六看六问心得体会(17篇)

本文格式为Word版，下载可任意编辑——六看六问心得体会(17篇)体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？以下是我帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

六看六问心得体会篇一

一、招商过程中，经销商最关心的问题是什么？他最关心的其实并不是你这个产品毕竟效果是不是真的那么好（只需要有一定的效果就足够了），而是做你这个产品能够得到什么，他不仅想得到利润，还想得到你附加的服务和支持，得到厂家的承诺。如何让经销商看到和你合作可以得到好多有价值的东西？

二、“好产品+好计划+好执行=赚钱〞，前面两项是厂家提供的，“好执行〞则需要经销商去达成。经销商能不能执行的好？不仅由经销商的能力、素质、实力决定，很大程度还需要我们厂家及时提供支持。产品很好，计划的也不错，营销模式也没问题，可他拿到他的区域市场之后，怎么都做不起来，或者做了几个月没成效就失去了信心就要求退货。款打了，货发了，就没了下文，等到他打电话来要求退货时，厂家才知道，这时候已经晚了，招商经理跟他讲得再天花乱坠，可他已经完全丧失对这个产品对这个市场的信心了。退货不仅双方都麻烦，而且对这个区域市场的影响也不容小觑啊。，如何保持跟经销商的沟通畅通从而及时给经销商提供操作市场的方法并提升他们的信心？

三、虽然现在好多招商型企业都有网站这样一个对外交流的平台，但是就目前的实际状况来看，网站更多的功能在于展示企业形象以及发布产品，而很难向经销商表达出厂家服务和支持的态度、力度。招商经理们平日大量的电话沟通也仅局限于开发工作，只有少量的电话是在做服务和支持工作。甚至有些招商经理只顾着开发新经销商以获取高额提成而完全不去理那些已经打了款的老经销商。道理其实大家都明白，开发一个新客户的成本远大于维护老客户的成本，可是总有那么一些人那么一些企业目光短浅啊，只盯着月度回款额。短期内可能不要紧，可是长期发展的话这就是个局限了，所以好多大的厂家都有专门的市场部，主要职能就是负责与各个区域的经销商保持联络、提供市场诊断及支持等。结合自身实力及招商现状，如何在招商经理们的电话沟通基础上保证市场支持到位？

四、在开发新客户方面，除了参会发产品招商单页或者邮寄招商资料，能不能想些别的方法来促进招商效果？药交会上，那么多的厂家，那么多的产品资料，招商资料是越做越厚越做越精致，成本上去了，效果还是没出来，

而且，大部分招商单页招商手册等最终都进了废品收购站，很搞笑啊，据说每次药交会都让捡垃圾的赚钱了！通过参会、招商广告、网络发布信息或者购买、交换经销商名单来收集经销商信息，然后邮寄资料、电话沟通，或者有实力的企业举行招商联谊会、经销商酒会、新品新闻发布会等等来招商。在招商模式上无法创新了，能不能在某些细节的地方来动点脑筋？

五、在具体的市场操作方面，有的经销商有经验有实力，就不需要厂家提供多少支持，只要保证产品及宣传物料及时到位就够了。还有一些经销商经验不足或者信心不足，对这样的经销商就必需加大支持力度，不能放弃他们，经过一定的扶持帮助他们做成功，他们以后就会紧紧地依附着你，这样就有了你自己的稳固的经销商网络了，这个好处是十分大的。怎么样扶持？并非政策上让多少利送多少赠品或物料这么简单，更多的扶持应当是给其提供优秀的经验、优秀的市场诊断，并且加强他们的信心。这个扶持的成本可大可小，大到你得派市场人员长期驻扎在经销商那里，同吃同睡共同操作市场，如何在节省成本的基础上把这个扶持工作做到位？要知道，大部分招商型企业的实力都不咋地啊，有时候一个经销商的实力都要比整个厂家还强啊。

六、新产品的发布及试水，试水是指试验市场反应，特别是试验经销商们的反应，终究是招商型企业嘛，消费者的反应可能还是其次考虑的问题。一个新品从诞生到正式开始招商，应当是经过市场调查了，可是这个调查的结果准不准，得打个问号啊。一般状况下，调查人员只是针对他所在的城市或地区进行调查，最多在网上查了一下同类产品信息而已。没方法，不可能要求每个公司都有实力去做正儿八经的市调。确实没方法，工资那么少，没有什么利益驱动，笔者一般都只在家附近几家药品超市转转，翻翻楚天都市报，浏览药品招商网站等，笔者对于自己做的那些个产品计划不敢抱太多希望，有时候完全是靠感觉来整的。那么，有没有什么调查方法能够既少花钱甚至不花钱又能迅速得到反馈呢？

本人在招商之都做招商计划多年，曾服务红桃k、脑轻松、金雌源、金芯宝、每日长、瘦素等众多保健品牌，有一些想法，有一些成绩，还需要学习，欢迎大家来邮来电来q交流，q：35016288。电子邮件:tomlee174@

六看六问心得体会篇二

根据中央、省委、市委部署和《中共**市委关于在全市开展党的群众路线教育实践活动的实施方案》，围绕“为民务实清廉〞主题，对照“三严三实〞和“六个对照〞的要求，通过群众提、自己找、上级点、相互帮，我就“四风〞方面存在的问题查摆如下，并剖析问题根源和提出整改措施。

一、执行中央八项规定状况

执行中央八项规定存在的问题

对照党的政治纪律、“八项规定〞和“三严三实〞的要求，存在以下不足：

一是政治敏锐性低。以这次党的群众路线教育实践活动为例，活动中，自己在思想上没有引起高度重视，没有认真对待，存在应付思想。

二是没有严于律已。“八项规定〞前，在公务接待中，讲排场、显热心、表诚意，没有严格执行接待标准，存在浪费现象;为争取项目和资金，送过土特产、水果、鲜花等;下乡调研时不在食堂就餐，未交纳过伙食费;忙于迎来送往，接待上级来人不分午餐和晚餐，为表达热心，管你喜欢不喜欢都要喝，助长劝酒风气，有时喝得醉熏熏，不但影响工作，还喝坏了党风喝坏了胃。

三是在**工作间期存在指挥检查多，参与少，对干部职工监管不到位，管理人情化制度制定得很好、很严，但执行中打折扣等。

二、“四风〞方面存在的主要问题

(一)形式主义方面

1、理论学习不够深入。对理论知识的学习仅仅停留在表层，没有深挖理论的内涵，学习停留在一般化水平，缺乏挤劲和钻劲。思想上缺乏紧迫感，被动学习，通过书本、文件学习较多，与群众面对面交流学习不足。运用理论指导实践的意识不强，没能把理论和实践紧密地联系起来，很好地解决工作中出现的新状况、新问题，存在学用脱节的“两张皮〞现象。

2、深入基层、联系群众方面做得不够。在下乡镇开展联系群众的活动中，能与村镇干部打成一片，与他们交流思想，尽已所能帮助解决其在工作、生活中遇到的困难，但真正沉下去、坐下来、入基层、到一线深入调查研究并指导工作的时间少。没有把改进工作作风提升到执行宗旨意识和群众路线的政治高度进行认识，以致满足于干好自己的工作，真正主动走出去、沉下去往往迈不开大步伐，就是到了基层去，往往与普通党员和群众的谈心交流不够，在调研中往往是听取干部看法多，直接听取基层群众的看法少，听取主管部门的看法多，听取相关部门和方方面面的看法少，特别是与基层同志一起深入探讨研究不够，在服务群众方面做得还不够好。譬如：“户户通〞工作，需要经常深入基层,进村入户了解状况，但在对各乡镇的工程建设上监视检查力度不够，不能及时、全面、确切地把握各乡镇在工程建设中遇到的困难和老百姓的看法，没有为化解矛盾和问题多下功夫，导致**县的“户户通〞任务两年都未按时完成。

3、转文风会风话风方面做得不够，文山会海现象未得到根治。工作精力大量花费在会议上，抓落实时间少，以会议落实会议的现象不同程度存在。有的会议讲话照本宣科、篇幅冗长，重点不突出、空话套话多，干部有看法。譬如：在**工作期间，上级的工作部署，往往以召开会议来贯彻，在会上把上级的相关精神照葫芦画瓢重复一遍，要求乡镇落实、上报，而实际问题并没有得到有效解决，未达到预期目的。又如：存在以发文落实工作的现象，上级有关文件精神，安排办公室照搬文件就算落实。文件下发多了，痕迹管理到位了，上面检查工作时，开启文件柜，翻开文件应付。再如：在**电视台新闻栏目上，会议报道过多，民生关注的少。

4、进取精神不够强。对工作中出现的热点、难点、焦点问题敏锐力不够，有时习惯于常规思维，习惯于凭老观念想新问题，靠老经验办新事情，在思考、决策和处理问题时缺乏系统性、科学性和前瞻性。运用新思想、新方法研究解决新状况、新问题的水平不高，只局限于做好本职工作不出问题就行了，缺乏思考如何把事情做得更好。譬如：在抓广电宣传工作中，对作品创优工作重视不够，上报的作品数量不够，质量也不高。这几年**上报的作品基本上只能评上三等奖(三等奖基本上就是照料性质的)，作为文旅广体局的局长、一把手，有时会厚此薄彼，没有做到抓工作一盘棋。

5、开展相互批评流于形式。在**文旅广体局任局长期间，班子民主生活会质量不高，开展批评与自我批评存在走形式，多数成了表扬与自我表扬。交心谈心只说好听的，相互批评存在拉不开情面、怕伤和气、怕得罪人的老好人思想，往往把真实的想法和看法憋在心里，遮遮掩掩。

(二)官僚主义方面

1、存在经验主义倾向，有的决策科学论证不充分。因循守旧，习惯于用老方法解决新问题，遇到具体问题的探讨与决策，习惯于用过去的案例作比较，观念跟不上新形势新要求，理解新思想、接受新事物的能力不够强。安排部署工作，习惯于开会研究，发扬民主、集思广益，因地制宜采取多种方式推动工作的方法还不多，特别是利用集体聪慧研究提出与实际工作相结合举措的交流研讨较少。

2、创新意识不足。自认为有多岗位的经历和长期的基层工作经验，凭老方法谋事、老经验处事的多，以创新的思维谋事、创新的办法举措突破工作的少。譬如：“户户通〞工作，虽然，上级部门分派的指标任务存在一定问题，但就如何更好开展工作，思考还不够多，没有拓宽思路，多想方法，出新招、出实招，只采取简单的压任务、分指标，没有为化解矛盾和问题多想方法，甚至造假对付。

3、布置工作多，监视落实不够。在工作中只愿抓大事而对一些小件不乐意抓，认为具体工作手下做，有抓大放小的思想。譬如：对“户户通〞建设工作，实施不到位、管理不到位。不到位具体表现在：一是拖欠建设任务，第一批工程任务拖到其次批;二是“户户通〞设备分散，其次批工程建设时，找不到第一批设备，这是责任意识不强，监视管理不到位的具体表现。

4、与班子成员、主管部门沟通不够。在**文旅广体局任局长期间，组织副局长研究、通报工作不够，并且没有严格执行定期商榷、研究、通报的工作制度。与上级主管部门沟通协调不够，有些问题没有及时得到有效解决。

5、下基层调研少。下基层调研，主动性不强、不够深入，只注重了解自己想要了解的.问题，未能做到“从群众中来，到群众中去〞，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。譬如：农村电影放映工作，目前全市只有**、**两县没有成立农村电影放映中心，因未落实专职人员，致使这项工作一直未落实，未能更有效解决群众看电影难的问题，这是宗旨意识、责任意识、大局意识不强，缺乏迎难而上勇气的表现。

6、财务公开不够规范。在**文旅广体局任局长期间，我作为单位一把手，近两年工程较多，虽然每次招投标、项目资金支出都严格落实三重一大相关制度进行办理，但在本单位职工大会上通报不够全面。

7、规划发展、目标定位不准。主要表现在“户户通〞建设过程中，存在层层压指标、分任务的状况。8、文件办理不及时，时效性差。收到文件后，有时得不到及时安排，影响了工作的正常开展。

(三)享乐主义方面

1、攻坚克难的锐气和韧劲不足。在谋发展、促改革的过程中，干事创业、开拓创新的激情不足，攻坚克难、砥砺奋进的勇气不够，存在小进则满、求稳怕乱的思想，自身精神状态有所懈怠。

2、关心群众不够。对干部职工的一些疾苦和诉求，有的时候往往是冲动一下子，感动一阵子，事情过去了也就什么都忘掉了，没有把群众真正装在心里面。

3、指挥多，参与少。在平日工作中，经常是安排工作以后，以自已工作忙等理由，没有参与具体工作的落实。

4、存在满足现状的思想。满足于工作中已取得的成绩，缺乏进取精神，工作中求稳较多，畏惧工作节奏快了、步伐大了会产生新的问题和新的矛盾。

5、规章制度不够健全，更新不到位。在**文旅广体局任局长期间，作为单位一把手，没有及时根据工作实际以及上级有关规定，组织人员更新和增加单位内部规章制度。

(四)奢靡之风方面

1、公务接待未严格执行标准。在**文旅广体局任局长期间，对外接待时，有时讲排场，为了显示热心、表现诚意，存在菜肴剩余浪费现象，不能完全做到“光盘行动〞。存在攀比心理，在上级部门来人接待时，为了加强对口部门办事人员的交流，接待陪伴人员有超标准的状况。

2、对干部职工监视管理不到位。在管理方面重人情，有管理不严、管理不到位的现象，特别是在行政管理方面，制度制定的很好、很严，但落实打折扣。

3、去年中央八项规定出台以前，为争取项目和资金，送过土特产、水果、鲜花等，在迎来送往中，曾用过少量的高档烟。

4、20xx年8月前，偶尔存在公车私用的现象。有时存在公车私用的现象，为了便利自己，开公车办自己私人的事，没有按“八项规定〞严格要求自己。

三、产生问题的主要原因

以上问题的存在，虽然有一定的客观原因，但主要是主观原因造成的，是世界观、人生观和价值观“总开关〞产生了一定的偏差。问题出在表面上，但根子生在思想上。从深层次分析问题，主要有以下几点：

(一)主观世界改造不够。

(二)宗旨观念不够稳固。

(三)理论学习认识不到位。

(四)自我要求有所放松。

(五)党性修养有所放松。

(六)廉洁自律的警戒性有所放松，艰难奋斗的精神有所懈怠。

四、今后努力的方向和改进措施

依照“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病〞的总要求，通过认真对照检查和分析评议，使我更加清醒的认识到了自身存在的问题和产生这些问题的根源，也更加强了我改进不足、改进作风、提高修养的动力。我坚决清除自己身上的病灶，在今后的工作中我将从以下几方面改进和提高：

(一)加强理论学习，不断提升工作能力。

(二)树立宗旨意识，始终把群众放在心里。

(三)遵守党纪国法，努力做到勤政廉洁。

(四)解放思想务实创新，务求取得工作实效。

(五)进一步边查边改，及时整改存在问题。

六看六问心得体会篇三

六问“经营城市〞