2022-2025年定制家具市场分析及未来发展趋势报告

2022-2025年定制家具市场分析及未来发展趋势报告日期：2022-10-22目录1234行业概述行业现状分析行业痛点及发展建议行业格局及前景趋势CONTENTS1行业概述行业定义行业发展历程行业政策、经济、社会环境制家具是指按照个人喜好、空间细节等定做的个性化家具配置，在我国主要集中于定制橱柜、定制衣柜等领域。随着人们对生活品质追求的提高、对家具消费理念成熟，以及家具企业生产技术的提高，定制家居已从定制橱柜、定制衣柜等领域逐步拓展至书房、儿童房、客厅、餐厅等全屋家具领域。定制家具行业定义行业定义01020304引入期(1990s-2000)定制橱柜起源于欧美地区,逐新成为欧美家庭的必备产品。20世纪90年代，定制橱柜经由中国香港传入产东、浙江、上海、北京等地。90年代末,随着改革开放的不断深入定制橱柜逐渐向全国漫透,一系列橱柜龙头企业如德宝西克曼、欧派家居、金牌厨柜诞生,我国定制家居行业由此拉开序幕。加速整合期(2018年至今)2018年以来,商品房销售增速趋缓，地产红利逐新消退。传统通过粗放式开店扩张模式对家居企亚的业绩拉动效应递减，多元化渠道和多产品线布局成为行新特色。行业集中度较低，但马太效应遂渐显现,龙头企亚有望依靠渠道、产品、品牌、规模等优势加速提升市场占有率。起步期(2000-2011)我国进入地产、人口红利期,伴随城镇化进程加速,家具需求旺盛,定制家居开始盛行。2000年，法国索菲亚凭借入墙壁柜及移动门进入中国,并创了定制衣柜行业在中国市场的先河。此阶段市面上涌现出大量家居定制企业。快速成长期(2012-2017)随着家具消费朝向功能化、个性化发展,定制家居需求快速释放。地产商、家装公司、家电企业纷纷入局,跨界进入定制赛道。2017年则是定制家居企业的上市元年,尚品宅配、皮阿诺、欧派家居、金牌厨柜、我乐家居、志邦家居相维上市。发展历程行业PEST-政策分析《“十四五”工业绿色发展规划》到“十四五”期末，结合各地实际情况，力争基本完成2000年底前建成的需改造城镇老旧小区改造任务。提升制造业设计能力，能够为产品植入更高品质、更加绿色、更可持续的设计理念;能够综合应用新材料、新技术、新工艺、新模式，促进科技成果转化应用,能够推动集成创新和原始创新，助力解决制造业短板领域设计问题。绿色低碳材料推广，推广低碳胶凝、节能门窗、环保涂料、全铝家具等绿色建材和生活用品。《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》以服务制造业高质量发展为导向，推动生产性服务业向专业化和价值链高端延伸。聚焦提高产业创新万，加快发展研发设计、工业设计、商务咨询、检验检测认证等服务。以提升便利度和改善服务体验为导向，推动生活性服务业向高品质和多样化升级。鼓励商贸流通业态与模式创新，推进数字化、智能化改造和跨界融合，线上线下全渠道满足消费需求。《关于印发制造业设计能力提升专项行动计划(2019-2022年)》《关于全面推进城镇老旧小区改造工作的指导意见》行业PEST-》行业政策工信部、住房和城乡建设部等五部门工信部、人社部等五部门《推进家居产业高质量发展行动方案》到2025年,家居产业创新能力明显增强，高质量产品供给明显增加，初步形成供给创造需求、需求牵引供给的更高水平良性循环。在家用电器、照明电器等行业培育制造业创新中心、数字化转型促进中心等创新平台，重点行业两化融合水平达到65%，培育一批欤全连接工广、智能制造示范工广和优秀应用场景。反向定制、全屋定制、场景化集成定制等个性化定制比例稳步提高，绿色、智能、健康产品供给明显增加，智能家居等新业态加快发展。关于推动轻工业高质量发展的指导意见》《关于加快废旧物资循环利用体系建设的指导意见》加快家用电器、家具、照明电器、婴童用品等领域强制性国家标准制修订;支持家用电器、家具、皮革、五金制品、玩具和婴童用品等行业设计创新。因地制宜规划建设废旧家具等大件垃圾规范回收处理站点。深入推进生活垃圾分类网点与废旧物资回牧网点“两网融合”。有条件的地区可建设集中规范的车辆、家电、手机、家具、服装等二手商品交易市场和交易专区。国家发改委行业社会环境中国当前的环境下，挑战与危机并存，中国正面临着最好的发展机遇期，在风险中寻求机遇，抓住机遇，不断壮大自己。自改革开放以来，政治体系日趋完善、法治化进程也逐步趋近完美，市场经济体系也在不断蓬勃发展；虽在一些方面上弊端漏洞仍存，但在整体上，我国总体发展稳中向好，宏观环境稳定繁荣，二十一世纪的华夏繁荣美好，对于青年人来说，也是机遇无限的时代。改革开放以来，我国经济不断发展，几度赶超世界各国，一跃而上，成为GDP总量仅次于美国的唯一一个发展中国家。但同时我们也应看到其中的不足之处，最基本的问题便是就业问题，我国人口基数大，在改革开放后，人才的竞争更显得尤为激烈，大学生面对毕业后的就业情况、失业人士一直困扰着我国发展过程中，对于国家来说，促进社会就业公平问题需持续关注并及时解决；对于个人来说提前做好职业规划、人生规划也是人生发展的重中之重。行业社会环境我国正处于城镇化快速发展时期，全国常住人口城镇化率（城镇常住人口占总人口比重）从2013年的573%提高到2021年的672%，年均增长35个百分点。常住人口城镇化率提前完成国务院《国家新型城镇化规划（2014-2020年）》中“常住人口城镇化率达到60%左右，户籍人口城镇化率达到45%左右”的要求。未来几年，我国将积极稳妥地推进城镇化建设，城镇化率仍有较大的提升空间。通过增强城镇综合承载能力，有序推进农业转移人口市民化，而城镇化的推进将带来大量新增住房需求，并为定制家居行业提供广阔的市场空间。同时，随着三胎政策的全面放开，三孩家庭的出现会刺激新购商品房装修及旧房二次装修需求，能够带动整个定制家居行业的发展。随着我国经济的持续快速发展，居民人均可支配收入不断提高。根据国家统计局的统计，中国城镇居民人均可支配收入由从2001年的6，859.60元上升至2021年的47，4100元，年均复合增长率为10.15%。随着我国城镇居民可支配收入的提高，城镇居民消费结构、消费理念也出现了较大的变化，居民消费行为的驱动因素逐渐从价格和基础需求驱动发展到对品牌、质量、设计、使用体验、审美、环保以及购物环境等综合因素的追求，居民在购买家具等消费品时更加注重个性化、体验度等多方面的需求。随着经济发展及居民消费水平的提高，消费升级将带动定制家居市场持续发展。行业经济环境2定制家具行业现状分析定制家具产业链定制家具行业驱动因素定制家具行业现状分析定制家具行业市场规模产业链上游定制家具产业链上游概述定制家具行业上游龙头企业已开始对产业链进行延伸，逐渐进军原材料生产领域，以规避高额进口原料的成本支出，攫取上游毛利。此外，伴随着上游原料生产企业的重组进程加快以及中国市场参与者技术水平的提高，定制家具行业上游原材料供应有望朝着专业化和规模化的方向继续发展，逐渐抢夺外资企业在行业内的话语权。产业链中游定制家具产业链中游概述定制家具行业中游企业原材料大部分依靠进口，主要原因是下游消费终端为保障科研成果，对行业产品的质量稳定性要求较高，因此，中游科研用制备厂商更倾向于选择仪器先进、供应链稳定的进口原材料供应商。企业产品价格主要受市场供求关系的影响。由于定制家具企业的产品毛利较高，原材料价格波动不会对企业的盈利能力产生重大影响。产业链下游定制家具产业链下游概述定制家具行业下游企业市场空间广阔、销售范围广、用户分散、单批数量少、销售单价高等特点。随着全球范围内生物医药行业研究的深入及产业化程度的提升，中国行业产品种类进一步丰富，应用领域持续增加，个性化、高端化的产品将逐渐获得更广阔的应用空间。行业现状2017-2020年，定制家具行业头部企业的净开店增速在逐步放缓，一方面是由于本身门店基数较高，新开门店的增速有所放缓；另一方面在于零售渠道在面临外部环境的多重压力下，单一的开店扩张已无法应对激烈竞争的环境，零售经营的优化、渠道流量扩张更为重要。第二梯队的企业目前仍处在快速抢占终端渠道市场阶段，通过增加门店数量扩张覆盖范围仍然是现阶段的重要增长点。定制家具行业驱动因素行业驱动因素1国家和地方政策的支持，为定制家居行业的发展提供了有利的发展环境和广阔的发展空间。由于定制家居产品能够满足消费者的个性化需求，具备空间利用充分、质量稳定、整体感强、环保标准高等诸多优点，伴随着经济持续快速发展，定制家居行业已经取得了长足的发展。同时国家和地方政策的支持为定制家居行业的发展提供了有利的发展环境和广阔的发展空间。国家和地方政策支持提供良好的市场环境我国正处于城镇化快速发展时期，全国常住人口城镇化率（城镇常住人口占总人口比重）从2013年的5城镇居民可支配收入增长推动定制家居市场消费升级定制家具行业驱动因素行业驱动因素2随着我国经济的持续快速发展，居民人均可支配收入不断提高。根据国家统计局的统计，中国城镇居民人均可支配收入由从2001年的6，859.60元上升至2021年的47，41城镇居民可支配收入增长推动定制家居市场消费升级经过多年的发展，我国家具行业已经形成了一条较为成熟、完整的产业链，可充分满足上游原材料、下游销售等的衔接和配套产业的需求。同时随着物联网、人工智能、先进生产技术、新型环保材料等相关产业的快速发展，其在定制家居行业中的转换应用进程也在不断加速，这为整体定制家居行业发展提供了重要保障。城镇化持续推进及三胎政策推行提供了广阔的市场空间3行业痛点及发展建议行业痛点行业发展建议行业痛点定制家具行业缺乏完备的质量控制和质量保证体系，生产商缺乏统一的生产标准，行业内产品质量良莠不齐，导致产品的可靠性难以保证，丧失产品市场竞争力质量参差不齐政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，定制家具行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，定制家具行业产品质量的监管难度加大行业监管难度大政府秉承创新开放的态度，支持和鼓励科学研究创新，对科学研究试验不设置严格限制，因此，定制家具行业不存在统一的监督管理规范，产品质量主要依靠生产企业自主检测，定制家具行业产品质量的监管难度加大高端产品发展落后复合型人才稀缺定制家具行业深陷人才困境。行业发展缺乏人才支撑，团队模式的培育机制弊端明显导致定制家具行业企业专业人才留存难度加大，制约定制家具行业企业扩张。定制家具行业对从业人员的业务素质要求高，主要表现在以下三方面从业人员需要具备行业基础知识和法律知识，为企业客户提供全面、可靠、专业、多样的解决方案。从业人员需要懂行业的专业知识，包括：定制家具行业产品得用途与优缺点，行业特征、市场环境和产业战略规划等。从业人员需要具有优秀的营销谈判能力、风控反控能力及报告沟通能力。目前该行业在人才招聘时能够匹配上述要求的人才寥寥无几，限制行业发展。由于复合型人才稀缺，定制家具行业企业通常采用团队培育的方式进行专业能力建设，而该模式亦存在一定的弊端，企业的中高端人才若大量流失，初级员工的业务技能培训将面临能力传承的断层，导致企业人才培养难度加大，制约定制家具行业企业发展。质量提升在资本的加持下，定制家具的跑马圈地仍在持续，预计2021年将会更加残酷和激烈。同时，在线教育也面临着更严格的监管，合规成本提升。定制家具行业产品品种多、批量小、附加值高，产品质量要求也较为严格。定制家具行业市场产品质量参差不齐，假冒伪劣等乱象仍普遍存在，严重阻碍定制家具行业发展进步。未来，提升定制家具行业产品质量是发展定制家具行业的核心任务，具体措施可分为以下两大部分：（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范定制家具行业生产流程，并成立相关部门，对科研用定制家具行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证定制家具行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：定制家具行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土定制家具行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，定制家具行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势提升产品质量生产企业方面政府方面新鲜有趣的玩法与促销节日的紧密融合将有效增加用户黏性，随着网民的社交、娱乐需求在电商场景不断得到释放，电商平台应推出更多贴合用户口味的创意玩法，从而推动促销节日的高效传播与转化。促销节日的实惠程度关系用户消费意愿，未来促销节日应回归促销的本质，避免过多噱头和复杂规则影响消费体验，努力实现让用户获益、厂家增收的共赢效果。2019年中国电商促销节日用户消费意愿影响因素占比全面增值服务1199增值服务提高产品定制服务需求日益多样化行业同质化竞争严重定制家具行业企业服务模式单一。面对各级消费群体日益多样的服务需求，定制家具行业企业提供全面增值服务，构建综合服务体系，形成核心竞争力，是当前定制家具行业发展的必然趋势。定制家具行业企业的转型压力主要源于以下三大方面：单一的资金提供方角色仅能为定制家具行业企业提供“净利差”的盈利模式，定制家具行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的定制家具行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强中国本土定制家具行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道丰富企业的债券种类关键词一深化与核心银行的合作关系关键词二拓展银行关系渠道关键词三定制家具行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；定制家具行业需要通过杠杆推动业务运转，从负债端看，定制家具行业企业的融资能力对资金成本和资金流动性具有决定性作用，因此，定制家具行业企业打通多元化融资渠道，提高资金周转率，将是促进定制家具行业业务发展的重要举措。融资渠道拓展的主要方式主要包括以下三点：

拓展技术服务领域定制家具行业属于领域中发展最快的细分领域之一，随着定制家具的市场环境日趋成熟，行业竞争日趋激烈，多家定制家具企业开始扩张产品相关服务领域，提升企业的行业竞争力，主要举措包括：提高产品定制服务能力提升技术服务能力供科研咨询服务定制家具行业企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位定制家具行业企业面向多元化的科研实验需求，建立多种技术服务平台，向客户提供除了所需的原材料以外的提取、分析等技术服务，形成企业特有竞争力通过进行细化分工，为客户制定科研问题解决方案，使客户能更加专注于其擅长的领域，提高科研效率，且帮助行业大幅节省医学科研投入聚焦投资业务行业资源优势金融资源优势服务优势定制家具行业厂商长期参与采购与评估，积累了较为丰富的上游厂商资源储备，且与多家厂商建立长期合作关系定制家具行业商依托本身提供的资金服务，具备融资渠道畅通的资金优势，可为行业建设提供初期资金支持，且可通过杠杆提升资金效率定制家具行业企业凭借多年的客户服务经验，服务体系日趋完备，信息化服务于一身的综合服务体系，能够进行有效迁移，为投资业务的长期健康发展提供有力支持定制家具行业头部企业已形成完善的的服务体系，在中国政府逐步放宽企业的准入条件，鼓励并支持的政策背景下，定制家具行业企业开拓投资业务，通过产融结合向实业运营纵深发展，定制家具行业未来的重要发展趋势。&&&

页岩气革命后，乙烷价格持续走低。美国是世界上最大的乙烷生产国，也是唯一的乙烷出口国。美国乙烷主要来自湿天然气经过天然气厂分离后得到的天然气液（NGL,Naturalgasliquids）和原油开采副产的凝析油经过炼厂处理后得到的液化炼厂气（LRG,Liquefiedrefinerygases），其中前者贡献了绝大部分。自2010年以来，美国NGL产量几乎翻了一番，超过了天然气产量增长率，并创下了2017年370万桶/天的年度记录。由于页岩气产量不断增加，同时受管道运输中乙烷比例不能超过12%的限制，美国乙烷产量也持续提升。并且乙烷相对较低的热值及沸点使其作为液化燃料无法与丙烷和丁烷竞争，分离费用也降低了其作为管道气的吸引力，乙烷自身产量又高于其它NGL组分，其供给过剩的情况日益凸显。这导致美国乙烷价格在2011年底开始下降，并且在2013年至2015年由于乙烷产量超过消费量，乙烷价格一度低于天然气价格，直到随后乙烷需求增加价格才逐渐回升至2016年平均150美元/吨和2017年平均184美元/吨。2018年6月份开始乙烷价格受供需影响迎来一波大涨，目前处于高位回落阶段。

竞争趋势随着科技不断发展，定制家具企业对定制家具行业产品的研发投入不断加大，企业形成自己的技术堡垒是在未来市场中取得市场份额的重要收到，因此技术竞争也是未来行业竞争的重要方向之一。定制家具行业的竞争促进了产品质量与服务的持续优化与创新，在满足客户需求的同时也给行业服务带来不断的新体验。优质的服务是定制家具行业竞争的重要焦点与未来趋势。客户是上帝，满足客户的需求是定制家具行业企业的价值实现，定制家具行业竞争趋势首先在需求的分析与客户痛点的把握。小众运动场景日益崛起，带动了新的定制家具行业产品需求。随着行业的竞争不断加剧，企业竞争的本质是人才的竞争，定制家具行业企业都在不断提升专业员工的技术水平。通过专项培训、高薪招聘吸引高端优质人才加入。人才竞争是未来定制家具行业竞争的核心点之一。

服务技术需求人才投资机会专家服务模式更侧重借助专家的实际从业经验与洞察，针对企业遇到的实际问题给出一针见血的建议。全方位赋能，尤其是在服务能力的提升上，以更加完善的服务体系建设，为消费者带来更好的产品体验。010203投资机会投资机会投资机会定制家具行业资源整合定制家具行业咨询管理定制家具行业产品服务根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。行业发展建议ABC发展建议1发展建议2发展建议3提升产品质量（1）政府方面：政府应当制定行业生产标准，规范定制家具行业生产流程，并成立相关部门，对科研用定制家具行业的研发、生产、销售等各个环节进行监督，形成统一的监督管理体系，完善试剂流通环节的基础设施建设，重点加强冷链运输环节的基础设施升级，保证定制家具行业产品的质量，促进行业长期稳定的发展；（2）生产企业方面：定制家具行业生产企业应严格遵守行业生产规范，保证产品质量的稳定性。目前市场上已有多个本土定制家具行业企业加强生产质量的把控，对标优质、高端的进口产品，并凭借价格优势逐步替代进口。此外，定制家具行业企业紧跟行业研发潮流，加大创新研发力度，不断推出新产品，进一步扩大市场占有率，也是未来行业发展的重要趋势。全面增值服务单一的资金提供方角色仅能为定制家具行业企业提供“净利差”的盈利模式，定制家具行业同质化竞争日趋严重，利润空间不断被压缩，企业业务收入因此受影响，商业模式亟待转型除传统的定制家具行业需求外，设备管理、服务解决方案、贷款解决方案、结构化融资方案、专业咨询服务等方面多方位综合性的增值服务需求也逐步增强。中国本土定制家具行业龙头企业开始在定制型服务领域发力，巩固行业地位多元化融资渠道可持续公司债等创新产品，扩大非公开定向债务融资工具（PPN）、公司债等额度获取，形成了公司债、PPN、中期票据、短融、超短融资等多产品、多市场交替发行的新局面；企业获取各业态银行如国有银行、政策性银行、外资银行以及其他中资行的授信额度，确保了银行贷款资金来源的稳定性。定制家具行业企业在保证间接融资渠道通畅的同时，能够综合运用发债和资产证券化等方式促进自身融资渠道的多元化，降低对单一产品和市场的依赖程度，实现融资地域的分散化，从而降低资金成本，提升企业负债端的市场竞争力。以远东宏信为例，公司依据自身战略发展需求，坚持“资源全球化”战略，结合实时国内外金融环境，有效调整公司直接融资和间接融资的分布结构，在融资成本方面与同业相比优势突出。4行业格局及前景趋势行业格局行业发展趋势行业代表企业行业趋势随着城市化程度的加深，城市居住需求不断增加个性化审美需求借助信息技术，进行智能化升级改造当前定制家具企业的竞争，不仅局限于渠道布局和品类扩展，扩大智能化生产设备的使用范围正逐渐成为定制家具行业新的竞争领域。随着现代信息技术的发展，部分家具企业借助信息系统、自动加工系统等技术，将数字控制加工设备转变为能根据加工指令智能操作的自动化机械制造系统，实现柔性化生产，提升大规模非标定制能力，以满足消费者对定制家具的需求。未来，通过持续对现有生产基地进行智能化升级改造，采用机器和智能算法进行生产数据实时分析、订单信息精准定位，以机器指挥机器，减少人工与人为错误，实现信息化、自动化和智能化的大规模定制生产，已成为定制家具行业生产端的发展趋势。全屋定制能够满足消费者的个性化需求，为客户提供家具产品中高端整体解决方案，正逐渐成为消费升级的趋势和行业主流。随着企业生产技术的提高和居民家具消费理念的成熟，定制家具范围逐步拓展到厨房、卧室、书房、客厅等全屋领域，涵盖橱柜、衣柜、木门、卫浴等众多家具品类。为迎合市场消费趋势变化，定制家具品牌商纷纷通过自建或收购的方式发展其他品类，实施整体家具、全屋定制战略，构建大家具生态链，满足消费者一站式采购需求，已成为定制家具行业产品端的发展趋势。多品类全屋定制，构建大家具生态链随着物质经济生活水平的大幅提升，消费者特别是年轻消费者的审美标准也相继提高，在居住环境上的品位追求千差万别。传统的成品家具由于造型、风格上的千篇一律，则很难满足他们对家居环境的个性化审美需求。城市住宅建筑的户型空间布局更为灵活多样，出现了诸如小户型、不规则户型等复杂情况。批量化生产的成品家具在形态上都无法满足这些不同户型的空间需求。同质化竞争激烈价格战授信加大行业并购新进企业（1）价格战引发收益率报价逐年下降：部分定制家具行业公司为抓住优质客户资源，依靠价格战取得竞争优势，导致行业毛利率下降，选择合作企业时“唯价格论”，不利于行业良性发展；（2）过高授信加大财务风险：定制家具行业公司对各家医院的总体授信额度偏高，甚至超过医院的偿还能力，为自身带来较大财务风险，不利于企业的长期发展。未来，定制家具行业行业要想获得突破，首先需要企业间形成差异化竞争优势。定制家具行业受经济周期影响较弱，于定制家具企业而言具有“低风险、高收益”的特点，吸引众多新兴