美容院促销活动方案

—美容院促销活动方案美容院促销活动方案最新1一、活动背景XX美容院位于郑州市农业路，开店时间有两年多，营业面积XXX平方米左右，15张美容床位，员工20人左右。现有固定顾客500人左右，平均月营业额达10万元左右。从规模上讲，顶尚属于中档，但从顾客群来讲，所辐射的家属区范围分别是河南电视台家属区、河南财政厅家属区、河南农科院家属区及河南日报报业集团家属区，都属于高素养群体，比拟侧重档次和品位。希望通过世纪良谋营销策划机构的帮忙，元旦促销活动用一万元左右的开支来增加新顾客300人，营业额突破15万元，并且大大提升顶尚美容院的知名度、美誉度和顾客的忠诚度，从而塑造良好的社会形象。二、活动主题：爱心共享炫彩元旦新年主题阐述：在本次活动中，爱心的共享和传递将贯穿一直，每一项的优待活动都不是庸俗的买赠而是有一种爱的感觉在里面，最终让大家在新的一年都有一份美妙的心情。三、活动内容1、向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动ⅰ，飞雪圣诞平安夜，我们在庆祝平安、幸福的时辰，可曾想到在我们的同一星球、同一个城市、在我们的四周，还有靠拾煤渣、“卖火柴”和靠乞讨换取一块面包维持生计的孩子，在飘雪中、寒风里瑟瑟发抖的孩子…，让饥饿、寒冷远离平安夜，我们共同伸出双手献一份爱心给“卖火柴的小女孩”。ⅱ，假如您有一份爱心，只需付出2元钱，即可在顶尚美容院领取小礼品（免费美容护理卡）一份，您付出的2元钱将捐献给市福利院的被遗弃无父无母儿童和救助站其他急待救助的孩子们。让他们过上一个远离饥饿寒冷远离平安夜，在顶尚美容院设点，发动购顾客或其他社会群体参与，发动捐款，同时由市妇联出面，联系当地社区，在小区家庭，小孩不再穿的衣服、用品捐献，社区设点，捐衣服、用品，留姓名，送给捐献者金伯利钻石XX店台历，搜集捐物。ⅲ，时间：12月24日前主办：市妇联协办：顶尚美容院当地主流媒体公证：市公证处ⅳ，布置捐助仪式活动，实施捐赠和爱心签名仪式，时间：12月24日ⅴ，捐助人员全部留名媒体统一刊登（（郑州晚报）或（大河报）或（东方今报）或（河南商报）等）举办此活动的目的一方面是为了造势，即：制造新闻，让社会各界都明白顶尚美容院是一个充满责任感和爱心的美容院。同时，也为下一步的促销作好铺垫。2、回报贵宾顾客豪礼大满罐但凡活动之前的全部老顾客，只要累计消费达3000元以上者，均视为贵宾顾客，通知她们统一来领礼品，礼品为零售价为500元左右的三件套妆和一张价值200元消费卡。组织她们现场排队领奖品，然后合影留念。在活动当天购置满3000元者，也将视为贵宾顾客，享受贵宾待遇，即可参与领礼品与合影留念活动。举办此项活动的目的是，在老顾客当中形成极好的口碑，通过口碑相传来吸引新顾客。3、白白美一回选中新款美白套装，在活动当天限XXX名，购置新款美白套装者，一年后可以赠予价值相同的套装产品。此项活动一方面为了推广新款美白套装产品，另一方面也是为了促进新顾客购置。4、你结婚我送花浓浓祝愿进万家但凡今年要结婚的准新娘，只要来顶尚美容院登记，顶尚美容院就会在结婚当天送鲜花过去和试用套装。此项活动主要为了拉近与潜在顾客的距离，吸引新客源。四、活动执行及活动进度本活动共分为四个阶段：第一个阶段：制造新闻，快速知名主要措施就是通过举办“向卖火柴的小女孩献爱心万人签名大行动”；在12月24日之前一周内在媒体投放广告3次，告知活动内容；12月24日当天进行仪式，地点：顶尚美容院向前20米联通广常同时组织店内员工10人向现场观众散发关于后边三项活动的宣传单页。第二个阶段：传播口碑，赢得信任实施第二个活动，即：回报贵宾顾客豪礼大满罐！在元月1日前3天，通过利用手机短信群发功能告知老顾客，属于有针对性的传播，不必做广告。在元月1日当天，让顾客在美容院门前排队等候领礼品，然后分批合影留念，形成一道靓丽的风景！第三个阶段：趁热打铁，出击销售实施第三个活动：白白美一回！在元月7日前投放3——5日的报纸硬广告或者报纸夹页广告。在活动当天（元月8日）同时把XXX套新款美白套装摆在美容院外边以惹人注目。5个人负责接待，5个人负责沟通谈判。第四个阶段：抓住结婚期，锁定潜在消费者一般来讲，阴历腊月和阳历元月是结婚的期，可以把送鲜花和运用装作为对新娘的一个切入口，尤其是家在美容院附近的。一方面可以每隔两三天投放一次报纸硬广告，在元月20日前投放3——5次即可。通过电话询问进行登记，店里可以特地抽出2——3人负责送花。五、留意事项1、这四次活动进行时，销售行为事实上贯穿一直，只是在不同的阶段重心不一样而已。2、进行每一项活动时，首先要对美容院全体员工进行培训到达能够正确领悟活动意图。3、活动准备工作最好都要提前进行。4、提前准备好营销话术，以便应对顾客提出的各种问题。六、附件美容院促销活动方案最新2活动主题：浪漫相约，情定七夕活动时间：20XX年XX月XX日——20XX年XX月XX日活动目的：（1）七夕节正好在夏季，此时举办浪漫促销活动正好改善美容院夏季业绩不理想的状态，激发美容师主动工作热忱，给美容院注入新奇活力；（2）活泼气氛，有效拓展新顾客，增加老顾客的粘性，扩大影响力和知名度；（3）增加人气，提升店面形象，刺激消费，拉动美容院业绩增长。活动内容：（1）活动当天，但凡情侣或夫妻进店消费满XX元，则可以免费得到美容院赠予的价值XX元的美容护肤工程卡，并且免费领取一份爱的礼品。（2）举办一个情侣或夫妻甜蜜照搜集活动，提前一周通过美容院微信公众平台或者邮箱搜集浪漫爱的印记照片，活动期间从中抽出X对幸运浪漫儿，赠予美容院护理年卡一张。（3）联合当地附近的各大商家、比方珠宝首饰、婚纱摄影店、化装品店等联合冠名提供活动礼品。但凡活动期间在美容院内消费满XX元的顾客，均可以享受到周边商家优待活动。活动宣传：活动前一周时间，可以通过装扮美容院的内外气氛，拉横幅、贴海报、LED广告灯、发传单、摆摊登记等方式做宣传；当然也可以通过网络在当地的生活栏目平台或者是美容院公众号、微博做活动的’宣传，调动大家参与的激情。活动准备：（1）促销活动的各种物料准备：鲜花、气球、横幅、海报、礼品、优待卡等等；（2）美容师活动期间的话术培训，活动前的演练准备及心态培训等；（3）联合周边商家做活动，需要提前做好沟通准备等。美容院促销活动方案最新3接近十一，美容院对于节日市场的抢夺又开头剧烈起来。今年又整好是国庆周年的大日子，美容院要想做出自己的促销特色，必需做好事前的准备工作。专业线美容院促销胜利，首先要以人为本。一、十一美容院促销四要素1、美容师的功力美容院十一开展促销措施，美容师是活动的主要执行者，这就要求美容师自身的功力要到达肯定火候，要不然促销活动很难胜利进行。美容师不但需要为顾客提供良好的专业服务，本身也应当具有专业的美容学问，同时也是顾客的'知心好友。客人到美容院消费，不但要得到漂亮的效果，也需要放松身心，减缓压力。美容师手法、专业学问水平、个人的性格、情感留客的功力都会成为促销活动中能否销售胜利的关键。在制定美容院十一促销措施时，还应当对美容师给与肯定的销售鼓励政策。一个新工程、一个新产品在美容师花尽心思销售出去后，她能得到什么“好处”多少“好处”才能激发她的热忱美容院的规模有大有小，地理位置有好有坏，但是美容院促销措施要想顺当进行，必需有一个协作无间，众志成诚的团队。美容导师、美容师是美容化装品在终端美容院促销的主力，专业能干的美容师和美导是稀缺的热门人才。因专业线产品极少做媒体广告，许多牌子对于一般消费者闻所未闻，能否产生销售，关键看美容师或导师的推举及顾客的试用的效果。有了人才，其次是促销策划的科学制订。3、促销策划的科学制定美容院要想在“十一大战”中脱颖而出，必需做好促销活动的策划。促销活动要想取得胜利，需要遵循肯定的促销步骤，然后进行科学的规划。美容院促销步骤：市场调查分析。想要用促销的方法吸引消费，市场的情况就要了如指掌，其内容包括：产品的根本信息（商品的历史信息、商品定位信息、商品的具体功能信息）；一般心理调查（年龄消费心理、性别消费心理、职业消费心理、价格消费心理、品牌消费心理、文化消费心理等）；公众消费特点（消费力量、需求状况、消费方式及特点、消费习惯及周期）；市场环境信息（文化信息、竞争态势）。4、有效管理是有效促销关键把促销策划执行到实处，离不开促销管理。促销管理不是常规的管理，许多厂商、美容院都没有制定科学的促销步骤，往往跟风，对手促销自己不得不促，跟着感觉走地制订促销策划。促销管理简而言之，就是把促销步骤明确化、量化、包括促销目的、规划、监督、人员、广告、陈设、制度等方面都要量化甚至数字化。以顾客管理为例，如今的美容院促销，想“大小通吃”是不行能的，面面倶到反而是面面不到。（1）促销活动选择针对的目标客户群需要考虑以下方面：（2）地域划分。中国地大物博，不同地方不同消费心理；（3）消费层面，不同购置力的人群有不同的购置需求；（4）民族特点，这点往往被许多从业者忽视。事实上，不同民族的审美观差异比拟大。例如人尤其对皮肤白皙有独特的宠爱。促销管理主要是围绕促销活动而触及到的人、财、物三个方面的科学管理。其中“人”包括店内员工和顾客两类。例如在促销前、促销过程中以及促销后一段时间内员工的分工、职责、鼓励政策等等是否合理顾客档案是否健全“财”主要指是否进行过促销的投入和产出预算比例是否合理政策如何制订优待的幅度有多大等等。“物”包括促销活动所需要的产品、宣传资料、各种销售、演示道具等是否准备充足有无专人负责当这些问题都做到位，促销就算胜利了一大半。二、美容院十一促销胜利十大关键1、明确活动目标：美容院十一促销活动胜利的目标选择目标往往是一次促销活动所追求的结果以及衡量活动是否胜利的最终标准。无目的、目标定得过高或者与美容院的实际情况不全都，都会使促销活动的最终成果变得不值一提。每一次的促销活动都应当有明确的目标和针对性，只有这样的促销活动才有可能胜利。促销的目标按活动的目的、针对对象及性质、意义不同可以分为以增加新客人为主、促使老客人重复消费为主、增加销售额为主、提升美容院形象为主、转变美容院形象为主、新工程新产品宣传为主、让流失的客人重新回头为主、吸引特定的顾客群为主、清理库存为主等，无论你选择了哪一个详细的促销目标，只要全部的工作都为完成这一目标而做，就可以大大增加促销活动胜利的机率。不管在什么样的情况下，哪怕美容院需要通过促销活动解决的问题的确太多，在促销活动的目标选择上我们都应谨记：有针对性的促销活动才可能做到最好，否则就可能欲速则不达。十一作为节日促销的黄金时段，美容院必需首先想清晰这个问题。2、找准目标顾客：精确锁定目标顾客群无论我们确定了的促销目标是什么，我们都必需立刻弄明白，谁才是我们这次十一促销活动的主要接受者，谁才是我们应当针对的对象。虽然每一次促销目标的不同，针对的顾客群也会有一些微小的改变，但美容院受地理位置、装修、收费、工程等条件影响，美容院的整体顾客群具有的消费特点却是根本全都的，我们的美容院定位是在哪个档次，我们的产品和工程定位等都为我们的美容院选择了一部分可能会来的顾客。我们的每一次有针对性的促销活动也是一样，针对性不同，能吸引来的顾客就可能不同，在每一次促销活动之前，我们都要对本次促销活动对哪一部分顾客最具吸引力进行分析和商量，然后我们就要把目光和精力都集中在那些最简单被吸引的顾客身上。当我们对美容院及本次促销活动的顾客群进行了根本定位并做出选择之后，我们还需要对我们选择的顾客群进行分析。对顾客的分析主要集中在顾客的工作生活习惯费力量等。最终，我们还要分析一下我们选择的顾客在哪里她们一般会在哪些地方显现，她们一般会在哪些地方了解新的信息和学习在哪里可以找到她们这个问题分析的结果可以令我们不会在没有我们目标顾客或很少顾客的地方铺张时间，在一个没有目标顾客情愿去的地方做促销活动或做宣传发广告都是在铺张金钱和时间而已。当我们对本次促销活动的目标、针对的顾客群、顾客群的消费特点、需求以及可以在哪里找到她们都已经完全明了之后，我们接下来的工作就是依据我们针对的这部分顾客群的特点及喜好为促销活动想一个好听好记的名字和广告语了。3、选择最能打动目标顾客的广告语言我们创作广告语或名称的来源就是顾客的喜好、爱好及消费特点，首先我们要选择出一些与目标顾客需求喜好特点相关的词句，然后选择那些能够打动目标顾客的语言，一般情况下促销活动的名称和广告语的字数不宜过长，掌握在14字以内为宜，也要尽量防止运用一些目标顾客不易辨认或易于被误会的字或词语，再有创意，写出来没人认识也就无法发挥吸引力。除了要运用能够打动目标顾客的语言之外，促销活动的命名和广告语的选择还可以和十一国庆60周年结合起来，与人们对于国庆60周年的根本认知保持全都，最好透露出“拥有新面貌喜迎国庆”的感觉。国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”1、“欢乐幸运颂”幸运转盘转不停，大礼连连送！2、“欢乐实惠颂”国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。3、“欢乐会员颂”推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有本质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。4、“欢乐时髦颂”时髦家纺又送礼，开心赠券送不停！三、活动协作：选购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适合。营运处：场地、地堆的提供。企划处：场地的布置，DM的制作与发放，活动的监督执行。美容院促销活动方案最新4眼看着20XX年赶紧就要过去了，在迎来20XX年的时分也迎来了元旦。那许多人也是借助这个时间来搞点活动什么的。美容院更是不能放过的。元旦美容院加盟活动方案都给大家准备好了。元旦美容院活动方案：a、疯狂的美容院只要在1月1日到店消费的顾客，进店前XXX名顾客，就能够获得由感恩回馈给广阔顾客价值3000元的豪华大礼包。b、会员有礼（1）为了答谢广阔顾客这几年来的支持和宠爱，特此推出“会员有礼”的活动。但凡1月1日—1月3日当日到美容院的顾客，只要进店凭借着会员卡，就能够获得精致的礼品。（2）同时在活动期间，但凡持有美容院直营店的vip会员卡的会员，就能够享受三到五折特价工程产品的优待活动。c、感恩会员一年的支持，在这新年的年头，为了感谢顾客的厚爱。再次期间，只要会员进店消费或者预存款满1888，就有美容院直营店为您准备的精致礼品。其中包括合家欢旅行大奖、面部按摩仪、护发养发仪器等。d、噼里啪啦过新年为了让顾客感受到新年的气氛，对于传统的中国人来说，喜欢在新年放鞭炮，为自己打出一个好势头。而在美容院这种公共场所，燃放爆竹非常的危险。所以为了能够表达出节日的气氛，创业开店美容院在室内准备了多个气球，而在气球内塞入一些奖品。只要参与了美容院中的新年特别工程，就能够有时机参与这次活动。更多的新年礼品等着你，为您的新年开头带来好的运势。这样的元旦美容院活动方案肯定是消费者喜欢的，也是能更好的回馈给广阔消费者的，所以想要借此时机那就不要放过了这个搞活动的时机。美容院促销活动方案最新5一：免费会员卡是美容院根本的促销手段，也成为主要的促销方式之一，如：月卡、季卡、年卡；如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。作用：稳定住忠诚老顾客运用方法：在顾客护理期间，为顾客办理此卡比每单次消费的费用低；办理年卡比办理月卡总和消费要低；购置产品享受优待及折扣，享受院内各种优待工程。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡合适于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡合适大型的美容会所、大型美容院、女子生活会馆。二：折扣促销作用：吸引留意刺激购置欲而且具有即时的效果。运用方法：据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，带动其它商品的销售；或某一新工程推出时，尝试后享受折扣。特别提示：院内长久经营工程和基础保障工程，尽量不要打折；开发工程或配套产品，可以恰当的打折扣以促进消费。场合对接：适用于任何类型院家三：免费试做促销作用：吸引新的顾客群体，或推出新工程，先感受再消费运用方法：为有需求的群体在即定的时间集中免费试用，先体验效果再培育成为主顾客（一般四次左右）。然后再做好客户跟踪，电话回访，再试做，再沟通。场合对接：适用于小型、中型院家四：消费积分赠品促销作用：回馈老顾客老顾客在消费到达肯定的金额后赠予一些礼品，促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。运用方法：先设定肯定积分，到达肯定额度返肯定的积分（50，80，XXX——30积分等），然后兑换产品、礼品、工程，疗程等，还可以参与其他的优待活动。特别提示：其额度不需太高（年终归零）场合对接：任何类型的院家均可五：次数促销（消费后的附带促销）作用：稳定住即将成为老顾客的人群（让顾客感受到美容院更多的优待）运用方法：在第几次护理后可免费进行一次指定的工程或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。场合对接：适用于中、小型院家。六：活动促销作用：短期内使销售量激增。利用各种节假日，院家可运用方法：利用各种节日请一些专家、明星通过某些活动工程进行此类大型的促销活动。其中包括：动联谊促销、专家促销、明星促销、旅行促销。场合对接：合适规模较大的大中型美容院或会所等。七：有奖促销作用：鼓励消费的手段（在顾客购置了某一款产品或某些价位的产品后）运用方法：赠予一些小礼品如：小饰物，小礼品，眉笔、丝巾、工艺品等；或在店内设定某一时段的摸奖活动（据消费后的金额）场合对接：各种院家都适用。八：派单促销作用：吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美容院知名度运用方法：将有美容院形象的宣传单，体验单在美容院附近派单、美容商圈内定点派单、送到商圈住宅的顾客信箱内等特别提示：在派单上可印制院内免费试做的工程，激发顾客的消费尝试欲望，促使顾客登门进行更多的询问和服务需求。场合对接：小、中型美容院，大型院家开业九：人情促销作用：打动消费者，建立长期稳定的顾客群体。运用方法：如：联谊会，周年酒会、问候促销（利用电脑或手机在各大节日送去问候）顾客档案节日问候（顾客华诞、婚庆日）等促销活动，让顾客感到关怀，拉近距离。场合对接：据院内经营的实际情况来选择美容院促销活动方案最新6一、低门槛法1、一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。2、年卡2400元，做满20次以上，年底返XXX0元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。二、限时限量法如：“三八”妇女节只需要花38元的促销标语，美容院全部服务工程“38特价优待一周活动。如建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。三、透支法：1、储值卡：现有很多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新工程新顾客的情况下，其促销政策为：但凡消费者缴纳1万元给美容院，其护理，工程五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有长处，但对于美容院利润来说损失具大；2、保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票；3、任选卡：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅工程，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。4、终免卡：将美容院工程拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。四、比照法：1、美容院年卡1800元，同时下半年赠予送价值600礼品套盒；2、美容院年卡20XX元+1的方案，当场送价值600礼品套盒；第二年只要1元钱就能美容，（前三个月只做服务不卖产品。）说明：就顾客而言，更喜欢比拟和占廉价，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比拟而已。如美容院设计XXX0元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区分，由于3000元相对XXX0元，最至少要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，假如有3倍以上的好处，顾客就很简单接受了。五、撕单法：一、如相关减肥工程，号称五百元做一百个工程，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、假如顾客现场能成交，依据不同消费者会有多达五六种礼品赠予，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多工程，抽奖券等；三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：20XX元，送XXX0元产品，额外再送手护10次，卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品XXX0元，限活动当天开卡有效；第二步：假如顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优待。第三步：假如顾客再情愿，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。美容院促销活动方案最新7一、活动主题情浓一生，真心表爱意活动（一）主题：七夕情人，真爱无限活动（二）主题：爱我，就英勇说出来活动（三）主题：情意无价，爱我有奖二、活动时间20XX年8月1日至8月7日三、活动对象1、活动（一）针对目标对象：年龄在23岁－45岁之间，穿着有品尝，特别是开私家车的男士及美容院顾客；2、活动（二）针对目标对象：活动参与者及美容院会员的丈夫（或男好友）；3、活动三针对目标对象：活动参与者及全部参与评比的女性；四、活动内容活动（一）“七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，全部男士可在美容院购置“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠予给自己的妻子（女好友），以此充足表达自己的爱意，感谢妻子（女好友）在过去的一年里对自己的支持和帮忙；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优待）；漂亮心愿卡可享受九重特惠：1、任选基础护理工程十二次；2、任选身体护理工程四次；3、获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女好友）；4、8月7日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精致巧克力一盒，由专人送到指定人处；5、获获赠名牌男士皮带一条（或名牌衬衫、钱包）；6、获赠男士专用洁面乳一支；7、赠男士肾部保养护理一次；8、获赠爱情誓词卡一张，参与“最正确情话评比活动，有时机获得精致