热血高校市场方案

2015热血高校市场营销策划案FromCHUKONGCO,INC.2015

CONTENTS01目录0203用户分析05SWOT分析与策略06营销策略与执行规划07热血高校IP历史介绍产品介绍和特色总结竞品分析与对比040201市场环境分析0301热血高校IP历史介绍热血高校：一款活跃的IP百指最高22,923，在14年10月因第三部电影达到至高点。均值是8530。每次热血有新消息，百指都会增长，如：公布-15年下半年即将发布《热血高校：燃烧边缘》PSV/PS4游戏1、任天堂红白机游戏（1987年）——80后玩家的必玩作品

共十余款系列游戏，专攻格斗与运动两大领域，其中国夫和阿力是主人公。游戏整体风格偏向Q版校园风格。热血高校受众横跨80、90后2、日本热血校园类的漫画（1990年）——热血高校转型之作，承接80后与90后与红白机内容大相径庭，主要以不良少年的校园暴力争霸为主要内容，男主角-坊屋春道。热血高校受众横跨80、90后3、同名漫画改编的电影（2007年）——90后版的古惑仔，每个90后男生都知道的作品

电影一共3部，是在漫画基础上的演绎，将浓浓的不良暴力更形象化。不过此时的主人公变成泷谷源治和芹泽多摩雄热血高校IP历史介绍

热血高校IP分析总结热血高校的核心IP受众，分布在游戏、电影、动漫三个领域，我们的IP是红白机授权；根据热血系列的不同时间段，受众年龄分布从80后到90后（80后更认知红白机游戏，90后更认知电影）；fc热血系列游戏比较偏重校园暴力娱乐，电影与动漫偏重校园不良暴力，归结为校园暴力。

IP分析总结02产品介绍和特色总结产品基本介绍-2D横版格斗名称：热血高校玩法：横版ACT、横版格斗画面：2D,日系Q萌画风风格：热血校园风格IP情况：正版授权红白机游戏产品特色—正版授权1延续红白机主人公国夫、阿力的经典形象产品特色2还原红白机中的电网机关产品特色红白机中的拾取道具和破坏物体领取奖励，也首次重现3产品特色看到地面机关，不觉得眼熟吗？4产品特色5不良少年的暴力元素充斥游戏产品特色6游戏风格幽默，各种搞笑称号产品特色新玩法：谁是你心中的校花，用绳命保护她7产品特色1）有物理攻击范围，比一般游戏的打击范围小2）衡量操作的标准不同，

I一般游戏是用时间，我们用血量

II奖励内容衡量操作效果

3）小伙伴控制类攻击

4）操作杆分上下左右8我们是一款追求操作体验感的游戏本游戏是校园题材，日系画风，2D的人物和场景的设计偏Q版萌系，人物对话和细节设计较幽默；本游戏的玩法为横版格斗，可以体验到拳拳到肉的快感，有连招和各类不同技能，有一定的操控技巧性；另外加入创新玩法（如校花系统、地面机关、互动性场景等）。在一定程度上还原红白机玩法，有红白机系列游戏的代入感；同时游戏内有大量的校园暴力元素，人物对话和故事也偏电影风格。因此认为本游戏结合了FC和电影双方的特点。产品特色总结03用户分析用户分析我们的核心用户是？热血高校IP受众（包括红白机、电影、动漫）横版格斗玩家用户分析根据百度司南数据，10-29岁的男性玩家是格斗游戏的主力群体人口属性样本覆盖度男74.26%女25.74%10-19岁33.03%20-29岁53.67%30-39岁11.34%40-49岁0.00%50-59岁0.98%用户分析总的来讲，各年龄层群体对于《热血高校》IP都有比较多的认知。其次，各年龄层都相对熟悉红白机游戏。天天炫斗玩家59.48%是否玩过红白机《热血高校》？游戏媒体玩家86.53%天天炫斗玩家64.05%是否看过《热血高校》电影或者动漫？游戏媒体玩家78.45%游戏媒体玩家代表大学生和上班族：19~30岁天天炫斗玩家代表初高中学生：15~18岁用户分析在对游戏画风和题材玩法接受的基础上，绝大部分玩家表示愿意继续尝试本作。用户分析根据多份用户调研，所有玩家都对《热血高校》的格斗体验最为看中，因此游戏的格斗性介绍是宣传的必要元素。用户分析贴吧、微博、微信、动漫网站、A/B站是他们主要网络选择。受IP影响的的格斗用户热血高校IP用户CBA用户类型格斗手游用户用户分析D一般手游用户A核心用户：受《热血高校》IP影响的格斗玩家B重要用户：非受《热血高校》IP影响的格斗玩家C辐射用户：《热血高校》IP用户（fc、电影、动漫）D外围用户：其他手游用户04营销策略与执行规划

产品定位及广告语定位：FC正版授权广告语

：不要让燃烧的热血冷下来！宣传策略：让燃烧的热血冷下来——何为“热血”？热血=不良的正义《热血高校》IP为我们展现的画面他们是活在理想世界里的一群不良少年，他们鄙视现有社会规则，喜欢用拳头来实现他们认为的正义。他们重兄弟，讲信义。他们是虚拟的，却被无数的青年所欣赏，这里并不说去当一位不良少年，而是喜欢他们敢于去挑衅。虽然大部分人不发做到真刀真枪的打出一片天，但对于IP中的价值观，他们是认同的。宣传策略：这是最纯真的年代，每个少年都有一颗“热血”的心。因为他们都有一套自己的价值观。他们看重自己的兄弟他们有自己的梦想他们有自己的女神产品包装策略主宣人物性格赋予：阿力的形象定位：花园高校总番长，中二高冷，安静的美男子。口头禅：不要让浑身燃烧的热血冷下来！国夫的形象定位：热血高校总番长，天然呆，油嘴滑舌，人畜无害，仗义亲民。口头禅：制霸高校！阿桂（桂华政）作品《疯了！桂宝》中的角色，风趣幽默，受到大众的喜爱。姓名：桂宝血型：A型星座：天秤座人称：天才面相：丹凤眼—有才华，有所成就大耳朵—稳重谨慎，有生就蒜头鼻—聚财能力强，会有好老婆樱桃嘴—人缘好，口才好，聪明伶俐剑眉—坚强有远大理想，有胆识职业：快递的士司机、乖宝宠物店店员兼职：冷客最擅长：讲冷笑话最喜欢的表情：装严肃产品包装策略基本形象打造：2D（加少量光影效果和褶皱凸显品质）比例：4-5头身性格：天然呆/中二安静美男动作：失重类动作，强调动势感颜色：与游戏内人设一致个性示例动势感示例精度和效果示例产品包装策略icon：考虑到icon吸量问题，选用国夫和纯文字两版icon。均加入格斗元素和风格。logo：（1）红黄为主色调，可以在现在基础上加强红色效果；（2）结合定位，在原有基础上，可以考虑加一些动漫、电影，如拳头、十字型创口贴，文字被撕坏或者打碎的细节设计颜色拳头打碎文字产品包装策略1、一改宣传片式的游戏笼统介绍，将特色精细化呈现2、分成红白机IP、电影IP和格斗玩法，3个方向。制作游戏系列专辑视频任天堂正版授权：重现经典电影：多摩雄游戏原型格斗：热血励志格斗游戏IOS榜单策略付费榜TOP1-TOP52-4周免费榜苹果推荐1周市场宣传策略两条主线覆盖主要用户1、致敬经典——唤醒红白机、动漫、电影2、铃兰高校祭——符合IP及主流用户人群品牌地位向宣传线：深度挖掘“正版授权”这一概念，将游戏与任天堂、动漫、电影等合作，一来是吸引红白机及动漫玩家的关注，二来是加深正版授权的地位。玩家渗透向宣传线：“铃兰”是贯穿动漫和电影的元素，代表了《热血高校》的热血与正义，以铃兰为基调通过活动和事件在玩家群中进行渗透。市场宣传策略-致敬经典致敬经典《热血高校》红白机制作人专访通过专访产生宣传素材产业向：热血高校任天堂版制作人，质检通过封测版本产业向：制作人声称：这就是我心中的热血高校市场宣传策略-致敬经典致敬经典与《像素大战》电影贴靠玩家向：盘点那些年我们追过的像素游戏产业向：热血高校将比肩马里奥任天堂游戏史上的又一巅峰市场宣传策略-致敬经典致敬经典邀请制作人出任《热血高校》荣誉顾问在封测基础上深度挖掘这一事件，将其与游戏进一绑定，既能加深游戏与红白机ip的关系，又可制造话题，引起关注。产业向：网上发布会-《热血高校》媒体见面会玩家向：亲临测试，指导游戏，与玩家游戏内交流在游戏内设置专门角色或参与我们的直播活动，与媒体、玩家进行线上的交流与互动；市场宣传策略-致敬经典致敬经典动漫25周年，借势宣传今年是动漫25周年，借此机会联动宣传，既能在IP上有所提升，又可以得到老玩家的认同，而由此产生的话题热点也很多。玩家向：《热血高校》正版续篇启动玩家向：与25周年PS4纪念版联动宣传与掌机类媒体进行合作；可在不删档期间推出买赠活动与动漫正版方联手打造番外篇，同步植入游戏。市场宣传策略-致敬经典致敬经典

《热血高校》游戏主题曲征集音乐是热血的一部分，最近斯柯达聘请古惑仔成员制作的广告，之所以成功，其中怀旧的主题曲引起了玩家的共鸣玩家向：好声音学员参与主题曲翻唱活动第一步：请玩家作曲填词，让玩家以兄弟情为主题进行创作；第二步：请本季好声音的热门学员来演绎主题曲；第三步：主题曲与游戏结合作为不删档测试期间的主宣传视频。市场宣传策略-铃兰高校祭铃兰高校祭-招募热血青年铃兰高校新生招募铃兰高校，代表了热血文化，又是动漫与电影都贯穿其中的主要元素。本次宣传以铃兰高校的招募为主题，既能贴合IP受众，在宣传中渲染热血氛围，又能吸引对校园题材感兴趣的玩家。玩家向：铃兰高校学生证事件玩家向：铃兰高校直播间试播美女直播间封测期间玩家可以通过直播活动来直观感受到游戏的特色。玩家上传照片到H5，将自己与国夫、阿力以及产品的slogan联系到一起，通过体验营销了解产品的故事背景，对IP用户，是一种唤醒；对非IP用户，是一种教育；市场宣传策略-铃兰高校祭铃兰高校祭-直播热血大事件培养铃兰电台主播开创直播节目打造属于自己的主播，1、介绍产品特性2、树立品牌形象3、打造玩家榜样（热血励志的名人）玩家向：制作人面对面，现场招聘产品经理玩家向：名人\美女造访直播间邀请玩家名人-美女、格斗高手；邀请制作人-FC制作人邀请生活中的名人-偶像；邀请热血励志的人-拳王邹志明或者陈晓春；请游戏制作人参与直播，与玩家交流创作心得，和游戏中的趣味点；为提高关注度，可以设计招聘等环节。市场宣传策略-铃兰高校祭铃兰高校祭-热血高校校花选拔赛铃兰高校校花选拔大赛作为一款以男性、男角色为主的游戏，校花是必不可少的话题，为了迎合70%的格斗玩家，我们将选举2名校花并把她们的形象植入到游戏里；玩家向：各高校校花选拔赛玩家向：校花与产品联动美女植入游戏：国夫和阿力喜欢的校花是什么类型？美女直播活动：校花面对面在格斗游戏热衷度较高的区域选择高校，并由此进行选拔；选拔赛是一个持续性活动