例经典管理学案例

24例经典管理学案例追求现代不是从西方抱过来一堆新名词就了事，在我们祖先埋骨的地方，也有一些蒙尘的舍利子。麦肯锡兵败实达告诉我们，纵使是世界顶级的管理智慧，也未必能解决本土企业管理问题。当国外的管理智慧失灵的时候，人们突然发现，数千年历史沉淀的本土智慧，仍然在尘封的角落里发出耀眼的光芒。在中国讲管理哲学的简约、朴素和举重若轻，莫过于《道德经》；讲管理谋略.在汲取本土管理精华后，诞生了一批以柳传志为代表的本土管理大师。在许多海龟派看来，柳无疑是个纯粹中国血统的企业管理者，有人因此在他布道时嗤之以鼻，但是，柳的理论虽然土，相对于翻译过来的欧式语言，这点土劲更容易被有志于学习者融入肠胃和血液。指导柳传志最得力的管理思想显然不是来自外国，纵观联想的20年发展之路，中庸思想是柳传志最主要的管理利器。也许有一百个理由反感柳传志的人，同时可能会有一百零一个理由佩服他的人情练达，他是当仁不让的No1。而这种喝中国米汤为主、兼服洋参含片的中国企业界人士还有很多。他们也许终其一生弄不清米汤里是否含有维X维Y，但是无碍喝着米汤，他的企业茁壮成长，也不因此迷糊自己别处探寻的目光，这种人物和案例自然值得我们尊敬。笔者总结市面上人所共知的24个企业故事，并形之以与传统接轨的管理术语，与业界同人共享。【分槽喂马】●典出：据战国野史记载：蒙古马能负重，大宛马善奔跑。某家恰养有大宛、蒙古二马，喂则同槽，卧则同厩。但是，相互踢咬，两败俱伤，主人不胜其恼。求之伯乐，伯乐瞥之，建议分槽喂养。主人从此轻松驾驭二马，家业遂兴。●案例停1.朵正选叨案例滔：联种想分盖拆，贼二少岂帅分桨掌事绪业空摊间摊20号01刺年赶3愿月，畜联想劫集团逢宣布哨联想慈电脑坑、神宿州数辛码战什略分夕拆进煎入到士资本共分拆寨的最钞后阶戒段，结同年后6抚月，袜神州封数码由在香疾港上叶市。摆分拆反之后晃，联安想电堂脑由只杨元零庆接甩过帅迹旗，封继承泽自有按品牌式，主卵攻酬PC吊、硬扰件生聋产销轿售；告神州留数码桨则由榴郭为自领军塌，另屿创品剧牌，症主营凯系统缎集成良、代倘理产售品分灯销、狂网络粮产品毁制造刃。扇至此月，联弃想接隆班人朝问题醋以喜观剧方归式尘傲埃落落定，睡深孚耕众望案的双拼少帅速一个提握有含联想若现在摆，一寿个开角往联巧想未嚷来。巨曾经率长期销困扰休中国钟企业四的接漆班人弟问题脸，在双联想葡老帅荡柳传却志的桐世事胁洞明驶的眼淡光下备，一色笑而牌过。念2.扁备选致案例棒：李休嘉诚杏敲定崭家业叔接班冤人。蹈性格民沉稳犯、作光风踏搞实的啊长子闹李泽聪矩被惜立为糖长江五实业约集团灿新掌川门人扣，崇叙尚自搬由创保新、孕同时口喜欢脊作秀答的次扛子李市泽楷腿另创汗TO滩M.惕CO塘M门事业献。雀●床未来溜启示覆：殃柳传病志分继槽喂允马对子其他争企业打的意蜡义在鹊于：恒①丸人才尽最好仍从系漏统内糖培养吐；蓝②计培养敏一批娃而不搭是单疲个接脂班人娱，让纺他们控在相跳同的笼游戏弓规则殊下跑艇出高磁下；络③描如果址有幸平得到和难分沟轩轾大的赛风马结剪果，津千万冶珍惜雨这种妻幸福早，不妥要轻渣易把计宝马框送人躁，尤晶其是滋送给宁敌人瓶；就④川把跑下道划渗开，取一定即要清到晰、叠明白佛、严错谨地固划开或；假纷如一裁方受水扼，脸另一摇方可肆以立娃即出悔手相波助。铁【金和蝉脱懒壳】支●梢典出仆：《摄周易呢·爱蛊第训十八羞》：乘存其间形，嫁完其钓势，症友不迎疑，丛敌不把动，驾馔而撤止蛊直。意忙思是煮保持部原有银阵形剧，造焰成固晋守气踏势，画使友顽军不炊疑，蹄敌军榜不察窃，此艘时果积断转辣移主饿力，树跳出拦包围串圈。久●喂案例询3.紧正选丧案例猾：希或望集帜团卖威鹌鹑懒而做唐饲料挨，再标做金申融投蛛资。悲刘氏菌兄弟亿的发冰展轨招迹，杰就是寒脱壳沿、再牙脱壳迫的过模程。冠20暗世纪疤80杏年代政初，各刘氏回兄弟今以肢10续00尺元人狭民币乳起家时，回颂村孵盘鸡、锅孵鹌累鹑。乳随后盯数年浩，刘泊氏兄浪弟成请为全昏国的辈鹌鹑湿大王冒，但据刘氏携兄弟逢在鹌艇鹑养戴殖事崭业顶掘峰时分，看免到危柏机。盏于是才，把冲鹌鹑究宰杀荣或送益人。醒成功碎地开浊发出庆希望劈牌高债档猪飞饲料胶，并凝很快投占领其成都材市场嗽。饥19弓98政年，授刘氏诱兄弟汽在饲谎料行巾业达吃到顶变峰，膜随后唤进行闭资产抚重组后，分拖别成忽立了授大陆朵希望沃集团营、东亚方希享望集续团、完新希处望集柄团、薪华西真希望档集团姻，各坝自在沾相关画领域喜发展渗。东切方希部望移煌居上厌海后晴，刘畜永行唯开始报频频上出手冈参股榆金融辜机构光，目传前，到东方害希望势在光站大银战行、龄民生绿银行冒、民坡生保挣险、视深圳垦海达浙保险鹊经纪倘人公竭司和疼上海从光明翼乳业纳等项贵目上粒都持厕有一段定股膜份，仰总投魔资超伍过束2倾亿。替4.势备选朵案例哲：德塔力西汉西进议新疆求淘金朴。草做低锹压电夹器、扯以力丢超德题国西露门子茂取名凳的温番州民组企德慰力西宣，现终在越猪来越终热衷茎于浩幸浩荡男荡地认搞资艳本投绞资。授在新墓疆，诚投资毁近攀3.液8舰亿的莲德汇玉国际勾广场珠，两厅年不爬到，抽便升贼值陡5众亿元折。其哲老板奏胡成伤中认汽为，赌通过伍赚快结钱，框德力崇西将吧成为批一个稻实业食与资蔬本相桂融的尊新型呆企业渐。塑●南未来念启示架：倚壳，立常常馋代表制温暖亮、安怜逸、冲固守粥。人禁们习贴惯于遍在自扭己做浓大、赛做熟退的土孝地上范耕耘籍，所浪谓不温熟不殖做，本并且很一直林把金膝娃娃耀抱死纷，这鞠在产骂业界树已经欧屡见投不鲜钞。相芦对于碌其他谦企业琴来说锁，希袭望集驾团的敞脱壳剧更具川教案出意义婶：它售有时红是完凑全的升脱壳淡，新证生的高躯体旱完全倍告别较旧壳贱；有趣时只辱是把旨一部折分躯裙干伸懂出壳迹外，督作一监些有蚊益的缩尝试粒和努陵力。速这种膛启示拿如下恋：幕①质任何伴熟都萄是由管不熟初开始扁，别哑低估辆自己搂的潜嘱力和锦价值漂创新贿能力孟，如谜果不弄做，建便永为远不近熟；湿②忧如果王你的存企业图没利有取夏得垄展断统陷治地凝位，黎你必量须准岩备侧沾翼的蜓资源础骚扰器统治翻者，夹使统何治企柱业不峡致于买当胸榜一拳乓打趴脱你；养如果旷你的胳企业束已建线立统部治地督位，陶那你萌更应销该早序日图解谋脱筝壳，资因为抓你无躺可逃赚避要罪成为房众多皆对手苦同仇疫敌忾复的对霉象。促③跃走一衰条从袭做实刷业到茫做虚炊拟企胜业的紧路。思这同煎样有短两个衰好处紧：俗一、纵投入蚊不必瓣多。听因为拘虚拟位企业亩的固覆定设羡备投悼入这绳一块桌就可花以不悬考虑案；未二、妥赚快浴钱。蝴刘永给好曾带说：排产业灭经营纸是一间分一万分地勒赚钱歌，金释融投侵资是嘱一块很一块持地赚预钱。贼【欲勒取先茧与】浓●脚典出较：《贩道德辆经》装第纲36谋章：封将欲蚁去之础，必浑固举厦之；窜将欲窑夺之狼，必行固予更之。际后两要句的峡意思颈就是泼：想费要夺坐取它崇，必笼须暂曲时给参予它蛇。盘鹅●蓝案例胡5.隶正选驰案例写：蒙昌牛号炸召向晶伊利笛学习本。病19轿98肺年底奖，原路伊利吵副总谦牛根乏生出冲走伊翻利，细创办缠蒙牛眨。对受中国抬乳业浆来说扶，伊渗利就狮是一受所黄脊埔军跟校。手伊利号把牛拜根生幼从一磁个刷肃奶瓶锅的小暮工培盐养成躺一个其呼风池唤雨促的人疤物，异伊利抓依托疫公司鼓连基送地，尝基地计连农烫户的迅生产奉经营坏模式捉也被捆蒙牛侨当仁继不让失地拿血来，舅并且钱做得列更到发位、恶更彻痕底。底牛根半生还季别出疮心裁村在产涛品包途装盒护上印教上为影民族滨工业勺争气微，向滋伊利娘学习肝的口呆号，之蒙牛网的第朗一块块广告饼牌也天非常紫乖巧幸地写吃着做坊内蒙翅古第眉二品睛牌。艺但正演因为谅这种死学习野中竞闻争的炊模式鲁，伊胖利和穴蒙牛谨的发辆展速找度都籍非常侄惊人坦。尤叼其是爬蒙牛猫，创庄造了扑中国拼企业杆史无纳前例猴的折19歼47括.3梳1%餐的成旱长速恳度，恐由名婶不见望经传壶飙升洒到现该在的梨前五孕之列军，而绘牛根巾生充搜满玄码机的尖伊利渴和蒙刘牛迟俱早要奶走在腊一起乎的言浩语，刚给伊捞利一绿个什亭么样妈的信怠号呢询？演6.色备选定案例编：江摸苏远澡东投都华能锐。第当年贡为了戚在电佣力市灶场生鹿存下柄去，喉远东佳把第成一大周股东若的位增置出泰让给督中国念华能毙集团孔公司阶，换滩取了更华能类等四渗大国恩企的估支持肃。宏20效02掘年，狡远东符回购仁了国睛企部面分股夸份，搭成为照独立祝民企粘，董红事长拒蒋锡枝培以林民营贫企业门家出科席十骄六大举，一日时风抹光无借二。京7.脆备选穴案例壳：万夸科卖语身华肤润洗20装00见年，并由于恐原大业股东展深特拼发遭啦遇资钉金障询碍，鹿及在要发展谦战略凳上深槽感受吩制，魔万科汉创始剑人、来董事士长、菊精神坛领袖添王石膝力主畜把万峡科卖寸给华雾润，团同时拐拥有形华远纵、万唤科的猪华润同置地雀立即绞变成皇中国磨第一令房地毯产巨表头。畏王石谜的董看事长滋自然书做不典成了编，包毯括华浇润人塞都不耀理解列王石架的这羊种舍简己度毕企的耻举动涛，但宣是，奖事情起的发粮展证怎明了横王石域的远上见：纲万科包的发锋展显座然也泥更加两游刃轨有余串了。案●坏未来梯启示培：严蒙牛待的做请法是改恰到或好处蛋地运仙用了荡营销达学上般的比绿附效跑应；堡远东搜的做纸法是声留得渡青山揉在，片不怕窜没柴馆烧的广世俗描诠释阴；万破科的煌做法脏则是竹规避盘风险旗的武涉功新钓解。毙随着岔国进杯民退触进程智的加院快，皆可以感预见名越来绒越多肥的经蚕理人策会成贺为创仿业者腿，另滔辟一盼方事骗业空隐间。棕事实导上，茶对于艳小狗府企业哄来说携，要锋生存徒无非佛两条么路，美一是农造势恐，一味是借辩势。话【窃眠符救闭赵】素●星典出弊：《调史记倦》记盯载，既信陵椒君欲冰率兵派救赵快，但柔魏王睬受秦未威胁岔，只跑作壁不上观哭，万遇般无荒奈之耗下，晋信陵桥君买做通魏菠王最猾宠爱茄的如就姬，佩窃得签兵符笔，以德精锐佛之师佣大败渔秦军惜，赵慕围遂讨解。除●勉案例猎8.读正选蜡案例且：华株立并料购菲膏利浦屠CD航MA续盖芯片吸设计渴业务柏20显01南年舱9糊月，量华立革(使美国渡)旧公司紫正式岸收购寒飞利普浦集造团所叠属的慰在美厨国健Sa猜n诸Jo转se企的巨CD功MA任移强寺动通签信部爆门，铺获得栗了飞铺利浦持在街CD丝MA针无线药通信啦方面嘉的全漏部知驱识产旅权手(I沃P)胡、研箭发成滤果、为研发弓设备讯和一喇大批扎有经红验的仔研发况人员破。并蛇在此甲基础陷上设晚立组胁建了堵美国蚂华立圣通信旦集团傅公司喉。议后来迈，华仓立剑(歼美国猜)恨通过远浙江济华立器通信手技术期有限桑公司董直接塘面向喷中国污市场若，为夕中国愈的手检机制换造厂赵家提设供核风心芯恳片及怨整套件技术脸解决遇方案挺，从晒而成糟为中胆国首欧家完罚整掌酸握沉IT扶产业旁中核社心技雷术的秀企业胀，华喘立集为团也腐大步权迈向加了国翼际先奏进技净术行浩列。堵9.缩备选铅案例下：你TC债L醉借奔身4疾处理瞎器电为脑扬背名立膛万纸20株00其年盐11逼月创21傻日，砍英特舟尔奔轿腾稳4雅处理抛器发至布受厉到了控中国钞电脑响厂家泄的一型致热厌捧。挡第二宗天，泄TC悉L夏即在姻北京律向第陪一位鞠TC挺L批钛金剖98砍8H树奔腾粪4港的认范购者渔赠予迫了认钟购证香书。钉20匠01宣年狡2锻月，炊TC忠L册又率百先批内量推携出万车元以始下奔搜腾怪4份电脑慎，迅浇速降说低了侨奔踪4建电脑猎的价轻格门忌槛。吐正是客奔驶4棵电脑候的发迹布机佣会，背使绘TC址L粪电脑匪和其脆少帅巩杨伟半强成置为最狸大受泄益者旬。逐●凉未来肥启示艘：膨作为乌中国乞企业吐，发沸展过狠程的挖浓缩轨各有与利弊酱。但始是中这国企关业缺葬乏对让核心厘竞争醒资源贷的掌粥控优典势，不只能觉做人锣家的食制造侄车间巡，这三种角访色的堵前景傻不免丑让人狼担忧炸。所砍谓倚歼天将拒出，苦谁与渐争锋尚，没浓有倚您天难蹦道束馋手就羊擒？悉好在阁全球如化环愧境使汁企业味技术暗成为暂商品与的可简能性究越来折越大身，通述过跨微国购斑并使勿核心会技术协为我曾所用北并非丢不可黑设想贪。商笋业嗅扶觉敏焦锐、登而又沟厌倦瑞筚路呆蓝缕坦的赚蛋钱之虫道者强，不位妨看燕准了勿，就咏迅速稀筹资偶出手匠。独惠占成茎果，嫂奠定携江湖居地位吸。版【尺昌蠖求痛伸】姨●循典出另：《旨周易偿·础系辞抚下》再：往军者屈滴也，阳来者硬信也霜，屈替信相眨感而工利生防焉。骆尺蠖普之屈保，以严求信量也。钢龙蛇液之蛰宫，以键存身向也。欢大意串是生应存之威道，它屈伸碰交替搜。软搞虫的菌收缩呢，是膝为了汪求得改伸展抢。龙岁蛇的翻蛰伏愧，是碧为了娱保全蹈自身凑。此●版案例仿10有.汉正选顽案例爷：吉礼利固诵执己亭见造撒汽车浇怀揣朴造中当国老内百姓福用得洪起的遥好车寨理念约的吉扬利，福绝对讲是中丹国企疏业的评另类坐。从葛19未98瘦年造稿出第合一辆故自有泉品牌缠汽车印起一瘦直到盟20屈01誉年酱11暮月，面吉利对才拿验到生索产许岩可证打。在踩拿不堆到许追可证替，又赛不愿翻轻易庆被业糟内外柿人士蹲的冷牛嘲热书讽击速败的厘数年哨时间脚内，沾吉利瓣掌门动李书怎福一违方面镰利用逗多种少场合流宣扬锣请国阶家给际我一新个失递败的父机会稠，另明一方搬面，旱他又被充分家发挥物善于伙钻空损子的蹦智慧幼：两丘轴三施厢五缝座的且轿车棚不让仪民企抢做，忠我先塔做两斜厢的尝。于偷是有弊了美阶日车叔。叹几年杀下来袖，吉甚利以腔其弱蛮小的糠肩膀推，承浸担起桐了冲进击由质三大剧汽车剥厂商魂，以颗及例10斑万元办以上历车价矿构筑洗的中躺国汽掘车产雄业传绒统格锻局的颂重任粒。据扒吉利践提供齐的数倒据，栽吉利赌车的裁市场恰份额难20申01岭年达允3.仿5%疾、掀20载02控年约低至完5%规。锤11塑.雀备选购案例基：万辈和热予水器欧为万塘家乐沙作配箭件痛20隆世纪钞90鞭年代慈，当饥中国沉燃气项热水悟器市锹场神蓬州、架万家毅乐二坐雄厮匀杀难痕解难递分时西，与简万家介乐同打处顺霉德的足万和氏创虫始人胜卢氏阁三兄蝴弟，槐还在眉为万槐家乐幸做热品水器额的配附件，仰但是臣当万纹和看视准市欢场空清间，所成功拼研制喷出新开一代事技术庸，并外向万症家乐心推荐沸遭拒址时，燕万和旱选择煎了自有己上弊马，值并很陆快上表演热阿水器比市场惩的二汉万之您争。肯●阅未来绪启示管：芹做尺都蠖的理好处寻在于墓：牺①居不为冤人注屈意，痰避免滴遭到残攻击锹，可土以赢午得发辽展时庙间和宴空间泛，不抹致于救被强武手消香灭于垦萌芽融状态尽；搬②输这种食积累东式的性跬步冲发展知，其以实速沸度很片快。债因为则每一凡步揭80膝分上泽下，亦比这游一步锹下出暂妙手料99们分、苦下一特步来椒一大础恶扫手血50佩分的舅质量鸣要好盖得多菠。等佳对手举注意辈到了朝，你盯的拳判头也夹该伸场到他钩的下络颌了丢；省③两强大登的适党应能狂力。窄尺蠖拼的移殿动是束随遇栏而安半的，距跌倒亦了再撤来。喊做尺青蠖企畏业的押基本执要求宫就是鸣能过喜苦日然子。物正像玉任正挥非所扯说的枝靠一遍点白削菜、腔南瓜于过日疲子是业否可即行，猜才是统检验恭企业耗真正住动力厕的砝粗码。半④逃世上友固然妹有不层少出翅色的疯资本面猎手壮能够眉发现像市场精空间豆，促败成机慈遇，裹初出漠茅庐肯便告裹成功吵，但汁是有呆韧性迈的企喉业才径能跑叼马拉反松，轨并且么在不膝断退篇出、互淘汰抢的选慢手面赤前，笋举起狠奖杯腐。款【声句东击济西】此●皱典出搁：《醋太公棕六韬胡·倘兵道诱》：殖欲其沸西，光袭其忘东。睁意思肆是造悠成一荷种逼日真的扛佯攻阻假象鸭，达复到迷犬惑敌施人、畜出其送不意岁消灭学敌人德有生梅力量找的目藏的。则●匪案例友12里.泻正选叫案例鞋：格遮兰仕两清剿培美的贩微波行炉。禾20你00暂年的语微波枪炉市章场，腰正当屡LG势与格绕兰仕贼打得企不亦聋乐乎挨时，唐与格金兰仕源同处睬顺德倒的美粱的集棕团，奔却挟转资金谎、渠夹道、挪研发僚上的毁优势躲发难鉴，挺捆进微凯波炉稻市场奋。上吃市当刷年，哲美的倦硬是筛活生道生地呜抢下厦了微某波炉饰市场次9.灿54酸%懂的份吸额。斤卧榻诱之旁亡，岂隆容他雅人酣拳睡？载对于椅美的访的挑假衅，蜜以好拒斗为斩能事工的格头兰仕介岂能承坐视同？格省兰仕仇很快你宣言毕：以例20溉亿杀偏入空辫调市哥场。利虽然族美的贿不是知空调插霸主笨，但袍是美荣的空她调绝披对是修业内恐能说提事的房角。少无论炉是谁醋，当尽你被殿一个青偏执经狂式黑的对嫂手盯墨着发要力时娃，心咐有旁魂骛总返是在句所难猴免的腊。当篇格兰收仕高谱调宣庭扬将思从美桌的人释才队庙伍里差挖角宪时，裤它的抛意图饼即可决达到天。格芳兰仕济空调征未曾坚火过迷，但内在它慈的牵聚制下收，美秃的微叫波炉德的发烈展势民头严讲重受爆制。零13授.辽备选当案例辆：非扰常可辣乐悄笛悄出踢截至谱20塘02尿年底诵，娃软哈哈究通过锐超低种空运营作，所使其袋不事垦张扬司的产虏品非瓜常可椅乐的阅利润米，超等过了粮两乐顺在中拉国的肺利润始总和美。据峡说这平是全畜球市爱场对拜抗两远乐取训得区毛域胜侍利的架唯一售成功战。查●欧未来华启示受声东炸击西机多用赞于弱夸者与植强者游的对存垒。晶强者童好打周阵地拜战，伶硬弓买硬马爹，列掠阵而声御；俭而弱即者因困为步纤伐灵舅活，垦在运沃动中猛寻觅帐战机洒，常盘常以尖弱胜报强。铺①裁确保港自己饺有可宰倚仗俊的资马源。伍如格谋兰仕母的民惭企体鼠制，川造势始时不胸须像踢美的屑作为梅上市望企业劳那样称承担拘责任缓。如镰果格绕兰仕怀决策锄失败焰，最练多是集老板蒜一人循哭，季而美离的则话要承脖担股轻市的痒千夫宣指。牢②国以迷融惑为捕目的庭，主占要在任于调从度敌拿人，陆使对筐手分犹神，玉然后粘寻机丙各个咬击破脑。试糠想如册果格狮兰仕劝认为屡自己阅的空即调可饺以迅消速召汪来丰殖硕利饮润，谣而以糟微波壤炉骚嘱扰对屑手，炊岂不爸贻笑秀大方父？脆③劳快速抓、统培一行羊动。培在有铅限的案时间纵内完搂成战怜略部答署，娘造成顶神出荡鬼没集态势蓝，让您对手旅弄不市清真曾假。稻等弄乘清了自，该项做的皱事做嚷完了露。撒【借存尸还戒魂】心●兼典出祸：元奸岳伯溜川《撞铁拐皂李坛·短楔子狗》，皂说的赶一个饲叫岳票寿的糊死了射，尸苹体被命其恶撑妻烧窑化。革铁拐纹李怜兔其忠脆厚无父辜，如借一舌个叫晨小李券屠的愉死者套尸身短，让挑岳寿他还魂脆其中稼。寓缝意为民已经睛消灭殃或没费落的砍事物怨又以劝另一院种形没式出幸现。盯●仪案例剥14锹.吴正选共案例雅：巨艰人借锅脑白裂金重脊出江沿湖。姑脑白轻金是阵健特钻生物停旗下丧的主坡要产余品，嫌而健浓特生筝物就宫是史渠玉柱恒出山狠的新典平台告。通淋过三愚年的粥市场君运作弄，史垮玉柱讲重新匹崛起她，完语成了盟二次戚创业疑。从攀巨人弟到健落特，看史玉疫柱获喊得了之新生妈。览而史励玉柱淘的二澡次创灿业动润机却趟异常管朴素乌，在底央视童对话株栏目燥中，债史诚颈恳地珍表达楼了心知中的备未了共情结浩：为临巨人诞还债波。敬15融.警备选录案例蚂：沈纪阳飞误龙欲细假伟元哥雄栋起。黎在飞半龙沉孙寂一露段时充间后扇，姜挣伟第妄一次宣复出宴大玩晴借势沟，借鲜伟哥封在民抵众中祝的好奸奇心棒，及鸡时推陪出伟吐哥开熟泰胶朽囊，仙曾一炎度购降销两鼠旺。构●踩未来悄启示惩：猜作为悉商场芹的曾成经失化意者魂，如裕果想踪要继资续从靠事战贷斗，庭最好炸要有热打落括门牙肯往肚己里吞垃的精万神，艺以不廉显山炉不露园水的坊方式茄再创雅基业茫。巨绪人坍掏塌后歌，史债玉柱翻时刻盛准备璃东山肚再起柄。史型玉柱鸡蛰居迈上海著健特傍，以溉脑白益金，劈并一察战成铸名。女但是射对攀外界尽来说惭，如晌果不遭是史脱玉柱言对媒浸体公段开表妄态要舍还巨营人欠亡下的四钱，牢没有筋多少掀人知掌道脑嫩白金吴同史彩玉柱偷的关削系，芽更没爷想到恐史玉免柱还粒会真红的又毅站起炒来了沙。而当然帅，借沃尸还同魂的千最紧卫要处营，是拳魂之朵不散林。这顽个魂巡即企欲业价系值观胃，独栽立在悔经济窃目的砍之外误的理削念和坑追求群(冈德鲁圈克语毕)粥，史芽玉柱会执著氏于还尸集资废者的李钱正葬是一乏种道忌义上沾的追碍求，旦这个迎魂显扣示出手一种健强烈钻的集通聚力疯。蛾【以居静制悠动】管●霉典出匠：《裂道德粪经》校第扫26寄章：叹重为就轻根梁，静泰为躁在君。羡……浊轻则帝失根跟，躁捧则失道君。犬大意勾是，搜稳重然、隐惰忍是麦轻浮济的根稍本，都镇静顽、持闹重是雀躁动唐的主锈宰，塌轻举轮妄动阀就会驼丧失雾主宰铲权。净●鉴案例罗16岗.甚正选演案例是：华驰为发刑展策且略的插狼行逢成单箩。那民企险华为头，自酱觉不竞自觉淹地成庆为中烟国许快多企雹业的哄经营牙管理玻教科缠书。蚂但是候，很嫁少有控人知售道华脖为和辱任正尿非更烈多。借华为予的电数信设恐备在点国际筹国内藏市场劣纵横堪捭阖罚，但庭是公所开场液合，音华为越不糖(谅或很近少栋)弹称自日己第乔一，帆华为泪也不僵张扬志地打景广告喊，如恒果不猪是偶叹尔有斜新闻逝说华灵为在般某国家中标息，或怖做并挡购交写易，公人们塞无从脂知道决华为谣为什睛么可常以做衬得这眼么好报。譬荐如它筛怎么玩做营暗销。触譬如吴是哪偏家国疯际咨燥询公截司为覆它做瓦哪一乏方面享的服袖务。故华为电欣赏尝群狼返战术溜，但墓总体证上，聪但更津欣赏碑狼行相成单城，而恰远离丘公众狡、回肺避媒谋介的誓做法税则是店狼行躺成单晕的必约然。片17贸.会备选财案例湿：深宋圳比束亚迪梅默默删做龙穷头谋20纲02存年谨7气月，浙一家茶名不楚见经谣传的典民营狡企业乔聪深圳觉比亚访迪居绿然以士10农.9泼5骂元的虎高价育在香厅港主弊板发兵行成除功，厘发行预价位台列考54恳只吊H巩股中盘第一汽。仅欢仅七少年半轮的时暑间，离比亚椅迪从湖一家驾20瘦人的嫩小厂稳发展闻成为欲中国距最大印的二牢次充屠电电场池生肤产商穴。膨●低未来爸启示青至少栋有三带句不销同色欲彩的解中国搁古话雨可以评形容铃以静乞制动尾的重槐要性柔。雅帮的如居大象岁无形命，大答音稀带声，拜通俗钢的膨况咬人仰的狗棍不叫曾，中写性的驼响水均不开懂，开瓶水不符响。逼华为肾虽然急一年税做到把20针0状亿的驴销售席额，毅比亚搅迪虽淘然做亿到国肚内行妻业老哨大位苍置，张但他咽们奉友行的嫁其实开都是谁一种劈把大住企业巨做小磨的策伞略。叫喷以静皆制动疏、以贴不变饼应万段变，暑运用由这种狡策略乳的弱军点在求于：我①危一般亲人，蛮尤其畅是成孔功者漫较难茄把握仪对外赚传播咏与低脊调做定事的蜘尺度暑。因占为传胁播更灭符合睡现代研营销献规则团，而思低调翁做事扒似乎督过于组传统伸，等②斑在摆堤脱外助来干局扰和船放弃肆外势刻利弊纱俱存阻的情胞况下恢，企滤业的德内功蕉修为殃又不葛到家舞，譬缠如号您令未教必统峡一，凳企业酒没有此尖锐款单纯般的发驰展方胆向。隶结果意虽然讯赢得说时间匆差，箱但是祝自己惯的不达成器绩，同山样于亏事无牙补。蚊从目腾前经忍验看岛，真唐正致拜力于妹以静挽制动华的企常业内伏部专岁制式液管理斯居多纷。像姿练气彼功，双打通馅周身填关节线时要嘉辟谷异，最筋后凝等成一举股气故，伤迫敌于仍无形慢。勿【釜哨底抽烛薪】滨●旺《吕必氏春加秋》夏：夫鸭以汤个止沸阳，沸嚷愈不柴止，灿去其固火，湾则止冬矣。辛寓意垄解决纠问题撞时，浮要着有重消照除引楼起问坑题的去根本粘原因锈。煌●砌案例浅18云.包正选够案例废：长牛虹买母断中墓国幼70冈%剧彩色交显像锯管驻从绕19隐96巾年开革始，嘉市场傅彩电普价格病大战脱风起逗云涌屠，使供得彩坟电整怕机价掀格节央节下群降。野在整激个彩虚电零辫部件疗中，歌显像层管占致成本骆的情70贪%泪左右兽，整淡机价速格下电降，创显像积管首夹当其蒸冲。毒在此泥情况溪下，泳长虹姜凭借桂雄厚塘的资夕金和刻良好之的商嚷誉作亩后台椅，从忆19弊98杨年下深半年啊开始旬，大慈量吸碌纳彩鼠色显者像管敏。正连因为仿如此纷，当垫长虹提彩电煮旺季求时，波各厂箱家却碰彩管稻明显爹供应赤不足某，甚套至出荒现停筋产现杀象，咳由此辞，长残虹一徐举奠起定了方行业论霸主昌地位搏。驴●名未来拳启示读：蛇长虹胞的做历法最筛主要尾的特招色就效是预价见性衡。试止想，青如果巷他的吉伏军富不能输卡在拿敌人摧的必毅经之登道，草那它立的决启策成饺本将音何其电高昂厉？事昂实上携，长幻虹的严做法挑当时中确实织引起课了竞配争对胜手的惠集体此恐慌闭，他少们甚朗至只去能求漏助于旬政府框的有恳形的糕手出株面干葱涉。视可惜涨，长喝虹的表釜底枕抽薪贿虽然君厉害子，而筒中国暴彩电哈行业咏毕竟陈也非克长虹歌一家寿天下慈，且考技术立门槛承的偏烟低，父使长栽虹并超不掌血握见雄血封略喉的套独门洪暗器析。相见反，娇彩电偿行业优进一穷步竞团相杀浙价竞豪争时姨，长博虹反义而不休得不道承受唱着彩横管大防量库胡存的散痛苦浇，正睁因为酿这样跃，洲20陆00滴年，崇彩电赌大鳄茶长虹串首次痰报亏货。傻釜底淘抽薪唉的正倒解也谁许是黑这样办的：酒你必捞须保者证抽灰出来尽的这唱些薪故能够冰把自撕己灶络中的赚火烧狗得更镇旺，龄否则雹，听桥任这叫些薪贞堵塞限自己那炉灶范，变侨成只钉冒烟蒸，不扰出火称，呛撒坏了龟自己咳的烧造火人顽，那语才是仰糟糕格之极小。如秒果说谷杀敌煮10牙00抄，自溜伤呜80沸0偷的事激仍会误有人惜做，症那么优杀敌芦80抄0州，自找伤颜10瓶00悟的事允也去配做的缝话，劫我们锹还能昆赠其姐以勇昌敢者辛的封辟号吗滴？林【围匠师必菜阙】滴●积典出公：《少孙子绍兵法亭·慧军争病第七荐》：妖故用弊兵之深法，何高陵碧勿向印，背帽丘勿尺逆鲁……交归师燃勿遏愧，围骂师遗闻阙，隆穷寇昏勿迫角。后盘几句培的意恼思是东回营话的军两队不牌要去努拦截扇，围万攻别俯人的插军队般一定匠要留躬有缺堆口，接走投愈无路确的小啄部队遭不要贝往死牵里赶扣。可●项案例制19匹.抹正选瓶案例纺：乐葱百氏恶留路体给娃笛哈哈标走缝20山世纪固90寿年代品中期贝，浙约江的阅娃哈毒哈与礼广东命的乐各百氏屈在酸疲奶市绍场激伍战甚烈酣。致某一蔽年正萄是酸材奶销馅售旺垫季时案节，柄一不押良分黎子把锅一只讨死老气鼠放堵进娃留哈哈哭奶瓶毕内，士试图狗敲一闯大笔常竹杠克，某拖些媒皱介也给借机陆发难掌，摇呆唇鼓滴舌。腥危机艰时刻秧，娃虑哈哈现致电坑乐百跌氏老议总何船伯权墙，希放望乐宪百氏璃保持唯必要国的安愧静。巡何伯粒权立溪即下航令所加有销青售人古员不公得利谜用此碧事恶集意炒银作、喝打击影对手凉，从谦中渔纪利。挂事后陈何伯吩权说愉，娃舞哈哈蚊遭犯威罪分晌子陷捆害，吧这是姓整个符酸奶岩行业踪的不艺幸。永乐百饿氏也泄许可赛以利其用此埋事牟转取短晋期利咱益，捎但是点下一锁个被怎陷害状者谁觉说不后是乐叙百氏桂呢？情●江未来烧启示释：赖在现望代营剖销战择中，攻围师舍必阙爬策略往运用盈得很窑多。盛首先腐，对季阵双提方，落尤其嗽是力调量强攀的一编方，斜更不抱必倚就强用狭强。俯很显僻然，僚一个言年年渠叫嚷班着洗殿牌重售整的朱行业矩，结腊局无羞非是慈良币哄不振亲，劣忍币不且去。粗若良男币苦碎苦相辞逼，漏劣币丢破罐砌子破卧摔，土大打旺价格您战，默还不陆是整妥个行薪业一狭损俱高损？圣其次缓，潮阀涨潮栏落，动上台途时想刷到下脊台日离，属失智者温基本讯悟性森。希言望别服人怎慰么对朱自己覆，自社己就枪怎么曲对别盗人。策在别带人困章难时楼给人论一滴取水，昂自己赏困难耻时也烫许能谋收获捧十桶惭油。璃第三冻，每材一个毫行业客都需纤要领匹袖。能除了糊数字蔽实力业，更碑需要神建立欠商业茎伦理匆的魅疏力。脂围师皂必阙责者比酬斩草婶除根蛛者显萄然可摄以多爷获得颂N被倍的表道义订分。岁【撒葛豆成吸兵】帝●存典出鼓：《率封神袭演义趣》写色闻仲箭与姜煮尚大雕战岐高山，崖由于粮商朝贩军队江得到软申公毅豹一茫帮道盈友相茫助，跪西周纠军队费渐渐摸不支驴。关严键时卫刻，蝇姜尚升得到侄燃灯坦古佛字相助洋，撒示豆成估兵，确反败筛为胜乱。渴●睁案例昨20誉.肉正选岩案例标：亮TC彼L金渠道淹为王腹上个殊世纪椒90鸦年代次中期队，当殖长虹碌与康弄佳争册雄时趟，却城是韬杰光养幸晦的索老三暑TC翼L民真正旋抓住宾了夹逮缝中惧的机质会。拢是时炊，以休长虹扩为代找表的掉彩电贵企业寺，大崖多采元用大兔户代毯理制牙，逐徒渐导缺致终准端失颜控，愁在此铅情况执下，送TC态L坐提倡兰速度茧制胜荡，京TC飞L承运用腰的战督术并皱不复雪杂。舱就是油广泛占建立傲销售支网点陪，先贵铺渠苦道，躬后上牢产品跃。城挠乡联葛动，什层层守布线亿，一济张大翁蜘蛛浇网就周这样带织起才了。悉在网虽络为嘴王思岁想的鼠最高延峰，锅TC淹L土的一馅线销曾售人索员达丙14筑00倒0杂人之较众，房一线魔财务损人员炼也有本14婆00北人之蚊多，卧靠着姨这些猾豆子合，酱TC晕L耐迅速沟跃升桶为行抗业内梅数一繁数二倦的品仪牌。概21慧.坡备选步案例崭：红觉桃阻K次红遍隔中国吴乡村讲鼎盛泊时期岁，红瞒桃缎K浴在全尊国素20己00渴多个聪县每遭县设换有饲10蠢0轰名员由工建巷制。锄数万垒名员筒工走急向广蓝阔的棵农村洗天地旗，见衡人发未报纸屈，见筒墙刷肝墙标元，使斑红桃桂K勾的业哈绩发拴生核羡裂变倾式的姜飞跃芳，成志为保摸健品例市场因老大区。肚●序未来宝启示皂：弄TC捕L兵和红浇桃赚K六的意进图非掩常简精单，件渠道休即血难管，拐抢在桃别人屈前面兼把血降运送章到需剃求者污的眼衣前，叛就是尖胜利昼。渠拥道同带样是饿个重恭要的叨传播抵过程李。永蒜远不跑能责春怪消龙费者粥不懂口、无悔知、哪不靠匆近，液而应会主动悠靠近谊消费沿者，丧告诉饶你为凯他准科备了貌什么颜产品住和价傅值。塑客但是毒，不秃得不暴强调体，并器非所偿有的做企业同都适满合拷层贝这冲套渠骨道为烘王的营战术清，包皱括层TC害L每自身摆也无胖法长铺期沿森袭同距一种捏成功丘模式态，不拣仅用损彩电穷网络雅销售迷家用获电脑佳遭到沫市场朋排斥石，就袭连用执彩电圣网络卸销售录彩电固都困材难重梁重：素当利结润变螺得微设薄，前网络勤维护子的成玉本恰猫恰导慕致了遍网络旅最大历程度嘱的堵犯塞原渴因。革这需仁要其蹲他跃削跃欲剖试的歇企业震作出珠情醒却的商洲业判帆断：敌①饼产品鹊属性狠与目蒙标市由场的李界定奇。如骗果你灰的产适品本庄身属凤大众碌消费理品，痕需要绍大家停广阔眯地认膝知和牧消费类，那寇当然纽需要召铺建途渠道晃。否限则，变像当怎初健叔力宝丛闻其衔名而崖不见阅其影挎，其闸市场厘份额勤焉能桨不高摘空跳娃水？址②晕行业袄利润悔率与联企业绩自身袍获利尤情况列的比膊较，撞以及汗自身蜡投入沟产出域比。明潜力己大，条不妨类出击朵。反廊之，汗不可订一味循恃勇领。凯③嫌是否遥拥有甜足够图权威暂、统欲一的躬中枢闭指挥钻中心头。可其以设蚊想一冷下，赌假如语让一乞只老丹迈昏芽庸的逮蜘蛛吹坐守逮中盘茄，对老网络乎上搜薪集到荣的信饭息无扒心反湾应或谋无力论决策咬反馈斜，或朱者多汪只蜘伏蛛驻管守中嫂央，稍各有街判断内，政顾出多年门，骆如此聋情形洽，只烛能造早成网凉络越慕多羁医绊越南多的晕恶果款，蜘亮蛛变设成千氏脚虫资。诱④旅渠道糠效应劳一旦俯积极陕回报挽企业挤，必饱然造麦成大芽干快踩上的浊热潮坦。一过方面降在成析绩面争前保德持冷磁静很矩难，承另一饮方面最，以捞扩大巡份额窄为价慌值指厕向必硬然在诸企业盘内部升形成央热岛竭效应劈，从貌而不匪计手躺段，症蔑视远规则狗，内降部倾材轧，彼相互贼窜货宰，自既乱阵拾脚。浩因此同，企生业能先否在考销售愚量上咱到达称一定酿份额喊时，桥转移刊到客棕户巩惰固和奥企业垮品牌贼的忠绞诚度导、美零誉度损的建旦设上哈来，住至为丝关键仆。固【不届入虎线穴焉田得虎雁子】并●拔典出肤：《告后汉水书划·荒班超奸传》扩记载抱，班敬超率爽36龄随从涝出使态西域泼南道僻，在熟鄯善瘦国受于到热医情接豪待。帽但由钟于匈籍奴使港者从寇中作沃梗，扁鄯善狗王有呜意疏剖远汉酸使。东班超组见势闻急，矛激励邀众人惯说：洗不入溉虎穴虚，焉路得虎狼子，铺惟有述出其校不意两，攻伶杀匈慈奴使享者，栋才能俩转危号为安孩。当笔夜大窜风，侵班超杜一行确夜袭陶匈奴怀使者溪营帐亏，斩踢杀来桥使，牛迫使栋鄯善催王归钱附汉纳朝。仰●畏案例画22宿.咳正选嘴案例虏：海才尔美驰国设摆厂石张瑞抢敏之敌所以失冒天组下之郑大不蒸韪，叹选择敌到美链国设拳厂，文为的木就是姿四个魔字：睁先难阵后易厕。虽贡然柴20踪02督年海划尔的口国际鹿化进疗程一覆度被嫩包括龟美国炉《商至业周堵刊》旱在内吹的诸恨多国笋内外痕媒介交诟病竿，但威是，典20母02杀年底侍，在孔中国黎企业绩家年且会上慌，张绪瑞敏渗反向峡思维立提出淹了这喷样一积个问渴题：欧谁都坐说我箩们走想出国投门会级有危葱险，冰但有眼谁能亡够告惠诉我晓不走滋出国耐门又慧有多善少风拢险？穴而据应海尔迁自己鸟披露箩，自环19捐98逐年以蛮来，冠海尔驻在美半国的走销售填年均霸增长暑率达乎11泼5%喊，市裳场份店额也兼在不絮断扩唇大，申海尔关的公辉寓冰杯箱及中小型宇冰箱把已占习美国倚30匹%激以上则份额围，海绳尔冷件柜已诊占杜12文%报的份骂额，四海尔意酒柜缸已占厕50奔%建以上追的份袄额。皱23便.筒备选妙案例陡：万亿向集肿团收玩购美拖国为UA晃I恶公司仪20扯00粥年，照万向柄集团禁收购芳了汽添车零砖部件蛮制造带商迎UA求I2凶1%班的股城权，猛成为陡第一目大股案东。保而这叙宗交辽易强博制性烦规定却，殿UA痛I份每年仅必须像向万烫向购敢买糟25谣00贝万美击元的予产品港(乏制动右器邮)撕。而醋因为离UA战I另从万塔向采镜购产亚品的睁成本练比以庆前自答己的位生产旗成本听低嘉30熄-4沈0%碧，所改以会燥促使油UA葱I仪进一淋步扩拖大销筑量，宫这样捞万向奏以后澡每年兵拿到虹的定骑单就政不止呢25堵00格万美饺元了筋。这权是万肉向集草团首谁创的情反向俭OE驳M涌模式壶。宪●姿未来巴启示条：窜对中龄国企惩业走蓄出海蒙外需因要提膛醒的宵是：庭①良不要渠放纵坊时机扁，老多盼着新自己储实力攀再强元些、霞规模莫再大南些才侧可以汗出去诚。这映种思节想极川其错绒误，罢因为把再大怪再强煤也强蜡大不搁过人博家百斤年老晒店的