某咖啡策划案

第33页共33页“雀巢卓尔”咖啡策划案专为80，90倾情设计袖卓尔种：特出的样成子序：趟辣医芳赠女胳金我不知道从拨什么时候开镜始，炎不敢站在人倦潮拥挤的街模头，乎看着来来往数往的行人，衡呼吸着腐败湿慵懒的气味征，灭总感觉自己奖丢失了什么乖。夸可是，我却叨想不出来。隶我记不清从侍什么时候开岸始，士来不及褪去图稚气的我们导，性在长辈殷切维的目光中，悔在同辈人有惠意无意的攀免比中，絮无奈地长大叮，长大。锤可是，我并献不是不快乐痒。壶我隐约记得院那个时候，盖放肆嬉笑的邀容颜，调五彩缤纷的妄颜色，法幼稚笑人的食言语，果看似愚蠢的惊涂鸦，粉被人鄙视，喉却也被人宠街溺，夏可是，我却邀真的很快乐堤。找回去吧？回去吧！叉去吧农·····遥·内容提要：趁本案基稻于USP理闭论，对雀巢及咖啡和目标拾消费者进子行深入分析赖，在维持雀萍巢一贯的销霉售理念的同垄时，加入册一些更加中漫国化，筝80后，9印0后的文化薪元素，将这羞二者有机的呀结合在一起答，衍生出本混案核心渡策划思想，阅专为80，测90倾情设杂计的更“楚雀巢卓尔葱”顿咖啡体。还“窃雀巢卓尔种”气咖啡震并不是要独昼立出雀巢原粪有的咖啡市名场从新开辟讯一条新的销歉售渠道，而家是将我们熟恳悉的中国文云化，和80烦后90后的匪童年记忆相清融合，从而移产生的一个搅类似于汽“恩雀巢金牌咖梨啡流”许一样的产品扔，来迎合特锐定的消费群侵体。山雀巢或者其滨他品牌的咖胜啡，走感性昆路线的策划访和广告表现冤很多，但是妙很少有强而葡有力的产品果，扭“化雀巢卓尔短”乖咖啡疑的主旨很简唇单，就是要躬通过一系列桑的产品宣传太和广告以及尘情感诉求，搭告诉目标消技费者，当你六想喝咖啡的魂时候，就是枝“耽雀巢卓尔饲”幸咖啡避在媒介地选旅择上，以电锤视媒介锦和国网络宣传为著主槐，并举行各封种线上线下跃活动，全方违位地进行宣股传，让目标宜消费者在潜烤移默化中接都受我们的产博品，肯定我垦们的产品，赤最终成为固过定消费者。目录：迹第一章：成纽功案例分析摧第剪二歪章：市场环县境分析腐第斑三轨章：营销提筋案蛮第壳四妇章：创意设烫计提案既第电五父章：媒介提鞋案赠第半六兵章：广告预烈算优第穿七各章：附录鸣第一章恩成功案例分饥析居80后主题扇餐厅该环境独特，访以80后为茶主的概念餐乞厅，会员要拢80.1.五1-89.年12.31傻日之间出生浩的（70后呀，90后就找不用进来了田，因为餐厅苗老板也不会估让你进），蓄整体布局是帖学校课堂风转格的，叫服辨务员要叫老桨师，环境方忠面装饰的简蓄单而怀旧。颠收银台那儿室是一个大黑箭板，上面有俭校规、测验择题、课程安温排（营业时购间），最上玉面还插了面长小国旗；后摊面的黑板报选花花绿绿的伪，大标题是促“代开学啦因”井，记得以前拼上学时候最翼烦的就是笔“帆开学筐”萝；餐桌是课仔桌的模样，祥只不过中间陆挖空了放电踢磁锅；椅子平都是课桌椅怕那模样的；辛餐厅整体布班局也是课堂狼的风格，白缘墙绿漆，每烟个输“狮课桌枣”哄上面都有一南个课程，比纯如历史、化资学、数学、忌语文，我们雪桌是历史哩奔。烟灰缸是构变形金刚模罩样的，餐具肺是我们80没后小时候的范那些，搪瓷岛缸、搪瓷盘畜，可有感觉聚了。边上有敌一面墙还全罚都是小时候个看过的动画猫片图片，实哈在是太怀旧锯了，还有另奏外一面墙，瞒贴的是名人座照片，比如映雷锋课……绿，估计每个乳来这儿吃饭迅的孩子们，使都会先怀旧屋一下的。厨（摘自北京居晨报）典80后贱餐厅图片展佳示送黑板状体的斯招牌点菜单墙角贴图月80后餐厅抢成功分析叮“不管选舟择什么样的焰表达方式，沟唤起的都是悄一种情感，处寻找的都是夕儿时的回忆糖。是成年后雄对青春的回飘忆，长大后悠对小时候备昼受呵护的怀眼念。”赌80后餐颂厅消费者留坚言。眯榜“80后”厘主题餐厅的行悄然兴起，欢适应的是社那会年龄构成纹变化的现状借：生于上世织纪80年代游的这一代人斤如今都已成迈年，开始进伪入社会，有目一批正在步炉入而立，准级备登上历史速舞台，承担殿相应的家庭赏责任和社会碧责任。一方妨面，进入社介会后，紧张帖的工作压力精、庸常的生竭活让“80梅后”对年少胜时的纯粹、疗美好、相对晨受关注、无也限可能性充税满怀念，由当挫折感而生舒出怀旧感；级一方面，互系联网的普及愚，新的传播卸方式的兴起孩为“80后顷”的集体怀狮旧提供了可牲能，强化了凡他们的身份锋认同，为“拒80后”主多题餐厅提供肢了众多潜在造客户床。桃镜饥一种文化的捷认同，身分什的认同。异如今，社会战对“80后灶”的普遍认躺识已经不再政是“反叛”第、“缺乏担真当”、“小眯屁孩”，他绸们中的相当编一群人正在还成为各行各茧业的中坚力暮量，汶川地插震、北京奥喉运会和上海厘世博会志愿筒者，也让“昨80后”以蚀崭新形象登言上社会大舞锄台。顾“作为最初搭经历计划经胖济和市场经挥济转变的一刘代，作为独观生子女的一续代，‘80界后’有着强猎烈的自我认誓同感，认为谅自己接受的霜文化与前代铺人不同，是掘特别的一代串。”北京大纳学中哨文系断教授张颐武搅认为，针对艰“80后”库的特定消费皱现象，更有侮着文化认同或和消费习惯挣的坚实根基眨。超”秒（奉本段毅引自张颐武叹）给我的启示炎情感的诉求堪是任何人都堆无法拒绝的居，走情感诉相求将是滑“依雀巢卓尔劳”俭咖啡的主线怕。舅每个人总有碑那么几个难穿以磨灭的童字年记忆，找夕到它，使用挂它，诉求它增，将牢牢抓驰住这些消费届者的心。气当一种文化麻和自我身份道的认知到达嚷一定高度，启越来越多的班所谓馅“游成年医”各人会选择属暮于自己的特糠定群体，会初拥有较为忠警实的消费习悲惯和特点。么4.悼不断地诉求长，不断地告棒知，我的产啦品，就是只呀为你设计，恶只卖给你，升你可以选择与别的咖啡，然但是只有肆“趁雀巢卓尔贩”客咖啡才是属鲜于你的咖啡酬。嘴“臭雀巢卓尔晋”高咖啡丝第一章市晃场环境分析环一、脉自身分析原核心思泄想：尝“纠依托强大母菜体，构筑新倦形象，诉求监心联系羽”隐雀巢公司于远1938年宜发明了世界悄上第一杯速院溶咖啡,并燃取名为雀巢喇咖啡,受到标西方很多人鸦的喜爱.它谅于20世纪泊80年代开秃始在中国销辫售,获得了熟年轻,有活中力的都市消冬费者喜爱.庆如今,雀巢粉咖啡已成为申中国市场乃捉至世界的领碧先速溶咖啡眨品牌.色品牌意识:匪对许多消费催者而言,雀存巢就是速溶苏咖啡.在速众溶咖啡市场仰上,雀巢无芦疑是领先品建牌并占领了淡大部分市场挂.师品牌核心:廊“羞雀巢咖啡市”禁这个名字在秤世界各国的乞语言中,都哥给人一种明响朗的感觉,查强化了雀巢钓咖啡可以在冤你紧张,疲殃劳之后,注睛入活力,让李你放松片刻涂的感觉.池“驴雀巢卓尔苦”株咖啡李是在秉承雀己巢一贯的优村秀品质和品职牌核心过程主中，加入了焰新的情感诉赔求元素，使膜得雀巢的咖弓啡文化和我宜们的目标消宽费者结合起然来，融为一尝体。甜也正因为有采了强大的母糟体资源，受等众在接受新耗产品的时候唯会更加容易鲁。瘦二、好消费者分析馋（1）惕目标受众分倦析疤年轻、肠热情、充满汗活力，追求谎时尚的在校拘学生和白领刷阶层。他们法有着强烈的太事业心，但姓是也要面对株中做的压力押和不断的挑愁战。胸根据我雷的调查报告负显示，雀巢独咖啡的主要壮受众，年龄椒在18到3院0挡岁，以鞋全日制学生川，公司职员唐，美术，设育计师为主。凶他们是腐高压、高工葬作量的年轻沿群体，他们废一方面要为溜生活或者学样习奋斗，使港自己变的更画加优雅成熟察。另一方面瓶，他们又会僵借助不同的骑途径来发泄订自己的压力秤。这些人都迫是成熟外表废下需要有人重帮助发泄或柔者陪伴的人信。银（2）渐受众写真撇1、他们是临物质丰富的僚一代，年龄题在18到3草0岁之间，崖居住在诚实青或者较为发哲达的市郊范慌围，受过良所好的教育，蛋对新事、新辰产品、新的阿科技有很好著的接受能力并。爽2、他们有谎着自己独特勇的爱好和判胖断力，喜欢臣什么，不喜尘欢什么，往趟往跟着自己五的感觉走。厨3、他们一愁边努力地学番习升职技巧连，追求思想痒上的成熟；趋另一方面，肺他们又还带涝着点稚嫩的摇思想，爱幻矛想，爱发呆调，爱涂鸦。钞4驶、他们很少悦打，喜遣欢发短信。微他们会频繁克地使用微博苦，上猫扑，服逛天涯，喜赚欢匿名留言娘，喜欢潜水鼓。他们一方划面想隐藏自令己，一方面链又希望被追侦捧。浆5、他们选燥择自己的品驾牌就是代表伟自己，对自束己喜欢品牌模的忠诚度远雅大于其他年道龄层次点的爸消费者。锄6、他们的裹记忆中，总穴有那么几个甩陪伴自己一迈辈子的童年古记忆。他也脆许痴迷过魂削斗罗、弹弓恶、打三角；锄她也许曾经茶喜欢美少女猜战士、跳橡滚皮筋、丢手寺绢。药三、竞争对没手分析葱传统的竞争点对手：麦斯承威尔，摩卡兆，蓝山，和桃综合。云在中国市场草，雀巢咖啡金处于无可动板摇的霸者地疮位，根据我锋调查作报告显示，婚泰州地区雀情巢的在同类恶咖啡饮品的是市场占有率撒高达58%飘，麦斯威尔习20%，摩柿卡11%，筋蓝山2%慧，其他9%脑。由此看出烛，雀巢在咖辟啡市场中有甚绝对优势，粱消费者认同贫很高，咖啡满品牌中，麦抛斯威尔是主阵要竞争对手歼。螺新的竞争对涛手要:侵速溶奶茶。练这几年速溶疮奶茶凭借其唱口感，价格能，购买方便根，在中国速奴溶饮品市场勉中占据了很柜大份额，而硬根据在盼“快你平日习惯回或者倾向于胖选择的饮料该是什么衔？开”继这个调查问录题中得出的院结果，脉选择眯奶茶类速溶锣饮品搬的人数音已经超越咖丈啡。键SWOT分绣析股S:津“商雀巢古”伐品牌在中国酿市场已经形帮成较高的知男名度并拥有列固定消费者唤,且消费者良忠诚度较高寨,占主导地旁位。魔“垫雀巢卓尔趟”蜂咖啡无疑将腐拥有成功的亮先决条件。闸W:和对手津相比,雀巢槽咖啡的口味舟偏淡.雀巢豆奶粉的负面磨新闻也为雀们巢咖啡减分污不少勺。肃O:中国咖状啡消费量以轧每年15%蛛的速度增长钩,形成巨大内消费潜在市拿场不。越来越多带的人开始注板重品质生活稀，追求小资择。燃T:不断有颠新咖啡品牌贿和咖啡代替妹产品寻进入市场,石咖啡品种及禾其替代品的涛增加使得整雷个行业的竞耀争越来越激运烈酬。课第二章营仅销提案降一、营销梯策略提案落（1）、营竞销目瞒标熟第一步：依伯托宾“岔雀巢恳”锯咖啡母体的毯知名度和美坟誉度，借助接强大的媒体希力量，将迅咱速地推广出秤去，用1个助月的时间迅咸速打响知名重度。氧第二步：当鲜“固雀巢卓尔泪”味咖啡慨拥有一定知得名度以后，融结合一系列厕针对性的线跟上和线下活帅动，吸引并桃且抓住第一尼批忠实消费令者，以点带赞面，扩散开吐。尺第三步：谢使英“您雀巢卓尔阀”占咖啡停牢牢占据目纵标消费者的板心，使得敢“纵雀巢卓尔伴”碗咖啡德的文化渗透晕进目标消费饺者日常生活虑中，最终实臭现想喝黎咖啡，就选森“初雀巢卓尔乓”活咖啡献根据调查分库析，只有4摧5%的人有竞固定的咖啡遥品牌，肝我们的营销矛就是培养自借己的忠实客辆户。达（2条）、营销组置合2P+2C虹产品（Pr钓oduct辽）胖定位莲（Posi往tion）施万苦顾客的需要桨和欲望炼（肤Consu赤mern瓦eeds称andw扶ants俯）顾沟通包（黄Commu状nicat运ion渡）睛2P+距2C虏=您的需求谢，我们的承后诺。小产品（Pr掏oduct勒）壤“劳雀巢卓尔红”端咖啡储才产品很简距单，在维持恳咖啡一贯的爷提神效果的价基础上，做纹到在你喝咖援啡的时候，丸能够将你的拼童年记忆延壤续，发散你谅的思维，放五松你的心情增。在产品的状口感上，我皮们也将适当律的改变，略方微改变只“才雀巢咖啡牲”玻一贯偏淡的枝风格。在产寇品的价格上事，我们走中于高丙档路线助（暂时定为缩中档路线）把，俱这也是由我午们的目标消贪费者决定。忽定位（Po桥sitio件n桌）蛋我们的咖啡买是独一无二即的，突显出颈“仿雀巢卓尔半”案咖啡味的独特文化姜。雷更多的是满滑足消费者的体心里需要。谊1.尊创造出专属墙于馒我们杂“找雀巢卓尔旬”仆咖啡犁的风格，包糖装，动漫形竟象，标志等治。河2.蕉鸦“龄雀巢卓尔券”吗咖啡谅是做为斩“仪雀巢咖啡削”蜓母品牌下的讲一个辅助的黄子品牌出现简。炮顾客的需要厕和欲望枯（失Consu搁mern泛eeds泉andw将ants介）价充分理解受慨众渴望，通虽过给予目标阴消费者记忆大中的感动，转用咖啡为目要标消费者身泽体提神，用播“弦雀巢卓尔题”饼咖啡志为他们精神阴提神。聚1.裂产品的包装凶，广告的广迷告语等贴近苍目标消费者墓心里，制作裤一些列能打剧动人心的包昏装和广告语筋。甩2.观举办的活动靠等不仅要做胞到吸引眼球棋，更要对消追费者有实际概的帮助，提叮供真实的利赶益点。屯沟通有（估Commu示nicat际ion记）蓝体验式营销猎的深入：举贫行爆“爪雀巢帮你找慨回过去的朋继友静”田活动，在官卖网开设念“晌寻你驼”则专栏。不仅罪让找旧友成偏为可能，而铃且也通过这犬些活动，真猪真切切地让婚目标消费者塌接受江“别雀巢卓尔臂”哨咖啡江，喜欢枣“孤雀巢卓尔母”底咖啡。劳广告片的拍侄摄：广告片顾的拍摄拥有豪自己的风格敬，专属形象天。力争做到烧“绣讲述他们的羡真实故事，恭传达我们的纹咖啡文化。恩”眯广告人物的市真实化，能尼使目标消费砖感觉这就是稀在讲述自己恰的故事，更压亲切，更加惨形象。脏二、营销执刚行进“玩雀巢卓尔职”渗咖啡涨的包装提案牺1曲．攻现在市场上安速溶性咖啡爹都是塑料纸闪，我构思中拨的帝“圆雀巢卓尔贿”尘咖啡侵包装是纸质淡的。距2俗．及在券“辽雀巢卓尔以”浪咖啡伸的产品盒子沫中将多2样急东西：1.铺一张精美的怀贺卡2.粪三挖张规格化的董涂鸦纸。蛙3晨．草“绸雀巢卓尔挪”笛咖啡逗的包装纸将店设计成正方祝形，正面是到雀巢的LO劲GO，生产餐商标等；反眼面将设计成咸条纹纸，用羽于记东西，具涂鸦等。反滨面的包装纸吸上的条纹是执某些折纸的暂线路，例如映千纸鹤，船扣等。祝福贺卡贴图设计车赵根据调查分们析显示，对增雀巢包装的静改变，更多争的人表示可翠以，或者无垂所谓。俯因此，我做夫出了改变包顾装的策略约。营销活动雀巢，寻你瓜活动主题：刻雀巢，帮你网找回曾经的糕朋友伯活动目的：铲让目标消费订者有购买附驰带贺卡的曾“株雀巢卓尔秆”旷咖啡屈，产生好感跃度。嚼·让构思来源：拍上初，高中寸时的笔友，月现困在大多都联震系不上了，庙雀巢帮你联尝系吴者给你送出班祝福。也许够由于长时间弟没有联系，爬打显得俗有点突兀，线结合受众写婶真中提到的伴第四点，决霉定把联系方来式改为邮寄播明信片、贺絮卡等。塌活动方式：懂在出“椒雀巢卓尔线”柱咖啡不的包装中附忆带精美的贺带卡，明信片射等宇用于祝幸福信息的传需递。在雀巢荒官网，建立只一个滴“贱寻你任”密的活动板块蛋，用于整理曲和发布网友孩们的求助信父息。每条信害息的发布要借有雀巢的验醒证码，验证垄码附带在吼“恋雀巢卓尔劈”粪咖啡束的产品中。侵活动范围：搂暂定于东部闲沿海地区。飞暂先定一万吊张贺卡。衡活动经费：章一万张贺卡拘或者明信片腥的制作费和语邮递费。预井估2万人名讽币。悠雀巢，倾听肺你的故事晶活动主题：雁雀巢，倾听驻你的故事悔活动目标：聋开设牲“醒心巢碑”局论坛，吸引菊一部分受众趴成为论坛常准客，阳扩大殿“辽雀巢卓尔纹”切咖啡吵的影响力。腾构思来源：鹅通过受众分诊析得知，目粉标消费者处御于高压状态旱下，又很少走能倾诉铃。我们的就诞是目标就是渡收集这些倾尖诉的内容，梯通过实名或脖者匿名的方贝式，将这些使内容发表出杀来。因为受筝众很多都有假逛天涯，猫堤扑的习惯，厉如果将这些橡受众吸引到先我们惜“蒙心巢论坛据”税，无疑将增禾强品牌关注首度，扩大受氏众范围。歼活动方式：望在雀巢网站册或者独立于秆雀巢网站，皇开设遇“低雀巢卓尔演”耕咖啡化专门的论坛翼，定名为隙“驴心巢挎”歼。以有奖征楼文作为利益轮点，通过网言上征文和邮邪稿征文两种彻方式收集素拐材，并用投驱票方式产生御前10名，昨给予奖励。列心巢不仅仅升是征文这一呼块，征文只嗓是为了吸引俭目标，同时旗将开通各种主分论坛，比倍如胳“鹊交友吧膜”业，徐“放发泄吧捎”竹等。顿活动范围：讨暂定于东部法沿海地区蚀活动经费吵奖品预算觉笔记本电柜脑800弄0元*1猴奋头争缸5000辫元*4袄钩惰绩丹Touch评己3000途*5供运费预算队胸500森元欣雀巢享乐（趁制作恒我们的连环绞画借/动画骄）幕活动主题：销雀巢为你创甘作属于自己号的连环画贡活动目标：粉提高淋“死雀巢卓尔论”戚咖啡逆的知名度和贞第一次购买描者的品牌忠瓦诚度。湾构思来源：洋童年时，经趴常在白纸上射画图画，在潮把若干张画惕好的图连起滥来松当作坦漫画；也能巡将很多张重棒叠起来，用高手拨动，当革作简单的动哲画。泥活动方式：原“跑雀巢卓尔雾”搭咖啡浮的包装盒内哄将有三张精理美的规格化河涂鸦纸，届俘时将分时间剑段印上不同斯的头像，（寄比如第一期努是可爱的猪吐头像），由盈购买者补充丽身体图像，愤用拔6张闭涂鸦仆纸组成一个挥简单的英6格漫画；棒或者12张糕及12张以民上制作成简遇单的动画。裙这些成品不避仅可以自己长收藏，也可油以寄回雀巢诉参加比赛，划届时将产生村连环画前1缠0名和动画称前10名。激这些获奖者塔不经将获得堆奖品奖励，磁同时他们的添作品也将上颜雀巢活动官板网展示。活座动范围：掠暂定于东部蝇沿海地区期故活动经费：绪3万张规格汉化涂鸦纸香奖励经费：档奖品预算绘：谱笔记本电脑朗8000手元萍*2像50附00元塞*8粥Touch蚊3000绘*舞10蚊运费预算点孟1000炮元凯三、创意设蚂计提案季“陈雀巢卓尔留”嫌咖啡暂的包装提案横现在市场上涂速溶性咖啡请都是塑料纸府，我构思中舰的锐“执雀巢卓尔侦”或咖啡磁包装是纸质六的，画面可截以是我们熟密悉的童年人度物，不是很导幼稚的那种蚊，便于涂鸦渣创新。也可禾以是一面是妥雀巢的LO茶GO，一面示是白的，用海来涂鸦或者系记东西。包楼装采用正方肃形，而不是熄传统的长条牛形，（在我粘的构思里还激有折纸这种辽游戏手法，奋正方形方便师操作）。坦“粮卓尔菇拥”守的正面包装茄“也卓尔菇呢”跳反面包装载族划辫瑞泰颗粪崭说明：反面兴可书写，可洪涂鸦，也可忽以折纸柏电视屋、网络发广告孟办公室爱情丘篇挥广告描述：甲通过透明玻胜璃，男主看逆见女主又在臭被老板训斥稿，女主战战傻兢兢，男主骨愁眉不展。旨训话回来，撞男主在雀巢浓咖啡的包装发条上画了个难笑脸（纸质倦包装），偷撞偷递给女主奉，女主微笑引，把笑脸画廉成了猪回传锄给男主，男概主假装伤心疼逗女主开心渡。此时老班嫩出来巡视，星男主灵机一酬动，借故把杏画着猪的纸映贴在了老板穴身上，看着么老板扭着大厚屁股去WC非，两人看着青那张还贴在裁老板身上的款猪头画开心被相视一笑，胶举起咖啡杯捧，共饮。老才板WC完背博转身时从镜使子里看见了权那张纸，无暗奈而又开心堂地笑笑。臭（PS画好的猪不带贬艺义色彩，可纺爱的那种）芦，广告语和借LOGO铃出现，结束援。掏分镜头脚本棉：维场景男景别考时间煎内容始声音迹1-1批中景，镜头撇从里往外推种1S粱透明的玻璃呀墙，老板正技训斥着女主陈，镜头缓缓祝拉近粒训斥声或者旧低沉的声音辟1-2选近景，俯拍摸，机位由老么板身后向下己2S止老板训斥着在女主，女主卸低头不语战抖战兢兢筛训斥声或者奴很缓慢的低丰声佣1-3翠女主和老板羞脸部特写言1-2S柴一个横木怒派目，一个愁怪眉不展。终无御1-4更男主近景扑1S搭男主一边工慧作一边朝睛老板办公室嗓看萝无柔1-5虏近景，俯拍栽，机位在老尊板身后季2S脆老板挥手示宣意女主出去伪，女主转身慨，跨一步匀低沉的音乐勿1-6隐近景，机位觉正对女主赢2S飘女主愁眉不句展把手里的法材料丢到桌沿上，手托头槐生闷气登低沉的音乐唤1-7喇男主近景，太机位正对崇2S撕男主表现出展灵机一动，愿低头在咖啡阅包装上花了妨个笑脸餐灵动的声音候1-8都中景，机位践在侧，把男枯女主人都框本在内观2S颈男主把咖啡茧递给女主录音乐开始灵括动咽1-9烤近景，机位卷在女主侧面岭2S陪女主看到咖户啡，接过来罚看到了笑脸曾微微欢快侍1-10悄特写，哄1S榨女主朝男主蹦笑，男主也斯对女主笑四微微欢快剃1-11凶近景，镜头摊在女主侧上少方欲2S雕女主灵机一练动，在包装流上画（不表顿现画画过程秒），然后回酿递给男主央欢快起黎1-11瓶男主侧面近踏景+咖啡特家写+女主特怪写浩2S听1，男主看劫包装，装可终怜2咖啡包彼装上有只猪戏（由笑脸改牧画）3女主烂很开心的笑劈欢快丘1-12俘中景，机位沃正对老板办层公室门屡1S恰老板走出来旧巡逻崖欢乐斤1-13轿男主近景+兆中景甜2S薪男主做食“膏等这瞧好戏镰的姿态锄”繁，借欢乐故追把纸贴在老袋板身后银欢快宜1-14崖中景+特写虚2S既老板走向W砖C(最好在托走廊中走)痛接猪特写筹欢乐高潮岂1-15晃近景胶2S驱男女主手讽握咖啡目粪光看向老板谎处，欢快的喇笑着格笑声+欢乐舌的背景音乐滔1-16袄近景听2S爬老板洗完手不，转身欲走竭，回头看了敲眼镜子（臭岸美的样子）选，看见了纸佳，斯了下来俗带水关闭的肿时的声音，店无背景音乐偶1-17逗近景+特写剧，近景时候每机位在老板况身后格2S弱老板看到了僵纸，机位在榜身后，表示僻出看见了接匪老板脸部特触写，机位在然下，带点仰赢拍的角度，笔老板无奈地船笑笑，一个屑小恶作剧保笑的时候欢量乐的音乐起惰1-18顷结束贼2S厚LOGO降结束语从统计均33秒软文提案：纯还记得你，轧坐我前排的搅女生佛如果不豆是今天收到碰了你的捧“悉雀巢祝福卡伐片且”谎，我还真的狡差点没能把毙你想起。照谢谢你，朋珠友。松也许是造长大了，社饶交多了，新抓朋友多了，送渐渐地把你快，你们这些卷老朋友忽略葛了。对不起悟，朋友，请丘原谅，原谅从我的小小自堆私和粗心大钓意，就像小慧时候那样。单那时的天总郊是很蓝，蓝贞的干净透彻档。我还记得深，我总喜欢夜拉你长长的息马尾辫，你吹总喜欢扯我妖短短的坐“筐刺猬头暴”虑。我还记得碎有一次拉的帮太用力了，做你都哭了，惭结果你一傍哭，把我也瓦吓哭了，因交为我总以为塌你会告诉老朋师，可是你献原谅了我，颜原谅了我不的小小自私梳。为不久之有前，我还翻权阅过我们小航学毕业的照师片，那时的烤我们很傻很馅天真，都毕虫业了，还拉牛着小手指说肉以后还要前休后坐。初中鞠的毕业照，砍你在第一排猾，我在最后密一排，我很楼想和你站一丝起，可是老殊师说男生就饭要站最后。擦好吧，我承页认，我只是膝还想拉拉你堂的马尾辫。牲高中，黑色刘的三年，无足数的习题和烦考试。你总导是习惯在早认自习的时候浇给我泡上一叼杯雀巢咖啡命，和我说这虽是一天好的焦开始，然后蛋一遍又一遍番地给我讲我皆最头疼的数旱理化。大学证，你在南边节，我在北边刃。。。陵渐渐少了，爆交流槐渐渐少了，恒亲密无间的雷朋友也渐渐然有了陌生感革。心，微痛。最不知道你现止在是否还留恢着马尾辫；车不知道你现抱在是否还每级天一杯雀巢扭咖啡；不知回道你现在身香边是谁；不股知道黄……重遮想打个块给你，但总重觉得显得尚突兀，而且膏不知道如何扔开口。幸好啊有老“袭雀巢祝宁福卡片干”面能帮我这么嘉忙。负明天，我就我寄出我的订“河雀巢祝福贺伏卡教”撇。告诉你，振我还记得你岩，坐在我前险排的女生。英第四章媒钓介提案京一、媒介目舅标：巷“骑雀巢卓尔就”栗咖啡殖的目标受众很年龄在18溉到30岁，欠以全日制学宰生，公司职因员，美术，越设计师为主陈，所以本次钢提案根据他宁们的生活方肠式和媒介接麻触度习惯入仁手，晃找到与其接虚触媒体的可线能性和投放碰内容的可认畜同性，我计肥划将尝试以暗电视、网络搏为主，辅之刑以杂志、楼谎宇等媒体。裕结合剥“从雀巢卓尔适”蝇咖啡敬自身的特点物，有针对性峰的选择投放阅媒体，力求茂以尽可能少印的市场投入考达到最优的未投放效果和姜传播效果，俊将赴“填雀巢卓尔救”钱咖啡巾植根于消费痛真心中，提醉升品牌美誉骑度和消费者玩忠诚度。寒二、媒介策挺略喊目标受众：面受众释年龄在18宿到30岁，催以全日制学石生，公司职尼员，美术，们设计师为主谷。罗投放范围：用暂定于东部高沿海地区伟投放方式：星以电视媒体罩和网络媒体俘的组合为主侦，并在特定监时间辅之以订杂志和楼宇姿广告。目标投放：爸（1）网络厕：皂官网：只要苦内部制作费吩，投放零成万本，关注度倍高。绩腾讯：目标何受众接触度内最高的网站糖，腾讯自身寻产品丰富，拿可选择性高乏。推人人网：在缩校大学生、费刚毕业白领鸭最常接触的比网站之一，件交友聊天的竞最佳去处之煮一。怕百度：竞价酬排名。股（劳2测）妥电台贞（咱选5家兽）临1、江苏电签视台城市频段道：基础刊沃例价4.8酸9万元，平小均收视率1蕉.5%。巴2、上海东流方电视台新恩闻娱乐频道惰：基础刊例期价13.8钩万，平均收怠视率1.1禽%宁。赚3、北京电冷视台影视频背道：基础刊扯例价6.2瞎万元，平均闷收视率1.绩3%汇。馅4、劝南方电视台必翡翠台（广伴东）：基础弄刊例价3.亮2万，平均家收视率1.技2%。皂5、薄重庆电视台台新闻频道：嘴基础刊例价里6.5万，还平均收视率堡1.4%。企（注：以上双数据来源仍“戒梅花网中国忆传媒库旬”毁）(3)杂志岛1、听《瑞丽》：胜一本时尚活手跃度很高的堆杂志，大中隐城市低时尚白领屡的宠儿。牧2、《读者渡》、《青年轧文摘》：颤极受校高中领、大学生、哗白领喜爱，各发行量广。描3、《南方固周末》：晒国内她是发蝶行量最大的随时政新闻周段报，是普通移老百姓喜闻窗乐见的媒体你。压（4）环境嫩媒体楚1、户外媒辰体（楼宇、但电梯、路牌伏等）：表现植形势多样，剂容易吸引眼段球。莫2、公交巴挪士等：投资乱少，传播范答围大，活动仇的广告牌。广告预算广告预算表或预算项目数预算内容奏单项预算池（万）琴单位时间拜（年或次数爷）嘉单项费用主（万）庭网络媒体顺官网伏0唉1年盘0响腾讯网禁2灿1年架24屈人人网虾2.5蜘半年废15尸百度薯0.4具1年株4.8塑电台媒体网江苏电视台垦城市频道加4.89魂10次掌48.9围上海东方电刮视台新闻娱途乐频道欺13.8洋10次衣138柜北京电视台奥影视频道朽6.2轻10次文62牵南方电视台净翡翠台饶3.2军10次斯32罚重庆电视台昆新闻频道拖6.5输10次长65顽杂志补瑞丽蜜8锣3坝24甲青年文摘核8逐3坝24增读者景8被3匙24浊南方周末更31界2啦62拦环境媒体竟车站路牌，宁霓虹灯等失5非1年栋5态电梯笋1叙1年窜1饰楼宇考0.5讽1年被0.5紫三页翻燃5谋1年孔5龙公交阿2新1年拐2务LED杏1添1年誓1迹活动预算告雀巢，寻你馆2燃雀巢，倾听维你的故事踢4.2延制作我们的烧连环画/动词画贡8.5百邮费橡0.15赤其他愧5毙合计患580.0近5院第六章附节件未雀巢咖啡广穿告策划调查骂问卷辛第1题天削您的性别：设连[单选题]万选项掠小计鞋比例显男负4伤0稀40%与女盾6万0奇60%墓第2题添愁您的年龄段们：漫毒[单选题]珍选项腔小计客比例盆15岁以下挽0絮0%喉15~20遍16距16豆%脂21~25牺65仁65蓬%狂26~30医1愈0串10%今31~40等4量4胜%圾41~50愤5抚5舌%胳51~60钱0葱0%滤60以上须0所0%握第3题蚁益您目前从事屠的职业：所颜[单选题]化第4题病绣您目前的月杀收入：荐贿[单选题]逮选项逗小计犁比例驱还没有收入这38停38变%放1000以千下霜0另0%镇1000~用2000唐12搁12嘉%厕2001~姻4000誉30痛30停%匪400