直销人必备的八大心态知识培训课程

成功者必备的八大心态要想成功—先正心态心态好，成功快。心态坏，失败来！要想成功，依靠自己！要想失败，依赖他人！安逸的环境创造不出直销精英，平静的湖面创造不出强悍的水手。

没有不可能的事，只有不可能的人。

没有不成功的事，只有不成功的人。生活中有许多事情，乍看起来都比较难，但是，当你下定决心、全力以赴，你就会发现它原来很容易、其实很简单！要想成功—先正心态正确的心态

—心不正，事必歪！

一个人的成功全在于心态，心态80%，技巧20%，心态就是人生的主人。

这也是说，“为什么做”比“怎么做”更重要。1、积极的心态2、老板的心态3、空杯的心态4、学习的心态5、感恩的心态6、付出的心态7、平常的心态8、坚持的心态八大心态1、积极的心态

没有好身体，一生难幸福，没有好心态，一生难成功。积极的人像太阳，照到哪里哪里亮。消极的人像月亮，初一、十五不一样。

1、目标明确2、持续学习3、认真快速4、坚守承诺5、保证完成任务6、绝不找借口7、永远乐观8、100%自信9、帮助他人10、完成承担责任1、缺乏明确目标2、害怕失败3、害怕被拒绝4、埋怨与责任5、总是找借口6、工作冷漠7、浪费时间8、做事马虎9、悲观失望10、消极想象抱怨会毁了你的事业和前途。

一旦抱怨上级老师，就会有人会看到，就会有人会效仿。复制必然出现。你就是下一个被抱怨的对象。

做永远的自动发电机1、积极的心态

你不是打工来的，你的定位就是当老板。象老板一样思考，象老板一样行动。

1、员工被动做事，老板主动做事。

2、员工做事尽力而为，老板做事全力以赴。

3、员工总想让别人为他负责，老板自己为自己负责。2、老板心态

—成功失败，都是你说了算。这个生意，是你投资的，是你选择的！

你说成功就会成功，你说失败就会失败！

你就是这个生意的最大投资者，也是这个生意的最大获利者。2、老板心态

—成功失败，都是你说了算。

我们都是独立的生意人。加盟和汇国际是与系统合作，我们自己就是老板，我们自己要想如何组织市场，如何招募合作伙伴。我们有团队的配合，但我们不能要求上级老师给自己做这做那，比如要求推荐老师给自己做一个部门，给一些开拓经费等等。

推荐人只是一个介绍人，可能他的能力不如我们，但我们看的是和汇国际的实力和直销的未来。2、老板心态

—成功失败，都是你说了算。记住----你就是老板！！如果你的推荐人放弃了，你会放弃吗？你不是为了他来与和汇国际合作。和汇国际还是你自己看中的一个好生意，一个大生意。2、老板心态

—成功失败，都是你说了算。

要有归零心态，才能和大家团结一致

，成功不忘本，得意不忘形！

要想喝水，先要倒水。倒水前，要看看你的杯子里是否空着？否则原来的杯子里有咖啡，现在倒水进去，怎么又能喝成水？

3、空杯的的心态（归零）—要喝水，先空杯。

和汇国际尤其是先清空自己的杯子，才好去盛载财富自由的事业，虚怀若谷，吐故纳新！不管以前你是多么风光,还是多么落魄,在这里必须从零做起，不要奢望一步登天。从零开始，虚怀若谷，不骄傲，不张狂，不自卑，不泄气。

尤其在传统行业中比较成功，学历高的、经商的、社会经验丰富的，只有把传统行业中的习惯，全部改掉才能成功快，隔行如隔山，传统行业和今天的行业有如两座大山。

要想到对面的那座山，必须先下这座山，而不是直接跳过去，否则会摔死在山谷里，害己害人。3、空杯的的心态（归零）—要喝水，先空杯。

4、学习心态

—学多错少，学少错多！成功者都具有良好的学习心态。团队会议，每会必到，每到必会，行家才能成为赢家。做直销必须先虚心学习，

学习怎么成为行家，

才能赚取直销行业的丰厚财富。

方法很多：1、网上百度搜索，查资料2、咨询上级老师，每次遇到问题的时候我就请教上级老师。3、订阅专业杂志《中国直销》《新华商》《分销时代》《当代直销》《成功直销》等等，上面不但有很多信息和理念，还有我们团队一些老师的文章。4、学习心态

—学多错少，学少错多！真心才能拥有，感恩才能天长地久5、感恩的心态

感谢老师；感谢帮助过我们的老师，关心我们,爱过我们的伙伴,因为他们给我们带来了我们今天的成功和我们想要的一切.

我们做的再大也是老师的推荐，系统带领的结果，我们永远要感谢他们！珍惜和汇国际事业机会，感恩每一位帮助过你的人。5、感恩的心态

感谢对手；感谢那些瞧不起我们的人,感谢那些挖苦、嘲笑我们的人,给我们泼冷水的人,感谢他们把我们推进了这个行业.感谢自己；因为我们自己的胆量,自己的梦想，我们有勇气选择了这个伟大的行业,我们的一生和我们的家族将开始转变."5、感恩的心态

请记住：

世界上没有一个人应该对你好，也没有一个人应该帮助你。

所以，只要别人对你好一点点，你都要对别人满怀感恩的心，给别人一点继续对你好的动力。5、感恩的心态

用行动来感恩！5、感恩的心态

6、付出心态

—要想取款，先要存款！

老天自有公道，付出总有回报，不是不报，是时候未到。不付出永远都没有回报。帮助别人梦想成真，自己才会心想事成。

讲课、分享、坐课堂、参与鼓掌点头微笑打配合。照顾旁部门老师。

不要和自己的成功计较付出6、付出心态

—要想取款，先要存款！7、平常心态—平心静气、财富自来！

奢望越高失望越大，期望不是漫天奢谈，不是白日做梦。听从推荐老师的日常工作安排，以平常的心态做好、做细每件事情，先充实自己的业务知识和各项工作技能。对任何事物保持平常心.

你邀约的对象不来,也不要懊恼,

来了，不必喜形于色.感恩戴德。

留下了,无需兴高采烈,一蹦山高。

走了,也不要痛苦的失去几百万的样子.

平常多笑,不要老板着脸象别人欠你钱似的，更不要心急火燎，事情未成，先伤自己。7、平常心态—平心静气、财富自来！8、坚持的心态

坚持的心态要坚持提升自己。坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的心态，而不是顺利的坚持。遇到瓶颈的时候还要坚持，知道突破瓶颈达到新的高峰。要坚持到底，不输给自己。直销就是始于相信终于坚持。

坚持是在正确的道路上。如果半年都没有推荐一个人，那么一定是方法上有问题。

成功者永不放弃，放弃者永不成功，二八定律告诉我们成功只占20%，为什么？因为80%的人不能坚持。

直销----剩者为王8、坚持的心态

市场营销基础材料单击此处添加副标题内容讲座笔记2020/01/01艺术艺术80%20%50%营销的科学观与艺术观科学科学发达国家现状0180%中国现状02科学中国未来0320%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼04艺术单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼0550%单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼06从共性需求到个性需求的演变消费者需求的满足过程添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；01添加标题单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，请尽量言简意赅的阐述观点；02目标市场的细分工业品行业/领域、用途/目的、使用者/操作者、地区/领域消费品年龄/性别、收入/价格、职业/学历、地域/城市市场形势与竞争状况横向透明度（消费者的判别能力）纵向透明度（生产者的判别能力）无序过度竞争适度和平竞争适度垄断竞争小公司大公司竞争状况的演变厂家数目厂家实力强弱少多初级竞争垄断竞争完全竞争无序竞争1234BAC商场上的生物链供应商生产商分销商最终用户供应商的供应商供应商的上游产品上游企业上游产品基础设施配套产品下游产品通讯广播电视交通消耗品饮料服务下游企业代理商专卖店竞争优势的维持和演变可变因素不可变因素优势劣势竞争的战术进攻战老二、老三找出对手长处和弱点集中优势兵力各个击破防守战自己打自己（新旧更替）睁着眼睛睡觉迂回进攻动作要快游击战找到看不上的市场空间夹着尾巴做人市场营销的经典理论创造价值（产品Product）交付价值（渠道Place）体现价值（定价Price）宣传价值（宣传Promotion）用户分析-消费者的现状与细分自我实现最终需要社会需要安全需要生理需要“整个产品”的启示就餐环境儿童玩具生日会洗手间饮料（4-6度）中国特色儿童乐园周末儿童歌舞用户感受的产品整个产品整体体验整体价值市场陷阱与主流产品市场陷阱发烧型先锋型实用型怀疑型保守型市场陷阱实用型消费者不追求革命性变革，希望稳稳当当找到“保龄球效应”，找到有代表性的消费者产品比较成熟保守型消费者—谨慎的一批人怀疑型消费者—落伍的一批人使企业必须放弃的10%看着别人走，还是走自己的路走自己的路追求良性的利润曲线?协同竞争AB时间利润价格战的原则领导者（净利润评估）降价能否扩大需求能否把竞争对手赶出去（比较不现实）能否潜在者拒绝在市场外降价后，对手会在何时跟进，会降到什么程度，这个时间差的意义如何降价的净收益如何降价是否会降低自身的服务水平跟随着（追求差异化）是否要跟进采取产品差异还是类同战略是否有实力后来居上，后发制人是否有成本优势采取降价策略是否符合企业的战略目标产品差异战术对目标客户群的深入了解有所为，有所不为全面超越与部分超越降价的原因产能富裕是否对手也有同样的问题市场份额下降想挤出所有对手“战争与和平”的选择产品无差异价格大战广告大战用户争夺战产品独特用户关系服务水平产品质量市场宣传与促销的目的激发潜在用户对一类产品的需求树立企业的形象（提升知名度）加大企业的信任度，产生对企业的好感影响用户的决策，树立用户的偏好刺激消费的需求，公告新的优惠与促销政策市场宣传与促销的两个方面关于战略与战术DothingsrightDorigh