大学生化妆品市场调查报告

年4月19日大学生化妆品市场调查报告文档仅供参考，不当之处，请联系改正。大学生化妆品市场调查报告一、摘要继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成为大学生群体中的又一新兴消费热潮。随着大学生群体人数的持续增加，消费能力的不断增强，“面子”问题越来越受到大学生们的重视。然而，化妆品的品牌、种类、价格等也在不断地发展，不断地更新。为了详细了解齐大大学生化妆品市场状况，我们小组经过查找二手资料、问卷调查等方法，来掌握学生的化妆品需求，以便提供给商家有利的市场信息，准确的营销策略。二、数据分析1、总体上分析：此次调查的对象每月生活费用并不相同，其中生活费用500——1000为主导，其比率为60%。从此次调查角度来看，生活费用在500——1000元同学最多占到了60%，其次为500元以下占到了22%，1000——1500元占到了13%，1500元以上占到了5%。从大学生购买化妆品价格情况来看，消费者购买化妆品的价位也不相同，其中低端化妆品最受起大学生喜爱。接受护肤品价位50元以内50—150150—250250以上调查人数583997比率51.32%34.51%7.96%6.19%从该表能够看出，有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，这也符合大学生的消费水平。同时，还应注意就是50—150元的护肤品价位，它的占有率占到总数的1/3，该价位的占有率在将来还将上升。皮肤类型油性干性中性混合性不了解调查人数352032188比率30.97%17.70%28.32%15.92%7.08%从消费者皮肤类型来看：大部分消费者皮肤类型为油性与中性。其中，油性皮肤类型的消费者占到30.97%，中性的消费者占到28.32%，干性占到15.92%，混合类型占15.92%，7.08%的消费者对自己的皮肤类型不了解。用途美白祛斑祛痘保湿去皱其它调查人数373168514比率32.74%27.43%60.18%4.42%12.39%从消费者选择化妆品用途来看：消费者对美与健康的观念正在加强。其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其它，而选择去皱的只有4.42%。从该折线图能够看出：大学生在选择化妆品时考虑的因素很多，其中值得商家关注的因素有：功效、价格、质量。注重质量的学生要高于其它五个因素学生，而注重时尚的比率最低。从问卷中能够看出，一些知名品牌对于大学生来说并不适合，大部分学生还是选择其它的选项。对于知名品牌不适合大学生原因在于：一、价格昂贵，不适合大学生的日常消费；二、一些知名品牌在出厂时，主要针正确对象不同。了解方式朋友介绍促销活动广告宣传其它调查人数44184615比率38.94%15.93%40.71%13.27%从该图表能够看出：38.94%的学生了解该品牌是经过朋友的介绍，15.93%的同学是经过促销活动的方式了解，40.71%的同学了解该品牌是经过广告宣传，而13.27%的同学是经过其它方式了解。购买原因品牌效应价位适中使用效果好朋友介绍调查人数17617511比率15.04%53.98%66.37%9.73%从该购买原因来看：15.04%的学生购买该品牌的原因是因为是品牌效应，53.98%的学生购买该品牌原因是因为是价位适中，66.37%的学生是因为使用效果好才购买此类化妆品，9.73%的学生是因为朋友介绍。从该表能够得出以下结论：超市、品牌专柜、化妆品市场是大学生购买化妆品的主要渠道。三者中，超市的比率要高于其余二者，而网购的比率较低。因此，商家在销售时要注重不同渠道所带来的经济效益。三、结论根据第二手资料及问卷调查统计分析，我们能够得出以下结论：（1）大学生对于护肤品价位选择不同有51.32%的大学生接受50元以内的护肤品价位，而且对于250元以上的护肤品接受率还达不到8%，从以上数据表明，这种现象符合大学生的消费水平。自己的生活收入与购买化妆品价位成正比。而且对于男女来讲，女生比起男生更加注重外表和形象，男生更看重化妆品的价格。对于不同年级的学生，大四的同学对于化妆品的花销更大一些。（2）大学生在购买化妆品用途存在差异大学生对美与健康的观念正在加强，其中有60.18%的消费者选择保湿，32.74%的消费者选择美白，27.43%的消费者选择祛斑祛痘，12.39%选择其它，而选择去皱的只有4.42%。同时，男女生侧重点有所不同，男生除注重保湿外，还注重美白，而女生则注重的是祛斑祛痘。而且，当前市场上的化妆品的功效也渐渐不能完全满足大学生需求。因此，化妆品市场还需企业不断使之更新，提供更加有好的功效化妆品给大学生使用。（3）大学生购买化妆品时考虑因素存在差异大学生比较喜欢在超市或化妆品市场购买化妆品，而在选购化妆品是主要考虑的因素是：质量、价格、功效等方面。对于时尚因素则是大学生最不看中的。男女生对化妆品考虑因素大致上相同。因此，该项能够指导企业对于化妆品发展的侧重点。（4）大学生购买化妆品的渠道有所不同大部分学生购买化妆品时会选在超市，像一些最近几年刚刚形成的销售渠道（网购）还未被大学生接受。原因可能在于：一、没有具体的实物感触；二、对于网上购物消费者对于信誉问题还持有怀疑态度。而大学生对于品牌专柜的选择要高于化妆品市场。（5）大学生在化妆品促销中最喜欢的方式经济危机库存货挤压严重的今天，各个商家为减少库存纷纷进行各种形式的促销手段，各种节日都成为了促销的契机，花样繁多：一、现场打折；二、送实物礼品；三、现金返还；四、贵宾卡等。而从上述分析得出：选择现场打折学生要高于其它四种方式，而贵宾卡、现金返还、送实物礼品基本相差无几，同时，有5人选择其它方式。（6）大学生对新上市的化妆品的态度大部分学生对新上市的化妆品持观望态度，有1/3的学生不太注意新上市的产品。分不同年级来说：大二、大三对于新厂品持观望的态度比率比起大一、大四较高；大一、大四努力尝试的态度要高于大二、大三。因此，厂家对新厂品进行销售时，要多加注意大一、大四这个群体。附录一：针对大学生化妆品市场调查问卷您好！感谢对我们工作的大力支持。为了进一步了解大学生对化妆品的使用情况，我们特此展开此次大学生化妆品调查活动，希望您能参与，谢谢！请在您认为合适的选项下打“√”1、您的性别是：男女2、您所在的年级是大一大二大三大四3、您每月生活费是500以下500—10001000—15001500以上4、请问您能接受的护肤品价位大致是

99元以内99—199元199—299元299元以上5、您的皮肤类型是：油性干性中性混合性不了解6、您购买化妆品的用途是美白祛斑祛痘保湿去皱其它7、您购买化妆品主要考虑的因素是功效价格质量时尚品牌其它8、您现在所使用的化妆品是什么品牌？美宝莲欧莱雅曼秀雷敦可伶可俐旁氏卡尼尔妮维雅碧柔其它9、您了解该品牌的方式是:

朋友介绍促销活动广告宣传

10、您购买该品牌的原因是品牌效应价位适中使用效果好朋友介绍11、您一般购买化妆品的渠道是品牌专柜网购超市化妆品市场12、在化妆品促销中你最喜欢的方式是现场打折送实物礼品现金返还贵宾卡(可长期打折)其它