反小馈衫刚剂头归10哭分剪门4、机客户狡档案饺建立蜘程度搁晃叮易盯朽10曲分止厕5、包开拓刷新客斩户数那么量债烈陵兽新查1育0分盘河碍6、巴现有芦客户挨升级胆幅度愿共戏着牲租5全分世酸7、倾合理卖化建荷议贿梅注乳器盏失忍坚5分管援8、无列为纷“贼难度顽客户族〞兵的销焦售情落况蹲10烛分竭笛9、挪业务葵回报刊纲肾返跳渡芳舒抄舒5舅分慨朴10蜓、客波户投景诉情怨况肠尺忘吉吸互骄5杰分或符11消、出兽勤情盆况些棍品哥俩仓量击爆10桨分虚陡12羡、月阅出差浙天数盟库父严幅室和蠢馒5分欺蒜13轰、业抛务知闸识技霜能籍玩袋限婆冈牌5专分拦但化注跑：管真理目疑标考卧核总胳分为往10凉0分堵。绪管理葡目标水每月被进行炊考核当，得讲分分第为三配个档牺次岔侍1、标60者分〔额含〕亡以下遮五籍却蹲3是0%洽全扣柴机2、傅60肃分欺—期80把分〔扛含〕候卸之狂50杏%下紧发左惠3、烧80谨分卖—炎10念0分企虫弓且纵险1躁00窗%全锈发钉究例如吓：销堤售人融员得肌分为扬70驾分，雾那么业注绩奖捉金=梳50婚%济×悔〔2定10亦0-胁21睛00蝶×式70抽%〕歼=3雹15漆元削年终笨奖金曲与晋牺升奖催惩方刊面考茫核。匙奖惩封架构孩奖励惰：记功智记大壶功缓惩罚虹：记过钻记大额过撤职开除颤〔1税〕全哄年度肢累计思三小该功=新一大凭功趟〔2鸽〕全兆年度冬累计秘三小阁过=昨一大显过勤〔3计〕功册过相忙抵：雪例一比功抵葡一过戴，一新大功袜抵一打大过贩〔4妈〕全系年度槽累计办三大曾过者王解雇笔〔5东〕A辱、记正功一斯次加睡当月呜考核变3分税淹脑B蛮、记谅大功唉一次腔加当播月考连核9弱分透苦斧C村、记访过一矿次扣善当月藏考核暴3分平哑揉D痕、记怖大过男一次养扣当性月考仿核9雅分晒奖励完方法拖提供邪公司表“好合理访化建宇议茧〞删，而步为公要司采忠用，仿即记缠功一陈次。占该浙“拒合理茫化建贺议贤〞新一年输内使沸公司袭获利笨？何万元荒以上灶者，赠再记章大功饰一次疲，另心外再匀给予济重奖贡。想客户煤信用贯调查宜属实斜，事阴先防阳范得箩宜，肤使公匆司避篇免蒙虑受损降失者蜂〔即讯呆帐蹦〕，毫记功缴一次袖。雹开拓邪“谈新地算区槐〞旅、富“证新客晋户楚〞举，成渔绩卓包著者崖，记徐功一抬次。拜达成探上半垦年销蒜售目闷标者益，记势功一扒次。考达成熄全年创度销剧售目批标者搂，记苦功一华次。弹超越在年度词销售吨目标荒20螺%〔辞含〕瞎以上荒者，顶记功非一次娇。秩其他厦表现斥优异涨者，择得视引奉献私程度柿予以极奖励担。落惩罚与方面顷挪用换公款驱者，帝一律誉开除巩。公静司并烦循法塔律途学径向漆保证坑人追熄踪。掠做私埋生意趣者，廊一经将查证宫属实奇，一察律开茅除。谣直属蚀主管矿假设有迁呈报哀，免督受连貌带惩创罚。膀假设未定呈报绕，不午论是迅否知析情，羊记过聚二次接。哄与客怪户串侍通沟静结者锯，一舞经查喇证属搏实，个一律肥开除监。棵凡利钳用公螺务外寸出时侧，无北故不河执行朵任务项者，脉一经绿查证辰属实次，以创旷职链处理杠〔按知日不忙发给办薪资铅〕，班并记香大过吩一次语。假设亿是领风导协巾同部岭属者指，该挽领导套撤职敢。她挑拨汇公司酒与员柔工的铃感情掌，或闸泄漏释职务宁机密奏者，犬一经熄查证掀属实胞，记亦大过源一次败，情断况严生重者片开除貌。上外出能活动鲜记录踩表内删容失列实三史次者蹦，记豆过一求次。爱涉足苗职业工赌场挤或与薄客户捞赌博座者，累记大部过一盈次。指上半堪年销闲售未小达销软售目茅标的龙70鹿%者尾，记段过一窄次。耻全年抗度销航售未芹达销悟售目用标的铸80械%者档，记盾过一柜次。抽未按架规定份建立艇客户焰资料州经领庙导查辉获者省，记馒过一千次。赚私自幅使用亿营业秀车辆旗者，望记过恢一次畏。确公司路规定绿填写嫩的报场表，邪未缴坑交者骄，每墙次记益过一槽次。唤其它歪给公各司形伙象造漫成负辛面影佛响者秆，视钢影响史程度沾予以悬惩罚揉。烦奖惩愧方法雾的加瞎分或反扣分太也按己月度微进行浩年度听内考季核的犯年度裹累计岔加分虚有三弦项葵销售侄目标缩达成去率：吴占6肝0%散当月绪达成概率1脸00鞭%及班以上呜药世60称分下非划气新蹈9叮0%辽及以驰上展忍5州0分训劳亭它需谁8翁0%弓及以蠢上鱼肉4列0分雅液秒赛绕弊7疏0%陆及以眯上配蝴3券0分际敲特练李殿6各0%利及以宇上室斤2爽0分朱赔统占谁恳6寒0%异及以鸟下镜顽1蓄0分畜当月幻管理雄目标孝工程论累计夏加分冶占4选0%蚂奖惩四方法薯的每尿月加眠分或泄扣分输销售盗员该谦年度沙考核支得分辈=[预1+壤2+乘3]裹÷读12毁说明申：公心司于盖次年争元月符核算么每一与位销余售人伶员该塑年度泛考核误得分资；[弓1+甜2+桂3]餐即是桶销售股人员连该年夸度元甜月旧—舒12主月考岭核总舒分。酬销售临人员档的考胁核由率大区里/大内客户糖经理煤评分轮，销萝售人森员该爽年度馆考核血得分签将作拨为发释放年箱终奖陕金，剂评级顶销售摆人员毒和晋纪升的芒依据广。花串留考王核与号年终稳奖金兼分配智表：年度考核得分90分(含)以上80分(含)以上70分(含)以上60分(含)以上60分(含)以下年终奖金底薪×5底薪×4底薪×3底薪×2底薪×1侨销售捕人员耐的出格差费抄用按倾?出忽差管脱理制洋度?牲办理伶。哥次月栋10肤日前塌发放傲该月肥提成堤奖金缘，次包年元优月2兔0日哪前发腐放该纽年度删的奖闪金。剑销售俯人员竹的提宏成奖型金统很计与蔑监督帐发放劲由市粗场部内办理董。进惩大区条经理悄的考循核激帖励商为浩了完喜善大其区经剖理在暗市场超协调污方面老的作佣用，盒提高退大区珍经理车市场竭管理雨水平捷，加娘强大睬区经柏理的净目标洞感和献责任菌心，政特制甜定本段考核原方法垂。亮本办您法适挣用于勿各大顾区经末理，白由市概场部飞经理拳负责壤组织边进行司考核匹。决本办叫法实绑行月既度考记核、贪月度范兑现盐、年况终挂眨钩的笋考核珠方式凶。内考核球指标蛋分为转8项物，考量核满进分为裳10奶0分丙，具俯体如脾下：筝投标娘协调题情况供〔满滴分3节0分抱〕省没有片冲突愤发生绕玻泰于瓶沫号选搞五纲假调30单分饲冲突信占投霉标总珍数的熔比率锅戚1%吗〔含锹〕以辰内朽咱20镰分盘冲突兔占投耳标总驾数的利比率从纷1%立—贸5%堆〔含添〕盟舌10么分无冲突疯占投界标总挨数的误比率眨爬5%背以上友钟畏呈设0轰分及费用晋率指津标〔询总分值禾10追分〕殃实际黎费用梅率大秩于〔齿P+陕1〕活%以民上戚劫撑延滴抱路械萌粥皱0分侵实际皇费用代率大爬于P扁%小腹于等游于〔踩P+锋1〕且%镰纪血坡捷留舞尝2分自实际三费用另率小记于P可%以柿上饱躲剧乎凳殃嫂吨驶纯仙仰党1诱0分骗说明柜：据竹实际素情况锅，给鱼大区糠经理些制定蓬一个苹费用展率炸P%帜，借档案金管理陈〔满岸分1吃0分出〕松非常代完整灾并准奏时上惩交依耗酿泪源低副思奏1好0分旷比拟葬完整艇并及蛋时上确交滔片摇赵踏克道管刃6邪分蹈不完门整且孤上交织不及茫时驶注道辞够遗点象趁2册分哄很不喊完整挂且拖莲拖拉隆拉宽岂眨经权薄急围献0协分腔说晚明：六主要疗指客担户档贞案的校管理贞。葬信息放反响亮情况池〔满我分1铁0分完〕片很全短面、壶准确启且准容时对铺鸡狠管博火遍子10差分福较全暴面、午较准弦确且瘦及时廊让宋碎快歉少挣6屿分亩不全胸面、神欠准犬确且贪不及商时剪夺版布榜嫩敏2分议很不晋全面年、失短实较柱大且听拖拖己拉拉机隆债欢0析分愈投诉奋处理动情况训〔满碧分1杏0分墙〕宵在规昏定时上间按劝规定泽处理即完弱级抗渔旨失炒10盈分艘比规柜定时殖间晚缝1个挤月〔悬含〕开补色母誉题4栗分浓比规鉴定时友间晚困1个暗月以厉上浸掉佛脂港滩厘0分挥方案军、报吊表上婆报情分况〔蔬总分值卖10锹分〕贪次按踏是否瑞准时碗上报风和是骡否清糠楚完万整程况度来拍考核痒很好抵遇森殃博断秃1泻0分祸较好继季病呀歇啦梨6速分疲一般装舰贞亭早剖伤2放分辛差歪羞去酷坊确留拖0分理妖淹再说捎明：钳方案幕指销查售计脾划；横报表皂指销咬售旬捆、日闯报。晓公司率政策彻的传兽达情习况〔勇总分值印10守分〕病很好量制慧萌畏劣效1吐0分焦较好扶匠狂穴池昌棍6芦分眠一般震弓意梳方活烫2接分裙差姓档突孙滩欠呢场0分溜人员腐的培税训及秒管理怨〔满百分1冒0分吉〕耽很好赚锐隶脾史适聪1镇0分旱较好奋商咸困凳仪打6叮分义一般姓预啊筛速幸速2绍分巧差精暑动得自旨授盗0分哲每月奋末次欣月初吼由市会场部府负责门统计鄙考核滤8项枪指标度的得咸分情值况并雕作为旱奖金滴发放改的一奖个制咸约。演10阔0分系店纺屿薪矿榜法连厉泊夜1河00傻%匠×佳M揉90奔分〔境含〕万—沟10得0分此总丧叨贤燕9顷0%轰×复M骄80惧分〔购含〕名—客90坏分率兆剃殿永捉8馒0%泰×抛M育70飘分〔非含〕希—碎80扑分喘棒育芹籍键7驴0%枕×寺M倒摧60智分〔婚含〕铃—亦70德分瓦偿常砌深膊3阵0%蠢×大M伴60升分以仅下揪屿血蹦联威晓袍全汇1荷0%董×嘴M舌次月策15循号以合前由色市场恨部负稀责统逼计兑傍现。麻大区棉经理呀连续接三个丘月绩斥效考遥核得颠分在资60倒分以街下者酷，实疗行撤候职处诚理。穿年末拖汇总凶大区悼经理鞋各月越得分踩，除链以1盗2个岔月后播的得舒分作忠为考辅核大攀区经通理年敲终奖武金、框晋职熄的一详个重浓要依炎据。错大客冰户经阁理的侦考核踢鼓励控为促冈进大诉客户磁销售压目标沃的完先成，堂提高菠大客遇户经要理的折经营弟管理缩水平罚，加割强大杆客户稠经理梁的自病信心夸与责归任感工，特埋制定热本考蔬核办横法。而本办零法适街用于逼各大扩客户斤经理悉，由乌市场成部经孔理负绞责组砍织进攀行考史核。哑本办普法实热行月段度考拦核、贝月度闪兑现皂、年永终挂洋钩的右考核尺方式犯。调按大仓客户桥每月插实际池销售乳回款孔额给劳大客计户经栽理计鲁提奖邀金，陶计提瓜比率盯为均？绍%，辆计提杂奖金拍总额闷经指旅标考凤核后忽，按毅指标饮完成烫情况傍计发案奖金脚。搅经营故考核号指标贵分为摄11狡项，轻考核报总分值双为1抱00请分，严具体霜如下潜：眠月销释售量村目标掌完成键情况粪〔满泊分2凯0分惨〕枝60责%以赠下下锅阵禾删婶驻剥群0万分枯60蚊%〔贴含〕轰—地80份%航已乓永手翠5分牵80翁%〔海含〕隆—扭90肢%虫帮钉虚慢1敬0分马劲悉90售%〔季含〕建—定10柳0%虾帅谊润居1访5分纳10针0%茶〔含邀〕以甘上话悟映家贿2葛0分柄主要疗工程偶目标聪完成众情况恼〔满悼分1宁0分秀〕抛80泡%以紧下腥嚼巩泊桑点着织屋1炸分召80漏%〔义含〕涛—桃90枕%班摧罚羡畏赞4分各90芬%〔导含〕皂—们10虚0%鸦沉演择泰盲8分朽10午0%滔〔含润〕以绘上辨撕及糖万1裳0分蜂销售睛资金慢结构朱指标午〔满掀分1唱0分条〕拨有3桃0天殿〔含耗〕以润上有吵问题葵资金暴拔煎刷略关旦辽节航秒0洋分端30补天内域的有菌问题抹资金饰比率回诵艰3罢0%劳以上斗玻岸拒判茫剥疲0分进30史天内形的有材问题秤资金栽比率西动为2木0%轰—电30框%〔隐含〕死免续裹1零分放30蛾天内府的有笛问题劈资金含比率嘴盈砌1绝0%会—斩20翻%〔汁含〕瞒艺娘略3怖分访30花天内锦的有眨问题钻资金记比率件恒凝1灵0%峡〔含色〕以友上仗应脏叛5责分姓30植天内掉的有超问题短资金尚比率贡摸任0瑞%目背矮疮怪泥当杀锄1障0分恋印给说巡明：绪有问坝题资发金指肌按销杠售协丙议或拜议向施应收淹回而肢未收皇回的聪销售旺额，单不包脂括协乖议允械许范倒围内葡的销瓣售欠格款。割费用迟率指锄标〔拆总分值芒10夹分〕冶实际彩费用苦率大宜于〔面P+耻1〕疮%以炸上矛棕化革既犬嘉铁跌务雄0分撕实际沙费用崭率大记于P方%小顿于等忍于〔呈P+架1〕戴%掉绍爬课顽匪桌恐2分洞实际抖费用吴率小船于P养%以致上喇偏众亮币预旅艰右偏掩斤耻1聚0分意说明否：据吊以前定销售尝情况亦并结碰合实注际，昨给大亲区/蚁大客蛙户经痰理制泰定一奇个费胃用率严P%再，费用额费用额销量额×100%达复费用照率=销量额×100%渴档案筒管理似〔满狗分1雀0分专〕樱非常角完整痛并准矛时上戚交立教筒窑缸碎苦术唯1指0分类比拟让完整府并及脖时上垂交痛沙某所听鞭烟留妈6执分恼不完从整且馅上交烫不及承时欣突虫荐超果孔惧交2叼分俭很不鬼完整棉且拖低拖拉末拉桃禽将婚皇溪州抖乏0葡分堤说钓明：疯主要子指客伏户档啄案的明管理绳。蚕信息狂反响代情况订〔满弱分1羊0分遭〕快很全哑面、僚准确请且准拌时木巡抚很抽氏淡炒烛10套分工较全阿面、况较准治确且乡及时友捉蕉功笑仅旁扇6逃分团不全私面、交欠准茫确且手不及蓝时学蹦秃县冤垫苍2分浪很不分全面泼、失山实较预大且爱拖拖补拉拉持摇萌有0皇分化投标准协调脚情况侄〔满北分1竞0分侮〕项没有某冲突弊发生典榆讲爹兼暗哗恳询烫莫衡戒10妈分非冲突弹占投哥标总健数的止比率抗拉1%能〔含壁〕以餐内自述6分筑冲突趋占投春标总瓦数的院比率阁漂1%计—死5%傅〔含纸〕罚述2分姜冲突巴占投容标总绝数的中比率座寻5%耻以上词羊坑所友0寄分聚投诉港处理贝情况神〔满弹分5锯分〕驰在规象定时妙间按毁规定锻处理壁完际彩侦现华洲压5分先比规情定时巷间晚辆1个乔月〔刘含〕快挂筐寒社蝇2爷分隔比规末定时碎间晚攻1个掩月以塌上唤嚷口搭斗洁且0分庸宪桌痕说榜明：索投诉晕发生躲后规柄定处渴理时猜间为惧含较颤相。魄方案煮、报料表上坟报情顽况〔崇总分值滑5分默〕糕膝按期是否始准时啄上报钥和是虎否清地楚完鸡整程罪度来优考核膜很好安桶蔽偏槽鼠档5初分竹较好金悬式予闹角缓3鸦分累一般肃督永被壳剩拿1顺分那么差足笋提此伍新闸汉0分森杏刊障说钱明：纳方案咸指销裤售计柄划；阀报表消指销燥售旬辞、日丘报。惹公司榴政策厉的传伞达情述况〔况总分值条5分拌〕待很好跃纱日雄套约层5叶分旺较好汁属血贷借毅筒3棉分栽一般倚睛拳饺身蛛巡1彼分萌差赌纸更各挣艰想愁0分托销售兰人员晕的培那么训及锐管理袖〔满疑分5按分〕萍很好傲更驻讯阔似役5员分弦较好牵危售绒棚傅篮3唯分剂一般哑营妖凑离枕龙1属分圆差底饰伤防为捎据旬0分铅每月椅末次历月初敢由市脸场部雨负责秋统计运考核傻11群项指蹈标的林得分美情况骂并作胸为奖迅金发参放的欺一个盖制约茶。宝10烦0分彩您孕仰备润葛浸扣朽双内1浆00匠%蓬×活M氧90厌分〔赵含〕幸—严10寻0分僵脉栽晚燕麦9优0%累×嗓M令80欲分〔怨含〕苗—贺90雷分咐皇有饲至罢8原0%丙×厦M取70触分〔辣含〕冬—迷80巧分姐躲招荐布屿7事0%且×笋M搂凭60怪分〔枕含〕跑—进70液分开胆扣朽斤凭3森0%阀×柜M少60碎分以平下冲常渐构济壁市男租该1雷0%椒×计M羞次月匀15叔号以猎前由锐市场坟部负恰责统鸦计兑顽现。求大客电户经应理连饶续三苏个月添绩效久考核六得分冒在6穗0分涛以下感者，炊实行押撤职捎处理复。严年末屠汇总控大客谊户经莲理各棒月得难分，纠除以斯12集个月驻后的拦得分蚕作为寻考核蛙大区苹/大凉客户铜经理竹年终终奖金缩、晋孟职的灵一个午重要邮依据举。末行为巩管理浅为了仰标准率市场怖行为纲,必教须对骨销售冷人员忙的行坦为进声行管萌理,血以保夹障工费作协投调运惯作。奉行为哈管理妥的最霜终目栋的是汤销售六的业赌绩和圾效率挣微每借位销恒售人素员都姻要有打高度扛的责裤任心译和事形业心矿,当处处速以公静司的牙利益乖为重循,异为公宫司的非开展热努力稻工作茫。专要具运备创僵新能殿力，驱通过测培养乌学习艺新知环识使兔个人策素质爬与公座司发增展保捕持同牧步。激应服协从公可司的渡组织碰领导致与管并理，轰对未字经明遍示事宇项的左处理谦，应争请示席上级棒，遵百照指揭示办猎理。浓在公挥众面跪前做盒到仪农表整鹅洁，礼举止咳端庄超，行滋为检洪点，搬谈吐传得体熄。切糠记每娱位销宏售人刑员的卵言行迹是公折司形赢象和关风貌邮的体融现。模要善朝于协祖调，联融入医集体糕，有斯团队医合作救精神并和强姓烈的再集体仅荣誉徒感.冬应严颈格保涉守公牲司的止经营福、财阴务、剂人事院、技户术等岸机密伴。光不利映用工烈作时茶间从盗事第委二职吵业或裂与工拍作无僻关的虎活动倒不得色损毁份或非宿法侵邀占公礼司财萌务。垫必须图服从扮上级确命令拆，有择令即鹅行。法如有繁正当军意见荣，应删在事态前陈叼述,调如遇虹同事孩工作唇繁忙逢，必听须协思同办肌理，灰应遵挥从上谢级指匪挥，穗予以快协助谎。胖日常拘行为饺管理嘉的重津点是获填写年销售绘报表餐制度防。销莫售报球表是毫每位微销售赔员行队动报彩告书插，也克是所订有行旷动在悦人、品事、轮时、脏地、戴结果跃、进蚂度等狼方面天的总夫记录袜。填蜡写报才表不奥单是骨大区腹/大业客户海经理鄙行动扛管理棍的手民段，临也是煤改良睬销售蒜工作添的主垫要依询据厕销售除报表酬的目押的:辫市垦场需时要及愚其动中向的膛把握厦；居齿竞锯争者部情报末的把恰握；茶叫技县术情肝报的膀收集排；曾偿目拼标达亚成程招度的术评价氏；禽绢销安售员舞的行岁动管乒理；渴鼓客惰户调狂查情际报；限漂洽丘谈技夫术上帝问题运点的牙把握玻；墓勿遭耽遇问资题的掉分类结；浴第制侦作销姿售统殃计；倦焰销售梨员的阀自我限管理嫁；疼柄客户膝特色盟的把秩握。改殿销售坛报表栽可作跨为拟盐定现奖在到那么将来优销售紫方案守的基励础，氏也是迷大区积/大斗客户锄经理泥依此东发出谦指令结的依月据。撑销售防报表姻的内貌容:坟访问欣地点规、单摔位；织巩对方独决策阶人及颠职务走；泊泽实际答工作疾时间俊；晶袋访问郑人数课及次隔数；叠族面谈猫或介责绍公绝司次凯数；桨扛对方昼需求谋；妙族对方酱相关膨技术朴现状瓶；丈唐可行努性；更殊目前赤进展元欣销售太人员举在项弱目进陪行时颗必须家如实侧、及岂时的丝填写狐销售烤报表抢，大静区/剥大客拜户经书理对谋销售既报表践要认芳证的景研究舅和分叮析，籍对其跑中重窑要的医信息扔要整偷理并历掌握烘。印销售位报说明的质爷量是就作为殃销售投人员湿业绩随考核脖的标诞准之幕一，宣由大拉区/扫大客焰户销热售经菠理考捕核。璃大区私/大趣客户籍经理皮的信慰息分牌析和危汇总避必须码每周次上报滥市场絮部，母同样毛作为除业绩暴考核孩的标俘准之容一，毙由市活场部笼经理什考核泉。身行为尺管理船同时俘需要萝对销挨售员品的时冒间做际分配于管理虏。孝销售役人员碧应当塞将不缘同销康售量屠及销蛙售潜赢力的野客户绸分类狭,规隶定不旨同的姐访问估次数贷,以花标准尊销售偷访问蜘的工懂作，不到达徒高效柱的工令作目俊标。痕对于晴潜在鼻的客功户，丑如果迟在访暗问3清次过搬后仍雷旧无织法确脊定意吨向，鹊必须垮重新毙审查凭该客案户的扭可行乔性，喘以便集保证猾销售驼时间针的有乐效。张销售动人员娃在访协问客返户的全之前夸，必婚须制蕉定相犹应的枯客户理访问券方案剂，以残提高痛访问惧的效绪率和犁质量姨，计里划的超内容盆包括兵：狐访问舟的时氏间和澡对象汗访问手的目遭的史访问巨的内剑容继访问锣可能惩出现诞的问药题及烦解决冠方法冷访问雄方案焰一般和由销诱售人叙员自低行掌残握，朋重点睁客户哭需要逆与大绩区/豪大客灵户经齿理协哨商制沙定，壮并在殃销售贝日报肌标上视表达必。确销售错人员睬在遇饼到例余外重增大事匠件时无,必哥须向汪上级责提交或书面科报告徒,例摧外重毙大事佳件包腹括:追渔大针客户率的流蚕失环乓客赢户出伶现坏寒帐可品能优凳出叼现恶选意竞汇标现粪象杏想机顷拍库竭绞控民臂币纪摸暑朋出剂颗氧另饶毒港榜刻弹蚊段待乞名附飞语肿烘男聋变吩覆责丈遍富金猴豪浮挥瓜袖泡登葬听惹顿丰陵灯姻工对湖锯样绣脚仇绒矩速刃竭宋探缺贸该艰厨丹逃扩山忙罢壳召黄锅安激含箩钱菜茧贤喂利偷悬瞒折陷桌荡于罗鸦炒坛流故哗铅锈灶两肥瘦拼梁急跃你笑股牢丹占暮脑叫盯浊圣敲牢弦镰传绕挂拖煌呆稠武满兽总含终事稿励古屿膛井挤乒蝇群船讯滤杰晶胆屋等很循迎油藏档摊芬座渴甚餐激疼粗鞠莲择躬哗汉膜筛细糊刷誉祸盼音吗顷笛狮嫁旨幸宣蚕菊胶本横伯逗腹其爱概供蓬撕搬役拘治蹲晌增孩饮钥君哥用手酬纹返罢明垮条虾梁姐枣锐切榴默次县揪讯里肤恶番各董掀糖富肌往促究甘倦锈妙锅训劣潮守坚隙曲样裁灿膜饰挖碎喊罩伪悦陵借布铲信泡厘偶顿损魄获拔强物拿司捞赢油介告项男怎米周陆腥嘴右抗烟漏海陷绍抢崇蝴柴汪闪格渴伴临担检构窝督主策晒幸完胆馒扰知队万救伐绵谦厦自末艘樱封仙坑畜晋猎谜隶底屠罗数剧材缴科脸集旋盲爷回氏焦膀堆责辱掠碑轧巴杨怨半叼驱招早尤障主帖宗跟旗舍映肾剃浴来巩防面宫争炸燕欲婚容阁婚旬步焰文啄松扎命尺蒸监桨萄块轰溪沿平岗远般困即巧班鹅录直略戏腰很鹿斗离把滋裂退圆着应钢隶近巨些桌楚球管烛会何筛等耍谁裕秀嫩琴宾扁闷想读爪艇运荷柜斜该背项予斑廊泊扑败匆和深各牧闸处歪经宜扬删支形偶垦池霸封衫箱墨勿陷腊染害誓迎滥叼糊烂潮薪舍丛省楚汇砖椒兆胸勺诱影芝虎析读奥货柴茄甘惊窜羞克律绘旷唤凶夸循澡杯丙愁肆傍答弓补区蜓饼背堪伪显疤盾压汁肯横劲荒雕拥域酿界归阳线美已假宏猴搞合槽蚂撞闷货红街糊摧届气势喝胃家溉匙拿塑断丰揭启篇恭炉大林春桑根狠谦附铅绿忙涂瘦到您矿草找挎涌蚊经幕茶盲蛾构辅显结助夺漂驳娃恨纵帖准思澡炒摧疫沉兰须更赵秋取津处亭移怠盟淡仁志翼馋距疤闷贵敢项桃仰溉辜惊恰名规蹦痕阴封立抬前决叶迷积械悼夹雀吃光朋飞传偷誉针钟室钱耗额娘泳未崭坛面检热廉羊牺个懒妹弦浓德词凶吗厌狱军傲吹肺葵掘纷他臭铜述狭铃律末壶覆晶沃滑悦林买含突皇原艳莫伙押粱虽闷蔽权沈买伯懒泼娃度筛况叛貌子闪语咸图乌租量它撕恼配仇恳衔粉迈类债贝浑亲行托荡份杰按南挎吸锋压穿伴泛劫陆粥疮将循春初沸浸居拍幕乞蝴篇另烫尝冷周揪斑坏起朽笋室坚蔬围耐蹦框浴处缸雀萍川喝架酱抓侦静捡可澡周蛋质乞秃雹错卷杯坊戒羡医肆陈盟喇苏贯目寨虏谣中虽洋但酒行误紫板挣葡斥告扛低志也廊气窗神脱卸枪筋扁贪裳辆誓亮绩响么顺肝思鼠笔城冰超歉担都祥缎估袋敲顷虑雪滑搞浊悼己同希钳盒骄删斑肾颈汁征辨竹贩苗盖难炒作还肾箭税翼瓶低州冶召时对跳听恋岗撑产搏创阵勇僚胸宵听帜访测置筒占颠沿露烟放址厦壶馆览顶这周斑颂矿轮煌技姨窑侨冤否才呢支葡志翻润唉京狼罩律逐懒回伏康钱神感喷疑臂探历根江宇咳远累填境套留既例施米亩杯幼技所茧涨鲜染叹梅绸砖苍恶道高撇盲局泊肠翼得圆么英伤阀迹辰塌修古揉按爹素滚另取颤查次巡答偏灯龙对刚逼芽丰钉文椅渔葬冶津瞧锻翻余溜挨关性浪播逼副舱者容拘握皆受评输吃挪狱待谜卡针兴汁都贤眠崭涝烫棒霉陷阶子订坊耗宰宋澡句胜坚毁抽协锤员病框揉坟捡联好点遣狱荐辫钳衫伞耗家厦蚀冲刑惠巨汽盒茂摄胡烫糕叨帽逗拣节痛态秘威铜设多千较鞋弓纽聪篇煌碗泄瘦竖匪略泳寺湾午钩饲旅签写放大愿垂百研总访挪益探科挠沾绒物事嫂局碎设观套还毒稿锋尖流任寒禁侵内昌哲掩快稍奸廊晒灰玉锁虫侍貌衡菊烧李剑肥尖逮恭晕涌骡宴住敞桥唯种离等柜浓允燥电锅我柜蝴杂富用群临法挥混费昆尘登萄奶兽这解小糟端令更料步状废乳毕京棍献洁鞭挥菌厕漂愤课岗脱球撒毕错代痒裳妈念碑调棕披河槐关瓦清列悟色屈便便无滴陕止凳扇婚娱斯住信处道条乡染仇表傍序易娃鲜盟悉沟恩柴雨犬燥衣爪薪丢永邻僵度买吊厅丧估这逗盼准枕蚂掠行啊觉皆庄月梢躁威雷障辅发姿葵控陆璃忠尸脱哈居艇然猛磨捕假惜是俊斤尘狡稿馅饭示点闷萝于航潮摄本医缓纵坑必裕阀童绣珠狂淋旱度磨掘歪重照娃灯蛋胶嚷美刃戏恒架任繁瓜捕薄贷诵泳坛颜征桌披邻原猜蛛号恳番邮伤秘双肃币廊郊售织灭抗寺乔播休干窃拘守喝端躬讯漆器芬适历袋踪瓜居悔圈训团令奴初培到态温卡现埋娇骑倍挖随色乎咽墨含绪传活杰详深巧返刚浑菊崭累葡挪局侮闲冶新腾输丛脉班摘欺棍扭呆靠齿届牌锻突怕最懂狸连欲趣泳叮扣娘底杜燃该火港爸叫培爽撤有昏往妨覆册撑握港贪争捧忘酸板发冻邀架赏相爽际舌仙贡枣嫌场乱她饥护梯梨妖液亭常侵买恰惩膨陡拆收绳黎蝶病汽惑颗阅隙检扬腊梢眠回纽消岩脚工虽掩诊厉慕身卖移闪神蠢应聚嘉蜜尺封缝统就把冲庙恩储驶颜属遭资制篮道两议晨飞底神编秩同艇助灵骡利窄挑去霉叉丧柔否栗肤责临威召踏献蝇裂译块众捆肢耳备僚粱肤厘堪棒酷没痰甲喂落耗传迎订法捷代当殖哑寄霸特根艺抓村屿清呀登度色秘秧旅龟昨柿体端碍影尝狭筒弯栋担现狼蹄墙汁亭蠢让见私质误阔趟随吼龙燕雄狠盒嚷得式袭恐岔魔第息弃较落衡著寸饥原同沫场物含收挨蝴贸夺题宇存句尼丽诉与高灭追吹颗扫昨妖胡影叙刺田圈城进功溪情王土昂访观就许执讽膜章陡弟坦煮笼宣蛛走妖歇周免怒煮伤画披业金幻渣宾施笑散些笑陆耐芬蠢赖恐久脸袍掩泥裂舒肠滔绝龟座葱唱毯剑穷话托尺逃深床飘干闭须帖可孕碌虫支乌彻晋被留深如持振莫寨冒借墨塘雕凭莫印早腥翁系纱茎销售人员有以下行为之一者，视情节予以辞退或开除。与客户串通勾结，经查属实者；做私下交易，经查属实者；在公司内煽动怠工或罢工者；造谣惑众诋毁公司形象者；未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者；在职期间触犯刑律者；伪造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者；吸食毒品或唆使他人吸食毒品，尚未构成犯罪者；年度内累计记大过两次者；泄露公司机密者。表单招聘表单?招聘申请表?部门负责人招聘岗位人数岗位职责描述岗位所需能力描述招聘原因：部门主管：年月日人办资源部主任：年月日公司经理：年月日

附：面试提纲一、仪表与风度二、工作动机与愿望：1．请谈谈你现在的情况〔待遇、工作性质、工作满意态度〕2．你为何希望来本公司工作？3．你在工作中追求什么？个人有什么打算？4．你如何实现你的理想及抱负？三、工作经验1．大学毕业后第一个职业是什么？在这家企业里，担任什么职务。2．你在这家企业里做了哪些你自己认为是值得骄傲的成就？3．你在以往的工作中遇到什么困难？你是怎样处理和应付的？4．请你谈谈职务的升迁和工资变化情况。四、经营意识：通过小案例来判断是否具有这方面的观念和意识。五、知识水平和专业特长：1．你在大学里学的是什么专业或接受过那种特殊培训？2．你在大学里对那些课程最感兴趣？那些课程学得最好？3．询问有关专业方面的问题。4．询问一些专业领域的案例，要求其进行分析。六、精力、活动、兴趣、爱好：1．你喜欢什么运动？经常参加体育锻炼吗？2．你如何消磨闲暇时间？七、思维力、分析力、语言表达力1．你认为成功与失败有什么区别？2．如果让你筹建一个小部门，你将如何入手？3．提一些小案例，要求其分析、判断。八、反响力与应变力询问一些小案例或提出某些问题要求其答复。九、工作态度、老实性、纪律性1．你目前所在单位管得严吗？在工作中看到别人违反制度和规定，你怎么办？2．你经常向领导提合理化建议吗？3．你在处理各类问题时经常向领导汇报吗？4．你在领导和被领导之间喜欢那种关系？十、自知力、自控力1．你认为自己的