2023年自考专业(公共关系)-现代谈判学考试参考题库附带答案

长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。2023年自考专业(公共关系)-现代谈判学考试参考题库附带答案（图片大小可自由调整）第1卷一.单选题(共10题)1.需要型激励理论的代表是（）A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论2.“墙毁于其隙，木毁于其节”涉及到的是()。A.谈判成员的主要职责问题B.代理人的特点与职责问题C.谈判人员的相互配合问题D.谈判班子的内部管理问题3.倾听口语的要求有（）A.全神贯注、积极参与B.听清听幢、边听边整理C.排除干扰、揣摩推测D.边听边分析、边听边记忆E.养成好习惯4.“促进市场经济发展、利于开展正当竞争、提高决策的科学性、利于加强经济联系、利于实现经济目标、利于发展对外贸易”描述的是（）A.科学技术谈判的意义B.政治、军事谈判的意义C.经贸谈判的意义D.公共事务谈判的意义5.应用探寻性辩说应掌握的技巧的是()。A.投石问路与欲擒故纵B.导之以理与动之以情C.感之以诚与诱之以利D.借物喻理与援引惯例6.需要型激励理论的代表是()。A.弗鲁姆的期望理论B.马斯洛的需要层次论C.洛克的目标理论D.斯金纳的强化理论7.谈判决策的思维起点是()。A.问题B.需要C.动机D.信息8.因l968年出版了《谈判的艺术》一书而享誉国际的学者是()。A.阿兰·佩卡尔·朗珀勒B.迈克尔·惠勒C.克里斯托夫-杜邦D.杰勒德·I·尼尔伦伯格9.满足需要是谈判的()A.基础B.目标C.本质D.手段10.多用于价格谈判的是()A.温和式谈判B.立场式谈判C.独立式谈判D.从属式谈判二.多选题(共10题)1.谈判成功的基础包括()。A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要2.将发现问题作为谈判决策思维起点基于的理由有()。A.现实情况与理想目标之间存在着或大或小的差距B.问题是谈判决策行为的起始原因C.问题制约谈判决策程序的其他步骤D.问题决定谈判决策的复杂程度E.问题为审定方案限定参照标准3.原则谈判学理论的代表人物有()。A.哈佛大学工商管理学院教授雷法B.哈佛大学法学院教授罗杰.费希尔C.哈佛大学法学院教授尤瑞D.美国谈判学会会长杰勒德.I.尔伦伯格E.美国布朗戴斯大学的阿伯拉罕.H.马斯洛教授4.文化习俗影响谈判效率表现为()。A.文化习俗影响谈判时机B.文化习俗影响谈判方式C.文化习俗影响谈判态度D.文化习俗影响谈判进度E.文化习俗影响谈判决策5.谈判基本要素的构成包括()。A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果6.经贸谈判的特点包括()。A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性7.谈判成功的基础包括（）A.信息交流B.利益互换C.思想沟通D.存在尚未满足的需求E.满足需要8.将春堂主编归纳外国人认为中国人在谈判中表现出来的特点有()。A.自尊心强，爱面子，历史感强B.谈判时政策性原则强，灵活性差C.谨慎多疑，条件苛刻，善于讨价还价D.重友情，讲义气,情好客E.善用拖延成本9.经贸谈判的特点包括（）A.谈判主体的多层次性B.谈判原则的特殊性C.谈判主体之间的可选择性D.谈判主体地位的平等性E.谈判方式的灵活性10.谈判基本要素的构成包括()A.谈判主体B.谈判客体C.谈判媒介D.谈判目的E.谈判结果第1卷参考答案一.单选题1.正确答案：B2.正确答案：D3.正确答案：BDE4.正确答案：C5.正确答案：A6.正确答案：B7.正确答案：A8.正确答案：D9.正确答案：B10.正确答案：D二.多选题1.正确答案：AC2.正确答案