同致地产南昌丰和新城2期营销推广方案

本方案主要构成我们的核心价值是什么？1我们的目标客户在哪？2我们面临怎样的市场环境？3我们怎么卖？44我们的任务？5问题一：我们面临怎样的市场环境？宏观政策南昌楼市竞争对手市政动态市场环境之宏观政策政策由保向压明显转变09年至今重要政策演化：发布信贷十条经济刺激升级；商品住宅工程资本金比例松动；明确二套房贷款首付不低于40%；“4.17新政〞：首套自住90平方米以上，首付不低于30%；二套住房，首付不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍；第三套及以上住房，大幅度提高首付款比例和利率水平坚持调控政策不动摇，推进城市棚户区改造针对7月初坊间有关政策可能出现松动的流言，中国住建部、银监会、国资委12日分别做出回应。住建部官员特别强调，各地将继续坚决不移地执行国务院?关于坚决遏制局部城市房价过快上涨的通知?及相关配套政策；央行表示要继续实行差异化信贷；国家领导人也在多个场合强调坚持调控政策不动摇。财政部、住房城乡建设部7月13日出台了?中央补助城市棚户区改造专项资金管理方法?,支持地方做好城市棚户区改造工作,中央财政设立补助城市棚户区改造专项资金。近期政策方向市场环境之南昌楼市朝阳州是政府今年重点建设板块，预计下阶段朝阳州和红谷滩是重点供给方向。市场环境之南昌楼市住宅供给面积持续下降，拆迁货币补贴助推销售本月南昌市共计12个楼盘开盘，推出1490套房源，供给面积15.33万㎡，相比上月三项指标分别减少9个、1463套和13.8万㎡，供给量已经连续第三个月下降，而且降幅进一步扩大。利字街、塘子河约2000户拆迁家庭7月下旬开始领取补偿款，绿地香颂、幸福时光、正荣大湖之都等多个楼盘针对性的推出营销活动，带动了整体销售率的提高。7月份整体销售率到达56.48%，环比提高5.75个百分点。各户型供给环比全线下滑，三房销售率最高除别墅外，三房依然是最为畅销的户型。目前市场上购置主力主要是首次置业和改善型第二次置业，后者主要购置三房，前者多项选择择中小户型，但是二套房标准确定“认房又认贷〞后，首次置业者选择三房的越来越多。市场环境之南昌楼市楼市房价涨幅不明显，与上月相比略有下降，但由于近期红谷滩推盘量大，从而整体提高均价。市场环境之南昌楼市市场环境之市政动态南昌15亿元改造利字街棚户区

西湖区利字街棚户区工程总规划用地总面积14.25公顷。该工程拆迁面积达14.8万平方米，涉及上千户家庭，5000多居民。南昌十字街棚改区将成商业中心，拆迁即将启动十字街棚户区改造工程，占地面积约118.66亩，拆迁面积为272052.04平方米，拆迁户数2271户，拆迁费用初步预算21.9亿元。该工程连同周边640亩范围共同开发建设，为南昌市今年棚户区改造面积最大的工程。南昌楼市开展趋势预测新推、续推供给加大，市场竞争异常剧烈从近期各板块的供给的情况来看，预计全部的10个板块都会有新房源入市，这在以往是不多见的。其中尤其值得关注的是青山湖和朝阳洲板块。其中仅8月就有26个楼盘新推、续推房源，推盘楼盘个数远高于本月。推盘楼盘个数的增加，势必带来供给量的增长，预计8月整体的供给量有望突破30万㎡。高端为王，别墅供给迎来新供给顶峰虽然楼市进入下行通道，未来市场走势扑朔迷离，但从市场反响来看，高品质的高端物业依然受到市场青睐，在非常时期开发商们也更愿意推出此类产品。从8月预计入市的工程中，我们也可以看出这一趋势——博泰·静林府、保利·国际高尔夫花园、凯美怡和、万科·青山湖、红谷一品等5个工程都方案推出别墅产品。别墅将迎来自今年5月以来的又一供给顶峰。在普通住宅方面，预计会是以高层、小高层建筑形态为主，多层的供给相对较少，仅有中大湖景、京东国际花园、居住主题公园等工程方案推出该类型的产品，而且推盘量都不会很大。南昌楼市开展趋势预测两极分化，均价水平变化不大横向比照来看，既有万科·青山湖、博泰·静林府这样均价超过10000/㎡的豪宅，也有均价仅为2800元/㎡的普通住宅，各工程所推产品的均价差距非常大。但从纵向比照来看，各工程产品预计入市的价格和目前在售的产品价格没有太大的变化，因此下月新推、续推的均价也许有波动，但市场整体价格水平不会有太大的变化。南昌楼市开展趋势预测理性营销，拆迁改造成楼市新契机7、8月不是楼市的传统旺季，而且市场行情也不被看好，因此开发商的营销上力度不会很大，耗资多、投入大的大型推广活动会较为少见，在各类媒体上的广告投放也将维持在较低水平。但利字街、塘子河、十字街的拆迁改造，催生的大量购房需求，必然会成为各工程特别是红谷滩、象湖争取的重要客源，针对这局部人群的定向营销将会增多。南昌楼市开展趋势预测市场环境之竞争对手东方海德堡地址：红谷滩丰和北大道88号〔八一桥直下右转200米即到〕规模：总占地约8万多㎡，总建筑面积14.3万㎡，其中地上建筑面积12.8万㎡物业类别：住宅建筑类别：多层、花园洋房、高层装修状况毛坯●东方海德堡开盘日期：4月11日均价：7800元/㎡房源数量：108席主力户型：84-146㎡墅景洋房优惠：4月5日前登记即享2.2万元购房优惠开盘成交：售罄点评：1、产品优势、户型优势、地段优势。2、前期客户口碑较好，对销售提供了良好的环境。3、多层在红谷滩属稀缺房源。加推日期：7月11日均价：7800元/㎡主力户型：83㎡两房，92至102㎡三房优惠：预约登记客户即享1000元抵5000元购房优惠；登记可享受优先选房、现场抽奖活动开盘成交：售罄

东方海德堡●东方海德堡最新动态二期6#、9#全新房源入市，8月15日开始预约登记。自8月15日起至开盘日前，预约登记客户可享受总房款两房优惠20000元/套，三房优惠30000元/套。6#为6层的花园洋房，9#为6层的多层，主力户型为84-146㎡两房至四房，预计9月开盘。东方海德堡名门世家地址：红谷滩怡园路西段899号〔原红谷六路〕规模：占地面积210亩，总建筑面积26万平米，工程分二期开发，其中一期1219套房源已交付，二期总建筑面积：90706平方米容积率：1.5物业类别：住宅建筑类别：多层、小高层、高层装修状况毛坯根本信息●名门世家开盘日期：5月8日均价：6100元/㎡〔成交5500〕房源数量：140套主力户型：81-96㎡两房，127-139㎡三房优惠：两房优惠10888元，三房优惠15888元，减50元/㎡，免煤气初装费开盘成交：130套点评：1、红谷滩中心区地段，竞争较弱。2、价格有绝对优势，低于市场价500元/㎡以上，局部老客户购置。3、蓄客时间较长，前期准备较为充分。名门世家●名门世家最新动态在售二期1#楼，电梯房〔16-18F〕，现剩10余套，户型为100-117㎡两房三房，均价6280元/㎡，将于明年年底交付使用。下批二期2#高层〔16-18F〕房源将推出，具体时间待定。名门世家世纪中央城地址：红谷滩中心区丰和中大道怡园路路口〔江信国际花园西侧〕规模：占地106009.30㎡；其中：住宅面积321521.57㎡，3521户；商业面积60116.64㎡，物业类别：住宅、商铺建筑类别：13栋高层住宅(24-33层)装修状况毛坯根本信息户型：主要以二房和三房为主，少量精装公寓。世纪中央城价格：09年2月所推房源均价400009年5月均价560009年6月均价5800●世纪中央城最新动态一期房源售罄，现进行二期房源客户登记。二期高层预计9月11日开盘，预计高层均价〔毛坯〕6200元/㎡，〔精装〕9800元/㎡。世纪中央城问题二：我们的任务？将丰和新城打造成为影响南昌楼市的标竿名盘快速销售，实现资金流的顺畅运行要想在大盘云集的红谷滩成为标杆产品并非易事要想实现逆市飘红，实现“价〞和“量“的双提升，挺难……任务，是使命也是责任！工作第一步，先从工程的自我剖析开始……工程二期根本资料占地面积：144740㎡总建筑面积：296528.7㎡住宅面积：204364.2㎡〔高层：115869㎡，多层88765.2㎡，商业面积14705.7㎡〕；容积率：1.6绿地率：40%建筑密度：24.9%住宅总户数：1917停车位：1112〔2：1〕首批入市产品解析首批推售房源90㎡以上户型占24%，90㎡-144㎡占73%，144㎡以上占3%，产品主要为舒适享受型和实用改善型。首批入市A组团、D组团、G组团，共计796户A、D组团为1-6F的多层产品G组团为高层，G2、G3为24F，G1为32F二期产品理解90平米以下的二房设计，方正通透，格局紧凑，功能分区合理二期产品相对一期产品,在舒适度上有所提升,二期产品的空间利用性更好,入户花园以及观景窗的设计,更加提升了工程的品质度一梯两户的阔绰享受，舒适度高，大量观景阳台和观景窗的设计，最大化的利用了外部的景观资源，是非常强调享受性的一种产品丰和新城二期在产品打造上具有一定的优势，通过大量的阳台、凸窗、入户花园的赠送无论是在舒适度以及创新上都有所突破。可市场上品牌开发商的入驻不管是开发理念以及产品设计上都推动着红谷滩板块的整体升级。相比市场同类型物业，本工程产品上并不具备绝对优势，难以成为工程的核心卖点。1、自身时机：从区域到整个红谷滩片区，多层房源是稀缺资源，稀缺就意味着抢手，抢手就意味着时机。2、客群时机：在南昌主要版块中，例如青云谱区、老城区和昌南等片区，根本上都是消化周边的地缘客户，但唯独红谷滩片区是面对整个南昌市的，所以在目标客户上，选择的面较广，时机较大。3、旧城改造：旧城改造带来的大量拆迁户安置给市场注入了新鲜的刚性血液，而丰和新城位于新城第一站，对留恋老城区又渴望新城生活的人有极大的吸引力；4、地铁建设：随着地铁建设的推进，丰和新城作为地铁沿线物业其价值将得到更大的提升。丰和新城的市场时机：红角洲作为红谷滩的延伸板块，正逐渐成为置业的热点区域，该区域大盘云集，集合了一大批国内知名的品牌开发商，开发水平高，产品品质不俗，而与本案相比价格偏低，会从一定程度上分流本案客户，给工程带来威胁。市场威胁：问题三：我们的核心价值是什么？工程卖点梳理工程核心价值挖掘丰和新城核心价值区域价值：新城第一站；地铁开建；铜锣湾入驻片区等；客户资源：一期已交房，局部业主已体验丰和新城的居住价值产品优势：新古典建筑，典雅精致；稀缺多层，唯美品质；江岸景观：紧邻赣江，高层拥有江景优势企业品牌：房地产一级企业生活配套：规划风情商业街、幼儿园、小学等；卖点梳理核心价值挖掘展开南昌地图，我们发现，丰和新城所在的位置是能够直接连接红谷滩、老城区两大区域，并以阳明路、八一大桥、庐山大道为直线一线贯穿高新板块、青山湖板块、市中心板块、红谷滩板块、凤凰洲板块！此处在整个城市都是独一无二的。什么样的人，就应该存在于与之相匹配的地位上。除除去地段上的彰显外，他们对于掌控城市资源的虚荣心理往往比他们理性一面更易冲动作祟。没错，我们所处的位置，就是南昌的龙脉！龙脉！高端消费人群——更在乎的是心理层面优越感，而不仅仅只是单纯的功能需求。由此，得出我们2期的主题形象南昌之脊·大城涵养问题四：我们的目标客户在哪？目标客户类别目标客户特征谁是丰和新城的客户？这样一群人，应该是经济实力相比照较宽裕，以改善居住条件，享受生活为购房动机，具有一定高支付能力的家庭。这应该是一群年龄在30－55岁的社会精英。我们本次推售户型大局部为120㎡左右的三房，按价格7500元/㎡推算，总价需90万，首付三成需30万；目标客户群特征拆迁户企事业单位、机关、学校、医院等的管理层、技术层人员

个体私营业主和富民阶层

首次置业的婚房购置者目标客户群类别1、企事业单位、机关、学校、医院等的管理层、技术层人员客户特征：这局部客户收入稳定，生活舒适，经济条件相对较为宽裕，他们购房主要是为了改善生活环境，提高生活品质。有的也不妨用于投资物业保值增值。置业需求：该局部客户对新居住物业的需求为：对原生活区域怀有依恋情节，新社区环境优越，能与个人身份匹配，他们购房面积在120-160平方米的三房或四房户型，首期支付能力在30—50万元之间，总房款为100－130万元之间；2、个体私营业主和富民阶层客户特征：老城区做生意的个体私营企业主。他们置业讲究便利的交通，生活配套的完善，要求孩子就学与托管的方便。他们经济条件宽裕，购房有提升居住品质与物业投资的双重意图。置业需求：该局部客户对新居住物业的需求为：三房或以上户型，首期支付能力在20万元以上，总房款为80万元左右；重视居住的平安舒适性和品质，要求有专业、标准的物业管理效劳。3、拆迁户客户特征：由于城市改造，将会有大量拆迁住户需要购房；这些人原来大多居住在六、七十年代建造的老式住宅，房间布局欠合理，功能不完善，该局部住户人口达数万人之多。多年的工作积累，他们也有一定的积蓄，改善目前的居住条件及置业换房也是他们的不二选择。

置业需求：该局部客户对新居住物业的需求为：在市区内，临近原居住或工作的区域，交通便利，生活配套完善，面积在80-130平方米的两房或三房住宅，首期支付能力在15—30万元之间，总房款为60-90万元之间；4、首次置业的婚房购置者客户特征：他们一般从事金融、法律、IT、建筑、设计、咨询、美术等新兴行业。他们追求潮流，热衷时尚，具有文化内涵。他们有很高的收入，年龄主要集中在25岁至35岁之间，拥有属于自己的结婚用房，以表达他们的个人价值。置业需求：该局部客户对新居住物业的需求为：二房或三房住宅，首期支付能力在15万元以上，承受总房款为80万元左右；重视居住舒适性和品质，希望交通便利，配套齐全。问题五：我们怎么卖？品牌提升策略销售策略推广策略在解决怎么卖这个问题之前，我们先来看看二期客户升级，价格体系发生变化后可能会遇到哪些问题：二、产品表现力尚未表达，高端品质感不强。品质感是一种感觉，是受众通过感官获得的信息。按以往经验，客户对工程的认知往往是从销售现场开始的。销售就是“赢在现场〞，想尽方法去示范自己的产品，这是必要条件。一、市场调控影响改善型消费人群。随着“国十条〞的出台，政策对于投资炒房的打击力度很大，这在一定程度上严重挫伤了改善型购房需求，量和价之间追求平衡难！解决问题的关键点：第一次华美登场，保障整个营销战役的胜利完成

第一仗必须打赢推盘策略：分批推售建议分四批推出首批：A1-5+一期高层，224户第二批：A6-7+G1，275户第三批：D1+G2，217户第四批：D2+D3+G3，225户尽可能保证推售批次的整体性。考虑产品类型及景观资源价值，降低各批次销售压力，争取价值最大化；销售策略1223344推盘节奏思考：何时入市最正确？“天时地利人和〞方能到达“事半功倍〞、“一炮而红〞的效果！通过工程组对丰和新城工程进度和市场情况的反复琢磨，我们认为，丰和新城二期的推盘节奏可以有两种思路去操作：第一种思路：按照常规和工程进度来考虑推盘节奏；第二种思路：从品牌运作和风险控制的角度来考虑推盘节奏。思路一：按照常规和工程进度来考虑推盘节奏内外包装完成，蓄客到达预期目标形象升级完成9月底11月中旬首批第一次蓄水10月初售楼部进场2021.812月中下旬推A6-7、G1，共275套推A1-5、一期高层共224套推D1、G2，共217套2021.5推D2、D3、G3，共225套第2次开盘第3次开盘第4次开盘第1次开盘2021.1思路一，即12月中下旬首批入市优缺点：优点：1、传统销售旺季，提前占领一定的市场份额；2、年底可回笼局部资金；缺点：1、示范区不能在首批推售时呈现，产品表现力差；2、政策消化期，前景尚不明晰，客户还有较强的观望情绪；3、年前红谷滩推盘量较大，竞争非常剧烈；4、品牌推广期不长，蓄水周期较短。思路二：从品牌运作和风险控制的角度来考虑样板房、样板段示范支撑到位形象升级完成9月2021.4月首批第一次蓄水售楼部进场2021.1推A6-7、G1，共275套推A1-5、一期高层共224套推D1、G2，共217套2021.8推D2、D3、G3，共225套第2次开盘第3次开盘第4次开盘第1次开盘2021.510月2021.5月思路二，即明年5月初首批入市优缺点：优点：1、现场包装比较完善，示范区根本完成，品牌形象好；2、推广周期长，品牌覆盖面广，影响力大；3、准现房出售，客户的消费信心更足；4、宏观政策影响减弱，未来走势逐渐清晰；缺点：1、年前没有资金回笼，对资金链要求更高；2、损失了年底这杯羹，被竞争对手分流了局部目标客群。价格策略：中开高走丰和新城二期相对一期是一个全新升级版的产品，无论是形象还是产品创新上，但在首批推售时其品牌形象、产品竞争力和核心价值还不能完全展现，所以首批入市价格不宜过高。建议首批价格与周边竞争对手持平。中期通过不断拔高市场形象，提升扩大客户层面，以高端中价的心理反差促进热销后期再通过配套完善，区位价值逐渐显现来不断提升单价。首批推售房源价格预估工程多层的静态市场参考价≈8200元/㎡比较内容权重名门世家东方海德堡新地阿尔法拟合程度比较系数拟合程度比较系数拟合程度比较系数区位与交通15%1.10.1650.950.14250.90.135周边环境10%1.10.1110.10.950.095生活配套10%10.10.90.090.90.09建筑规划5%1.10.0551.10.0551.30.065园林景观10%1.10.111.10.111.50.15户型结构15%0.90.13510.151.20.18内部配套10%10.10.90.091.40.14发展商品牌10%10.110.11.20.12交楼标准5%10.051.20.061.60.08物业管理10%0.90.091.10.111.50.15共计100%

1.015

1.0075

1.205比值＝

0.3145

0.3122

0.3734参考价格＝

6200

7500

13000修正价格＝

6108.374384

7444.168734

10788.38174

得出项目多层价格≈8272.65比较内容权重名门世家世纪中央城新地阿尔法拟合程度比较系数拟合程度比较系数拟合程度比较系数区位与交通15%1.10.16510.150.90.135周边环境10%1.10.111.150.1150.950.095生活配套10%10.110.10.90.09建筑规划5%1.10.05510.051.30.065园林景观10%1.10.110.850.0851.50.15户型结构15%0.90.1351.20.181.20.18内部配套10%10.11.050.1051.40.14发展商品牌10%10.110.11.20.12交楼标准5%10.051.10.0551.60.08物业管理10%0.90.090.90.091.50.15共计100%

1.015

1.03

1.205比值＝

0.3123

0.3169

0.3708参考价格＝

5800

5800

11000修正价格＝

5714.285714

5631.067961

9128.630705

得出项目高层价格≈6953.84工程高层的静态市场参考价≈7000元/㎡目标、方向有了，接下来就是如何具体来实施这场战役……第一仗如何赢？解决之道：通过品牌包装和推广两条线放大价值，快速销售通过拆迁团购客户资源线下补充销售硬性包装①售楼部内外部形象提升②销售物料品质升级④示范区包装〔示范园林、样板房〕③看房通道包装软性效劳①置业效劳③物业效劳②体验效劳通过硬软两大策略树立市场标杆的高端形象(提升形象)(赢得认同)品牌提升策略现场包装总策略：拔高工程高端形象,将天骄的势做强、做大、做好。结合二期的主题定位的调性完成示范区的展示度，实现有景可观，有物可用。前期的形象包装是关键，必须做重点投入。注：售楼部正式接待客户时，销售中心内外部、看房通道、工地现场包装必须完成首批房源销售时，推售房源的主体根本完成、示范园林根本成形，样板房装修完成。施工现场尽可能利用围板封锁施工现场环境影响。1、售楼部内部形象提升硬件包装提升高端形象前台VIP贵宾区水吧洽谈区2、外广场环境优化3、看房通道气氛营造4、销售道具彰显非凡品质5、示范品质先行示范园林区样板房D2#，大户A5#，紧凑小户G1#，产品类型丰富要有视觉冲击力，注重细节包装！通过包装的手法，使原本生硬的水泥石灰空屋变得形象化，使人们在空间中能找到与自己生活历程有共鸣的元素，勾起其对空间联想！示范园林示意示范园林示意示范园林示意示范园林示意样板房示意样板房示意样板房示意样板房示意样板房示意软性效劳赢得品牌认同一、专业、标准的置业效劳对所有现场来访客户进行根本资料登记，然后制作成客户档案，定期回访客户并提供一些置业参考意见，同时在客户生日的时候，预定鲜花或者蛋糕提前送达客户住处，节庆日邮寄贺卡给所有现场来访登记的客户，致以节日的问候。客户进入售楼处后，有专门的效劳人员上前，调酒师和工作人员免费提供茶水、饮料以及甜点等，让客户感受到工程的尊贵和高品质。二、人性化的体验效劳三、客户停车即敬礼并代客泊车；为来访车辆提供遮阳效劳，下雨天主动为客户撑伞效劳。叫的士效劳，当客户有车辆需求时，可免费为客户叫好车辆，以彰显效劳的精细化。三、国际一流的物业效劳效劳是身份的最好表达！物业效劳越来越成为中高端人类置业的关注重点，它可以赋予工程很高的附加值所以，建议丰和新城二期聘请知名的物业公司担纲效劳，并在销售前期就介入工作，给客户一个真实的效劳体验，这是形象包装的重要局部。建议物管公司为一线知名物管公司，如第一太平戴维斯、世邦魏理仕等。为了制造关注热点，吸引目标客群的注意，在现场效劳人员上不妨做点“秀〞——引入外籍效劳人员印度保安工程主入口需要设置一个站岗亭，聘请一批印度人员轮流站岗，要求站岗人员需对进出客户敬礼，以表达客户尊贵感。注：如果外籍效劳人员比较难实现，也可以考虑聘请具有异域血统的少数民族人员，关键是要有新闻点，可以引起关注！推广策略软性上做足高端形象,通路选择主流,集中轰炸式推广,第一时间抓住南昌中高端客户的眼球；传播渠道，选择与目标客户的生活习性相关的途径进行拦截。因此，天骄的推广，策略上必须高举高打，传播上必须铿锵有力，掷地有声。天骄的品牌调性霸气，张显的王者气势现代的有内涵的那么，王者霸气如何炼就？首先，要以足够高的姿态，向市场递上一张足够震撼的名片，一鸣惊人，一出就非凡，一上来就震住市场。名片：天骄案名一上来就先声夺人，说明姿态，暗示级别，并通过属性定位实现资源等级与人的级别的对应。蓄客策略：再者，要有大气的行事风格，要高调的向市场发出自己的声音。一鸣惊人，一出就非凡，一上来就震住市场。通过媒体立体传播+事件营销造势阶段推广执行阶段推广策略：推广时间：9月底至12月中下旬推广目的：导入2期全新形象，在目标消费群中深化并树立起工程“南昌之脊大城修养〞的大气形象、阶层风范。推广思路：以工程二期全新形象+二期产品的超然气质强势亮相，同时通过现场活动的配合，利用长效媒体户外的传播，再加上主流媒体报广、网络、电台等各种媒介工具的全方位立体配合，迅速达成市场占位。传播思路：二期天骄形象、地段、产品等卖点信息销售系统：1、VIP卡发放信息2、开盘信息核心价值诉求:八一桥头的唯一地理位置所带来的优越附加值产品价值诉求:圈层级高端生活归属生活价值诉求:大度、修养、风范、身份象征的生活领地推广主题：一宅藏天下开盘前推广节点第一阶段第二阶段第三阶段从时间划分从工程产品从广告传播占位一个市场高度演绎一种生活态度提供一个产品价值产品卖点展示、蓄客期迅速到达市场占位产品强销期天骄形象期为开盘营造势头全面传播产品价值9月底至10月中旬10月下旬至11月底开盘〔12月中下旬〕首批入市热销+为后续房源造势阶段活动策略雷克萨斯〔奥迪〕新车发布活动展——产品推介会开盘活动9月10月11月12月售楼处开放活动+产品推介活动+开盘活动售楼处开放暨〞女子十二乐坊"音乐节市场引爆持续占位快速热销第一步：形象导入，市场唤起〔9月底至10月中旬〕推广时间：9月底至10月中旬推广策略：以线上传播为主，传播工程二期天骄全新形象，造成吸引市场关注的新亮点，让全城对本案二期有全新认知。媒体策略：以媒体为主，为推广造势，初步形成全方位、立体化的推广方式。媒体组合：户外、电台、报纸、网络、电梯轿厢、通稿、短信等9.2810.141、江南主形象跨版1；1、南晚主形象+活动二次传播硬广1；2、信报主形象+活动二次传播跨版1；传播行程示意：广告线：活动线：9月底1、网络主形象广告2、电梯主形象广告3、电台、分众、短信4、杂志、车库等10月天骄国乐盛典活动方案：【售楼处全城开放暨女子十二乐坊音乐盛典】天骄国乐盛典时间：10月1日〔周五〕地点：工程售楼处对象：工程前期意向客户、媒体、企业客户等内容：活动配合售楼处整改全城开放为由头，借以国内首个以流行音乐形式来演奏中国音乐的乐团——〔女子十二乐坊〕的倾情参加来提升工程口碑，活动中不仅有中式乐队〔女子十二乐坊〕加盟，还有精彩活动贯穿全场，借机吸引目标客群感知本案；活动同时有售楼处全城开放仪式、魔术表演、小提琴表演等。形式：售楼处全城开放+女子十二乐坊亲临南昌〔社会事件+营销展示〕目的：借明星影响力吸引目标客户，同时全城传递工程信息，为开盘造势蓄客。费用估算：10万媒体时间形式主题 费用报纸——费用：193640.00元江南都市报9.28（周二）跨版（硬广+软文）二期形象+活动信息+蓄客信息137500（55折）南昌晚报10.14（周四）A底整版硬广二期形象+活动二次传播信息+蓄客信息126500（55折）南昌晚报10.15（周五）内版整版软文活动二次传播信息+卖点诠释+蓄客信息赠送信息日报10.15（周五）跨版（硬广+软文）二期形象+蓄客信息+产品信息89000（5折）网络——费用：120000.00元江西搜房网10月-12月（共8周）A1顶部通栏+顶部旗帜广告+中部通栏+网络炒作二期形象+蓄客信息+产品信息+活动信息+及时销售信息120000杂志——费用：30000.00元生活365 11月刊封2一P 二期形象+蓄客信息+产品信息30000电梯——费用：35000元电梯（东、西湖区、青山湖区、红谷滩） 10月-11月 轿厢广告，100面 二期形象+蓄客信息+产品信息 35000费用小计：53.8万元媒体时间形式主题 费用电台——费用：50000.00元电台10月-11月20“（特级+A）20次/日二期形象+蓄客信息+产品信息50000分众传媒——费用：98000.00元分众传媒10月-11月15”广告60次/天滚动播放（东、西湖区、青山湖区、红谷滩）二期形象+蓄客信息+产品信息98000（规格：720*576）影院——费用：60000.00万达影院10月-11月专题形式，每天40场连续播放，共计1200场二期形象+蓄客信息+产品信息60000中影影院10月-11月专题形式，每天40场连续播放，共计1200场30000/月+磁转胶及拷贝7000元=37000元费用小计：24.5万元媒体时间形式主题费用短信——费用：30000.00元短信9月底-11月70字内（100万条）二期形象+蓄客信息+产品信息+活动信息+及时销售信息30000活动——费用：100000.00元活动天骄国乐盛典100000费用小计：13万元第一阶段推广费用：91.3万元报纸跨版硬广〔工程形象篇〕：一宅藏天下丰和新城·天骄龙脉上的盛世多层天骄国乐盛典十月一日，携手女子十二乐坊，共同见证丰和新城·天骄一举贯穿南昌三大板块。第二步：立体作战，市场引爆〔10月中旬至11月底〕推广时间：10月中旬至11月底推广策略：在前期2期新形象铺垫的根底上，进一步深化产品利益点与高端产品属性，配合VIP卡的发放，继续以广告推广+活动营销的形式扩大声势。媒体策略：采用多个媒体同时、立体化的作战方式，将2期推广推向2021年的第一个高潮，实现2期多层首次面市的顺利开盘。媒组合：报纸、户外、播送、网络、电梯轿厢、短信10.2811.191、南晚活动结合蓄客信息硬广1/22、杂志广告3、网络、电台广告更换4、电梯广告更换5、户外广告更换“雷克萨斯新车发布会〞活动1、信报产品软广1/2传播行程示意：活动线：广告线：11.261、信报开盘预告+产品信息111月中旬1、南晚产品硬广1/41、江南产品硬广1/411.511.11活动方案：【雷克萨斯〔奥迪〕新车发布会】雷克萨斯•天骄座驾发布会时间：11月中旬地点：工程售楼处对象：工程前期意向客户、媒体、企业客户等内容：活动借以国内一线名车品牌来提升工程口碑，活动中不仅有雷克萨斯〔奥迪〕重量级嘉宾的加盟，还有精彩活动〔新车发布、试驾、新品展等，除此之外，还有传统茶艺展、现场书法、绘画表演精彩呈现〕贯穿全程，借机吸引目标客群感知本案，活动中更有丰和新城二期新品推介会等环节渗入，在传达工程最新房源信息同时，以品牌互动来提升工程全城影响力。目的：借名车品牌吸引目标客户，现场表演贯穿全程，同时全城传递工程信息，为开盘造势蓄客。费用估算：8万活动方案：相约天骄，精彩无限南昌拆迁户团购推介会时间：11月中旬地点：工程售楼处或星级酒店对象：旧城改造的拆迁户内容：工程介绍+团购优惠政策+抽奖活动通过与信息日报或拆迁办联动来寻找这些拆迁户，活动当天通过轻松、愉快的气氛营造，让客户在了解工程产品的同时，以针对性的优惠政策来锁定他们。目的：借团购优惠吸引目标客户，同时在认筹阶段通过这一特定人群，为现场带来人气，为开盘造势蓄客。费用估算：5万活动方案〔备选〕：国色天香·世界风情展时间：11月中旬地点：工程售楼处对象：工程前期意向客户、媒体、企业客户等内容：该类活动在南昌为首次举办，利用世界各地的风俗美食习惯及工艺品、舞蹈等，展示各地人文风情特色〔例如：〕，活动中涉及到视觉、味觉、触觉、听觉等强烈的感观冲击，吸引目标客户参与，并通过此活动提升工程二期全新形象，并为工程二期首批多层房源的销售奠定根底。通过新颖的活动形式和内容，吸引潜在客户，促进客户储藏。目的：借活动吸引目标客户，现场表演贯穿全程，同时全城传递工程信息，为开盘造势蓄客。费用估算：8万【舞台表演】舞蹈表演：印度舞、非洲舞、踢踏舞、拉丁舞、街舞乐器演奏：萨克斯、苏格兰风笛、爵士鼓、电吉他歌曲表演：爵士音乐、印度歌、英文歌、韩文歌【美食品尝】意大利：披萨、意大利面、通心粉日本：寿司、青酒印度：甩饼、咖喱饭南美：各式烧烤、咖啡泰国：凉拌木瓜、咖喱蟹、咖喱鱼其他：精美糕点、饮料、水果等媒体时间形式主题 费用报纸——费用：240430.00元南昌晚报10.28（周四）A底整版硬广蓄客信息+产品信息+活动信息126500（55折）南昌晚报11.5（周五）A内整版软文产品信息+蓄客信息+活动信息赠送江南都市报11.11（周四）A底整版硬广活动信息+产品信息+蓄客信息132000（55折）江南都市报11.18（周四）内版整版软文蓄客信息+产品信息+活动信息赠送南昌晚报11.19（周五）A底整版硬广蓄客信息+产品信息+活动二次传播132000（55折）信息日报11.19（周五）跨版（硬广+软文）产品信息+蓄客信息+活动二次传播销售信息+蓄客信息89000江南都市报11.25（周四）A底整版硬广产品信息+开盘预告+蓄客信息132000（55折）信息日报11.26（周五）跨版（硬广