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文档简介
2/2珠宝沙龙活动方案(共4篇)第1篇:珠宝沙龙活动方案样本
20xx年4月19日
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珠宝沙龙活动方案
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富力十号翡翠鉴赏活动方案
【活动时间】
【活动地点】富力十号售楼处【活动形式】翡翠鉴赏会【参预对象】富力十号新老客户
【活动目的】经过活动,增加售楼处周末气氛,拉近与业主关系;
以活动让客户回访,体验项目带来的奢华及文化活动带来的高端体验,促进成交。【活动人数】【活动支配】
邀请老业主翡翠行业老师来到项目现场举办翡翠鉴赏会,短信、电话、邀请函等方式邀请客户参预讲座。经过专家讲解,从翡翠的起源、形成、颜色、手工到翡翠的价值娓娓道来,和客户一起共享。
1、寻翡翠之根:
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20xx年4月19日
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由翡翠专家叙述翡翠的起源、矿藏的形成以及与中国千年文化的融合。
2、藏翡翠之价值:
由翡翠专业老师传授大家鉴赏珍惜翡翠、分析翡翠的投资价值。
20xx年4月19日
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3、品翡翠之形
由翡翠专业老师,和大家一起鉴赏翡翠的颜色、品质及工艺。
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4、活动礼品
为参预活动的嘉宾细心预备精致礼品——翡翠饰品。
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5、茶歇:
活动现场供应精致糕点、水果、饮料。
20xx年4月19日
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【活动流程】
早上9点之前活动现场布置完毕13:00活动签到
13:10—13:30现场对富力十号做项目推介并带领参观样板间及实景呈现区13:30—14:15翡翠老师现场对翡翠起源、鉴赏珍稀翡翠做讲座
14:15—15:00翡翠鉴赏师现场以实物和大家一起鉴赏翡翠的颜色、品质及工艺15:00—15:15现场活动人员进行茶歇休息
15:15—15:40现场以共享伴侣圈集赞的形式发放翡翠礼品15:40—16:00销售人员对现场有意向客户进行挖掘促进成交16:00活动结束
20xx年4月19日
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20xx年4月19日
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第2篇:珠宝活动方案
珠宝活动方案
(一)
又是一年春来到,大自然新的轮回已悄然开启。跨进了**的门槛儿,我们满怀信念连续前行!
春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季节,爱情在这个季节里非常甜蜜。在这浪漫的季节,男士们选择什么礼物来赠予身边的佳人呢?无疑珠宝是最合适的礼物。由于珠宝象征着情深意笃、我心永恒,是馈赠佳人的极品。为身边的她选择一款做工讲究、款式别致的珠宝饰品,以此来衬托她的高雅、妩媚,呈现她的自信、迷人,珠宝绚烂永恒的光线代表爱情长恒久久,浪漫、温馨永驻彼此心间。
女人,永久是美丽的化身。
女人,优雅地自信吧。
女人,优雅地美丽吧。
女人,请认为正确而不怀疑:我自信,所以我美丽!
在浪漫的春天里,《商务时报》特别细心策划“绚烂明珠我的美丽”活动:
一、活动说明:
在38妇女节和315即将到来之际,本次“绚烂明珠我的美丽”活动旨在阐释中原独特珠宝文化,推广珠宝魅力品牌,引导珠宝消费,呈现中原女性魅力。
二、活动主题:
1、品牌推广:
(1)、差异化策略:重点推介珠宝品牌的特色,与其他品牌区分开来,精确锁定目标消费群体。
(2)、普及化策略:推介珠宝品牌完善的品质(精致别致的做工、独特新颖的款式)、完善的售后服务,扩大珠宝品牌的在消费者中的知名度、美誉度,进而构筑消费者的品牌观念。
2、活动方案:
(1)、颈项间的耳语:
珠宝饰品主要包括项链、耳环、手镯、手链及戒指等,选购珠宝饰品既可以作为节日礼物送给爱人,亦可作为定情信物赢取芳心。
a、已婚人士。选择尊贵、高雅、大气的款式吸引成功人士的眼球,通过如下主题:
①我为爱人/老婆选礼物
②老婆,(你辛苦了)我爱你
为夫妻间营造浪漫、温馨的氛围,重温初恋的浪漫感觉,让爱情永驻,浪漫永存。
b、情侣之间。
①定情式:从今你是我的唯一/挚爱
②求爱式:心爱的,嫁给我吧/心爱的,我们结婚吧
(2)、美丽故我:
做个美丽高雅的单身贵族,欢快潇洒的活出自我!在女人自己的节日里,给自己选一款心仪已久的珠宝做礼物,我自信,所以我美丽!
a、呈现自我,凸显女性自信、知性美。
b、张扬共性,潇洒独立,我独立,我欢快。
不管你是爱情甜蜜的幸福女人,还是潇洒独立的时尚达人,琳琅满目的珠宝中总有一款适合你!等什么呢,在这生气盎然的春天尽情绽放女人的魅力吧!
另附:
1.商家节日期间优待券,打折促销,在参预者中探寻婚龄最长夫妻、特殊日子结婚的夫妻赐予优待。
2.活动现场探寻最具气质女人/佳人。
3.活动中推出最受欢迎珠宝款式
珠宝活动方案
(二)
一、策划背景:
项目背景:
近年来,顺德珠宝行业竞争日益激烈,各种纷繁的促销方式和促销活动使整个行业利润下降。接近五
一、母亲节、端午节期间,很多顾客都预备在节日里购买自己梦寐以求的铂金、钻石饰品,希望珠宝店推出一些特殊的优待活动。
公司背景:
顺德XX珠宝金行有限公司,是一家专业销售黄金珠宝钻石连锁店,从事黄金珠宝生产、加工、批发零售,是顺德地区开办的第一家专业金店,凤城历史最悠久的珠宝金行,公司现设有三家分店。XX珠宝金行与多家实力雄厚的供货厂商合作,供货来源稳定,所售之饰品工艺精湛、款式多样、美观大方、紧跟潮流,且货真价实,深得社会各界的青睐,回头顾客不断。
顺德XX珠宝金行有限公司去年底8万元赞助顺德区委宣布传达部“顺德区域形象推介语”征集活动,是一大关怀社会的善举,征集活动颁奖仪式将于4月底进行。
目标区域:
大良及周边地区。
产品类别:
黄金饰品、镶嵌首饰、珠宝玉器等。
产品意义:
1、保值(主要以黄金为主);
2、装饰(特别是铂金、钻石、黄金等);
3、礼品(公司之间礼仪往来、一般消费者购买赠送给年长者的寿礼等);
销售渠道:
1、大良碧鉴路总店。
2、分店:华盖路步行街分店、展福金行等。
市场细分:
珠宝消费者年龄段主要为:18—50岁。
其性别构成90%为女性。
1、铂金钻石:
第一类:消费劲量较低的青年(年龄在18岁到22岁)。
其次类:消费劲量较高,已经参预工作,有固定收入的青年(年龄在23岁到33岁)。
2、黄金:
已经建立家庭,有固定收入和储蓄的中年人(年龄在34——50岁)。
二、市场分析:
随着国内黄金市场的开放,有关黄金在市场流通的相关政策出台,黄金珠宝市场仍具有较大潜力;
市场竞争日益激烈,各大商场专柜、专卖店选择实行明折或变相打折的促销手段,促销手段单一;
黄金珠宝行业是典型的假日经济;
消费热点主要集中在铂金钻石产品,黄金产品销售缺乏领先的卖点;
消费者消费思想发生转移,造成消费热点转移;
消费群体偏向女性化,但男性消费者为购买中介;
假日购买的消费劲量有限,重复购买的可能性很小;
大部分为非冲动购买,重复消费间隔大;
时尚性是装饰类产品的主要卖点;
假日期间是各大珠宝店强力促销期;
主要竞争对手有各大商场的品牌专柜和其他品牌专卖店。
三、营销思路:
依据对产品类别的细分(铂金钻石和黄金)、目标消费群的细分,本次节日组合营销活动以铂金钻石和黄金产品为主要销售产品,将沿着铂金钻石和黄金两类产品两条线,以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五
一、母亲节、端午节)为重点活动期,选择实行组合营销的高效营销方式,将消费群进行的细分作为营销目标逐一攻破。
活动主题:桥。“桥”寓意一为XX珠宝金行位于凤城九眼桥四周,与此桥一样为大良最古老的珠宝店;“桥”寓意二为人们向自己的母亲等亲人表达感谢、问候的一座沟通内心情感的桥梁。
各种促销活动以及相关的广告设计表现方式均以“桥”为理念而开放。
四、营销目标:
1、紧紧抓住假日销售高峰的来临,通过一系列系统性的卖场内外布置宣布传达,给顾客耳目一新的感觉,充分营造良好购物环境,提升XX珠宝对外整体社会形象。
2、扩大XX珠宝在消费者中的影响力,提升XX珠宝金行企业形象和关注度;
3、通过一系列促销活动,吸引客流,增加人气,直接拉动XX珠宝金行20**年4月底至6月份三个月的珠宝销售;
4、为店面销售提高人气。
五、营销方案:
本次组合营销策划分别以“顺德区域形象推介语”颁奖仪式为切入点,以三个节日(五
一、母亲节、端午节)为重点活动期,营销方案组合如下:
预热期:4月25日——5月7日
高温期:5月8日(母亲节)——6月11日(端午节)
持温期:端午节之后——6月30日
四、具体执行:
1、颁奖仪式现场秀:
1)晚会现场布置。
2)礼堂入口处派送活动单张。
3)颁奖仪式穿插现场秀节目:争取获得同意,在晚会增加该节目,()时间5分钟左右,用泡沫板(或KT板)做些简洁道具,摆在舞台上,再请模特儿走台秀,呈现真实的珠宝首饰,手举贴有图片、海报的道具板来回走动。
2、店面促销:
1)店面气氛布置:总体要求节日气氛隆重、深厚、大气。
2)店面促销:选择实行大抽奖形式,贯穿整个活动周期。
3)奖品设置:自己开模生产的10个金粽子、20个银粽子,精致礼品(小玉器手机挂件、水晶工艺品、手表、眼镜、打火机、披肩、首饰盒等)。
4)活动内容:顾客是XX珠宝的上帝,XX珠宝更离不开顺德人民的支持,为了感谢顺德人民,XX珠宝超值回报顾客,购金银首饰均可获
精致奖品一份,全部人都能获奖。一等奖:金粽子,二等奖:银粽子,三等奖:纪念品。
5)抽奖形式:印制抽奖卡(或复印抽奖券),上有编号、顾客联系方式等,购买珠宝的顾客每人一张,当场填写后放入抽奖箱,每店放置一个抽奖箱,分5月15日、6月20日两次在公证处公证下现场抽奖,奖品也分2次平均支配,抽奖一次后张榜公布结果、报纸上发布广告公布,以吸引更多的人参预下一次的购买抽奖。
3、报纸、电视广告宣布传达:
1)报纸广告:珠江商报,分3次发布,4月25日发布活动信息,5月16日第一次抽奖结果+活动信息,6月21日其次次抽奖结果+感谢语言。
2)电视广告:在现有形象宣布传达片上加字幕,选择顺德台、翡翠台、本港台发布。
4、单张、海报等宣布传达品:设计形式、风格统
一、抢眼的宣布传达品,以“桥”为主题,方式有问候卡等。
第3篇:珠宝活动方案
三八妇女节活动方案
一:活动目的
为了更好传递品牌文化,增进顾客对鑫万源美誉度和忠诚度,以活动带动销售,提高品牌的知名度及顾客的购买率。对于接受赠品的消费者登记个人信息,为稳定消费群体,储备VIP打下基础。
二:活动主题
感恩心珠宝情
三:活动时间
3月7日-11日
四:活动内容
1、旧饰换新颜活动期间进店女性免费供应清洗饰品服务
2、鲜花赠佳人活动当天进店消费女性前38位赠送康乃馨一
束
3、超值换购活动当天购买钻石系列+38元可以获得XX
吊坠或戒指(留意把握换购产品的成本)
4、良金美玉活动当天进店消费女性购买翡翠可享受折
优待,黄金享受每克优待十五元,
5、380系列针对三八期间推出380元、1380元、2380元
一口价产品,最好有针对性的380专柜(专柜
主要放置彩金、铂金)。
6、欢快主妇“大礼包”
凡在活动期间,购买任何珠宝饰品满确定价
位,均有“大礼包”相赠送:
满1888元,送精致雨伞一把+舒肤佳香皂
一块
满3888元,送食用油一瓶+精致雨伞一把+
舒肤佳香皂一块
满5888元,送千足金铸金摆件一件(小)
一件+精致雨伞一把
满7888元,送千足金铸金摆件一件(小)
+食用油一瓶+精致雨伞一把
满9888元,送千足金铸金摆件一件(大)
+食用油一瓶+精致雨伞一把
五:活动宣布传达
1、X展架放置分店门口,主要进店人流通道
2、A4台牌放置柜台
3、吊旗悬挂商场(由经销商与商场沟通)
4、在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣布传达广告,主题是
《鑫万源珠宝——感恩心珠宝情》,内容包括“旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超值换购、良金美玉、380专柜、欢快主妇“大礼包”“活动的参预细则。
5、信息群发:向VIP会员手机号发送活动详情短信。
6、广播广告投放:交通广播、音乐广播…私
家车主收听最多的频道。
文案:
短信文案:感恩心珠宝情!迎接三八节,鑫万源珠宝精致推出““380”专柜、旧饰换新颜、鲜花赠佳人、超
值换购、良金美玉“等活动,购物同时猎取欢快主妇
“大礼包”!
六:活动评估
1、在活动中做好顾客询问,人流量、购买率、客单价、消费者年龄段、销售额等详细记录
2、活动后期做好代理商反馈看法、消费者的看法反馈、同期销售额对比等总结
温馨提示
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