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文档简介

主讲教师：王文海无锡商业职业技术学院市场数据分析产品生命周期各阶段的特点及市场营销策略一、导入期的特点及市场营销策略销售额与利润引入期成长期成熟期衰退期时间ABCEDP利润曲线销售额曲线一、导入期的特点及市场营销策略价格促销缓慢掠夺缓慢渗透快速渗透快速掠夺高价格高促销高价格低促销低价格高促销低价格低促销快！导一、导入期的特点及市场营销策略导入期的营销策略快速掠夺策略缓慢掠夺策略“高价格低促销”优点：带来丰厚的利润缺点：很难达到期望的市场销售目标快速渗透策略“低价格高促销”优点：迅速有效地占领和控制市场，筑起竞争者难以进入的高墙；在强手如林的市场竞争者中脱颖而出缓慢渗透策略“低价格低促销”优点：物美价廉缺点：难于迅速收回投资成本，获利期较长。“高价格高促销”优点：迅速补偿开发费用，回收生产成本，获得较高利润，塑造质优价优的品牌形象。缺点：促销费用大，易使低收入者望而却步，高风险性；高价位必然带来竞争者，后期竞争激烈。二、成长期的特点及市场营销策略

市场营销策略产品策略：改进质量、推出新功能；价格策略：降价；促销策略：将广告宣传的重心从纯粹介绍产品转到树立产品的品牌形象，使自己的产品产生名牌差异化优势；渠道策略：积极开发新渠道，“互联网”；三、成熟期的特点及市场营销策略市场改进策略增加产品的使用者增加使用者的使用频率产品改进策略质量改进策略特征改进策略式样改进策略服务改进策略四、衰退期的特点及

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