基础数据的解读与印象因素张

基础数据解读与影响因素京东认证讲师：张廖远2016.4.25讲师介绍课程收益：●了解内部流量和外部流量构成●能够操作内部流量循环和外部流量引入●能够把控流量的转化课程对象：●京东店铺运营所从事1年左右，无法从数据中挖掘出问题课程时长：1个小时课程说明课程大纲一、店铺内部流量二、店铺外部流量

一、店铺内部流量1.浏览量的意义2.店内流量的构成3.操作要点浏览量的意义含义：浏览量的含义在于在一定量的流量下使自己产品更多的进行曝光，增加购买几率！

把控点对所关联的商品要有高互补高替代高关联性！01、店内流量的构成自定义店招可以在详情页的黄金位置展示自己所想要展示的内容，对客户进行跳转的引导！以增加店内商品曝光放爆款，主推款，活动款自定义店招设置方式在详情页的黄金位置展示自己所想要展示的内容，对客户进行跳转的引导！以增加店内商品曝光制作一个具利益点清晰，品类相关度高的活动页！副标题链接设置方式副标题链接设置方式PC端浏览时，对客户进行商品推荐与引导，增加店内商铺商品的曝光度！推荐商品需要具有优势，价格，评价，活动等优势店长推荐设置方式PC端浏览时，对客户进行商品推荐与引导，增加店内商铺商品的曝光度！制作一个具利益点清晰，品类相关度高的活动页店内广告设置方式操作要点完全没有目的引导！盲目增加浏览量，会增加跳失率，减少转化率入口产品把控点！

1.适当引导2.引导页面目的清晰

操作要领！

1.适当引导2.引导目的清晰

增加浏览量的方法1.设置自定义店招可以增加浏览量2.设置副标题链接3.设置优惠券4.设置套装5.增加详情引导咨询客户6.增加详情引导进入店铺7.设置店内广告8.设置店长推荐补充：浏览量多可以增加更多的产品曝光，浏览量多可能因为错误的引导客户使客户找不到目标商品导致转化率下降，注意权衡！（2-4页）注意事项

1.爆款，主推，活动2.利益点清晰，高相关性！3.为商品价格1.2-1.5倍为门槛4.高相关度或主推款5.清晰明显的利益点引诱6.清晰明显的利益点引诱7.利益点清晰，高相关性！8.爆款，主推，活动总结

二、店铺外部流量1.外部流量的意义2.外部流量的构成3.操作要点外部流量的意义含义：访客数的含义在于在一定量的平台流量下，自己能获取到平台流量的能力！

把控点对所流量入住进行统计，优化展现，优化点击！外部流量的构成可视化曝光点击欲操作要点访客数=可视化曝光*点击率活动曝光曝光量大，需要明确清晰的利益点，和主要商品信息搜索曝光访客数=可视化曝光*点击率曝光精准，需要把活动，体现出来推广曝光访客数=可视化曝光*点击率曝光相对精准，需要定向精准，配合活动，有明确主题的创意图片访客数=可视化曝光*点击率有清晰的主题，时间，内容，利益点！访客数=可视化曝光*点击率在要求之内制作能突出产品的图片访客数=可视化曝光*点击率推广图要第一吸引人的眼球，第二有明确的利益点！操作要领！

1.有良好的位置2.能吸引眼睛有内容

增加访客的方法1.优化主图2.寻找更多的活动坑位3.站内推广4.站外推广补充：访客数增加要建立在精准的基础上，否则盲目的增加访客户会事倍功半注意事项

1.制作能够突出产品的氛围图2.利益点清晰，有内容！