促销活动方案模板汇编六篇2

第页共页促销活动方案模板汇编六篇【必备】促销活动方案模板汇编六篇促销活动方案篇1前言本活动方案是特色龙品牌服装专卖店新址开张宣传活动筹划的指导性专案筹划，各经销商在围绕此纲要的前提下，结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整，但筹划工程的根本原那么不能改变。作为品牌专卖体系，如何确保"首战必胜"是特色龙新店开业的首要问题。解决特色龙专卖店成功开业问题必须采取"人气-商气-商机"层递法，即在理念上采取三个操作步骤：激发人气、营造商气、沉淀商机。激发人气主要依靠三个方法：礼宾举措、庆典活动、新闻造势。营造商气就要紧紧围绕着"销售额=交易笔数×客单数"公式，在"礼宾"、"会员"、"幸运"、"娱乐"等节日性概念上大做文章。沉淀商机可以通过"低买高送，交易延伸"的方式实现。把上述三个理念性步骤整合起来，在同一个时空内施行筹划，专卖店的开业就会表达出知名度、惊奇度、美誉度效果，同时，也可以大大地进步销售额。第一局部[新店开业的目的]“促销活动”被消费群众普遍认同承受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必然要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原那么。但促销核心矛盾焦点在"销售额--毛利--顾客实惠"这一问题。所以特色龙的新店开业必须采取"舍弃毛利，确保顾客人流、销售额"以确保"人气"为筹划之根本。1、聚集商气：有了较为充足的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气的形成，也就必然为今后本商圈内各种商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为"商机"做了良好的过渡。2、延伸商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的"人气"根底上产生的结果，商机不会无缘无故的产生，在品牌消费的过程中，"人气"的厚与薄、强与弱，很大程度上影响着商气与商机，商机假如产生，必然对品牌本身有着良好影响，乃为进步专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀，产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。第二局部[新店开业活动行为]作为特色龙品牌服装专卖店新店开张的宣传行为，目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗，必须具备上档次、上规模、高风格、高影响的特点，为营造迅速提升知名度的平台打好根底。因此对开业活动的要求一定要彰显特色：(1)鲜明时尚性；(2)易识别性；(3)易传播性；(4)冲击性；(5)欢快性等。其主要行为是：〔一〕、告知性：即借助特色龙形象代言与赵文卓的知名度的新闻热点，将该地区特色龙品牌新店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传，从而第一信息传达给消费者；〔二〕、影响性：即利用新店开张的第一次活动，将特色龙品牌内涵、产品特点、企业文化传达给消费者；借助前述新闻热点，增强潜在消费者对于特色龙品牌的信任和认可。〔三〕、促销性：此次促销商品的买卖关系不一定要明显，主要是利用新通路让消费者感受商品，借此进展适当的促销活动，最大可能的吸引消费者关注，刺激他们的消费欲望，并对特色龙品牌产生第一次接触后的好感。〔四〕、形象性：通过新店开业活动迅速提升知名度，给潜在的消费者注入购置欲望，才能提升特色龙品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机。第三局部[活动细那么]一、活动主题：新店、新礼、新时尚新店添时尚、折上加折、礼中送礼时尚新店、好礼相见新店开业，精点时尚二、活动时间：活动周期：开业之日起十天〔关键是前5天〕选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象：25-40岁的社会各阶层男士；本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些女性消费。四、活动内容：〔购物连环喜〕合适40-60平米专卖店的开业连环喜方案一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精巧纪念品〔或凭DM宣传单即可赠送礼品〕如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送〔买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行定制〕：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精巧宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精巧笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、获赠贵宾卡，凡有发生购置的顾客，前50名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。合适60-120平米专卖店或旗舰店的开业连环喜方案：一重喜、进门有喜：进店即赠送特色龙精巧纪念品〔或凭DM宣传单即可赠送礼品〕如1-3元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等二重喜、买就送〔买满的金额、赠送的礼品各专卖店自行制定，这里仅供参考〕：☆凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双；☆凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精巧宝珠笔一支；☆凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精巧笔记本三组合一套；☆凡在活动期间凡买满488元，送价值138元的真皮皮带一条；三重喜、购物免费抽奖活动：〔各奖项的奖品由各专卖店自行定制，这里仅供参考〕凡在活动期间有发生购置的顾客，就可以参加店内的免费的抽奖活动，奖品详细如下：☆特等奖为：名牌家庭影院组合一套，价值8000元☆一等奖送：256M的品牌MP3一台，价值528元；☆二等奖送：特色龙领带一条，价值88元☆三等奖送：特色龙精巧美容套一付，价值48元☆纪念奖送：特色龙纯棉袜子一对，价值28元四重喜、获赠贵宾卡：凡有发生购置的顾客，前100名赠送贵宾卡一张，注册登记后成为特色龙的永久会员，享受选购特色龙品牌服装的特别优惠和其他活动。说明：①贵宾卡采取积分制，凡持贵宾卡的消费者在刷卡或者登记后就可以进入积分程序，贵宾消费积分到达1000元时可以转换相对的1000分，1500元为1500分等依次类推，凭积分数兑换特色龙专卖相对应精巧礼品、配饰或服装，兑换物品各专卖店可自行定制，本案仅供参考。②持贵宾卡还可以享受：1、特色龙公司不连续赠送的企业报刊或季刊一份；2、邀请参加公司组织的其他相关活动；3、参加与其他行业的'互惠活动；4、获赠公司的其他惊喜礼品。五重喜：组合有折凡在促销阶段进店消费的顾客，均可自由搭配服饰，包括上装、裤子、衬衣、领带、皮带、皮鞋、公文包等系列，充分调动顾客的自主性，并使他们对特色龙系列产品产生好感与购置行为。例如任意搭配2件可获得30元折优惠，任意搭配三件可获得50元，依次类推。合总代理结合各专卖网点共同执行的一种活动主题阐述：营造与特色龙的品牌诉求保持一致的促销气氛。同时，可以用三重奖励的宣讲吸引人气并直接刺激消费者的购置欲。活动方式：打破业界一直以来购物以后再送奖券的惯有形式，推出“先中奖后消费”的新方法。顾客在购物前先购置奖券，参加当场兑现的抽奖〔或刮奖〕活动。第一重惊喜：进店者均可获得面值为30元的等值奖券，并有时机当场获得精巧礼品一份；第二重惊喜：无论中奖与否，奖券均能以等值金额在门店消费；第三重惊喜：消费者将有时机参加年底在总代理举行的抽奖活动，奖品丰厚。1、分发方案：对于每个进店者都能免费得到一张奖券2、奖券解释：FD20xxCD0000001抽奖号码特色龙代码FD20xxCD0000008C50元等值金额限定产品种类抽奖号码特色龙代码促销活动方案篇2概念讲解营业推广促销活动筹划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的方案性文书。编写要点营业推广促销活动筹划书通常由促销目的、促销对象、广告表现、根本内容和预算分配等构成。范文x家电公司现场促销活动筹划书一、期限自x年x月x日起至x年x月x日止，为期3个月。二、目的把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销x公司产品，协助经销商出清存货，进步公司营业目的。三、目的(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购x产品，以到达促销效果。(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行，借此活动将x进口家电，重点引向x国市场。四、对象(一)以预备购置家电之消费者为对象，以f14产品的优异性能为主要诱因，引导购置x公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购置。(二)诉求重点：1.性能诉求：真正世界第一!x家电!2.s.p.诉求：买x产品，如今买!赶上年货接力大搬家!五、广告表现(一)为配合年度公司“x家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦根据收视阶层分析^p加以考虑。(二)以x公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家s.p.活动为助销手段，遵循此项原那么，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。(三)tv广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用cf一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。(四)pop：布旗、海报、宣传单、抽奖券。六、举办“经销商说明会”为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。商场与家电促销活动筹划方案9篇商场与家电促销活动筹划方案9篇七、广告活动内容(一)活动预定进度表注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：1.圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。2.圣诞前后，是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。(二)活动地区在x国a、b、c三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。(三)活动奖额1.“接力大搬家”幸运奖额(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布区别次别a地b地c地首次抽奖100名70名70名二次抽奖100名80名80名合计200名150名150名(2)以户为单位，每户限时一样，均为10分钟。(3)每户10分钟，以接力方式进展。2.“猜猜看”活动奖额(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠x品牌家庭影院一套，超抽签决定。(四)活动内容说明1.收件期间：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于x月x日8点档播放，借以宣传于观众理解活动内涵，同时剪录15〃cf“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。促销活动方案篇3一、目地通过制造优惠轰动性事件，给顾客很强烈地低价刺激，从而产生到药店光临选购地冲动，进而体验到门店在陈列和效劳、价格形象上地改良；通过赠送地现金券在2月份和3月份使用完毕地要求，最大化地拉动2月份和3月份地销售，为确保2月份和3月份地门店销售奠定良好根底。二、活动主题“满100送100”“有折有扣真实惠”“金羊贺岁，满额礼送”“团团聚圆，抽奖最大”“幸福带着走、红包吉利〔立〕送”三、活动时间2月11日〔腊月23〕——3月5日〔正月十五〕其中，“满100送100”和“有折有扣真实惠”活动，所有门店均要参与。2月19日〔正月初一〕——2月23日〔正月初五〕“金羊贺岁，满额礼送”活动，所有门店均要参与。2月14日〔腊月二十六〕——2月18日〔除夕〕及3月4日、5日〔正月十四、十五〕“团团聚圆，抽奖最大”活动，仅限重点门店参与。2月19日〔正月初一〕——2元月23日〔正月初五〕“幸福带着走、红包吉利〔立〕送”活动，仅限重点门店参与。四、活动详细内容1.满100送100活动期间，顾客现金购置任何商品〔未同时享受折扣、特价、买赠、抽奖等其他优惠〕每满100元，赠送100元地现金券。未满整数金额地，按照上一档整数金额赠送。如购置金额为125元地，赠送现金券100元；其他金额同理推断。现金券每张面额5元；不得在当次购置时使用，限下次购置时使用，使用时不得享受其他优惠；每张现金券限购置一种商品，并不找零；一种商品可使用现金券1-10张，详细对应关系详见活动现场广告；本次活动现金券限20xx年3月31日前使用完毕。2.有折有扣真实惠活动期间，所有保健礼品有买有送。〔品牌地，采购部负责与厂家协商确保所有地品种都有赠品；自营高毛利品种按照满158元赠送杂粮大礼包一个，价值在30元左右〕全场营养品第一件〔价高者〕原价、第二件〔价低者〕一折；全场日化用品第一件〔价高者〕原价、第二件〔价低者〕一折；全场医疗器械第一件〔价高者〕85折、第二件〔价低者〕75折；全场参茸贵细、惯用中药第一件〔价高者〕85折、第二件〔价低者〕75折。〔享受此优惠不可同时享受其他优惠，使用现金券不能享受此优惠〕3.金羊贺岁，满额礼送单笔销售满38元，送抽取式纸巾一包单笔销售满88元，送818g雕牌洗衣粉一袋单笔销售满198元，送454g太太乐鸡精一袋单笔销售满288元，送蓝月亮三包装洗衣液一组单笔销售满398元，送2.5L金龙鱼油一壶仅限单张小票，活动商品、特价商品、折扣商品、使用现金券购置商品除外，不可同时享受其他优惠。时间仅限于2月19日〔正月初一〕——2月23日〔正月初五〕4.团团聚圆，抽奖最大活动期间，凡购物满30元者〔不含折扣、特价、有赠商品〕，均可在活动现场抽奖一次，满60元，抽奖2次，以此类推。抽奖规那么：在活动门店各设置1个抽奖箱〔暗箱〕，内放写有“团”和“园”字样地纸条各50个，每抽中1个“圆”字条或两个“团”字条地，可以在三等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品；每抽中2个“圆”字条或四个“团”字条地，可以在二等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品；每抽中两个“团”字条和两个“圆”字条地，可以在一等奖档次各奖品中任选一个自己喜欢地奖品。考前须知：本优惠不得与其他优惠同时享受。5.幸福带着走、红包吉利〔立〕送活动期间，凡购满58元者，可扎破店内气球一个，内有红包，100%中奖。红包内所包金额有50元、20元、10元、5元、2元。现金50元〔药超每天限5名，其他3名〕现金20元〔药超每天10名，其他5名〕现金10元〔药超每天40名，其他20名〕现金5元〔药超每天100名，其他50名〕现金2元〔药超每天300名，其他200名〕此优惠不与其他优惠同时享受。五、文宣工作1、电子显示屏宣传自2月4日起——3月5日止，在各门店电子显示屏同步显示“2月11日——3月5日，******医药各门店全场满100送100现金券”2、横幅宣传横幅文字“******医药2月11日至3月5日全场满100送100”切记：横幅于2月3日到达总部，2月4日到达门店。企业安排专人负责跟踪此事。横幅悬挂于乡镇没有电子显示屏地门店，现有门店电子显示屏损坏地，门管部一定要在2月5日前维修完毕。3、吊旗宣传自所有门店店内均自2月4日起至3月5日，所有门店悬挂吊旗进展宣传。吊旗文字为“2月11日——3月5日，购满100元送100元现金券，详情请咨询门店工作人员”“现金券在2月11日——3月31日期间使用，使用规那么请咨询门店工作人员”。吊旗尺寸：58*40cm175K纸吊旗数量：20xx份单价：正反面印刷，每张0.43元总价：860元制作定稿时间：2月2日吊旗到总部时间：2月3日吊旗到门店时间：2月4日。4、海报宣传自2月4日开场，主要在各门店门口进展张贴宣传。主要文稿和图案是DM单地第一页。5、DM单宣传自2月4日开场由门店在周边社区进展发放，要进一步落实责任区，门管部要进展抽查，抽查率要到达门店数地50%；抽查标准：在发放区域询问10个人，知道******医药“满100元送100元现金券”活动地要有5人以上放为合格。6、电视字幕宣传自2月4日开场至3月5日，由张**负责跟踪****落实此事。字幕文稿为“2月11日〔腊月23小年〕至3月5日〔正月十五〕，******医药全场满100元送100元现金券，活动现场还有其他优惠，详情请咨询******医药门店工作人员”7、门店店员宣传自2月4日起，门店收银人员在收银完毕时，必须告诉顾客：“腊月23到正月十五，我们全场买满100元送100元现金券”。门管部******和张******、商品部王******和张******自2月4日起，全力进展巡店检查，对门店工作人员落实此要求进展检查、纠正，对未按照要求进展介绍宣传地进展处分六、陈列要求1、门店亮化工作。自即日起由门管部下达工作流，要求各门店上报在灯光、屋顶、背柜、促销台、矮柜等设备设施方面需要维修地要求，包括需要更换地设备设施等；2月4日前由门管部集中与开展部进展协商确定维修方案。此事由张***、***负责跟踪落实。2、将商品严格区分为药品、非药品。在非药品里面，将知名保健品〔毛利在50%以下地〕和非知名保健品、营养品，以及日化用品、高档化装品等。各个区域须有非常明显地物理区隔。此项工作要求在2月1日起开场逐一到门店进展指导，提出详细方案，并于2月4日起进展全面检查落实，并张贴使用现金券最高限量。标准为：知名保健品〔毛利在**%以下地〕和日化用品每品种限用一张；非知名保健品、营养品每品种限用10张；高档化装品每品种限用4张。3、陈列地美观化和饱满度。要求在2月4日前完成引导。促销活动方案篇4活动背景：XX品牌度知名度尚未到达家喻户晓的程度，很多人对于XX的猪肉还是处于未知的阶段，宣传力度远远不够。目的：1、利用活动吸引顾客，增加门店人气，增加销售量，配合新店的开张拉动销售额的同时减少尾货2、借助活动招募新会员，扩展客户群3、形像宣传，提升品牌在目的消费群中的美誉度和知名度主题：XX分店开张，进店有好礼！活动详情：活动时间：20xx年8月9日7:00活动地点：活动内容：为了感谢老顾客对XX的支持与喜欢，促进新顾客对XX的理解与信任现推出以下活动1、但凡进店的顾客不管是否购置XX土猪肉均可获得工作人员发的号码券到体验区域登记姓名及免费领取XX土猪肉一份〔每份约2两，仅限前50名顾客，送完即止〕，3元抵用券1张，〔限下次购置使用〕2、但凡顾客购置XX土猪肉达30元〔含30元〕以上，立返3元。3、但凡顾客购置XX土猪肉达60元〔含60元〕以上，立返8元。4、集68个赞，可免费至XX门店领取价值X元土猪肉2斤〔内脏及骨头除外，名额有限，送完即止〕长期有礼：每周有折扣，每周末都有打8.8折的一种猪肉品项回馈新老顾客奖项设置1、除内脏及骨头外，各部位的瘦肉准备11斤左右，切分50份〔每份约2两〕2、3元抵用券100张3、备集赞转发所需猪肉广告宣传1、横幅〔将主题内容做成横幅挂〕2、X展架，将活动内容制作成展架，放至门前较显眼的地方3、制作两个POP，一个礼品区〔内容：猪肉体验区〕，一个放至猪肉摊前〔内容：30返3元，60返8元〕4、制作一个折扣区，贴至显眼墙上，并附上简单制作的食谱供顾客参考。5、微信宣传，将门店的活动编辑微信进展宣传，设置集赞有奖活动6、DM单制作，小巧清新，内容不用过多过于复杂，简单介绍公司及门店活动即可7、墙面海报设计〔表达公司产品特点及门店数量公司规模等〕7、公司宣传1、制作食谱，整本的食谱〔内容为公司简介、产品介绍、猪肉的简单做法、和挑选猪肉的技巧〕，其中几页制作成可以撕的虚线，可撕的内容做成优惠券，按月份消费的，如8月2-3张，可以是抵用券、折扣券、免费券〔限当月使用不可叠加并注明券通用的店面等〕等，2、微信宣传3、试吃或举行区分猪肉比赛任务安排及工作方案开业前期：1、DM单的宣传，提早观察人流的方向及道路，分发两人一组进展宣传及讲解。共两组，可视详细情况，共计分配3-4人2、店面的布置〔提早一天挂横幅、展架、POP装饰，墙面海报等布置工作〕3、对发传单及活动当天的工作人员进展简单培训，做到能流利答复顾客所提问题，熟悉简单介绍公司及其产品开业时：1、销售人员2名。2、发号码券人员1名。〔号码券发完需到礼品分发区进展协助〕3、体验区登记人员1名。4、礼品分发1名。5、机动人员1名。促销活动方案篇5一、活动目的培养节日气氛，提升xx房产品牌形象，展现xx置业的客户关心效劳精神，增强意向客户的购置信心，最终促进销售量的进步。二、活动主题“乐享元宵，欢聚xx”三、活动时间2月xx号、xx号四、活动目的客户群所有业主和准业主五、活动内容xx为回馈新老客户，在元宵节期间，特推出如下优惠活动：1、正月十五“送元宵”活动，活动期间，进售楼处看房的客户，即可得到精巧元宵一份。2、为衬托节日气氛，增加售楼处的人气，开展“猜谜有奖”的活动。售楼处内挂置装饰灯谜，奖励也写上，凡答对者即可得到精巧小礼品一份〔奖品可设置为物业劵、元宵、剪纸、台历等〕。3、延用“万元置业”首付款借款活动：A、零首付借款〔二套房首付款30%〕的客户执行借款半年；B、首付款借款15%〔二套房首付款45%〕的客户执行借款一年；4、为了配合宣传，使整个小区到达喜庆和宣传的气氛，继续在门口发放带楼盘名称资料的福字；5、为配合本次活动的有效性及广泛性，特申请追加30万条短信宣传。“花灯起，闹元宵”，正月十五期间，xxx零首付，万元即可置业，重重好礼享不停，猜灯谜得大奖，马上有礼，早到早得，诚邀您品鉴！“三五元宵，花灯吐艳”xxx尚品大优惠，抄底正当时，元宵节期间万元即可置业，精巧礼品限量赠送，猜灯谜让您乐透正月，全新xx盛邀您品鉴！马上有房啦！元宵节期间xxx尚品高层让利不断，零首付，万元即可置业，猜灯谜得大奖，稀缺，所剩不多，早到早得！全新xx盛邀您品鉴！6、售楼中心再次进展装点。如横幅、气球、灯谜等，衬托节日的气氛。促销活动方案篇6一、选择适宜的卖场;1、店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。二、定有诱因的促销政策;1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响;2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播：如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;赠品绰号要响亮：如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高：如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购置欲;3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目的消费者，反而“打中了”贪廉价低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上(假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。如：可口可乐公司的主力产品之一雪碧，尤其在二三级城市很受欢送。醒目是该公司继雪碧、芬达之后的推出的又一新品牌，目的市场定位与雪碧相近。醒目上市与雪碧捆扎销售，在二三级市场获得了良好效果;名嘈一时的三株公司推出新品，与老产品三株口服液捆扎销售，但其老产品因为长期广告诉求对消费者承诺过高，同时又面临重大消费者投诉，品牌形象较差，与新品搭售反而拖了新品的后腿，最终以失败告终。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原那么。与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否那么在促销期间出现赠品/特价产品供货缺乏，会面临罚款、清场的危险。三、选择适宜的产品品项和广宣品、礼品;1、广宣品设计原那么广宣品风格应与目的消费群心理特点一致：如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;促销POP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;巧写特价：局部城市物价局规定不准在海报上标出原价特价比照字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;写清楚限制条件：如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。2、赠品选择原那么尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用处或用处不广泛，难以承受);高形象，低价位;如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购本钱又较抵;最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;与目的消费群的心理特点及品牌定位相符。如:运动饮料赠奥运小纪念品;某中低价方便面赠味精;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储藏数量及物料需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估装备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。五、规定业代回访频率，维护活动效果;说明：假如促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易忽略，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到详细人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)六、各项人员、物料准备工作有完成排期表;本质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间，防止某项工作出现疏漏而影响整体进程，例如：背景：某乳品企业方案于10月1日—10月7日在星光超市做买乳品赠礼品的促销活动，活动方案已制订审批通过，并设有专项的促销活动组：包括工程经理1名，活动组人员2名，促销主管1名(为突出此次促销活动的效果，礼品、广宣品工程单独订购制作)。活动准备排期