2023年路面机械行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告

2023年路面机械行业分析报告及未来五至十年行业发展趋势报告TOC\o"1-3"\h\u一、2023-2028年路面机械企业市场突破具体策略 4(一)、密切关注竞争对手的策略，提高路面机械产品在行业内的竞争力 4(二)、使用路面机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 5(三)、实施路面机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 5(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 5(五)、实施线上线下融合，深化路面机械行业国内外市场拓展 6(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 6二、路面机械行业企业差异化突破战略 7(一)、路面机械行业产品差异化获取“商机” 7(二)、路面机械行业市场分化赢得“商机” 8(三)、以路面机械行业服务差异化“抓住”商机 8(四)、用路面机械行业客户差异化“抓住”商机 8(五)、以路面机械行业渠道差异化“争取”商机 9三、路面机械行业发展状况及市场分析 9(一)、中国路面机械市场行业驱动因素分析 9(二)、路面机械行业结构分析 10(三)、路面机械行业各因素(PEST)分析 111、政策因素 112、经济因素 113、社会因素 124、技术因素 12(四)、路面机械行业市场规模分析 13(五)、路面机械行业特征分析 13(六)、路面机械行业相关政策体系不健全 14四、路面机械行业企业转型思考(2022-2027) 14(一)、路面机械行业的内生延伸——选择与定位 15(二)、路面机械跨行业转型延伸 15(三)、路面机械企业资本计划分析 15(四)、路面机械行业的融资问题 16(五)、加强路面机械行业人才引进，优化人才结构 16五、2023-2028年路面机械行业市场运行趋势及存在问题分析 17(一)、2023-2028年路面机械行业市场运行动态分析 17(二)、现阶段路面机械行业存在的问题 17(三)、现阶段路面机械行业存在的问题 18(四)、规范路面机械行业的发展 19六、2023-2028年路面机械产业发展战略分析 20(一)、树立路面机械行业“战略突围”理念 20(二)、确定路面机械行业市场定位，产品定位和品牌定位 201、市场定位 202、产品定位 213、品牌定位 22(三)、创新力求突破 231、基于消费升级的技术创新模型 232、创新促进行业更高品质的发展 243、尝试格式创新和品牌创新 254、自主创新打响品牌 25(四)、制定宣传方案 261、学会制造事件行销 262、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征 273、学会利用互联网营销 27七、路面机械企业战略实施要点 28(一)、打造自主品牌 28(二)、重塑企业价值链 281、规范研发设计流程 282、优化生产制造 29(三)、重视市场营销 29(四)、整合线上线下平台 31(五)、路面机械行业发展趋势 31八、路面机械行业多元化趋势 32(一)、宏观机制升级 32(二)、服务模式多元化 32(三)、新的价格战将不可避免 32(四)、社会化特征增强 33(五)、信息化实施力度加大 33(六)、生态化建设进一步开放 33(七)、呈现集群化分布 34(八)、各信息化厂商推动路面机械发展 35(九)、政府采购政策加码 35(十)、个性化定制受宠 35(十一)、品牌不断强化 36(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 36(十三)、一体式服务为发展趋势 36(十四)、政策手段的奖惩力度加大 37九、2023-2028年路面机械行业竞争格局展望 37(一)、路面机械行业经济周期分析 37(二)、路面机械行业的增长与波动分析 38(三)、路面机械行业市场成熟度分析 38十、未来路面机械企业发展的战略保障措施 39(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 39(二)、加强人才培养和引进 401、制定总体人才引进计划 402、渠道人才引进 413、内部员工竞聘 41(三)、加速信息化建设步伐 41十一、关于路面机械行业发展战略规划的建议 42(一)、路面机械行业战略规划简介 421、行业的社会化 422、行业的规模化 43(二)、路面机械行业的市场应用方向 43(三)、路面机械行业的发展重点 44

前言依据编者的深度调查分析及专业预测,本次行业报告将从多个方面全方位对路面机械行业过去的发展情况进行详细的研究与分析,并将对路面机械行业进行专业的未来发展趋势预测,还将对路面机械行业前景进行展望及提出合理化的建议。随着路面机械行业改革的不断深入和更多新中小企业的加入，当前路面机械行业存在的许多问题逐渐显现出来，大量新型企业的涌入，竞争压力越来越大，如何进一步提升行业规模的同时把握好发展质量成为路面机械行业面临的一个重要问题。本文特意对当前路面机械行业情况进行了调研，并加以分析，对路面机械行业优质公司发展模式及方案进行研究，为决策者提供有价值的参考意见。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途。一、2023-2028年路面机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高路面机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高路面机械行业产品的竞争力，尽量缩小与路面机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用路面机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的路面机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施路面机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注路面机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从路面机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将路面机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化路面机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议路面机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。路面机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力;同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求;批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让路面机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标，这有利于路面机械行业公司确定公司的竞争地位。二、路面机械行业企业差异化突破战略(一)、路面机械行业产品差异化获取“商机”路面机械行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于路面机械行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)路面机械行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)路面机械行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)路面机械行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、路面机械行业市场分化赢得“商机”路面机械行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以路面机械行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在路面机械行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用路面机械行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同维护路面机械行业市场的一侧。(五)、以路面机械行业渠道差异化“争取”商机现代企业的竞争不再是一个企业和另一个企业的竞争，而是一个价值链和另一个价值链的竞争。因此，关注客户的具体要求，通过提升渠道客户买方价值链的竞争优势，建立整个价值链的竞争优势(差异化)，这就是渠道差异化的本质。识别路面机械行业渠道的差异，建立适合产品特点和业务条件的销售渠道，是企业销售部门的一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道作用的同时，适度加快直销渠道发展。加强与大型终端客户和厂商合作，建立多层次、更具市场竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的避险功能，有效规避市场价格下跌的风险。三、路面机械行业发展状况及市场分析(一)、中国路面机械市场行业驱动因素分析路面机械行业市场热度持续高涨,技术、安全、品种的不断革新是其应用场景得到跨越式发展的根本原因。路面机械行业用户需求量的激增极大宽泛了其应用的宽度和广度。其一表现为：路面机械产业链中原材料和供应商的进一步融合推动,对产业源端的升级重组,产业流程的优化更加有利;其二表现为：路面机械技术、品质、品种的快速迭代更新,更加有利于产品的持续升级和质量提升,更进一步满足了用户的不同新需求。以上都有利路面机械产业进一步发展与进步。同时多方的交融使得路面机械行业产品应用得到更加强劲的发展。(二)、路面机械行业结构分析路面机械行业的行业渠道主要由上游产品与服务即原料及服务生产商、中间服务集成即产品及服务集成商、产品服务设计即设计规划商、行业代理即行业产品与服务代理、行业经销商与消费者即行业的产品与服务经销商与消费者等组成。组成了上中下游的完整路面机械产业结构。1.原料及服务生产商,代表上游产品与服务,主要负责包括产品与服务的原厂商,包括各类原材料厂商。2.产品及服务集成商,代表中间服务集成,主要负责上游服务的再加工服务,是上游服务的集成体现。3.设计规划商,代表产品与服务设计,主要为整个业务转型提供专业设计与标准规划。4.行业产品与服务代理,代表行业代理,主要承担上游产业服务、产品的代理服务。行业的产品与服务经销商与消费者,代表行业经销商与消费者，该部分主要由行业各类经销商以及消费产品与服务的用户组成。(三)、路面机械行业各因素(PEST)分析1、政策因素(1)《路面机械行业发展规划》,明确要求到2022年路面机械行业将有30%的增幅,地方政策也相应出台,整体提高了行业的渗透率。(2)2022年路面机械行业将成为享受政策红利的市场,相关专业报告指出路面机械行业将会有助于提高人民群众的生活质量。(3)2022年是路面机械行业发展过程中至关重要的一年，首先，从外部宏观环境的角度，陆续介绍影响行业发展的新政策，新法规。经济增长方式的转变，严格的节能减排政策对路面机械行业的发展都产生较为直接的影响,此外还有来自通货膨胀、人民币升值、上升的人力资源成本等等因素的间接影响;就企业内部来探讨,各产业链环节的竞争、技术工艺的不断升级、逐步萎缩的出口市场、日益复杂的产品销售市场等问题,都是企业决策者亟需面对和解决的。2、经济因素(1)路面机械行业需求持续火热,资本利好路面机械领域,长期来看行业发展持续向好。(2)往后五年社会经济发展的首要目标是：经济保持中高速增长,截止2022年我国GDP和城乡居民人均收入相较2019年至少翻一番,主要经济指标平稳协调,发展质量和效益显著提高;人民生活水平和质量普遍提高;国民素质和社会文明程度显著提高;创新驱动发展成效显著;发展协调性明显增强;生态环境质量总体改善;各方面制度更加成熟、更加定型。我国路面机械行业需要透视现状、铀定未来、战略前瞻、科学规划,寻求技术突破、产业创新、经济发展,为引领下一轮发展打下坚实的基础。(3)规模不断增长的下游交易行业,为路面机械行业提供源源不断的发展动力。(4)2020年居民人均可支配收入31228元,同比实际增长5.5%,居民消费水平的提高也为为路面机械行业市场需求提供坚实的经济基础。3、社会因素(1)传统路面机械行业市场低门槛、统一行业标准的缺乏、服务过程没有专业的监督等问题也会制约行业发展互联。(2)互联网与路面机械行业的结合,大大缩减中间环节,为用户提供高性价比的服务。(3)90后、00后等新生代人群,逐步成为路面机械行业的消费主力，为行业注入新鲜的血液。4、技术因素(1)高新技术的推动。VR、大数据、云计算、5G等逐步从一线城市过渡到2、3、4线城市,将路面机械行业与高新技术对接，普及了路面机械行业科技体验。(2)路面机械行业引入ERP、OA、EAP等智能化系统,优化信息化管理施工环节,提高了行业效率。(四)、路面机械行业市场规模分析2019年,中国路面机械市场零售规模为655亿元,同比增长6.8%;2020年,路面机械市场零售规模达到702亿元,同比增长17.1%。预计,2022年我国路面机械市场零售规模将达到723亿元,未来五年(2022-2025)年均复合增长率约为11.26%,2025年将达到1108亿元。(五)、路面机械行业特征分析通过对比路面机械行业属性和核心服务模式,可将中国路面机械行业分为四类。分别为创新型路面机械、创投型路面机械、媒体型路面机械、产业型路面机械和服务型路面机械。此外,由于路面机械行业还处于初级探索阶段,整体服务模式与运营模式并未完全成熟。随着大众创业、万众创新政策红利淡出行业舞台,路面机械服务类型将回归其商业本质。为达到投资回报或商业落地的目的，如何依托自身运营能力实现行业稳步发展,成为行业探讨的核心问题。在以上四类路面机械行业中,因产业型路面机械多由企业主导,且与企业业务结合更为紧密。所以具有更高的商业落地可行性。成为路面机械行业探索的核心方向之一。(六)、路面机械行业相关政策体系不健全国内路面机械的政策体系、绩效考核体系、以及执法监管体系仍不完善,在体制、政策、法规方面仍需要进一步健全。以路面机械行业为例,即使任务目标定了,但是很多城市并没有出台相关推动措施。路面机械行业标准、行业规范、行业制度等措施均未出台,产品和技术的操作准则也没有明确的指导。路面机械行业空有地方的区域标准,却没有统一的国家标准,行业规范性也就成为空谈。另外,利于路面机械的价格、财税、金融等经济政策还不完善,基于市场的激励和约束机制仍旧不健全,创新驱动力不足,企业也缺乏路面机械相应行业发展的内生动力。四、路面机械行业企业转型思考(2022-2027)通过前面对路面机械行业内外部环境的分析和SWOT分析，得出路面机械行业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现路面机械行业转型升级;参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域;加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、路面机械行业的内生延伸——选择与定位目前，路面机械行业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于路面机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。路面机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•路面机械行业细分市场全覆盖•路面机械行业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、路面机械跨行业转型延伸如今，路面机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是路面机械企业转型发展的可行方向之一。同时，路面机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、路面机械企业资本计划分析近年来，路面机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中路面机械企业战略目标的重要手段。对于大多数路面机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径;二是加强与路面机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险;最后，路面机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、路面机械行业的融资问题新时期，路面机械行业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，路面机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。路面机械行业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强路面机械行业人才引进，优化人才结构目前，路面机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的路面机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强路面机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向路面机械行业的上游延伸。五、2023-2028年路面机械行业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年路面机械行业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期路面机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定路面机械行业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制路面机械行业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制路面机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了路面机械行业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对路面机械行业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段路面机械行业存在的问题目前，我国路面机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，路面机械行业的利润率约为3%。资源整合将是未来路面机械行业发展的主要特征。国内路面机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国路面机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为路面机械行业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段路面机械行业存在的问题近年来，虽然国内路面机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但路面机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，路面机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然路面机械行业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对路面机械行业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。路面机械行业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，路面机械行业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使路面机械行业的发展主要依靠相关企业。由于国内路面机械行业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，路面机械行业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动路面机械行业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的路面机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要路面机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的路面机械行业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范路面机械行业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，路面机械行业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了路面机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究路面机械行业的标准化和发展。(四)、规范路面机械行业的发展针对我国路面机械行业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个路面机械行业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定路面机械行业市场形成强大动力。六、2023-2028年路面机械产业发展战略分析(一)、树立路面机械行业“战略突围”理念随着技术的飞速发展，市场在不断变化，许多公司采用新产品的速度也在加快，新的包围圈正在形成。路面机械行业中的公司必须具有“突破再突破”的概念。1、技术部门和市场营销部门对国内外路面机械行业的技术和消费市场进行了详细调查，以确定该行业的发展方向。2、在论证的基础上，做出突破路面机械产业战略的决定：研发符合市场方向的产品，并形成自身产品的优势(进一步明确了技术创新的发展思路:高端/中端/低端市场)。(二)、确定路面机械行业市场定位，产品定位和品牌定位路面机械行业市场定位，产品定位和品牌定位是三个主要的营销定位。任何成功的产品营销都必须有一个准确的定位，以适应这一阶段，例如王老吉的“怕上火”，农夫山泉的天然水，舒肤佳杀菌剂，阿里巴巴的中小企业交易平台等，定位是成功营销的第一步。1、市场定位路面机械行业的市场定位是指竞争对手现有路面机械产品在市场中的位置，在某种程度上，消费者或用户重视产品的某些特性，灵活性和核心利益。创造公司产品独特，令人印象深刻和独特的个性或形象，并通过一系列特定的营销组合将这种形象快速，准确，生动地传递给客户，并影响客户对产品的整体感觉。。比如路面机械市场可定位：城市中等收入及以上的家庭,有一定经济基础,对新事物有较强的接受力,追求高品质的生活的客户群体。2、产品定位路面机械行业目标市场定位(简称市场定位)是指公司对目标消费者或目标消费者市场的选择;产品定位是指公司对应于满足目标消费者或目标消费者市场的哪种产品。从理论上讲，应该首先进行市场定位，然后再进行产品定位。路面机械行业产品定位是选择目标市场并集成公司产品的过程，即将市场定位公司化和产品化的工作。可以使用：路面机械行业产品差异定位方法，主要灵活性定位方法，兴趣定位方法，用户定位方法，使用定位方法，分类定位方法，特定竞争对手的定位方法，关系定位方法，问题定位方法等。方法用于定位。但是无论哪种定位，定位的基本方法都是比较，即性价比。它不仅是产品性能和产品价格的比较，也是客户收入和付款的比例。客户的利益可能是心理上的或服务上的。路面机械行业产品定位必须遵循两个基本原则，即适应性原则和竞争力原则。适应性原则包括两个方面。首先，路面机械行业的产品定位应适应消费者的需求，投资他们喜欢的东西，然后将其提供给他们，以建立产品形象并促进购买行为;第二个是路面机械行业的产品。定位应适应人力，财力，物力等企业自身资源配置的条件，以保质保量及时平稳地达到市场地位。。竞争原则也可以称为差异原则。在路面机械行业中的产品定位不能是一厢情愿的，必须根据市场上同一行业中竞争对手的情况(例如竞争对手的数量，他们各自的优势以及产品的不同市场地位等)来确定。降低竞争风险并促进产品销售。例如，公司B的产品服务于较高收入的消费者，而公司A的产品则定位于服务于低收入者;B公司的产品之一是杰出的，而A公司的产品又被定位为其他产品。在灵活性方面，形成了产品差异化的特征。“人无我有，人有我优”是这种竞争原则的应用的具体体现。可以看出，路面机械行业的产品定位基本上取决于四个方面：产品，公司，消费者和竞争者，即产品的特征，公司的创新意识，消费者的需求偏好，以及竞争对手产品的市场地位。如果协调正确，则可以正确确定产品状态。3、品牌定位路面机械行业品牌定位是根据市场定位和产品定位，根据特定品牌的文化定位和个性差异做出的业务决策。这是建立与目标市场相关的品牌形象的过程和结果。。路面机械行业品牌定位是市场定位的核心和表现。企业一旦选择了目标市场，就必须设计和塑造自己的相应产品，品牌和企业形象，以赢得目标消费者的认可。由于市场定位的最终目标是实现产品销售，而品牌是公司传播产品相关信息的基础，因此品牌也是消费者购买产品的主要依据，因此品牌成为产品与产品之间的桥梁。消费者，品牌定位也成为市场定位的核心和集中表现。消费者具有不同的类型，不同的消费水平，不同的消费习惯和偏好。公司的路面机械行业品牌定位必须从主观和客观条件和因素出发，以找到满足竞争目标要求的目标消费者。根据细分市场中的特定细分市场，满足特定消费者的特定需求，找出市场空白，并完善品牌定位。消费者的需求在不断变化，公司还可以根据时代的进步和新产品的发展，引导目标消费者产生新的需求并形成新的品牌定位。路面机械品牌定位必须打动客户的心，并唤起他们的内在需求。这是路面机械品牌定位的重点。(三)、创新力求突破只有创新者才能进步，只有创新者才能强大，只有创新者才能赢。“科技是第一生产力”，一个好的公司只能规模化，高质量，一个强大的公司必须依靠技术的创新和应用，路面机械行业公司也是如此。1、基于消费升级的技术创新模型90年代以后甚至00年代以后已经成为社会消费的主要人群。一方面，这群人完全崇拜技术，对技术没有抵抗力。技术因素已被整合到消费者的骨头中，可以被视为技术蔓延。另一方面，路面机械创新需求只有依靠科技创新才能解决个性化政府与规模化工业生产之间的矛盾，才能实现衣食富足，有求必应的顺应时代潮流的智能化景象。中国经济正在从投资主导型向消费主导型转变，路面机械技术创新必将导致消费升级。借助技术创新，出现了许多新类别，新服务和新模式。不断变化的消费习惯，变革的消费模式以及重塑消费过程，催生了各种消费形式的兴起，例如跨地区跨境，在线和离线以及经验分享。基于消费升级的路面机械技术创新模型仍然是创新烈士的方向。无论技术如何发展，它仍然是一种工具。品牌的生存和发展需要品牌力，产品力和消费力的整合，而不能仅依靠某种技术迭。2、创新促进行业更高品质的发展路面机械行业创新的关键是大数据，云计算，物联网，人工智能和其他信息技术的创新，业务格式和模型的创新以及商品和服务的创新。通过信息技术的创新，我们可以降低物流成本，运营成本，管理成本，提高效率并提高竞争力;通过技术创新，可以有效地促进业务形式和模式的创新。通过创新业务格式和模式，我们可以更好地满足消费者多样化，多层次，多方面和个性化的需求;商品和服务的创新可以刺激潜在的消费，提高边际消费率，并扩大消费。过去，在我国模仿型消费的环境下，商业格式的“标准化”和“模型格式”的发展是我国零售业发展的明显而安静的特征。在当前和未来的新环境中，消费变得更加个性化和多样化的消费正成为主流，传统路面机械的发展将不再适应新的形式并满足新的消费需求。有必要加快新技术，新格式和新模型的创新。首先，有必要解决消费者追求差异化商品和服务与零售商提供标准化，基于模型的经营之间的矛盾。其次，零售商必须控制商品的定价能力，并拥有自己独特的商品才能获得市场准入优势。在路面机械新业务形式和新模式创新方面，中小型零售公司是创新的支柱和新力量。国家还应重视占市场参与者90%以上的中小型零售公司的创新，并通过在整个行业中积极创新来促进我国的零售业带来更高品质的发展。3、尝试格式创新和品牌创新对于路面机械行业，公司向消费者提供的产品和服务始终是消费者关注的核心问题。面对迅速变化的消费者需求，更适合消费者需求的业务格式和品牌有望帮助公司覆盖更多的客户群并实现持续增长。xxx以现有品牌为基础，xxx将扩展为“小巧精致”，尝试新模型，例如商业商店，旅游商店，社区商店，购物中心等，并希望利用品牌影响力和多年的经营经验来缩短获利时间。中高端品牌XX的目标是在食品，服务，就餐环境等方面创造出色的用户体验，从而将客户群扩展到中高端用户;由xxx支持的主要从事烹饪的公司尤定于2017年成功上市。新三板进一步加强了xxx的产业布局;xxx有选择地将商店升级到2.0版，通过现代餐饮装饰设计提供更高端的用餐氛围，同时继续扩大xxxx外卖送餐服务，充分利用高峰时间以外的营业时间以提高业务绩效。4、自主创新打响品牌没有创新的企业就是没有灵魂的企业。没有核心技术的企业就是没有骨干的企业。大量中国公司在“制造业”链接中处于国际分工的“微笑曲线”的底部，默默地为其他人制作“婚纱”，而在诸如研发，品牌塑造等高端链接中，销售渠道已被发达国家的跨国公司使用、控制。为了维持企业的发展，中国企业只能依靠扩大规模和降低成本，这造成了竞争性降价和低价竞争的恶性循环。“中国制造2027”的战略任务之一是加强优质品牌建设，鼓励企业追求卓越品质，形成具有自主知识产权的名牌产品，不断提高企业品牌价值和整体形象。中国制造。这无疑对加快中国产品向中国品牌的转化具有重大的现实意义和深远的历史意义。路面机械行业品牌是质量的象征，信誉的凝结和经济的名片。据统计，全球市场的80%被主导品牌的20%占据。另一方面，尽管我国制造业规模已成为世界最大，但路面机械品牌的弱势仍然是困扰中国制造业发展的隐忧和弊端。从企业的角度来看，同一类路面机械，xxx和无品牌仿制版本之间的差异是一百倍以上;相同原材料的路面机械的国际知名品牌与中国品牌之间的价格差异巨大。不难看出，品牌作为企业的无形资产，是企业的巨大财富。在贸易领域，商家选择某种品牌的产品，只要产品具有优良的品质，只要质量在消费者心中产生信誉，即使价格远高于其他同类产品，品牌也有价值。产品，消费作者仍然相信品牌的价值，并认为其高价是崇高地位的象征。当前，随着国外技术贸易措施的增加和国内竞争的加剧，目前路面机械市场供应量很大。随着国外技术贸易手段的增多和国内竞争的加剧，路面机械市场供过于求的矛盾日益突出。但是，在如此严峻的市场环境下，一些世界路面机械知名品牌的市场份额并没有减少，反而越来越大，没有品牌的公司的生存空间越来越窄。因此，创立自己的路面机械品牌和树立良好的路面机械品牌形象已变得空前重要和紧迫。(四)、制定宣传方案1、学会制造事件行销现在企业营销中，品牌传播是核心。因此，如何快速启动路面机械行业品牌是品牌成长的关键要素。新闻效果是最有效的交流手段。例如，农夫山泉挑战纯净的水来举件，砸奔驰的举件，微信红包，保定油条兄弟举迹等等，这些都是新闻热点形成的新闻效果，使路面机械品牌迅速传播从而形成了口碑效应是品牌快速成长的捷径。2、学习通过出色的品牌视觉设计突出品牌特征什么是路面机械行业品牌?最后，它是一个视觉图腾。当您提到麦当劳时，您会怎么想?黄色的弓箭手在提及佛教时会怎么想?金色的背景和寺庙;当您提到肯德基时，您会怎么想?美国上校团长;您对真正的功夫快餐有什么看法?李小龙的肌肉和双节棍;当您提到58.com网站时，您会怎么想?那只可爱的小驴子...诸如此类的经典案例都是实现路面机械品牌突破的重要工具，而从未忘记的品牌则具有永恒的生命力。3、学会利用互联网营销路面机械在线营销的方法很多，其中大多数是低成本的营销工具，例如SEO，关键字搜索，竞价排名，电子邮件，社区，论坛，即时消息等，它们是PCInternet中常见的在线营销工具。近年来流行的微营销系统是一种现代的，低成本，高性价比的营销方法。与传统的营销方式相比，“微营销”主张通过虚拟与现实之间的互动，建立涉及研发，产品，渠道，市场，品牌传播，促销和客户关系的“更轻便”和更有效的营销。整个链条整合了各种营销资源，已经达到了小博客和轻博客的营销效果。目前，微营销通常是指微信营销和微博营销，这是公司快速传播路面机械品牌并建立口碑效应的最佳途径。七、路面机械企业战略实施要点(一)、打造自主品牌公司应选择在xx市、xx区开设第一家线下直营店，并计划未来五年在天津、北京、上海开设多家直营店，使公司自有品牌产品覆盖各大城市以及国内直辖市。开直营店不仅仅是卖产品，更重要的是提供服务，为更多的潜在客户提供产品体验，传递产品信息，介绍公司未来的产品;更有效地打造公司自有品牌;尤其要注意盜是公司的战略实施是建立在所有环节都以市场需求为基础的基础上的。(二)、重塑企业价值链1、规范研发设计流程(1)确定项目的可行性：以路面机械市场为导向，根据线下直营店橱窗收集到的相关消费者需求和市场消费习惯信息，合理预估新品的预期销售价格，然后根据以公司可接受的最低投资回报率计算新产品的成本，从而得到产品的估计可接受成本。当产品的预计研发成本不超过预计可接受成本时，确认路面机械产品研发设计可行。(2)研发人员要时刻关注行业趋势和路面机械的发展，以便能够充分利用技术进步降低公司成本，比如基础材料的更换等。最后，研发人员应该时刻关注路面机械产品流行趋势的变化，在设计产品时有能力将时尚元素融入其中。2、优化生产制造(1)从公司路面机械上游供应商中选择一家公司，开始与其深度合作。公司可以利用路面机械所需的设备、技术和部分资金，与上游供应商合资成立一家专门从事路面机械具体实施的企业。两个部门员工的劳动关系全部转移到新成立的公司(需征得员工同意)。。(2)取消原路面机械生产部下设的冗余科室，并增设高新技术部门，购进自动生产线，以增加生产部机械化程度，从而提高劳动生(3)对原仓库部人员岗位进行适当调整，取消路面机械半成品库。(三)、重视市场营销(1)继续与主要海外客户公司保持长期合作关系路面机械公司将原业务部改组为进出口业务部，负责所有与海外大客户公司相关的业务，并在该部门指定专人与来外各大客户公司联系沟通。及时解决合作中出现的问题及时。这个将使公司之间的沟通更加顺畅。并单独设立国内市场部，负责国内路面机械市场的开拓，以及线下门店的日常运营。(2)通过开设线下门店，打造自有品牌，逐步开拓国内路面机械市场随着国内人民生活消费水平的逐步提高，路面机械相关需求呈现个性化发展趋势。这将为公司发展自有品牌带来机遇。通过直营店平台，可以开展以下营销活动：①通过直营门店建立会员制，扩大公司品牌的特别是路面机械的影响力以直营店为中心，建立公司微信公众号，在公众号中建立会员中心、产品品类、联系我们等子项目，通过公众号分享产品材质知识、新品推荐、会员互动活动等。官方账号是公司产品及自主品牌的宣传推广的有力工具。在直营店注册公众号会员，定期开展会员积分回馈活动，进一步提升客户粘性。使公司会员能够通过公众号对公司产品的质量监督和性能进行评估并申请售后服务，从而向市场消费者传达公司的经营理念，区别于其他竞争对手的品牌，并进一步提升自主品牌力量的路面机械市场影响力。②在直营门店内组织会员活动，增强品牌凝聚力公司定期在直营店举办产品体验活动，邀请会员参与体验活动，并允许会员携带亲友参加体验活动。直营店还可开展节假日扫公司公众号送礼、会员生日送礼等一系列活动，增加品牌关注度，增强品牌凝聚力。品牌。(3)利用互联网技术整合线上销售平台，打通销售渠道①在天猫、京东等线上平台开设企业门店在企业开设线下直营店初期，企业应考虑从天猫、京东等线上销售平台中选择1-2家，与其合作开设企业线上直营店。这样，公司就可以以较低的成本实现跨区域、24小时在线销售。此外，由于天猫、京东等线上销售平台消费者数量众多，在行业内享有良好的口碑，公司可以在扩大影响力的同时提高品牌知名度。③建立自己的网上商城当公司线下门店具备一定规模后，公司应考虑直接自建线上门店，将线下会员和线上会员统一起来，让消费者线上线下均可购买。并且可以享受同样的售后服务。同时，公司可以不定期在网上开展促销活动，以及会员优惠活动，增强客户粘性。(四)、整合线上线下平台公司要充分利用线下和线上资源，结合上下游企业资源，打造新的销售平台，使自身和路面机械行业上下游企业都能降低成本，实现相关利益最大化。例如，①在公司网上商城添加相关公司链接。②在公司网上商城登录界面设置用户类型，根据用户类型优化站点搜索银农，更有针对性地满足用户需求，让用户更高效便捷地搜索相关业务信息。(五)、路面机械行业发展趋势未来，路面机械建设的效果是高效有序运行，蓬勃发展的工业经济，绿色环保节能，高效生产质量，社区生活可控。以路面机械建设为基础，构建完整可靠的信息基础设施和安全体系，为丰富的信息应用奠定全网基础，使信息资源得到有效利用，信息应用覆盖社会各阶层，经济、环境、生活，使路面机械的生产和生活方式得到充分普及，人人都享受到信息化带来的成果和利益。2019年，中央高度重视营商环境建设，围绕产业升级和企业发展的政策不断加大。这些与路面机械发展密切相关的政策文件，蕴含着中国未来3至5年经济发展的秘密。在新的市场环境下，厂商和渠道双方都应顺应市场发展趋势，结合自身特点制定差异化发展战略。八、路面机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重路面机械事业,转为侧向路面机械产业;在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务;在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变;在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的路面机械服务模式相对比较单一。在城市,路面机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的路面机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的路面机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的路面机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强路面机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是路面机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当路面机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,路面机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态路面机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类路面机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的路面机械项目。伴随着各地路面机械项目建设风生水起,中国路面机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国路面机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级路面机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国路面机械项目建设的三大聚集区域;而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展路面机械项目建设;广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧路面机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区路面机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的路面机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的路面机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部路面机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动路面机械发展各级厂商推动下的路面机械建设商业模式,整体的特点就是路面机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当路面机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速路面机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠路面机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对路面机械行业提出的要求也越来越高。未来,路面机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,路面机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国路面机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,路面机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。路面机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌路面机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变路面机械的经营模式。引入竞争机制,提高路面机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高路面机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网+路面机械"的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的路面机械网络化大势所向,路面机械+互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势路面机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家路面机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进路面机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国路面机械行业的总体要求和各企业路面机械产品自身的特点;另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对路面机械企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。路面机械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。路面机械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴路面机械生态。九、2023-2028年路面机械行业竞争格局展望(一)、路面机械行业经济周期分析路面机械市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展;从渠道建设来看，路面机械行业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸;市场的区域差异将逐渐消失。从路面机械行业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从路面机械行业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化;路面机械行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、路面机械行业的增长与波动分析目前，传统路面机械企业的生存状态相对缓慢。国内路面机械行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争;所有这些都给传统路面机械行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际路面机械行业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统路面机械企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化(经济和社会)，行业环境发生了变化(技术、法规和标准)，货币市场环境发生了变化(供求)，竞争环境也发生了变化。传统路面机械企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统路面机械行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、路面机械行业市场成熟度分析目前，路面机械行业市场已进入快速发展阶段。路面机械行业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的路面机械行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的路面机械产业集群已初步形成，年均增长17%。路面机械行业的下游市场正处于快速发展时期